主笔 / 张永志，优居副总裁、优居研究院院长，资深媒体人、策划人、企业战略及品牌营销观察家。

近日，慕思集团V6家居媒体研讨会在东莞慕思集团总部隆重举行。慕思集团V6家居总经理刘院之，优居副总裁、优居研究院院长张永志以及来自央媒、行业媒体、自媒体的多位领导嘉宾和媒体老师共同参访慕思集团软体生产线、大家居新质生产线、CNAS实验室、整家大家居4.0展厅、睡眠博物馆，通过深入的探讨交流，为整家模式的深化推进奠定了坚实的理论基础，更为以V6家居为代表的软体家居行业向大家居转型提供了可借鉴的实践路径。

活动现场

当前，房地产市场步入深度调整的后周期，存量市场博弈加剧，代际消费差异显现，消费渠道结构变革，家居行业竞争也日趋激烈，整合和洗牌都在加速进行。同时，头部企业也在加速商业模式的创新迭代，整家成为行业新一轮的概念风口，行业正呈现出新的格局态势。

整家不仅仅是对品类、空间的整合，更是对生活方式的重塑。近两年，整家企业在品类扩张与融合、模式创新以及细分、差异化发展等方面不断进行探索，重构增长新逻辑。

在此趋势下，以慕思集团V6家居为代表的软体成品头部企业，纷纷投身整家市场，开启了家居行业的新一轮角逐。

行业变革加剧，整家模式已是大势所趋

整家模式，是指为满足消费者个性化和一站式购齐需求，以“设计、制造、研发、展示、体验、交付、服务”为核心，为消费者提供包含衣柜、橱柜、沙发、软床、床垫、餐桌椅、木门、墙板、门窗、家电、卫浴、地板、家品等在内的全品类、全空间的一体化家居解决方案。

从行业端来看，2024年一季度，我国规模以上家具制造业企业营业收入1461.1亿元。近年来，随着整家模式的逐渐普及，有专家预测，到2025年，整家定制的规模占比将超30%，标志着家居行业正加速向个性化、整体化解决方案转变。

从市场端来看，成品家具企业也积极适应市场需求变化，通过融入定制元素来增强市场竞争力。据优居研究院数据显示，包含软体家居企业在内的成品企业库中定制模型同比增长30.0%，含有定制模型的成品企业方案同比增长35.7%，越来越多的传统成品企业开始增加定制化产品，拥抱大家居发展趋势，进一步推动了整个行业的创新与迭代。

优居研究院《2023年中国整家行业发展趋势研究报告》节选

从需求端来看，80后人口达2.21亿，90后人口为1.89亿，这一部分人群是当下家居装修消费的主力军；00后1.18亿，是家居装修的后备军。这类群体的“改善型”、“刚需型”住房需求为家居行业带来了新的增长空间。与此同时，随着新消费分人群的崛起，带来了新的消费主义，一站式购齐、整体解决方案成为市场的主流偏好，消费者愈发追求家居风格的和谐统一与生活品质的全面提升。如何精准把握这些消费群体的多元化需求，提供全案解决方案，成为了家居行业发展的重要课题。

从供给端来看，多品牌、全品类、全场景运营的模式，成为驱动整家企业客单值提升的关键，也是企业成长和业绩增长必经之路。

慕思集团V6家居顺应变革趋势，深入洞察年轻⼈多元化的新时尚⽣活观念及宅家的不同需求，深度联合跨界头部品牌，打造100+时尚生活方式，推出一站式整家配置空间解决方案，涵盖入户空间、客厅空间、书房/多功能房空间、阳台空间、卧室空间、餐厅空间、青少年空间、厨房空间八大空间系统，能够满足家庭90%的空间使用需求，实现了从单一品类到全场景生活方式的构建，满足了消费者全品类一站式购齐需求，为企业长远发展、提升市场竞争力奠定了坚实的基础。

V6家居四大优势，创新领航大家居赛道

随着消费者对整家一体化定制的需求愈加旺盛，中小型家居企业、家装公司、个体作坊因无法满足消费需求，竞争力将日渐趋弱。未来品类更全、品质更优、交付更快、服务更佳、价格更好、经营质量更高的头部家居品牌，竞争优势将进一步扩大，马太效应显现。

而慕思集团V6家居作为大家居行业的领军品牌，凭借深厚的品牌积累、强大的研发智造能力、完备的一站式供应能力、创新的设计理念以及细致的客户服务，优势进一步凸显。

一是品牌的市场认知度。慕思集团已在市场上建立了较强的品牌影响力，拥有一定的消费者基础和品牌忠诚度，在软体产品的基础上，增加定制，向整家产品线延伸的过程中，能够缩短市场接受周期，快速打开整家市场。

二是智能制造能力。V6家居依托9条4.0智能化产线，6条门板线及集成先进的APS计划排产软件、MES生产自控平台、智能包装系统、WMS仓储管理系统等工业软件，实现了从订单接收、智能化生产调度、高效包装作业到精确仓储物流的全链条优化升级，不仅加强了生产流程的可视化监控，还促进了作业流程的标准化实施，全方位加速了响应市场变化的能力，显著提升了作业效率，确保产品从设计到交付的每一个环节都精准高效，能够实现全屋产品3.5天生产入库，9天闪电交付。

三是一站式供应能力。慕思集团V6家居产品品类齐全，涵盖八大空间及床架、床垫、沙发、客餐厅餐桌椅、定制柜等全屋家居产品，以及窗帘等软装和家居收纳系统产品。

V6家居总经理刘院之

“全品类自研自产自销、一站式供应，一方面保障了V6家居产品品质，能够实现产品交付、安装、售后一站式服务；另一方面，通过研发端、设计端、交付端的协同，也能确保整家方案设计、风格、材质的一体化。”V6家居总经理刘院之表示，全品类自研自产自销，使V6家居生产效率显著提升，也极大地优化了成本结构。

四是全案设计和健全的服务体系。从营销模式来看，软体企业正从单品促销，向以设计、服务为核心的整体家居解决方案过渡。

设计方面，以时尚生活方式作为核心理念的V6家居，整合8大美院和国际知名设计大师的设计力量，打造出整家全案设计中心；未来还将联合国内头部美院及国内外知名设计机构，共同培养终端设计师团队的专业的审美素质和设计技能，助力“消费者”打造年轻、时尚、美好、理想的家。

服务上，V6家居精心打造了“V6金管家”服务体系，致力于为每一位顾客带来全方位、360°的无忧售后体验。其中，“一站式”4S购物体验为客户提供有温度的高品质、高标准的健康睡眠解决方案；“七彩阳光”配送安装为用户提供有温度的、极致的全程无忧配送安装服务；“感动式”增值服务配备高端进口设备，为用户提供细致清洁，深度除螨服务；“全程无忧”售后服务由专业售后工程师支持经销商售后处理，快速响应高效服务；“金管家式”客户关怀采取主动式回访关怀，建立会员体系，新年等节日中为用户提供感恩礼品。

锚准情绪价值增长点，全场景整家解决方案强势出圈

在当今家居行业存量市场竞争白热化，产品同质化现象普遍存在的当下，许多企业无奈陷入了价格竞争的红海。而V6家居却另辟蹊径，从情绪价值探寻突破，为品牌开辟了崭新的增长蓝海。

“70%的⼈在阅读中感到幸福；家，是⼈们最常阅读的场所；规律健身⼈群平均每周运动2.5天，居家健身是⽇常三⼤运动场景之⼀；七成精准护肤⼈群选择宅家美容；三亿以上国⼈正努⼒提升深睡质量。”

V6家居重塑家文化

通过对消费人群生活方式、生活习惯的洞察，慕思集团V6家居对家的理解，不再局限于一张沙发、一张床、一张餐桌等生活场景的营造，而是从舒适的家居空间、包容的人文情怀、自在的社交属性三大方面重塑家文化。

基于人们对阅读空间的需要，早在2023年，V6家居就与帆书携手推出“书香系列”，将“家文化”与“阅读文化”巧妙融合，开创了家居与阅读文化跨界融合的先河，成为大家居时代的全新范式。

同时，在运动成为越来越多年轻群体的新时尚爱好的当下，V6家居与家庭运动趋势同频共振，联合Keep打造家庭运动文化，为运动人群开拓了便捷的健身环境，进一步丰富了家文化的内涵。

此外，V6家居通过人群细分，敏锐地捕捉到女性群体对于睡“美容觉”的需求，携手觅光共同打造焕颜文化，展现出对现代女性追求优雅自信生活的深切关怀。

值得关注的是，快节奏的生活方式造成的压力和焦虑常常导致现代人们的睡眠质量出现问题，慕思集团V6家居联合Keep打造晚安序章，深耕睡眠文化，通过闻香、冥想、颂钵再进入深度睡眠，提高消费者睡眠体验，将时尚生活理念与睡眠文化的深度融合推向新高度。

凭借深刻的生活洞察、创新的跨界合作以及对消费者需求的精准把握，V6家居不断刷新行业标准，引领家居行业向更加多元化、个性化与高品质的未来迈进，不断开创新颖的美好的生活方式。

结语

作为转型大家居行业的创新先锋，V6家居积极响应整家模式，展现出前瞻性的战略眼光与坚定的转型决心，不仅为企业自身构筑了新的增长点，也为软体家居行业提供了宝贵的转型思路与实践经验，有望成为整家领域发展的新标杆。