年轻人向往的田园生活,全友家居替你们找到了
采菊东篱下,悠然见南山。在高速发展的现代社会,一股“归园田居”的风潮正在悄然兴起。农村自建房、乡野生活、小院改造成为当代年轻人越发关注的热门话题,在社交媒体平台的讨论度居高不下。“农村自建房”、“自建房”两个词条占据小红书行业房型4月搜索关键词TOP1和TOP4,抖音“农村自建房”词条播放量超380亿。
乡村振兴作为近年来的主旋律,激起了年轻人对田园牧歌的向往、对远离喧嚣的期盼,也带领起这股归乡风潮。归园田居,是一种新兴的生活方式,它代表简单、纯粹和自由。
洞察情绪价值,构建营销势能
在当前的市场环境中,产品的物理特性和功能差异逐渐减小,消费者在选择产品时越来越重视产品所承载的情绪价值和品牌价值。情绪价值能够与消费者的情感诉求和生活理念相契合,形成所谓的“心价比”。
步入人居新时代,年轻消费者们对的家居产品的情绪价值需求,也在不断提升。继品质、颜值、服务之后,情绪价值成为了消费者对品牌考量的重要因素。
为了达成精准的情感触达,国民家居品牌全友近期发起主题为“归园田居”的营销Campaign,通过一系列的内容矩阵,与拥有“返乡情结”的年轻群体进行深度沟通。此外,品牌还筛选了9类不同的返乡人群,免费体验全友的家居产品。有在云南大理创业的90后女生、也有改造乡野小院的80后男青年,有打造农村自建房的互联网“退役”大佬,也有努力生活的普通人。
大城市竞争激烈、生活节奏快,返乡可以寻求工作与生活的平衡。互联网和电子商务的发展打破了地域限制,年轻人可以在家乡通过网络平台进行工作或创业,实现远程办公和线上销售……
这些人有不同的经历、有不同的家庭环境、有不同的返乡理由,他们亦输出了不同的生活方式和价值观,但最终的核心观点都是选择自己想要的生活,成为最想成为的自己。
舒适的沙发、舒心的生活环境,他们从不同的角度解读了家居产品带给他们的幸福感和治愈感。家具不再只是物件,而是承托美好生活的陪伴者、见证者。
锁定核心问题,定位消费锚点
通过对新消费需求的探索和洞察,可以总结出年轻消费者希望通过家居产品,实现自我表达、情感联结、品质生活等多种需求。对于年轻人来说,家居产品的情绪价值主要体现在以下几个方面:
个性表达:年轻人希望通过家居产品展现自己的个性和品味。他们倾向于选择那些具有独特设计、能够反映自己生活态度的产品。所以外观设计是新青年进行消费决策时的重点关注因素。
情感联结:家居产品往往承载着人们的记忆、情感和价值观。如缓解疲惫的沙发、收纳美好回忆的展示柜等等,可以让家充满治愈感和归属感。
品质生活:年轻人愿意为品质生活买单。他们认为,好的品质不仅代表着产品的耐用性,更是对美好生活的追求。因此,他们在选择家居产品时,会特别关注材质、工艺等各种细节。
智能体验:年轻人喜欢尝试新鲜事物,智能家居产品正是他们的新宠。他们希望通过智能家居系统,提升家居生活的便捷性和舒适性。
近年来,全友不断在产品研发上创新,在提升产品颜值、增加更多品类的情况下,设计出猫抓绒布、猫抓皮、高分子舒感布等材质的沙发、软床,能更好地满足养宠人群,增加产品的耐用度。此外,还有悬浮床、悬浮沙发、移动电视架等新型家居产品。在满足个性需求的同时,提升生活的便捷性和幸福感。不管身居乡野还是住在城市,回家之后都能卸下疲惫,成为自由的个体。
获得持续认同,实现内外兼修
尽管随着“兴趣元素”和“个人追求”不断渗透各种商品,商品附加的情感价值对于商品的质价比会有一定的影响,但年轻消费者依然没有放弃对强实用性和高性价比的追求。主要体现在以下几个方面:
空间利用:在有限的居住空间内,年轻人希望家居产品能够高效利用空间,如多功能家具、折叠桌椅、嵌入式储物解决方案等,以最大化空间的功能性。
环保安全:大多数年轻人更倾向于选择环保自然的家居产品。
定制服务:年轻人喜欢个性化的产品,他们愿意为能够定制尺寸、颜色、材质等的家居产品支付额外费用,以确保产品完美契合他们的居住环境和个人喜好。
高性价比:尽管追求品质生活,但年轻人依然注重性价比。他们希望在家居产品上获得物有所值的体验,不会盲目追求高价产品,而是寻找那些既实用又经济实惠的选项。
品牌的塑造,除了要有精神领域的高度共识,还要兼顾品牌硬实力,才能获得消费者的持续认同,实现品牌的不断提升。
全友在全屋家具方面推陈出新,除了大热的中古风、奶油风,普适的现代风、轻奢风,针对向往旷野人生的消费群体,全友还打造了原木森系【沐春+】等系列。在定制板材上,除了常规的实木颗粒板、多层实木板,全友还推出了更为环保的ENF级绿色生态板,让家真正回归大自然。
全友定制沐春系列
除了懂你的产品还得有惊喜的价格,全友以合理的性价比迎合预算有限的消费群体,多个爆款单品、定制套餐和整家套餐均享好价,让客户轻松置家。
品牌营销不只是卖货,更需要深入挖掘目标受众的内在需求、喜好、生活方式以及能引起其情感波动的因素。当品牌不再是一个纯粹的商业角色,而是作为美好生活的陪伴者,和消费者共感,体会他们的快乐、惊喜、悲伤、愤怒、厌恶、恐惧,明白他们表层的“需要”和精神层面的“想要”,达成从用户到产品,再从产品到用户的闭环,才能真正实现营销4.0时代中“创造、沟通和交付价值”策略的有效落地。
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