作为家居板材行业中的佼佼者，千年舟自成立之初起便以坚定的品牌理念，优异的产品品质和不俗的服务体验被行业及市场所知悉。二十余年的砥砺前行，千年舟收获赞誉不断，庞大的经销商队伍化身为千年舟的大兵小将，与品牌一起深耕市场，在开拓创新的道路上不断前行。本期《同舟共话——千年舟优秀经销商访谈》来到了浙江金华，与金华金东区经销商钱志刚展开了深度对话，聆听他在终端市场风生水起的奥秘。

没有一个人的成功是机缘巧合，纵横终端市场多年，浙江金华经销商钱志刚逐步完善自身竞争优势，正如他所言，始终保持创新能力，才能具备持久的吸引力和竞争力。一个品牌的成功，更是汇聚了无数人持之以恒的付出，在与千年舟携手奋进的道路上，金华金东区经销商钱志刚始终以个人与企业的共同利益为目标，秉承着与品牌相互促进、共同进步的大局观，真正实现了与品牌的双向奔赴。

以下是采访实录：

【记者】：钱总您好，您在金华经营千年舟多久了？什么机缘促使您选择了千年舟？

【钱志刚】：我们其实做千年舟已经20多年了，从千年舟的前身华海木业开始，我们就一直在跟陆董这边合作，陆董在市场的敏锐性和创新性，包括一些先进的营销策略等方面都具有超强的意识，因此他在行业还处于比较领先的地位，在他的引导下，所以我们毅然决然地加入了千年舟这个大家庭。

在这么多年的合作中，千年舟会有计划地推出一些新的产品，一个季度出一系列的产品，包括它的新花色也非常丰富，每年都会有几十个花色上样供我们选择，所以在市场创新、产品创新方面，千年舟具有很大的优势。

千年舟浙江金华经销商钱志刚

【记者】：对于日10万+的这样的成绩，能否跟我们分享下渠道拓展、终端营销方面的经验？

【钱志刚】：日10万+这个成绩，是要感谢我们一直以来的合作伙伴，包括装修公司，还有二级分销商，像金华当地比较有名的明家装饰、福冠装饰、还有浙派的良工装饰等伙伴的共同努力。平时千年舟有新的产品和花色推出，我们都会第一时间上门对他们进行培训，让他们对千年舟的产品解得更加透彻，以此进一步提升我们的市场份额。在终端营销方面，我们致力于产品的展示和给客户一个舒适的展示区，让客户直观地感受到不同风格所带来的不同感受，像我们刚才所在的展厅，就是今年刚装修好的，里面涉及了很多不同的风格和色系，包括新中式、现代简约风，都是近几年客户比较偏爱的风格，我们的优势就是让客户一进来就能感受到一种家的感觉，增加客户的购买欲望，以应对市场不同的环境。

【记者】：与千年舟携手共进的这些年中，品牌总部对经销商有哪些帮扶政策？

【钱志刚】：总部对我们经销商是一直大力扶持的，这是企业共同发展的目标。总部经常对我们进行产品培训、技术支持，还有一些广告投入，比如在金华当地市中心，还有市场，以及一些公共设施上面，都会有千年舟相关的广告，不仅增加我们在当地的品牌知名度，也逐步让千年舟变成家喻户晓的产品。

【记者】：您如何总结2023年？对2024年有哪些新的期望？

【记者】：在2023年我们取得了显著的收获，在当地的市场份额和品牌营销力有了显著的提升。得益于我们在这一年中始终保持着产品的创新，落实一些新颖的营销策略，成功吸引了更多消费者选择千年舟这个品牌。展望2024年，面对竞争更加激烈的市场环境，我们要持续保持创新能力，打造产品吸引力。对于2024年需要显著的提升的方面，我概括了四点：一是做人才培训，而是提高产品培训，三是加强数字化管理，四是坚持做好售后服务，通过多方面的完善，来应对变化多端的市场，继续在市场稳固千年舟产品的竞争力。