“追光者，自己便会光芒万丈”。无论是严峻的宏观市场，还是低迷的行业形势，家居界的优秀品牌和先锋人物，总能在各个领域打造自己的闪光点，成为行业灯塔。

为此，我们将面向全产业发起“时代追光者”年度家居行业大调查，并发起《荣光背后》系列视频栏目，通过人物访谈、工厂探访、品牌实录等形式，实地调查和走访那些在产品研发、智能制造、事件营销等各个领域不断发光的优秀家居品牌和人物，以栏目的形式记录影响中国家居行业进程、引领行业发展的人物、产品和事件，让更多高光实绩被看见。

本期《荣光背后》人物访谈系列，对话圣堡罗整体门窗董事长吴国洪，解码圣堡罗的高光实绩。

——————以下为采访实录——————

【腾讯家居·贝壳】：在过去的三年，对于圣堡罗而言，最大的挑战是什么？圣堡罗又是如何应对的？

【吴国洪】：最大的挑战是不确定因素很多，以及经销商信心不足。应对方式主要是苦练内功，这三年在产品研发、智能制造、系统各方面都有很大的升级。另外，我们为经销商提供了产品、政策、服务的扶持，提升了经销商的信心。

【腾讯家居·贝壳】：有人说，2023年是疫后复苏的关键年，也有人说2023将是最困难的一年，对此，您怎么看？在这种背景下，圣堡罗进行了哪些变革？

【吴国洪】：2023年不确定因素很多，消费者对于大宗消费也比较谨慎，所以我们推出了性价比非常高的王炸产品，大大拉动了销量。另外，我们与索菲亚合作，也带动了订单量，所以2023年我们应对得比较好，相对去年还增长了20%。

【腾讯家居·贝壳】：对于追光者·自发光您是怎么理解的？您认为圣堡罗最大的闪光点是什么？

【吴国洪】：追光者·自发光反映的是一个企业或者企业家的信心和决心，只要用心去做，总能让大家看到闪光点。

对于圣堡罗来说，最大的闪光点是专注专业，我们经过了20年的品牌沉淀，对于企业自身有比较精准的定位。另外，圣堡罗还有六大亮点：

一是整体门窗，放眼整个行业，圣堡罗是最早定位整体门窗的品牌，对于消费者而言，整体门窗可以实现一站购齐的需求，对于经销商而言，客单值也提高了，一举两得。

二是旧窗焕新，这是未来存量房最大的消费，现在很多企业也在关注这个领域，但我们已经做了三年，有比较成熟的经验。

三是我们的王炸产品——全国统一零售价788，性价比之王。

四是整装产品。

五是我们的名人案例，包括在《会呼吸的房子》中王石和田朴珺的别墅、《冠军的新家》中武大靖的房子，还有很多上市企业的老板，都在用我们的产品。

最后就是我们有名企的加持——索菲亚战略投资，他们在选择门窗合作品牌时，至少筛选了六十家企业，最后选择与圣堡罗合作，最看重的是我们的潜力和竞争力。

【腾讯家居·贝壳】：刚刚提到的圣堡罗六大闪光点中，关于旧窗换新这个赛道，圣堡罗具体的思考和布局是怎么样的？

【吴国洪】：其实这应该是圣堡罗成立20年来做的最有意义也最正确的事情，我的感触非常深，具体要从“一起悲剧”、“一场活动”、“一个产品”、“一份责任”、“一份热爱”说起。

2019年6月13日，发生了“一起悲剧”，深圳福田一个楼盘的窗户从高空掉下来，砸中了一个6岁的小男孩，小男孩因此去世了。为此，在20号我们就开了一个会议，提出要研发窗户安全带，避免这种悲剧的再度发生。

于是在当年的7月7日，我们就在广州小蛮腰办了“一场活动”，从2019年开始，到2020年7月6日，全年免费为老旧小区提供窗户安全带安装服务。

在进行这个服务的过程中，我们发现很多消费者都有不装修的前提下更换旧窗的需求，所以，我们就一直研发，到2021年7月1日，上市了“一个产品”：两小时无损换窗，不破坏装修的情况下，即换即住。

我们始终怀着对门窗行业的“一份热爱”，坚持扎根在这个行业20年，在2003年创办圣堡罗的时候，适逢“非典”，企业的发展举步维艰，但我们始终带着坚持、感恩、和热爱，渡过重重难关，走到今天。

而我们做的这一切，也是对行业，对社会的“一份责任”。

【腾讯家居·贝壳】：旧窗焕新这个赛道很多品牌也在做，圣堡罗的核心竞争力是什么？

【吴国洪】：其实在旧窗焕新这个领域我们已经通过了将近两年的试验，无论是渠道、安装、家具保护等各项流程，都非常成熟和完善，包括安装所有用到的胶都是零甲醛的，很多体验了我们旧窗换新服务的客户都给出了六星好评。另外，两小时快速换窗是我们的专利产品，我们也是业内第一家能够快速实现无损换窗的品牌，包括我们也推出了788的王炸产品，能够快速榜经销商打开存量房市场。

【腾讯家居·贝壳】：接下来，圣堡罗在产品研发和品牌战略方面有什么布局？

【吴国洪】：我们定位是好产品、好价格、好服务，也会坚持深挖旧窗焕新这个利国利民的项目，未来，存量房市场非常巨大，我也相信旧窗换新会有更大的发展空间。