近年来，随着人们对生活品质的追求和消费升级的趋势，高定家居市场逐渐崛起。然而，在面对激烈竞争和快速变化的市场环境下，传统木业企业面临着转型升级的挑战。面对新时代、新发展、新业态的挑战，南浔区委、区政府竭尽全力地支持木业产业发展，以全产业链变革升级助推家居行业高质量发展。为了推动南浔木业实现更高水平的发展，南浔区委、区政府决定举办2023中国湖州南浔·全球高定家居设计创新大会。此次大会旨在聚焦设计创新，以激发创新思维和提升设计水平为核心内容，打造一个交流合作、共同发展的平台。

客来福家居股份有限公司董事长尹其宏作为大会特邀嘉宾，参与了“木与设计”论坛，他提到客来福作为一个有着20年经验的企业，从大众定制到高端定制，一路走来吃过苦也尝到甜。自2000年开始转型高定，产品也在不断迭代升级，他们希望在设计师的帮助下能够打造具有差异化的产品，从基因、文化、未来方向双方去深入交流，创造出独属于客来福的产品。会议后，客来福家居股份有限公司董事长尹其宏接受了腾讯家居·贝壳的采访。

以下是采访实录：

【记者】：尹总您好，作为一家已经深耕普定20余年的企业，是什么契机让您决定转型为高端定制品牌的？

【尹其宏】：客来福这个品牌做普定，或者我们称之为大众定制已经快20年了，从2001年开始，我们重新组建了高定赛道，叫KLF，经过一段时间又觉得跟现有的客来福品牌有冲突，于是在21年底的时候重新注册了一个品牌叫GH CASA，GH就是我们守护家，守护消费者家居生活的意思。我们为什么从普定走到高定的赛道，是因为我们发现在大众定制的赛道里面，已经存在实力非常强劲的头部品牌，我们必须要找出一条差异化道路才能突破重围。自从21年决定走高定路线后，我们重新调整了生产线，我们生产线的定位叫做买全球卖全球，整合全球的优质原材料放在供应链体系中，再通过我们20年沉淀下来的技术加工组合，形成中高端产品下放到市场。

这两年的运营下来，我们也是得到了不少启发，首先就是GH CASA获得经销商的高度认可，这是因为我们积极寻求跨界合作，一个是与施华洛世奇水晶的合作，将水晶镶嵌在产品上，比如把手、门板、罗马柱上，获得了一些消费者特别是年轻群体的高度认可。第二个是与德国马牌旗下Skai皮革家具达成合作，作为进口品牌，马牌皮革多用于高奢汽车领域，为追求品质的人带去高质量体验。其次自从走了高端定制路线，我们全面升级原有经销商的展厅的同时，将一些高奢高端的产品降维到客来福的展厅中，如此一来，不仅展厅形象更生动，经销商在当地的竞争力也越发强势。当然未来我们还是要继续努力，与设计师共同寻找如何将高定产品标准化，如此才能把市场做大做强。

【记者】：您是如何理解选材与设计的关系？

【尹其宏】：我认为不同的材料如何相融迸发出全新的魅力是需要与设计师之间产生更多的联系，多进行深入交流，在合作中互通有无才能创造出独属于品牌的原创产品。选材的好坏可以直接影响设计最终的落地，设计的好坏影响着选材的魅力能否最大限度的发挥出来。比如我们的施华洛世奇水晶、马牌皮革的携手，就是一种创新，让消费者看到之后能够直观感受到你的产品是高端的，它带来的价值是不一样的。第二我们品牌要聆听消费者的声音，对于消费者提出的一些创新想法在经过打磨后也是可以采用的，家居产品首先要做到的就是以人为本以消费者的需求为核心。因此我认为企业内部的创新和满足消费者个性化需求才是决定选材与设计是否能够巧妙融合的重要因素。

【记者】：您认为高定家居设计的趋势与未来发展方向是什么？

【尹其宏】：我认为未来高定肯定是整装定制行业金字塔塔尖的一块，对于GH CASA来说，我们会整合更多的优质材料在我们的产品体系，包括意大利、欧洲等进口的软装搭配整合到展厅中。我所希望的是在展厅中不仅有我们自己品牌的产品，也有我们高端合作伙伴的产品展示，未来打造的一定是一个集合店的店态，让消费者愿意去消费。虽然我们如今都在说消费降级，但是还是有一部分群体愿意为设计买单。所以我认为未来的高定品牌必须把设计放在第一位，第二是整合运用真正的好材料好产品，让消费者觉得物超所值，第三就是通过与设计师的深入交流，挖掘产品与生活的共同点。我认为高定这条路是值得我们坚持走下去的一条路，做一米宽一万米深的事情，至少未来的5到10年时间高定肯定会迎来新的腾飞机遇。

客来福家居股份有限公司荣获中国高定家居品牌

正如客来福家居股份有限公司董事长尹其宏所说，面对复杂多变的疫情和国际形势，创新才是品牌生存与发展的重中之重，企业发展如逆水行舟不进则退，只有长期坚持创新进步的企业才能在市场变革中赢得一席之地，成为最后的赢家。相信在未来，客来福家居能够继续秉承着“缔造幸福家居生活，让爱无界”的品牌使命，坚守创新发展之路，延续品牌辉煌之路，为中国高端定制行业发展贡献属于自己的力量。