消费需求疲软、房地产产业遇冷，舒适家居行业在艰难中走过2023年；“双碳目标”政策红利、供给侧改革浪潮，又为全行业的转型升级带来曙光。站在关键的转折点上，行业将面临怎样的挑战，又该如何抉择？对此，我们深入行业一线，与各企业主理人展开全面探讨，以期为全行业的从业者提供有价值的借鉴和参考。

把握“健康”新增长点

王亮

玛思特（无锡）环境科技有限公司董事长

受消费市场波动、房地产下行影响，舒适家居行业总体销量呈大幅下滑趋势，供大于需的局面造成市场利润低迷，形势严峻，但行业发展仍然韧性十足。

王亮先生认为以目前的市场现状，这种状态不会改善，以后会更加恶劣，但舒适家行业并不会消亡，因为只要有人居住的地方，就一定离不开舒适家居，只是传统舒适家居的内涵与服务方式必须随着时代的发展进行调整与改变。

在王亮先生看来，目前行业发展的最大困境为,传统以买产品为主的舒适家居服务系统解决方案能力普遍较弱。

改善型住宅作为舒适家居的主战场，消费者不再简单满足空调、采暖、新风、净水的产品叠加，而是更健康、更舒适、更便捷的系统解决方案，这也是消费者的痛点所在。从产品到系统、从设计到落地，只有脚踏实地做好用户服务，才能赢得用户口碑，实现可持续发展。

承接消费端升级需求，玛思特持续做精做深，不断优化五恒系列产品线和系统解决方案，成为用户的舒适家顾问，被广大用户信赖与选择，2023年全国经销商数量增涨迅猛。

王亮将2024年命名为舒适家居的“啐啄之年”，随着行业发展壮大、强势品牌加盟，五恒细分行业将结束拼装化、无品牌的初级竞争时代，五恒健康住宅理念将快速普及化，成为下一个行业新增长点。

产品打磨需要“极客”精神

陈其撑

基德曼新风总经理

2023年舒适家居整体消费能力疲软，行业竞争加剧，预计在经济下行的大背景下，挑战和机遇并存，只有守住初心，为消费者提供更安全、更稳定、更高效的产品，就能迎来新的突破式增长。

陈其撑认为，好的舒适家居离不开热泵，冷、暖、风、水与热泵的性能关联甚密，以热泵和集成化空调系统为代表的新舒适家居新赛道，将带领舒适家居行业朝着更智能、更高效、更舒适的方向发展。

当前，舒适家居以越来越多的“隐蔽工程”参与到用户装修的前期计划中，单靠眼看手摸一时分辨不出效果的好坏，要在整体装修结束，最终入住使用时才能辨别效果如何，这就对产品的质量、售后以及整个施工环节中的设计操作和材料运用都提出要求。

因此，在设计产品之初，就要考虑到最终整套系统形成所需的冗余量，基德曼新风以用户需求为导向，通过不断创新，整合强大技术实力，全线产品全面步入全直流变频化，同时新开发系列新产品，不断提升产品综合能力，实现突破式增长.

用户思维引领科研创新

孙雷

LEASY领致中国区营销总监

随着“双碳”政策的贯彻实施，消费者对高层次生活水平的不断追寻；结合欧美市场能源转型的需求缺口现状，在新的时代背景下，种种利好充分彰显着舒适家居行业大好未来已来。

对于扎根与舒适家居产业的品牌而言，既要把握机遇，也要制定战略迎接挑战。洞察以90后、00后成为家庭决策中心的用户心理，孙雷对精准用户的需求有了新的理解：“追求更好的生活成为他们重要的置业考虑，经过多年的市场培育，需求多元化，对品质更加敏感的‘新刚需’不断显现”。

凭借对市场趋势对预判和科学的用户思维，LEASY领致深耕健康热水、健康住宅等技术水准较高的细分市场，通过科研创新树立产品优势，以持续升维破市场内卷，以专业培训为渠道商赋能，为用户提供更高品质的产品和系统解决方案，为LEASY领致打上高品质精致健康舒适大宅热水的标签。2023年， LEASY领致深耕大宅健康热水系统，实现了经销商新增150家、销售额增长40%的好成绩。

编者按：

“大浪淘沙沙去尽,沙尽之时见真金”。舒适家居行业在充满新机遇、新生命的2024年，将迎来转型升级的新局势：健康住宅理念将进一步普及，集成化空调系统概念将进一步成熟，健康热水作为重点细分领域将更受重视。

那些经历过市场筛选的企业必定焕发出新的气象，并以更好的产品、更优质的服务，回馈大众日益旺盛的需求，共同迎接舒适家居行业的“春天”。

贝广传媒报道