近年来,随着房地产市场的持续低迷,建筑外窗行业也面临着前所未有的市场紧缩。根据国家统计局发布的数据,2023年全国商品房销售面积同比下降14.5%,其中住宅销售面积下降15.6%【注1】。这一趋势直接影响了建筑外窗的需求量,行业整体规模受到一定压缩。

然而,尽管市场环境严峻,建筑外窗行业仍然是一片蓝海,尤其是对于那些具备品牌、技术、规模优势的头部企业而言。随着国家“双碳”战略的深入推进,绿色建筑和节能改造逐渐成为趋势,这为高性能门窗产品的市场渗透率提升提供了广阔空间。数据显示,2023年我国高性能门窗市场渗透率严重不足【注2】。这意味着未来行业集中度还有巨大的提升潜力,优质企业有望在这一轮市场洗牌中占据更多市场份额。

在此背景下,森鹰窗业(sz301227)作为行业领先企业之一,积极应对市场挑战,通过一系列举措增强企业竞争力,以期在未来市场中占据更有利的位置。

2024年上半年,森鹰窗业秉持“极限降耗·极美生活”的企业使命,围绕“节能·美窗”这一中高端品牌定位,加大了品牌投入。公司结合生产基地的功能特点,对各工厂进行了主题式改造,并大幅提升了工厂的数据可视化功能,以实现生产管理的精细化与智能化。

在产品策略方面,森鹰窗业制定了“三窗一门”的中长期发展规划。从聚焦节能铝包木窗起步,公司逐步拓展产品边界,围绕“建筑洞口解决方案”,构建了涵盖木窗、铝窗、节能UPVC窗(新塑窗)以及入户门、幕墙和阳光房等产品的多元化产品矩阵。

研发投入方面,公司加大了创新力度,旨在打造新的利润增长点。未来,公司将通过位于哈尔滨的“实验”工厂和位于秦皇岛的“量”工厂联合生产运营,推动新塑窗产品的市场推广。预计2024年下半年,新塑窗产品将正式进入市场推广阶段,为公司带来新的市场机遇。

在产能扩展方面,森鹰窗业加快推进南京生产基地“年产30万平方米定制节能铝合金窗项目”以及哈尔滨“年产15万平方米节能UPVC窗项目”的募投项目,同时计划扩大玻璃深加工和铝材深加工的配套产能,以进一步降低生产成本,提高终端产品的质量与交付效率。

在经销商网络建设方面,公司进一步完善了经销商网络,加大了招商和换商的力度,特别是在西南、西北、华南等重点城市增加了新的经销商数量,同时也在华东、华中等传统优势区域拓展下沉市场。

国际市场方面,森鹰窗业结合自身产品特点、成本优势及目标市场消费能力,因地制宜开发本地化门窗产品,加快推进北美和日本市场的渠道布局,计划通过直营、经销及合作模式稳健拓展本地市场。同时,公司积极开展与国际门窗品牌的深度合作,进一步提升在国内高端市场的影响力与市场份额。

面对挑战,森鹰窗业通过多维度的战略调整和积极的市场布局,正努力在外部环境复杂多变的形势下,提升企业的市场竞争力,为未来的持续发展奠定坚实基础。

【注1】国家统计局《2023年房地产市场运行情况报告》

【注2】中国建筑材料联合会《2023年中国高性能门窗市场研究报告》