12月20日，由奥维云网（AVC）主办，苏宁易购、天猫、腾讯家居联合主办，以“穿越周期·共谋增长”为主题的2023年第五届中国厨卫产业创新发展峰会在古都南京盛大召开。本次峰会聚集了众多厨卫产业链上下游知名品牌，一起聚焦厨卫产业增长点，探讨消费思路新格局，共同推进中国厨卫产业的壮大与发展。

期间，万和电气总裁赖育文接受腾讯家居记者的专访，赖总表示万和通过“121”梦想战略，实现产业升级和打造新的增长点。

 万和电气总裁 赖育文

问：这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代，中国经济在未来充满了挑战和机遇，您认为厨卫行业未来会面临哪些挑战，它的机会点又在哪里？

答：受房地产市场下滑等多重因素影响，2023年厨卫电器行业零售额下滑明显，尽管厨卫电器行业大盘销售疲软，但仍有部分品类实现了逆势增长。当前，家电市场不断卷向“智能化、高端化、套系化”，既是因为市场竞争加剧、人群需求日渐细分，同时也是受消费者追求高端品质生活所驱动。对于厨卫行业来说，存量竞争的阶段，只有把握消费者需求变化，聚焦产品竞争力，才能确保市场份额和业绩增长。

新机遇：一方面，智能化、集成式与功能化家电产品的进化趋势，与万和的121产业梦想高度契合，为燃气具产业、两大空间产业及新能源产业的品类创新、品类扩展、品类融合提供了相对清晰的发展思路，另一方面，万和将数智升级作为新战略周期的战略主轴，强调大力推动平台数智化，实现由“智能单品-智能套系-智能化场景-智能化生态空间”的智能化变迁，这有利于提高万和产品的市场竞争力、打造长期竞争优势。

新挑战：随着越来越多的竞争对手布局智能家电、集成家电、功能化家电等产品，市场竞争必将更加激烈。另外，在泛家居的发展浪潮下，如何基于智能家电产品进行跨界融合、如何构筑合作共赢的业务生态圈，也是新的发展课题与挑战。

问：本次大会主题“穿越周期.共谋增长”，为了企业稳定增长，未来万和会做哪些布局？

答：在30周年庆典期间，我们正式对外发布了“121”梦想战略，即坚守燃气具一个主业，坚定做大厨房和卫浴两大空间，坚持培育一个新引擎，向清洁能源科技企业转型。

“1”：坚守燃气具主业

    聚焦燃气具领域“做精、做专、做强、做久”。

    具体一点来讲，一是推进燃气具领域的高质高效革命，打造燃气热水器、燃气灶具、燃气采暖炉、燃气烤炉等行业最低碳节能、舒适健康产品，成为市场份额与用户心智绝对领先品牌；

    二是持续深研氢能源的技术演化和商业应用，承担国家专项，引领行业制定标准，做好培育应用示范，到2033年，含氢等绿色气源产品收入占比不低于气源产品的50%；

    三是推进国际燃气具自主品牌，定位高端，利用泰国、埃及海外基地，不断拓展欧美市场和新兴市场，到2033年，成为全球燃气具第一品牌，海外燃气具收入占比要达到燃气具总收入的60%。

“2”：坚定做强两个空间

    未来10年，在做大做强单品的同时，遵循“单品-套系-场景-生态”发展阶段，不断拓展厨房、卫浴两大空间，成为由单一产品驱动升级为场景生态解决方案的品牌商。

    在两大空间的产业拓展和业务创新方面，持续保持开放的思维和心胸。核心关联圈层品类如烟机、集成灶、灶具等重点发展，主要通过自产与渠道共享实现；

   次关联品类通过不限于商务合作、品牌授权、资本运作等形式，实现共创共赢，做大产业边界，构筑全产业链新格局和大生态。

   到2033年，厨卫两大空间核心关联品类如烟机、集成灶、灶具等占据行业前三；两大空间场景生态的品牌知名度和规模进入行业前列。

“1”：坚持培育一个第二引擎

    根据全球碳达峰、碳中和发展趋势，更加高效清洁的建筑供暖、热水能源模式将逐步替代原有的化石能源模式，其中以空气能为主的新能源技术与产品在可预见的将来，在中国会得到快速普及，我们必须坚定培育新能源产业。

    以现有的电热、热泵研发、制造、品质平台为基础，在国内市场，通过发展新能源产业，补强国内北方弱势区域，拓展品牌影响力； 海外市场，加快布局欧盟、澳洲、北美等海外市场，从目前以燃气具产品为主的出口结构升级成燃气、新能源并重，从而实现产业升级和打造新的增长点，启动增长的第二引擎。

问：万和现阶段在大厨房和卫浴两大空间有哪些产品布局？

答：万和之所以要发展一些综合的品类，是因为市场、业态和用户需求已经发生了巨大的变化，因此我们要与时俱进，包括技术与产品创新能力的多元化。

“121”梦想中的“2”就是说的厨房和卫浴两大空间，我们要在做大做强单品的同时，遵循“单品-套系-场景-生态”发展阶段，不断拓展厨房、卫浴两大空间，为场景生态提供全方位解决方案。

在生产方面，除了核心品类外，其他产品我们也不局限于都由自己生产，可以采用OEM、商务合作、品牌授权、资本运作等形式运作与创新。我们已经沿着这条路在增加一些品类，比如即热式热水器、电热水龙头、花洒卫浴、净水机、台面净热一体机、集成水槽洗碗机及立式消毒柜等。

更重要的是，我们在拓展品类的同时，还确立了主航道品类。过去两个月，在厨房领域，除了烟灶、消毒柜、集成灶已是核心品类之外，我们确定了蒸箱、烤箱、洗碗机、净水器四大战略发展品类。我们将在2024年预算和“三年规划”中去布局与推进。

问：产品驱动是当前万和首当其冲的战略，也是最核心的战略，您在产品力提升方面有哪些具体规划？

答：我们的路径和方法是：精品工程-差异化技术领先-创新驱动产品领先-全面体验领先。

从营销驱动增长，到产品与营销双轮驱动增长，最终实现体验驱动精细化增长。

（1）必须要持续的投入资源，过去我们投厂房、投设备、投固定资产，现在，我们要在应用技术（包括硬件、软件、人员）、开发技术、制造技术、评价和测试技术这四大方面，要持续的投入资源。

（2）构建持续性的研究和开发能力。我们要围绕产品驱动，积极开展好一系列工作，大胆改变。比如，构建完善三级研发体系；做好标准化、通用化、模块化、平台化工作，精益设计；实行IPD+IPMS，把产品开发作为投资管理、市场+技术双轮驱动，用结构化流程支撑运作跨部门团队协同等。

（3）最重要的，必须从我开始，管理层要突破思维障碍，创新我们的管理，对研发体系组织、文化、机制、氛围进行调整和改变，更加重视技术人才，让创新有土壤，有氛围，有回报，这是万和走产品与技术领先的核心所在。