行业访谈观点聚焦:舒适家布局高端化赛道的商业逻辑
消费需求疲软、房地产产业遇冷,舒适家居行业在艰难中走过2023年,“双碳目标”政策红利、供给侧改革浪潮,又为全行业的转型升级带来曙光。站在关键的转折点上,行业将面临怎样的挑战,又该如何抉择?对此,我们深入行业一线,与各企业主理人展开全面探讨,以期为全行业的从业者提供有价值的借鉴和参考。
高端化趋势加速大宅给排水系统迎来发展快车道
朱红松
班尼戈(中国)董事总经理
从“外”卷到“内”卷,中国舒适家居和房地产市场“卷”字当道,寻找全新机会正成为企业破局共识。朱红松先生认为,2023年尽管市场环境低迷,班尼戈却凭借敏锐的市场嗅觉和创新的商业模式成功应对挑战,一方面业务量和渠道拓展实现双增长,吸引众多合作伙伴青睐;另一方面陆续在全国核心城市建立活水体验中心,同时通过提出“六维水管理体系”理念及开通“班管家”线上线下服务平台等新举措,让健康的“水”与“管道”真正被我们所“看见”,解决隐蔽管路工程“看不见”难题,让健康、安全、舒适的高端品质生活走进更多家庭!
在他看来,虽然中国房地产行业经历了20多年的飞速发展,但豪宅给排水系统应用仍处于培育阶段,消费者对其认知度不足,加之从业人员专业水准参差不齐,让消费者被迫患上选择困难症,这与房地产行业高速发展趋势和消费升级节奏不相匹配。
伴随消费者认知的提升以及各品牌渠道战略的成熟,高端给排水需求逐渐从单纯的功能性转向健康、舒适,安全及全屋水系统解决方案。相信未来中高端家庭给排水系统会发展成一个重要的单独行业存在,并成为住宅设备不可或缺的重要组成部分。
对于未来市场趋势,朱红松先生表示,一方面受品质生活驱动,全屋用水系统将迎来新机遇,金属管道会越来越多应用到市政、小区、室内的给水系统,成为隐蔽式系统中不可或缺的一部分;另一方面行业中的“材料商”与“系统服务商”区别会更泾渭分明。
房地产行业与居住者升级需求衍生出健康舒适家居市场,人们正从“安居”向“舒居”时代迈入。未来豪宅、改善住宅市场仍会为舒适家行业带来新的生意机会,高品质材料,家庭水系统,全屋解决方案,智慧系统应用等将迎来大面积普及的“春天”,市场前景可期。
企业唯有坚持长期主义,夯实内功,狠抓设计、施工、服务及兑现结果能力才能在未来竞争激烈的市场中跑出发展“加速度”,夺得头筹。
采暖市场的未来:数字化、智能化、绿色化是趋势
王云峰
博世舒适科技中国区高级市场总监
舒适家居行业目前正处于顽强向上突破的阶段。王云峰先生认为,一方面2023年我国房地产投资及住宅开发和销售额均显示下降趋势(数据来源于统计局),原本可以让舒适家居行业“坐享其成”的房地产红利不再,行业不得不更加“内卷”,导致市场竞争日趋激烈。另一方面,消费升级的大趋势仍在主导市场的需求,消费者更加看重舒适家居产品的数字化、智能化、低碳化,企业只有通过不断创新满足用户多元化消费需求才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
回顾2023年市场发展,王云峰先生表示,2023年中国消费市场从满足基本需求向提供高品质产品和服务转型。以壁挂炉市场为例,一方面南方舒适升级市场持续增长,另一方面消费者对居家环境要求提升,更加注重居住采暖的舒适性和经济性,这为舒适家居市场带来重要的发展契机。
同样博世舒适科技在2023年舒适家居领域也取得了重要的突破和进展,在中国市场推出多款绿色产品和系统化解决方案,如博世进博会发布了中国首款“智能混氢混动双采暖热水系统”,全面展现了其在采暖及热水领域的创新理念和领先技术,以及对壁挂炉与热泵等产品的多能源组合方案的持续探索,为推动形成绿色发展方式和生活方式提供了新的可行路径。
王云峰先生表示,从行业发展来看,行业目前最大的困境是产品同质化严重,“卷”价格多于“卷”创新,这为行业的健康发展带来很大隐患。从消费者痛点来看,随着供给端产品的不断丰富,消费者的选择因为信息不对称而变得越来越困难。
企业要解决“内卷”困局,关键要在同质化中找到突破口,推出具备差异化特征的产品的同时,更重视品牌建设和营销推广,通过更通俗、直观的方式让消费者了解产品的优势和亮点,帮助消费者做出明智的购买决策。
2024年行业仍然是挑战和机遇并存的一年。一方面,房地产行业的调整可能还会延续,这为舒适家居行业的发展带来了一定压力。但另一方面一系列房产重磅宽松政策的落地,也对提振家居消费产生积极推动的作用,为暖通市场注入了新鲜活力。
未来数字化、智能化、绿色化将愈发明显,市场“马太效应”加剧,能够满足和引领消费者需求的主流品牌魅力不减,以人为本,通过技术创新、产品创新、服务创新等差异化崛起策略的企业,有望实现突破式增长。
技术驱动+服务创新双管齐下打造市场竞争核心力
黄庆羽
优口集团总裁
当前净水行业正处于一个充满活力和变革的阶段。随着人们对健康和生活品质的追求,净水设备市场需求持续增长,市场规模不断扩大。此外科技的创新驱动净水行业变革,各种新型净水技术不断涌现与应用,为行业发展注入强劲的动力。
黄庆羽先生表示,2023年优口集团可谓收获满满,推出多款净水新品,依靠先进的技术水平和优质的产品性能获得市场和业界的广泛认可。从开启“5.0全屋分质净水时代”再到开创“10年不用买滤芯的高性价比净水器”新品类,优口紧跟时代脉搏,预判市场未来发展趋势,多次迭代升级,发展成为净水赛道变革创新的领跑者。
除此之外,在材料选择上优口也是精益求精,同时与美国杜邦(陶氏)、日本可乐丽、台湾省三角洲集团等全球一线品牌前端原材料供应商达成战略合作,旨在确保每一款产品都配备国际尖端的净水科技和顶级材料,打造好用、实用、耐用,让消费者买得起,更用得起的净水产品。
当下净水品牌良莠不齐、行业缺乏标准规范、消费者认知薄弱,产品价格过高等问题成为阻碍净水器行业良性发展的掣肘。黄庆羽先生表示,基于这种现状,一方面要加强宣传教育,提高消费者对净水产品的认知度和信任度,同时加快行业标准规范的制定和完善,保障消费者权益和市场的公平竞争;另一方面企业需加大研发投入,根据消费者需求设计出更科学、更人性化、更高性价比的净水产品。此外要把握下沉市场新机会,拓宽净水产品下沉市场覆盖面,打造完善的售后服务体系,以优质服务来满足用户需求,赢取市场竞争主动权。
2024年预计国内家用净水器市场会持续增长,以用户为导向,技术创新和产品迭代继续成为行业发展的趋势,具备专业核心技术、注重产品质量和服务水平将成为企业在激烈的市场竞争中脱颖而出的关键因素。
编者按:
高潜力市场同时伴随着更为激烈的市场竞争,酒香不怕巷子深的时代已经成为过去。市场内卷下,谁能形成研发力、产品力、服务力及营销力四力合一,谁才能真正掌握主动权,在未来市场上多处开花,实现稳步增长。
编辑:闫钰卿
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