背景：第25届中国（北京）国际墙纸/墙布/窗帘暨家居软装饰展览会，于2018年3月15日——18日在北京国际展览中心隆重召开。此次展会是国内规模最大、参展企业最多的顶级墙纸专业展会，是企业及品牌的最佳展示平台。腾讯家居记者直击展会现场，对本次展会进行全程报道，并对品牌企业进行了采访。

采访嘉宾：汇明董事长钱之毅

【腾讯家居】：钱总，很有幸采访到您。能和我们简单讲一下汇明这个品牌吗？

【钱之毅】：汇明是一家有二十多年历史的企业，专门做提花。原来一直在做提花的时装面料，12年准备进这个行业，13年正式亮相于市场。我们以汇明时装提花面料这种工艺来进行墙布的生产。这些年以来，一直在做品牌的建设。我们把自己定型为“五年计划”，前面五年我们称之为“野蛮生长”，让消费者知道汇明的存在。所以我们在开发和运营这一块投入都非常大。从18年开始，我们进行第二个的“五年计划”。第二个“五年计划”我们开始今耕细作，真正把我们产品成系列化，把我们的运营整体化。大家会在这次展会中看到，我们把空间分成悦、简、儒、雅、奢五个空间。因为大家众所周知，我们平时的空间都是中式、美式、欧式，这种分类。这种分类很难让消费者满足于一个空间里面。所以我们经过系统的调查以后，根据消费者和业主的个性来划定。他是喜欢简约型的，还是奢华的，还是喜欢张扬自己的，还是喜欢典雅型的。这里面可能融入了中式的、田园的、甚至是一些北欧风的，都可以在一个空间里面呈现。所以我们以这个定性来进行我们的产品分类。我相信也是在这个行业连独树一帜的。我们聘请了曾传杰曾老师做我们的代言，他也是把他的能量空间、他的金木水火土和我们的悦、简、儒、雅、奢相匹配起来。以人为本，这样也是引导了咋们这个行业一种新的潮流。汇明这个品牌，产品有自己的差异性。所以赢得了消费者和经销商的认可。

【腾讯家居】：钱总，您认为企业在“以人为本”方面，可以朝哪个方向努力？

【钱之毅】：刚才和经销商沟通的时候，说起来品牌这个概念。所谓品牌，服务是最为根本的。如果一家企业服务跟不上，那好的形象也就无从谈起。有好的服务和好的口碑，才能称之为品牌。我经常和我们经销商讲，我们做生意不要忘了本质。我们的本质是：你需要，而我们正好有，不要强卖。赚钱只是附带的，只有给消费者真正需要的东西，他感动了，你的利润就来了。

【腾讯家居】：创意是一个企业能否长远发展的关键，在这方面汇明是怎么做的？

【钱之毅】：创新是汇明的价值观之一，我们先说产品创新。产品创新我们把它分为两个属性：一个是文化创新的属性，另一个是产品工艺创新的属性。文化创新，大家可以看到，在这次展会上我请了我在非遗研修班的同学王晓星王老师，他是中国缂丝的非遗传承人。她在现场演绎了提花织锦顶级产品，我们把它称之为殿堂级的工艺。其实我们想表达的是织锦这门技术在中国有三千多年的历史，我们现在只是传承着中国这门技艺，有非常多的技艺其实已经失传了。像王晓星王老师他的父亲，恢复了缂丝这门工艺，他是中国缂丝的代表。一幅缂丝的画动则几万，多则几十万。为什么这么贵？他代表着中国对提花这门工艺的顶级的这种呈现。我们想告诉消费者一个理由，不仅仅是他消费的东西，还有文化方面的，这方面需要我们不断去挖掘。工艺上来讲，汇明二十多年工艺的研发，工艺对于我们来讲，已经不是非常难的事情。汇明这个展厅里，有上千种工艺存在那里。原来都是在服装领域，我们只是把它搬到了墙面。很多经销商表示，墙布分为两种：一种其他墙布，一种汇明墙布。

【腾讯家居】：一种其他墙布，一种汇明墙布。这体现了一个企业的自信，一个企业家的自信。在这里能和我们分享一下您的成功之道吗？

【钱之毅】：成功不敢当，只是我们在整个事情的推进中，我们认认真真地在做。就像汇明的愿景是“致力于改变人们的生活空间”。我们在做产品的时候，更多的是考量消费者需要什么，喜欢什么。然后再赋予产品，它真正的价值所在。比如我们的涂层、加厚、密度、防水都是真正存在，我们可以理直气壮地告诉消费者，我们做的东西值得起它的价值、值得起它的价格。正是因为我们的认真，得到了消费者和经销商的认可。所以，成功之道，最关键的是认真做事吧！

【腾讯家居】：谢谢钱总接受我们腾讯家居的采访。

采访记者：腾讯家居记者吕春芳