“辛巴直播带货狂销慕思10亿”。经由网络发酵,这场并不简单的直播短短几天便引发出一系列关联事件:“顾客与店员干架”、“经销商反弹”、“辛巴与慕思开撕”、“公司副总裁离职”……一石激起千层浪。

10亿销量背后

经销商成最大受害者

10月21日,辛巴直播间,一款原价高达近2.5万元的床垫,腰斩至4980元,便宜了2万元,蜂拥而至的消费者们疯狂下单,两个小时销售额破10亿元,一夜售出将近20万张床垫,效率吊打实体经销商门店。

然而到了10月30日,还没等消费者付尾款,慕思品牌称因影响线下销售,突然要求终止合作,并扬言不会发货,引发辛巴及其粉丝不满,一场皆大欢喜的带货,到头来演变成双方撕逼大战。另一边,慕思的经销商抱怨不停,“辛巴卖得太便宜了,把我们的生意都搞坏了。”不少经销商发言。

慕思床垫与辛巴的这场合作引发了慕思经销商的强烈不满,有三大原因,其一是因为辛巴此次直播带货,是一次低价收割行为,2.5万元的床垫斩价至五分之一来卖,慕思的高端品牌形象严重受损,会导致经销商的价格体系无法再维持下去;其二是因为经销商门店销售人员辛辛苦苦开发的客户,全部被辛巴直播带货抢走了,销售人员及经销商的业绩受到非常大的影响;其三是因为辛巴直播带货将长期影响经销商实体店的销售。

齐心协力开拓市场

与经销商共生共赢

对于而言,邀请头部主播低价带货这种做法或许是为了追求更高的利润和更广泛的市场份额。但是,在这个竞争日益激烈的市场中,只有保持良好的合作关系才能真正获得长期稳定的发展。如果品牌方只顾自己利益而忽视了经销商和客户的利益,那么最终可能会失去他们的信任和支持。

协同才会共进,合作方能共赢。同样作为刀剪头部品牌的王麻子,深知与经销商及客户之间良好合作关系对企业发展至关重要。只有通过共同努力才能够实现双赢局面,并在市场中获得长期稳定发展。因此,王麻子从公司发展之初就坚持只做To B业务的发展战略,以保障每一位经销商的权益。王麻子To B模式,意味着王麻子品牌不会直接开展To C业务通过零售渠道售卖产品,这样就避免了与经销商的竞争关系,王麻子将所有的精力都放在为经销商提供优质服务和支持上,从而确保了合伙人的利益。王麻子总裁吴勄也在多场合明确表态,王麻子品牌永远不会和客户争利,更不会去挣夺客户的饭碗,王麻子品牌无论是线上平台还是线下渠道厨刀零售都交由客户来经营,坚持B2B2C的模式,让经销商安心及放心,这样也达到了利益共享打造事业共同利的原则。

加速产品研发创新

筑牢产品力护城河

除了发展战略上保障经销商的利益外,从王麻子知悉,只有高品质的产品才能赢得消费者的信任和忠诚,因此,王麻子在产品研发层面加大投入,不断开发新产品、差异化产品,建立领先于行业的核心驱动力,在满足合作伙伴盈利要求的同时让每一位用户满意。

2023年,王麻子斥资5亿元,于阳江新智造基地打造4.0智慧工厂,为王麻子厨刀在产品上持续赋能。王麻子新智造基地预计2025年建成投产,建成后建筑面积达17万平方米,年产刀具6000万把,产值达10亿余元,提供就业岗位1200余人次,从多方面、多维度为王麻子市场赋能,引领中国刀剪行业进一步升级转型。