2024年，「增长」似乎更难了。流量红利消退、获客成本越来越高、竞争内卷加剧……各种因素叠加导致家居行业增长之路阻力不小。

但无论处于怎样的环境之下，增长是各行业永恒的核心命题。当下，家居产业已经步入转型关键期，家居企业亟需探索新的增长动力，重构产业发展的新引擎。整个家居行业也都卯足了干劲，围绕“增长”做文章。

家居产业新增长点加速形成

就目前的宏观环境而言，一方面，全球经济复苏与政策层面加大支持的双重驱动，为家居产业注入了新的活力。

去年以来，家居行业的利好新政策接连发布，从产业端到消费端，给家居行业输入了更多的动力。比如，2023年7月，13部门罕见联合发布《关于促进家居消费的若干措施》，其中明确指出将创新培育智能消费、提高家居适老化水平、推动业态模式创新发展、支持旧房装修、开展促消费活动、发展社区便民服务、促进农村家居消费等。

另一方面，伴随着消费市场回暖与家居换新需求的释放，共同催生了家居行业发展的新机遇。

据兴业证券研报预测，“2024年的家居需求韧性或将超出市场预期，其中二手房和存量房更新有望带来结构性的增长机会。”新常态经济下，增量市场迈向存量市场，用户的消费观念正发生巨大变迁，在理性回归的消费趋势下，用户对品质生活也有了更大的追求，大家居行业新一轮洗牌正在加速进行。同时叠加整装拓展、多品类融合、智能家居等行业风口的刺激，家居行业2024年的增长确定性将持续增加。

处于变革与机遇交织的新阶段，家居企业谋求增长不再单纯追求规模扩张，而是更加注重战略的灵活性与创新性，力求在市场变局中把握先机，加速开辟整装、个性化定制、智能家居、绿色环保、健康等新增长点。

而行业头部展会，自然是一众企业谋求发展机遇并获得新增量的绝佳平台。以2024中国建博会(广州)为例，本届展会规模达40万平方米，参展企业超2000家，继续以全产业链题材的展出优势为行业赋能。

同时，展会持续优化“5+1”题材布局，对“定制、系统、智能、设计、材艺”五大主题展区和一个卫浴博览会进行优化升级。2024中国建博会（广州）的全面升级，印证了其助力大家居建装行业实现新突破、新增长的决心，展会多题材新生态的涌现，也再次从侧面体现了多样化的行业新增长点正加速形成。

头部展会高效构建增长新引擎

事实上，展会经济素来被视为推动经济复苏繁荣和高质量发展的强引擎。这一增长引擎，家居企业要会用且善用才是关键，因而，如何用好用足头部展会资源提质增量，将会是各大企业要攻克的新命题。

2024中国建博会（广州）以多维度的创新举措给出了具体解法，相较于往届展会，今年的中国建博会（广州）明显有了不少突破，可以将其总结为展会从四个方面升级发力，助力家居企业开启新增长点，多维度赋能大家居产业的高质量发展。

一是大力开拓新赛道，积极进行多品类创新。本届展会培育商业公装、涂装定制、阳台花园、金属定制、门窗供应链等多个新题材新生态，策划形成专题、专馆、专区等专属展出区域。展会还主动开辟材艺新赛道，独立打造供应链专区，本届展会材艺主题展区迎来逆势扩张，以“材艺星秀场”为定位，细分打造“装备智造营”“五金竞技场”“材料观星台”三大专业场域，题材展出区域横跨广交会展馆B、C区，展出规模增加至13个馆，成为继“定制”后的第二大主题展区。

这也迎合了当下越来越多的家居企业开始实行多品类扩张模式，拥抱大家居的发展趋势，进一步推动了整个行业的创新与迭代。从行业角度来看，多品牌、全品类、全场景运营的模式，将成为驱动家居企业提升客单值、实现业绩增长的优选项。

二是创新开拓多元渠道，助力企业多元化增长。市场环境在变化，单一的线下零售渠道已经难以满足日益激烈的市场竞争和多元化的消费需求。除了传统的经销商渠道外，以地产为代表的大B渠道、以整装为代表的小B渠道以及设计师渠道、电商渠道等多元化渠道快速崛起，行业全面转向多元渠道时代。

这也要求企业必须重视渠道的变化，靠单一渠道已经很难实现企业的持续增长，必须在地产精装、整装、卖场、设计、O2O新零售等方面进行多元布局。

为更好地满足参展企业的新需求，2024中国建博会（广州）积极利用展会优势资源，已深入开拓如卖场、装企、设计师、房地产等渠道的增值服务，不断提升展会的商业转化效率。同时，本届建博会全新打造的“CBD World-Connect全球链接”计划，将重点围绕行业外销需求，持续开拓全球重要市场的国际商机，努力成为链接中国大家居行业与全球市场的重要桥梁，构建行业双循环发展新格局。

三是进一步焕新全链条营销，提升企业营销效能。随着渠道多元化，流量分散的问题日益凸显，创新营销在家居行业显得愈发重要，谁掌握了创新的营销方式和营销内容，也就能更快速地占领消费者心智，进而抢占更多市场份额。

中国建博会（广州）通过产区集群互动、引入新兴组团等方式丰富下沉市场资源，策划展前、展中系列设计活动来推动产业交流融合，积极运用新媒体手段提升线上链接成果。通过打通产业链前中后端的资源壁垒，展会充分聚拢多源流量，为行业与市场提供第一道背书，助力企业不断提升营销效能。

展会还通过构建“展会平台+品牌企业+设计师”新型沟通平台，展前举办10余场设计推介活动，升级改造官网，推出官方小程序、公众号、视频号、抖音号、小红书号等线上官方平台矩阵，通过新媒体创新内容和直播赋能，助力参展企业持续链接并焕活观众，提升行业黏性和招商效能。

四是构筑“行业赋能服务平台”，以增值服务为企业持续提供增长势能。中国建博会（广州）明确指出，将充分发挥展会资源优势，以促进商业转化为使命，由展览平台转变为以展览为核心的全年度、全链路、全渠道行业赋能服务平台，重点做好经销商、装企、设计师、外贸、新媒体、商业公装等六大渠道赋能建设，打造丰富多样的活动，持续赋能参展企业开拓和升级渠道。

如此一来，展会将突破时间和空间的办展定式，打破局限于展期四天的服务界限，365天持续为家居企业的增长提供势能。

始终引领着行业发展方向的中国建博会（广州），在新品类扩张、渠道拓展、全链路营销以及服务升级等方面均有不同程度地创新，本身就是一种积极的行业信号。从企业角度来思考，以多品类创新为核心、服务升级为支撑、营销创新为动力、渠道拓展为突破口构建多元化的增长模式，也将会成为家居企业可复制的增长模板。

结语

2024年，家居行业正经历着转型变革的关键时期。对于家居企业而言，洞察机遇、精准挖掘存量、创造增量，是摆在眼前的必答题。中国建博会（广州）正是这样一个提供解题思路和具体解决方案的平台，在这里，家居企业可以展示实力，拓展市场，也将跟随展会步伐抓住增长机遇，共同激发市场活力。我们期待，每一家企业都能通过中国建博会（广州）找到属于自己的增长密码。

2024年7月8日，大家居建装行业的“大年初一”即将在广交会展馆、保利世贸博览馆盛大启幕，2024年中国建博会（广州）将会给我们带来哪些全新亮点和精彩看点呢？又将给家居企业提供哪些可行性的解题方案？到时我们一起去展会现场寻找答案吧！