7月8-11日，作为大家居建装行业全球第一展的2024年中国建博会在广州盛大举行，值得关注的是，中国建博会（广州）在保利世贸博览馆重点展出系列高定品牌，打造高定行业“造星”第一平台，一众高定家居品牌们，借由与设计大师的碰撞、融合，合力书写一系列突破生活边界的崭新空间叙事，诠释着「高定家居」的全新意境。

企业与消费者之间信息不互通，让众多消费者对红木整装的了解仍然停留在浅显的表面。借建博会开展为契机，品牌红木联合优居视界推出全屋整装趋势研讨特别专题，对相关专家以及红木行业内整装头部企业进行专访，共同探讨红木整装领域为什么会出现“卷”的状况。

以下为视频内容整理（部份内容有删减）：

内卷的风还是吹到了红木整装为什么会卷？卷会为红木企业带来什么影响？红木整企又应该如何应对？我们先来听一听卓木王总裁杜长江是如何说的。

卓木王总裁杜长江

卓木王总裁杜长江：内卷的时候，很多被迫不具备这种思考和想法的人进来以后，可能他们想要的这个结果很卷，跟他们预期的是不一样的。其实我们一直感觉到，这个是一个非常高成本的，远程的、需要很大团队组织的。一个高端服务，不可能很低的价格、很差的材料能够去支撑这个成本的，所以我们的定位是很精准，然后在能够很好的交付，很好的售后服务的前提下才会去接这样的单，所以大家对这个品类，我认为刚才讲的，红木整装是一个高端的服务，这句话的理解，可能在做的过程里面会越来越深刻，大家慢慢就不会去选价格，大家可能对成本的估计就越来越准，大家的接价，大家就会跟更符合，有一定合理利润的角度去发展了，但这样子能够生存下来，企业都健康了。

而经销商在选择整装品牌时也有选择困难症如何选？选哪家？都是很重要的问题。李忠信红木董事长李忠信给出了一些建议。

李忠信红木董事长李忠信

李忠信红木董事长李忠信：我认为，首先经销商一定要对厂家进行考察，这个厂家是否具备标准化、流程化和规范化的管理体系。其次，经销商在与厂家合作的时候，应尽量避免过多的中间环节。比如说，现在市场上也存在着一些销售员或者是“黄牛”，他们可能会用花言巧语来吸引你，但实际上他们可能并不是直接的厂家，而是经过多道转手以后，才能将订单交给真正的生产厂家，这样的做法不仅会增加成本，还可能导致信息传递的失误。

卷才能做出更好的整装空间，解决用户高品质生活方式的痛点，国寿红木董事长陈淦凡，他是这样理解的。

国寿红木董事长陈淦凡

国寿红木董事长陈淦凡：多维度打造企业独特竞争力。比如升维产品力，服务力，品牌力等优势：我们深入探索市场需求，坚守高端定位，传承广式非遗技艺，加强品牌与产品设计能力，强化供应链与经销商管理能力，优化三大生产基地的智能化生产与精细化管理等生产体系，完善对经销商的不同需求进行弹性响应的服务体系。

关于红木整装的卷，红木企业应该如何应对？经销商们又给如何选择？业内专家们也给出了一些意见。

品牌红木创始人林伟华

品牌红木创始人林伟华：第一种是加盟的红木整装品牌不够成熟。因为整装和卖成品家具不同，整装定制对设计、服务及交付的要求很高，如果经销商自有团队无这方面能力，而加盟的品牌又无法给到有力支持，那这个需求就很难变现。第二种，就是自己挂羊头卖狗肉。一些经销商因为贪图更高的利润，利用加盟的高端品牌接了定制的单，然后找其他低价的工厂来落地，但一分钱一分货，红木整装定制对技术要求这么高，小工厂如果交付做不好，订单余款就会收不到，甚至要赔钱，那就得不偿失。

清华大学家具设计高研班特邀教授彭亮

清华大学家具设计高研班特邀教授彭亮：我觉得首先源头还是要从服务开始，红木全屋定制作为中国大家居行业当中的一个细分领域，不能盲目跟风，红木企业还是要坚守，就是要有所为，有所不为。经销商不要具备盲目性，不要觉得市场流行什么、企业能提供什么，就觉得应该跟着大潮流走，这不是一种很清醒很明智的做法。我认为红木要坚守红木的赛道，不能随波逐流盲目跟风，否则会把这个行业走偏。

中国红木家具技术专家曹新民

中国红木家具技术专家曹新民：要克服我们传统家具定制的困局，全行业要积极、推动、参与传统家具全国统一大市场建立，要努力构建红木家具诚信消费的市场体系。全行业应十分珍惜现有的家具用材，要做到取之有度 用之有节，坚决破除“唯材是从”，绝不能走资源型产业发展的死路。定制要从资源多元、合理、降耗、工艺性上以创新推动产业科学发展。

红木整企的卷，从另一个角度看待，也是良币驱逐劣币的好方法，留存下来的企业都是靠谱的，你的看法又是什么呢？