始终坚持走100%原装进口的金钢铂林，常年面对的是国际化的市场需求、发展趋势，作为中国进口地板的先驱者之一，金钢铂林所做到的不仅是把产品带进来，更是把理念、文化、融入国内行业发展进程中。

在2024年5月28日举办的DOMOTEX asia/CHINAFLOOR 2024（上海地材展）上，金钢铂林又将带来怎样的亮眼新品？在面对不同消费群体分化越发明显的当下， 又要如何满足不同的个性化需求？

在5.2馆 B01金钢铂林展位，优居|地板新风尚记者邀请到金钢铂林总裁李文娟女士进行了一场有关产品创新、品牌选择及未来规划的深度交流。

金钢铂林总裁李文娟女士

以下是采访实录：

【记者】：李总您好！本次展会，金钢铂林带来了哪些新品？有什么特别之处？

【李文娟】：金钢铂林的新品一直都是根据市场需求来做调整的，现在很多年轻消费群体会更理性地消费，在功能性之外还要选择趣味的，甚至可DIY的产品。同时依旧存在一些高端客户群体，他们希望的是在品质之上还有文化历史积淀的品牌。我们这次带来的是来自意大利Berti、爱沙尼亚的Esta Parket、Kingforests，其实我们的产品品类从低、中、高都有全面覆盖。第一点比如Berti这个品牌一直以来都是服务于商界名流、皇宫贵族，是绝对的高端品牌，我们的独家工厂也具有非常强大的生产能力，多种风格、多种规格、多样化的生产要求都是可以满足的，现在很多企业都在研发更薄的0.6mm、1.2mm木皮，这其中的原因之一也是因为原材料的匮乏，而我们金钢铂林还依旧有3.0mm的木皮，是因为Berti这种厚重的品牌内涵需要厚实的产品体现。第二个再比如Esta Parket是标准店的主打产品，他的技术把控非常严格，从一片原材料到成品加工完成都是在一个工厂内完成的，全程保持恒温恒湿，最大限度提高产品的稳定性能。

【记者】：关于您刚刚提到的Berti，我看到展馆外面用大面积展示了莫罗尼，能否向我们解读一下其设计灵感以及想要传达的理念？

【李文娟】：莫罗尼这个名字来源于莫罗尼宫。莫罗尼宫是13世纪的一个建筑，跟很多欧洲历史沉淀久远的古老宫殿一样，这个位于帕多瓦市的标志性建筑历经岁月风霜，需要经常修缮。Berti就经常负责这些宫殿的地面维护，因为年代久远，很多地板已经无法修复，于是我们去定制化专门为宫殿设计产品，而莫罗尼就是专门为莫罗尼宫设计的。只有像Berti这样的高端且有历史底蕴的品牌才能承载这种厚重的具有历史底蕴的产品，不断帮助旧建筑焕发新的青春生命力。

【记者】：自2017年与Berti结缘，7年的深度合作中，金钢铂林取得了哪些突破性的成果？

【李文娟】：这么多年和Berti一起，最大的收获就是地板有时候可以不仅仅是地板，它是能够承载历史的厚重的，是美的延续，是文化艺术和生活的传承。地板这个产品是跟人的生活息息相关的，如果你把它当作一个功能性的产品，那么跟瓷砖、胶合板是一样的。但是有的品牌地板除了功能性之外，还有更多值得探究的地方。例如我们的Berti，跟纯功能性的产品来比，价格是偏高的，但是正如奢侈品包包一样，它的品牌文化、手工技术才是我们Berti性价比之所在。Berti有两款产品，一款是花卉系列，一个是旅途系列，这两款产品可以让你身临其境感受到浓浓生命力绽放的感觉。

【记者】：消费者主流客群的日益年轻化，给品牌提出了哪些的挑战？金钢铂林是如何应对的？

【李文娟】：我前面所说的，现在是一个多彩的世界，年轻人们也有着多种多样的空间。金钢铂林会给到年轻人足够的空间去展现自我，你的消费你做主，你的空间你做主，我们就是来做一个呼应，帮助年轻人实现自己的定制化。金钢铂林有一款数码打印的地板，可以根据客户需求打印，比如这次展馆门口的光影效果，包括可能小孩子的涂鸦、个性想法都可以实现，不同规格不同色彩都是可以满足的。

【记者】：地板消费始终注重“眼见为实”，对此，金钢铂林在终端布局中将如何优化客户体验感？提升品牌终端形象？

【李文娟】：第一点我觉得目前展厅的展示更多是样板的展示，如果想要给客户真正缔造一个体验式的空间，要身临其境感受产品，是需要借助其他工具的。金钢铂林的小程序就做得非常好，从我的小程序后台可以看到有数万的拜访量。我们会不断对小程序里的内容进行填充增加，比如我们新的产品会有高清的图片素材、渲染的全景VR空间展示、客户的实际案例等，我们的金钢铂林小程序里不仅有卖家秀，还有很多的买家秀。

第二点就是金钢铂林有能力去支持客户的个性化需求，甚至包括给到我们图纸、需求的风格，我们帮他出方案，给到模拟空间的展示，这也是一种客户体验感的“眼见为实”。

【记者】：未来，金钢铂林有怎样的战略规划？想要达到怎样的成绩？

【李文娟】：这二十多年来，我一直在专注做地板这件事，把国外先进的技术、设计、工艺引进国内进行一个交流，把精华的优势优点更新迭代传承下来，不断推陈出新好的产品。其实很多国内的理念都是我提出来的，比如强化板、装饰纸、隐藏漆等，从国外引入进来后，再进一步去带动国内行业的发展，最终是推动全球地板行业的进步。作为行业里的引领者之一，我们金钢铂林还是一直专注做100%原装进口品牌，我希望未来国内能学习到更多全球范围内的优秀技术、设计。