从傲居全球市场领先地位的国际大牌，到打造国内市场全新行业趋势，伟美德地板用深耕地板行业的经验，开拓了全新的品牌发展之路。在第二十届上海国际地材展上，腾讯家居的记者有幸与伟美德地板董事长陈竹先生进行了一场有关品牌与行业发展的探讨。

腾讯家居：陈总您好，首先非常感谢您接受我们腾讯家居的采访，本次地板展是我们伟美德第几次参展？

陈总：我们已经参展差不多已经10几次了，但这次是第一次进入国内销售渠道的开拓。

腾讯家居：陈总，这次展会您带来了什么样的惊喜和亮点呢？

陈总：我们有八大系列，我着重跟你介绍三大系列，第一大系列叫HDPC,沁密地板,是我们首创研发并获得美国国家专利局商标专利认证。HDPC高密度的塑料地板的特点是：防水，无甲醛，经过后期处理还有抗菌、防滑、静音的等功能性效果。可以大面积地应用于原不能使用地板的卫生间和户外，在美国一经上市便获得成功。第二大系列是在HDPC基础上面贴上木皮、竹子，我们对于竹子在HDPC上的应用已钻研了很多年，应该说我们应用的已很成熟，其他品牌的多层实木复合地板、三层实木复合地板制作工艺跟我们HDPC制作工艺同理，我们以HDPC作为基材，冷压技术，生产出来的地板不含甲醛，同时还防水，生产出来的木地板、竹地板简单防水测试：把整片的地板不要切断，放在常温下的水里面48小时，取出擦干前后对比重量差小于等于5克，这是非常简单明了的了解我们地板是否具有防水功能的测试方法。拥有地板的花纹，具有防水效果，还不含甲醛，应该是我们地板最大的亮点和惊喜。用竹子贴皮，现在的花色也越来越多，我们在美国市场也销售的非常好。目前带给国内的消费者也是美国最流行的款式。用防水的竹和木皮贴在HDPC基材上,我们给他起了一个新的名字：WREW—water resistance engineered wood从结构性，稳定性，防水性能都是全新的突破。

腾讯家居：通过本次展会，您希望达到什么样的目标？

陈总：我们希望通过本次展会能有效国内的市场。我们1998年出口美国市场，到目前，差不多美国的主流建材超市都已覆盖，所以我们对国内市场有信心。还有我们对我们自已的产品很有信心，无论从功能，使用价值，设计都是现在地板跨越式地颠覆，消费者购买的也是产品，相信一定会受到消费者的喜欢。

腾讯家居：国内的地板品牌众多，伟美德的竞争优势是什么？

陈总：伟美德在美国市场已是众所周知的品牌，并且产品也贴近美国消费市场，所以对于国内市场来讲，产品优势如此明显，相信国内消费者也一定会喜欢。

腾讯家居：您觉得美国消费市场和国内消费市场有什么区别？

陈总：我觉得消费市场本身没有太多的区别，消费者都喜欢好的产品，主要在于营销渠道的一些差异化，当然我们也要去适应国内的营销渠道，以我们接地气的方式去接近消费群体。

腾讯家居：那像进入中国市场的话，伟美德在未来的市场营销布局上面有什么样的战略？

陈总：现在时间已经证明的一些大公司的营销策略我们都要学习都要掌握，当然我们自己也有我们本身的一套策略接地气的利于消费者营销策略。一个基本的重点就是要让老百姓用真挚的好产品，我们要保证质量，把最好的东西呈现给消费者。

腾讯家居：针对地板行业来说，您觉得美国市场跟中国市场有差距吗，还是有什么样的区别？

陈总：中国的地板人，整个的地板行业从业者，现在已经是非常高的水平了，在世界上面不输给任何一个国家，已经是非常好的了。一支非常重大的力量，甚至是超过他们的力量。我们既是美国的公司，在美国有整个的团队，但是我们在中国有工厂，是双方的结合的。能够集合双方的一个优势。

腾讯家居：那像现在在国内，整个行业都面临着一个消费群体变化，伟美德方面有什么应对的措施呢？

陈总：地板要三化，第一个叫轻薄化，实践证明也是越来越薄了。第二个叫地板的时装化，要有个新设计。第三个叫地板的贺卡化，更加个性化的定制。带来三化之后地板使用频率，更新速度，应用范围会越来越广，不完全是一个一次性的消费。因为性价比更高了，设计更时尚了，年轻人会越来越喜欢。同时也是一种生活情趣的改变。地板行业有很大的空间我们可以去操办的。

腾讯家居：现在国家非常的重视环保，那伟美德在这方面做得如何呢？

陈总：这个问题我觉得也是一个非常好的问题。HDPC地板是第一个把他大规模引导市场上来的，当时最大的解决的一个问题就是环保，生产的过程中要环保，不要造成资源的浪费，同时在使用的过程中，不要对身体有害。这些问题恰恰是我们市场上两大地板所解决的。

腾讯家居：今年的展会，到现在为止，您感觉效果怎么样？

陈总：很好，我们来的意向型客户，还有以前的客户很多而且谈的都非常好，去年前年我们展出了HDPC，今年我们第一次展出了WREW，有很多的新意，这个系列是在今年全面重点推出的，有竹子有木头，有宽窄版。更加充分的利用了资源，也是一种环保。而且拼装的效果也有一个新颖度，所以这个是一个非常好的事。

腾讯家居：现在很多的木材出产国都在限制了，这种会不会带来价格上的策略变化呢。

陈总：我们公司对森林木材的合规合法一贯都非常重视的，就我们买的木皮，买的这些东西，就是有FSC森林认证的。

腾讯家居：伟美德地板在国内市场上会达到一个什么样的高度？您有怎样的品牌愿景？

陈总：我们是扎扎实实做事情的，并不是说我一定要做到多少数量，我觉得是把这个真正的以前只给美国人享受的这么好的产品介绍给中国的消费者，让他们能够享受到中国的这种好的产品，防水，无甲醛，非常好的设计。以前我们卖给外国人的好产品，现在我们要把这种产品介绍给中国的消费者。我相信中国消费者一定会喜欢伟美德品牌的。

腾讯家居：好的，陈总，谢谢您接受我们腾讯家居的专访，也希望通过这届展会，伟美德能达成品牌目标。