12月3日，福庆家居2023年销售宝典·保增长集训大会（第二期）在江苏沭阳圆满召开！此次会议，是继11月7日之后举办的第二场集训，依然集结了七位专业讲师与全国各地优秀经销商，在上次卓越成效的基础上，进一步交流行业趋势、市场定位、分销策略、销售法宝等精彩内容。所有与会伙伴心向一处，以满分的状态共叙精彩的销售宝典，共谋增长的腾飞盛况！

精英荟聚 集训再度起航

大会伊始，由福庆家居常务副总经理陈伟亮先生致开场词，向参会的伙伴进行了热烈的问好，同时带来了福庆长沙新店的宣传片。福庆长沙旗舰店融合了生活场景、咖啡厅、网红打卡等场域，打造出全场景沉浸式消费体验，是一次全新的尝试。陈总的一番致辞洞察了前景，明晰了方向，给予大家莫大的信心与期待。

行动教育“大营销管控”首席导师陈军老师接着进行了讲话。以简单的一句：“经销商好，福庆才能好，这是底层逻辑”，明确了本次会议的落脚点。

同时陈军老师从为什么要进行销售宝典和增长集训出发，向我们介绍销售秘籍集的非凡价值。它集实用性与专业性为一体，是福庆所有编委会成员的智慧成果，是历经3个多月时间凝练的精华。期待大家通过本次的大会，能够学有所成，用更扎实的销售功底和更坚定的决心向市场发起进攻！

利刃出鞘 共掀销售风暴

“消费者的需求倒逼福庆转变”，福庆家居销售五公司总监朱亮先生率先带来了行业篇及公司篇的讲解，为我们带了前沿的行业政策，囊括家居焕新消费季活动、房地产政策等。

此外，朱总深入剖析了各年龄层的家居消费需求，指出福庆为此做的多效转变，在板材方面持续钻研优质产品和引进流行花色；在全屋定制方面，主打国民化、健康化、定制化，以高性价比满足消费者需求。

紧接着朱总的精彩演讲，福庆家居销售一公司战区司令吕亮先生为我们带来分销篇-销售流程。“工欲善其事，必先利其器”，吕司令的分享教会我们如何有计划、有方法地与客户建立联系，拓展市场覆盖范围，为销售宝典·分销篇的有关分享开了一个好头。

我们知道，会议是板材分销的重要途径之一，一场成功的会议能促进高效成交，大大提升分销效率，那怎样才算一场成功的会议呢？销售宝典分销篇的另一精华“会议篇”由福庆板材睢宁事业伙伴杨坤先生带来。

杨总从会前准备、会中布置、会后总结等各个方面进行讲解，关注细节，讲究技巧，紧盯目标，杨总始终向大家强调，“会议的目的就是成交 。”

接下来，福庆板材泗阳事业伙伴刘健先生又为大家带来了分销篇的最后一部分内容——三字圣经，着重“销售三说”和“销售三问”，积极下场与经销商们互动，以问答形式帮助大家在实际分销中锁定客户痛点，彰显品牌价值。

步履不停 集结再攀高峰

大会的下午，我们开启了销售宝典·零售篇的精彩分享。

福庆镇江事业伙伴代表张如荣经理首先与大家展开交流，张经理分享道，“ 我们进行的销售，销的是自己；卖的是感觉；售的是观念”，一句精辟的开场语便吸引了大家的注意力。

通过真实的客户案例分享践行了“想客户所想，优客户所优”，同时张经理为我们带来了销售的两条铁则：没有取得信任前，不谈产品；没有塑造价值前，不谈价格，极大地拓宽了大家对销售的认知，形成可快速复制的系统性销售流程。

在零售中，异议处理往往被人所忽视，导致最终成交功亏一篑。福庆板材射阳事业合作伙伴霍德成先生为我们带来了销售宝典·零售篇异议处理的分享。从产品、品牌、政策、售后四大维度为我们详细解答，提高大家的问题应对能力，打消顾客顾虑，达成成交目的。

成交是我们的一以贯之的目的，“一切是为了成交”，福庆家居运营中心总监戴全先生紧接着为我们带来零售最终篇：成交法的分享，从真实案例出发，带大家一步步分析其中的成交方法，提高大家对成交法的理解力和运用力。

破局冲刺 热血正当燃烧

伴随着热烈的掌声和欢呼声，七位讲师的精彩分享就此告一段落。经过八位评委和全体经销商的共同投票，本次集训大会的金牌讲师及优秀讲师，由福庆集团董事长陈长富先生、福庆家居常务副总经理陈伟亮先生、行动教育“大营销管控”首席导师陈军老师为其颁奖，给予了他们由衷的肯定与切实的奖励。

结束了颁奖环节，陈长富董事长为我们进行了总结发言。首先他对七位优秀讲师表示了肯定与赞赏，对与会的经销商们表达了感谢。接着，陈董与我们交流了他的三点心得：反思误透，全球规律；百年企业，硬核资产；驻站帮扶，强建体系。致力于实现”穿越周期，韧性增长，成为第一“的远大目标，给予了大家强大的品牌自信和对未来的美好憧憬。

有梦不觉天涯远，扬帆起航再出发！本次销售宝典·保增长集训大会在陈董的总结尾音中画上了完美句点，作为销售学习进程中的又一个重要里程碑，福庆将在大会的基础上，继续坚定品牌路线，立足行业唯一性优势，依托全体福庆家人的共同力量，再度发挥强大品牌价值，争取业绩的再创新高！