随着精装房的普及，工程类产品竞争局势越来越激烈。精装修房大面积入市后，依靠单个家庭装修的传统零售市场份额正在下滑。越来越多的城市、开发商新建楼盘均强推精装房，使购房者失去了根据自我喜好采购瓷砖的机会，这将给瓷砖企业带来机遇还是挑战呢？

本期腾讯家居《大咖说》走进马可波罗瓷砖云南省总代理至尊唯美陶瓷昆明分公司，对话徐海燕总经理，听她分享至尊唯美陶瓷的经营哲学。

不惧全装修到来

徐海燕：“事实上，精装修政策落地以后，一线城市马可波罗销量仍能保持20% 的增长率。从市场的战略规划和竞争成本考虑，未来精装修房会越来越多，但精装房不能满足二次购房者的个性化装修需求，不少购房者会选择二次装修。另外，本地市场毛坯房客户仍是零售端市场的主力。瓷砖零售市场市场可能会出现短暂的冰冻期，但不会长期冷冻，我们的零售市场就在三四年以后还会有新的增长。”

2017年马可波罗单品牌在云南市场，交出一份突破3.3亿销售额的完美答卷。但随着零售市场的收紧，至尊唯美陶瓷也在不断将工程渠道作为了开拓业绩的新方向。

徐海燕：“我们至尊唯美也在不断扩大渠道，主动与进入本地市场的地产商对接，加强整条产业链的合作，打开新的突破口。目前包括机场和很多大型工装项目都和我们有合作。”

丰富产品线是第一竞争力

谈及至尊唯美陶瓷在云南本土市场的核心竞争力，徐海燕提到了“产品”、“管理”这两个关键词。

徐海燕：“至尊唯美陶瓷最核心的竞争力首先是丰富的产品线。马可波罗作为瓷砖是国内最全建陶产品的品牌之一，也是国内最早品牌化的建陶品牌，马可波罗一直以“文化陶瓷”占领市场，享有“仿古砖至尊”的美誉。我们的产品涵盖了仿古砖、地理石、微晶石、3D喷墨瓷砖、文化陶瓷手工砖、马可波罗抛光砖、瓷砖大板等，另外至尊唯美陶瓷同时还代理了高时石材、德国唯宝、德国汉莎、益高卫浴、希恩卫浴等陶建品牌。在云南本土，没有一家陶瓷产品整合度能达到这么丰富的程度。”

“另一方面，员工是企业利益相关者中最重要的组成部分，至尊唯美一直将"以员工为中心"作为企业的核心管理理念。在至尊唯美陶瓷没有股东股份制或者家族制，在公司团队管理方面，我们打造了一种以员工为基础、以员工为核心力的、注重培养员工的一个管理模式，高度重视员工个人发展、注重人才培养，让员工在一个积极的氛围中和公司一起成长，这也是我们在陶建行业一直领先的核心竞争力之一。”

大板瓷砖的布局

随着市场日益成熟，大板瓷砖越来越受欢迎，随之而来的是更多尺寸规格的出现。各种大尺寸、非常规规格瓷砖的出现，不断满足了各类装修需求。从工装到家装，大板瓷砖的销路越来越广，最根本原因是大板符合消费者商用、居住空间扩大、生活形式多样化的需求，人们越来越愿意为高品质产品买单。

陶建行业里有句话叫：“无大牌，不大板”。大板生产背后其实是一场“军备竞赛”，背后是企业间关于设备的暗自角力、工艺的互相切磋、技术的内功比拼、设计的一较高下。

徐海燕：“拥有行业内最先进的生产线马可波罗，在国内有四个生产基地，分别落户东莞高埗、广东清远、江西丰城、重庆荣昌，2017年4月马可波罗美国田纳西州生产基地正式投产；国内外总生产线达到将近70条，产能总量将达到2.2亿平方米。马可波罗在大板瓷砖领域的布局，将使瓷砖生产顶尖技术再上一层楼，更满足高档装修中消费者的选材需求。”

突破瓷砖半成品格局

我国陶瓷产业链的发展，将近三十年都是世界产能、产量、消费量和国际贸易量的第一大国。唯独在售后配套服务方面，产业链一直没有能够成功地延伸下去。2018年昆明至尊唯美陶瓷将在云南市场率先突破瓷砖半成品格局。

徐海燕：“2018年会按照生产厂家制定的步骤和规划，健康持续经营，保持健康增长率。另外，我们将致力于打造云南最卓越的建材流通企业，突破瓷砖半成品格局，将服务作为2018年的核心手段，全面铺开速倍力铺贴服务、设计服务等，提供最专业的铺贴服务、设计服务，让消费者的售后服务有了保障，也让服务成为为核心的差异化竞争力，通过提升服务扩大市场。”（记者：王黎 王志强）