7月8日，2024中国建博会（广州）盛大开幕，大自然家居以木之名，融合东西方美学思潮，门墙柜一体的整家定制木作研物馆，在新派雅韵中华丽亮相。今年也是大自然家居30周年，30年来大自然始终坚持健康大家居战略，以绿色初心启幕木作家居美学盛宴。优居视界现场专访了大自然家居（中国）有限公司定制BU总经理 代光华，听他聊聊品牌发展新规划。

大自然家居（中国）有限公司定制BU总经理 代光华

【优居视界】：每年的中国建博会（广州）都是冠军企业首秀平台，今年参展大自然家居带来了「木作研物」馆，有哪些创新or亮点？这些创新又是如何帮助品牌提升影响力？

【代光华】：大自然家居区别于同行，最大的差异化是在木文化的钻研以及绿色健康的深耕，截止今天，是30年不变的坚持。

本次展会，大自然家居的展馆从外观到产品，从基材到空间呈现，让参观者身在其中沉浸式体验大自然家居的木文化。「木作研物」馆的命名表达的就是大自然对“木”的研究的专注跟匠心。

「木作研物」馆提取了两个元素做设计延伸，其一是北美胡桃木的应用。北美黑胡桃是生长周期较长，需要 50-100 年才能成材，通常用于世界顶级豪车内饰、游艇内饰、以及私人飞机内饰装修等， 被称为“木中贵族”。本次展会从展馆门口的北美胡桃树到展馆内新品北美胡桃木的应用，都是具像化大自然家居30年的匠心精神。苔藓是第二个元素，苔藓能在阳光照射不到的地方生长，展现出顽强的生命力，象征着在逆境中生长和自力更生的精神，借以表达大自然家居绿色自然、积极坚韧的品牌特性。

在产品维度上，新派木作空间是我们今年打造的木作大师2.0新品，是为懂得人做设计，以品质为底线，以解决精准人群痛点为目标。新派木作是由西方经典装饰设计元素（ArtDeco）与东方传统雕刻工艺结合而成，以电影感的色调构建空间，从门墙柜到软体饰品，从点缀色到主色调营造出摩登奢华的海派空间感。产品外观以圆弧为主要设计形态，从细节微笑板的设计到凯旋门隔断的构建，都是大自然在木作工艺、空间美学上的自我突破。在生活方式上，针对海派人群打造日咖夜酒、独处时光的家居生活场景，满足他们对Art-Deco审美追求,在木作大师2.0的空间体验中实现从视觉满足到精神放松。

【优居视界】：今年也是大自然家居30周年，从单品到大家居，您觉得大自然家居最深厚的文化底蕴在哪里？是什么支撑着大自然家居一路走到行业领先？

【代光华】：大自然家居30年的品牌历程，始终秉承"自然、环保、健康"的核心理念，这一理念不仅深植于企业文化之中，更是贯穿于产品设计、生产制造到销售服务的每一个细节。从精选环保材料以减少对环境的影响，到采用创新技术以提升产品的健康性能，再到提供贴心的客户服务以确保用户的健康生活体验，大自然家居致力于将自然之美融入家居生活，为消费者打造一个既美观又健康的居住环境。这种对绿色生活理念的坚持和实践，不仅赢得了市场的认可，也引领了家居行业的可持续发展趋势。

【优居视界】：如今定制行业高度内卷，卷设计、卷现金流、卷交付...请问在竞争激烈的市场中，大自然家居如何定位自身，并制定相应的市场策略来保持竞争优势？

【代光华】：从行业不同维度的内卷，可以看出定制是一个系统运营。面对行业内卷，定制品牌都要从系统的思维去思考发展、发力破局：第一，做好企业经营的基础，提升企业综合系统的运营能力，持续构建品牌护城河，在产品研发上，以用户为中心促进产品的推陈出新；第二，在交付布局上，要做到服务半径更便捷，快速响应消费者需求；第三，在数字化建设上，要让客户所见即所得，来提升服务力，从产品的高品质和性价比上满足不同用户产品解决方案。

【优居视界】：如今消费者不仅趋向年轻化，更偏爱质价比的产品（功能与价格兼备），请问您是如何看待这一现象的？在满足消费者个性化需求方面，大自然家居做了哪些努力？

【代光华】：随着生活水平的提高，消费者愿意为高品质生活支付，但同时他们也希望价格合理，因此对产品的性价比有更高的期待。互联网的普及使得产品信息更加透明，消费者通过多种渠道获取产品详情和比较价格，我认为这是一种经济意识提升的表现，这帮助消费者做出更加明智的消费决策。这种偏好现象，也要求企业在产品开发、定价、品牌建设和营销策略上进行创新和调整，以更好地满足市场需求。

面对消费者高要求、个性化的发展，在营销上，利用社交媒体和数字营销工具，与年轻消费者建立联系，了解他们的需求和偏好。在不同的社交媒体上做好品牌跟产品的布局，也让消费者更方便、更客观、更立体的了解大自然家居。同时，我们通过市场调研来确定消费者愿意为产品支付的价格，打磨大自然产品的独特价值和优势，如环保性、设计感、耐用性等，提供高价值的产品来支撑产品的价格，确保产品在保持高品质的同时，价格具有竞争力。

【优居视界】：最后请问大自然家居在下半年乃至未来，工作重心将放在哪些方面？

【代光华】：工作重心还是回归用户，回归产品价值。通过精心设计、严选环保材料和不断创新，为用户提供既美观又实用的家居解决方案。大自然坚信，真正的产品价值不仅体现在满足功能性需求，更在于提升用户的生活品质和幸福感，这正是大自然定制不断追求和实现的核心目标。

坚持以用户满意度为核心，通过优化交付流程、提升物流效率、确保安装质量、以及提供及时的售后支持，确保每一位用户都能体验到从下单到安装的无缝服务。公司致力于在每个环节中注入细致入微的关怀，以确保产品不仅以最高的标准交付，而且能够超越用户的期望，实现真正的价值回归。