背景：第25届中国（北京）国际墙纸/墙布/窗帘暨家居软装饰展览会，于2018年3月15日——18日在北京国际展览中心隆重召开。此次展会是国内规模最大、参展企业最多的顶级墙纸专业展会，是企业及品牌的最佳展示平台。腾讯家居记者直击展会现场，对本次展会进行全程报道，并对品牌企业进行了采访。

采访嘉宾：沃莱菲销售总监熊志军

【腾讯家居】：熊总，您好！听说沃莱菲最近有大动作，会推出一种新模式。能和我们简单介绍一下这种新模式吗？

【熊志军】：沃莱菲从08年到18年在我们这个行业差不多十个年头了。我们从壁纸做起，现在增加了一个新的品牌叫壁布。我们从传统的渠道，到专卖的升级，从11年开始走专卖之路，到现在差不多有七个年头了。我们从一代专卖店，到现在的三代专卖店。也就是我们18年推出的一个新的模式，叫“智能微店”。

【腾讯家居】：能给我们简单的介绍一下什么是“智能微店”吗？

【熊志军】：我们从两个角度，首先是产品。整个门店是双品类经营，有墙纸、墙布。这么做对门店的好处是，增加一个新的赢利点。对门店的客户来讲，支撑门店有了一个新的项目，包括窗帘这一块，也是我们后期需要考虑的。

【腾讯家居】：墙纸和墙布，沃莱菲都有涉及。对于这个行业，熊总有什么看法？

【熊志军】：产品这一块，我们一直在坚持原创。这个行业门槛比较低，墙纸和墙布这一块原创还是做的不够。沃莱菲主要是做品牌，所以我们一直坚持从原创开始，做自己的东西，做出特色。

【腾讯家居】：做自己的东西，做出特色，对于一个企业来说是一件很难得事情。2018年沃莱菲在新品开发这一块，有什么动作？

【熊志军】：新品这一块，我们还是比较丰富的。因为我们是墙纸和墙布双品类，目前墙纸和墙布差不多推出了十个版本。从工艺的角度来看，我们也是有突破，有创新的。比如提花、印花、刺绣，我们都会做得相对复杂一点。特别是刺绣，刺绣本身是我们的主打产品，所以这一块我们做得非常精致。

【腾讯家居】：请问沃莱菲对经销商的筛选是否有严格的机制？

【熊志军】：经销商这一块，讲的就是微店这一块。我们一直走品牌化路线，所以一直在筛选。我们在一线城市有很多样板店，样板店就是为了扶持下面四线、五线的客户。

【腾讯家居】：微店对消费者来说有什么样的吸引力？

【熊志军】：微店这个模式不论是对消费者，还是对客户，都是一个双重的亮点。对客户来讲，微店这个模式是小投入，减少了投入成本。投资二十万以内，就可以开一个店。微店虽然“小”，但是线上大容量，所有东西都在云端平台，沃莱菲所有的精品都会在上面进行展示。这是一个线上和线下的结合。对于消费者来讲，也是一个两全其美的事情，微店不是传统的门店，单一卖产品。我们重设计，所有在云端上的东西不是单一的东西，而是很多软装方案。这就大大提高了消费者的选择性。如果觉得不满意，你还可以自己进行DIY。

【腾讯家居】：微店相较于实体店，还有其他优势吗？

【熊志军】：微店还解决了客流问题，传统门店担心客户流失。但我们的微店没有这个困扰，微店选择开在商业圈里，因为这里人流量最大。年轻人去购物和吃饭，都会注意到。微店开在这里，很好地解决了客流量的问题。这对门店来讲，是一个很大的突破。【腾讯家居】：感谢熊总接受我们腾讯家居的采访。

采访记者：腾讯家居记者吕春芳