在岁月的长河中，

我们如同航行的船只，

偶尔靠岸，与老友相聚，交换彼此的故事，

然后再次扬帆起航，带着新的力量和智慧继续前行。

—— 十人谈 第⑤期

 

8月20日，「十人谈」第五期活动圆满收官。本次研学会，我们有幸深入奥维空间设计，特别邀请了来自苏州、张家港、南通、常熟、江阴的杰出设计师们，汇聚一堂，共同参与了一场富有启发性的城际交流对话。在探讨当前行业困局的同时，我们面对市场下沉的挑战，进行了深刻的研讨与思考。在对话中，各种各样的价值观相碰撞，互相之间给予不同的思维刺激，从而引发参与者们的思考，成为未来设计创造的养分。

 

跨城对话

沉淀自我，深耕内核

©雅集设计 金卫华

在论坛交流中，金卫华对十人谈这样的小规模交流活动表示了认可。与大型讲座或学术活动相比，小型聚会更能促进参与者之间的互动和增强参与感。他认为，当大家围坐在一起时，可以进行更深入的对话和讨论。这种形式不仅能够覆盖更广泛的范围和话题，而且还能持续影响张家港设计的不断成长，从而加强张家港设计对外的影响力。

 

©雅善汇会长/好事近

尹跃雅善汇为活动的成功举办付出了巨大努力，雅善汇会长尹跃先生在现场表示，雅善汇的成立初衷是为了响应金卫华校长的号召，而其名称“雅善汇”则源自对大善之美的追求。他强调，雅善汇的成员们始终秉持善心和善行，坚信这将带来积极的结果。尹跃先生还表示，他们希望通过这个小集体的努力，逐步提升服务质量，并与设计师们紧密合作，更好地服务客户。未来，雅善汇将继续积极参与此类活动，并致力于不断支持设计力量的成长。

 

©奥维空间设计 刘复义

刘复义在交流中对十人谈活动选址在他们工作室表示惊喜和感激，并期待从交流中获得大家的观点与思考，作为学习和成长的机会。他指出市场波动是自然规律的一部分，强调当前市场对设计需求的增长，而设计的创造性是不可复制的。设计师应依靠专业水平生存，鼓励保持对设计的情怀，并找到适合自己的定位，实现梦想。

 

©张家港市装修装饰行业协会 王静文

王静文在活动的开场致辞中，以“十日谈”的故事为引子，阐述了本次活动的核心目的。他呼吁大家积极面对市场，通过此类活动交流互动，找到解决当前行业危机的方法，共同推动行业持续向前发展，实现更加辉煌的未来。同时，王静文特别强调了设计师沟通能力的重要性，并鼓励大家不断提升自身的沟通技巧。

 

©南通石子设计事务所 孔魏躲

孔魏躲讨论了市场环境对设计团队的影响，提到自己团队因专注小众市场和缺乏宣传而对市场变化反应迟缓。尽管订单未减，项目复杂性增加，客户更介入预算和产品定位。对此设计师应深入理解客户需求和预算限制，以确保项目成功。

 

©尺度设计 苏鸣

苏鸣则认为设计行业下沉，需提升个人技能和作品质量。他提出，设计师们可以通过阅读、回顾并不断打磨作品来提升自己的能力。

 

©显华装饰设计 施显锋

施显锋表示，他计划专注于高质量客户订单，而非追求数量，并相信精准定位和专业服务能提高项目的成功率。施显锋强调提供优质服务和完美项目管理的重要性，对未来行业发展持积极态度。

 

©建兀设计 高平

高平强调了在闲暇时间提升和优化个人能力的重要性。他提出，设计行业需要在整合客户的创意想法、确保项目顺利衔接和协作方面下功夫，以确保业主的想法能够实际落地。

 

©一川设计 高杨俊

高杨俊指出，7月以来行业似遇寒流，但仍需要专业人士来帮助客户进行信息的归纳和整合，因此设计行业的存在是必要的，对此大家应保持信心。他鼓励设计师多元化发展，提升职业素养，探索新领域，灵活调整商业模式。

©1896设计 温如春

温如春对当前市场状况和公司项目管理提出了自己的观点。他认为，在当前市场环境下，公司应该专注于手头的每一个项目，提高项目精度，深化服务，包括热情的营销等，从而在市场洗牌中脱颖而出。他相信，市场寒冬总会过去，春天终将来临，他鼓励大家专注于当前的工作，夯实自己的基础，提高整体实力。只有内功扎实，才能在市场变化中立于不败之地。

 

©见一设计 高辉

高辉强调，在商业设计中，理解客户需求至关重要。设计不仅要满足客户委托，实现商业目标，还要注重实用性和空间优化，避免过度复杂。设计应成为适应性强、持久且广受接受的“容器”，并适应市场变化，注重实用性和长期价值。

 

©尺度设计 孙绍军

孙绍军认为，面对无法改变的环境，个人应专注于自我提升和适应。这可能包括改变个人的发展方向或提高自身技能，以增强在竞争激烈的环境中的竞争力。

 

©木壹设计 杨晓龙

杨晓龙指出，个人的核心特质和能力在不断变化的外部环境中保持稳定，是获得客户认可的基础。他认为当前的市场目前处于良好的发展阶段，行业适度放缓有助于沉淀和反思，对长远发展有益。他鼓励大家利用时间发展自身的差异化竞争力，以适应行业的未来发展。

 

©极致空间设计 杨丹

杨丹以自己为例，为大家提供了一个新的发展思路，他表示自创业初，工作室便确立了自己的设计定位。在恰当的时机，转型视频创作，借网络平台吸引客户。疫情后市场变化，他主动调整工作室策略，同时注重健康，反思自己忙碌的状态，适应新市场环境。

 

©苏州见顷空间装饰设计 童一宸

童一宸分享了自己在服务客户过程中的体会，提到最初对变化的拥抱以及实际变化速度超出预期的情况。他强调了新媒体对客户行为的影响，以及在当前大环境下，设计师应如何调整策略以更好地服务客户。

 

©尺度设计 徐东

在当前下沉的市场环境下，徐东建议大家专注擅长领域，发挥专业能力，吸引客户认可。他强调学习、磨练与创新的重要性，提升客户体验，探索发展出路。

 

©苏州一野设计 朱震熙

朱震熙以自身为例，认为设计师应通过专业设计解决预算不足问题，并强调即使客户审美提高，沟通困难，设计师仍可通过在这方面做出成绩，提升自己对客户的说服力。同是，他指出了软装设计领域存在缺口，特别是在进口家具和品牌认知方面，认为上海、深圳市场较成熟，而苏州市场在这方面需进一步发展。

©雅善汇秘书长/马贝负责人 宋运亮

©雅善汇会员/德立雅建材负责人 丁卫

©雅善汇会员/上海红步楼梯负责人 宋磊

在当前不景气的市场环境下，品牌商户们选择相互合作，共同取暖。他们认为，尽管市场形势严峻，但关键在于修炼自身的内功，专注于内部发展，从而在竞争中保持独立。同时，他们对未来充满信心，并期望与设计师们紧密合作，共同为更多业主提供优质的服务。

品牌分享

内修于心，外修于行 

©马贝江苏销售经理 孙智勇

在活动现场，孙智勇详细介绍了马贝集团的概况及其广泛的产品线。作为建筑行业的佼佼者，马贝集团提供24条产品线和超过6000种与建筑相关的创新产品，涵盖地下室防水、室内瓷砖铺贴、屋顶防水等多个领域。

孙智勇在介绍产品时，特别强调了瓷砖胶、铺贴防水产品和美缝产品的独特优势，这些产品能够实现无缝铺贴效果，并提供调色服务以满足不同砖色的匹配需求。此外，他还展示了水泥地产品和地下室防水专用的进口防锈涂料，进一步彰显了马贝集团在市场上的竞争力。

 

「十人谈」设计研学旨在为设计师提供一个交流和展示自我的平台，同时为品牌和设计之间搭建互动桥梁，助力设计师全面成长。在本期活动中，我们见证了设计师与品牌之间的深度对话，这不仅促进了双方的相互学习，也推动了装饰设计行业的发展。未来，「十人谈」将继续扩大参与范围，邀请更多设计师和品牌共同探索设计的无限可能，并为设计师创造更多学习和成长的机会。敬请期待下一期「十人谈」设计研学的精彩内容！

-特别鸣谢-

张家港雅善汇

张家港雅善汇是由江苏博大、书香门地、MF、方正科技、上海环艺美墅、绿巨人庭院、上海红步楼梯、水元素、德立雅、马贝、翰星门窗、好事近整体家居×木里木外MULI这12家张家港地区的高端建材企业组成的精英组织。未来，雅善汇将设立公益基金，该基金将用于支持公益事业。通过这种方式，雅善汇不仅在商业上追求卓越，也将在社会公益方面做出积极贡献。

在当前市场环境下，这些企业选择合作，共同应对挑战。通过资源共享和优势互补，联盟成员共同承担社会责任，为推动行业发展持续发力。

同时，雅善汇也特别重视设计的力量，积极支持设计活动的实施与推广，致力于为客户提供高品质的建材产品和服务。