2024年以来，面对下游需求低迷和上游成本高位运行的双向挤压，家居行业整体效益也大幅下滑，同业竞争加剧。与此同时，相关利好政策发布，行业积极探索崭新模式等举措，也在多方面焕新市场活力。值此挑战与机遇并存的关键时刻，家居新潮尚/地板新风尚深度剖析行业难点和痛点，特别策划年中访谈专题——大咖说丨聚焦行业变革本质 共探逆境突围新路径，邀请广大家居品牌高层管理者，共同探讨当下形式，深度剖析危机背后隐藏的机遇，于挑战中寻求行业新的增长点，本期采访嘉宾：方圆地板总经理董冯敏。

以下是采访实录：

【记者】：在这场巨大的市场风波中，方圆地板如何从容应对挑战？信心来源是什么？

【董冯敏】：是这样子，今年确实是在疫情之后的状态下面我们所遇到困难最大的一年。不光是说我们碰到了市场的一个整体的体量的萎缩，还包括不同品牌的竞品，它的价格竞争也好，品质竞争也好，都在急剧拉大。那么在这样的情况下面，其实我们也是分了两步在走。

第一个就是在去年的时我们就做了方圆的一个高端品目，就是悦木这样一个子品牌系列。我们希望把它更大的扩张到高端消费的市场上去，在利润收益的平衡上面，能够希望做一个突破。

第二个我们也在参考国外的案例，在这种市场环境下面，他们做的一个动作。那么目前来讲，我们能看到的就是日本房地产经济下滑的时候，他的一个应对状态。就是我们讲像类似于无印良品这种时代的一个产品出现，他们需要一个价要优，质要好的一个产品。我们不能沦陷到一个消费陷阱去，无限量的去追低产品的价格，哪边价格最低的我去选。但一定是要做到同品质下面这个状态，我价格一定是最优的。

【记者】：好的产品永远不缺市场，差的产品终究会被淘汰，您认为当下的时局是否验证了这一点呢？

【董冯敏】：我认为目前来讲还是延用我刚才说的话，我们类似于考虑像日本的无印良品这种时代的产物。在当下的环境里面，我认为竞争还没有到这么激烈的程度。就我们认为良莠不齐，甚至说劣币驱逐良币的这种状态还不断的在市场上显现。最终的这个，我们说要把市场沉淀下来，把好的产品，性价比比较好的产品放到市场上去，可能还需要两到三年的一个沉淀。经过这样一轮消化的时候，我们客户肯定会认知到，他买的产品经过实际的使用的状态之后，是优的还是差的。

【记者】：木地板开始向瓷砖这种不具有完全替代性的产品宣战，精准抢占瓷砖市场，是否是意味这地板行业已经别无选择？

【董冯敏】：其实从地板领域来讲，我们一直在追求的就是地墙一体化。从我们开始打这个口号到现在应该也有八年时间了，我们是2016年的时候第一次在上海地材展表明了地面一体化这个概念。到现在我们整个的延用的方案，也是不断的在往上面趋行。今年为什么会出现瓷砖和地板相互之间产品的竞争呢？因为其实在过去，它们不是两种完全替代性的产品，所以竞争其实并不大。但今年为什么会非常大呢？这其实跟这几年来设计师的装修喜好有关，近几年设计师的装修风格偏向于现代化、轻奢化，还有我们经常讲的极简风，在这样的状态下面，产品的替代就变得非常常规了，可以说用瓷砖，包括用棉板，也会去做地面，做墙面，做顶面。那么同样的，我们在做地板这个地墙一体化的概念的时候，到现在也是不断的在做，我们也要把地砖这块的份额开始考虑，就是用地板把设计风格替换过来，墙面也是用地板把设计风格替换回来。所以最终不是说是用途的选择，而是因为设计师的风格的推荐喜好，造成了现在应用范围需要把这块替代过来，才能实现整体材质一体的整家的概念呈现。

【记者】：您觉得对于品牌来说，设计师渠道是否必须要走？

【董冯敏】：如果说按照现在这种环境，设计师的这个状态并不是品牌必需。但是它一定是什么呢？就是说品牌如果要往上发展，是完全需要的，如果只是走大众路线，去走像质优价低的路线，就不需要靠设计师。因为这跟整个的质优价低的路线是完全相悖的，但是如果你要往上走，要去突破行业的范畴，想要达到其它的类目行业，或者想要突破国内的这样一个范畴，想要打到国际端的市场上去，那么通过设计师拔高产品产值是一定需要的。

【记者】：您觉得越来越普遍的个性化定制是否真的适合地板行业？贵品牌在这个领域的实践中收获如何？

【董冯敏】：这同样也是分两方面讲，这跟消费的理念有关系，就消费者来讲，我作为一个家庭，可能说十万、二十万也是装一个家，可能一百万、两百万，还是装一个家。那么在这两方面，客户的需求点是不一样的。如果说客户的需求是追求个性化，为了个性化的需求愿意去额外付出的时间，包括金钱，那么我认为这种产品的私人定制化是很有必要的。为什么？因为我们能看到国外经常自己装修，哪怕就不付出很多金钱，但是一定付出时间，很多产品都是DIY自己做，自己来进行铺装。如果说这两方面都没有配套的情况下，我认为还是不需要过分去追求私人定制化。因为现在装修房子跟原来模式不一样，原来装房子可能说花半年、一年时间才能装一套房子。而现在可能三个月时间，就把一个房子装完了，在这样的状态下，哪个产品要定制，需要私人设计？这跟你的装修理念本身就不符合，因为你可能做这样一个定制，做一个个性化的装修，从设计到生产的时间都不止两到三个月，根本不可能实现。所以个性化定制主要还是取决于消费者的需求。

当然，针对日益流行的个性化趋势，我们方圆推出了一个定位高端的悦木系列产品，整个系列产品比较契合于走设计师路线，包括我们走私人定制化的一个产品。那么我们方圆作为行业老品牌，我认为在当下的这种环境中，有义务有责任去多输出质优价廉的产品。

金句：我们不能沦陷到一个无限量最低价格的消费陷阱里去，而是要做到同品质下，价格一定是最优的。