导语：作为最早加入康辉的元老级经销商之一，来自江苏东台的高曙光，与康辉携手，十多年风雨兼程，十多年不离不弃。从最初的艰难起步到如今的东台家喻户晓的第一品牌，他让我们看到了，只有主动出击，才能赢得市场。

腾讯家居：欢迎来到南浔参加康辉经销商大会，您加入康辉多久了？

高总：加入康辉十几年了，当时本来想选另一家，后来通过上网、实地考察，又各方面的打听、多途径的做了解，权衡了一下，感觉还是康辉的平台比较好，有实力，最终选择了加入康辉。康辉是很多年的老厂，无论是品牌的知名度、产品的技术积累，还是质量管理方面，都相对完善，有前途，而且，我们康辉的产品线很丰富，有实木、多层、强化地板，而且各方面的质量标准都优于行业和国家标准，这么多年来，客户对我们的产品，也很放心。

腾讯家居：您做到东台的第一品牌，一路走来有很多不容易，遇到困难的时候，您是怎么克服的？现在发展如何？

高总：初期拓展市场上，遇到不少困难，这个时候一个是自己心态上，要坚持，相信自己，另外就是厂里的支持，给到我们积极的帮助。东台现在房地产市场发展快，那么地板作为房地产的下游产业，也跟着有一个比较快的发展，康辉的品牌好，知名度也高，质量很稳定，没有什么售后问题，所以在东台发展得也比较好。我们现在走的是装饰公司的路线，还有主动的走到小区里面去，了解客户的需求，去发掘客户。

腾讯家居：客户选择康辉时，最看中哪一方面的优势？

高总：一个是质量，康辉地板的质量一直很稳定，没有质量问题，客户能够放心选择；还有就是售后，我们的售后服务，很快很迅速，让客户很放心使用。

腾讯家居：康辉在东台去年销量如何，市场占有率高吗？

高总：去年销量是2万多平方，3万不到，相较于上一年增加了10%左右。康辉在东台是无人不知，无人不晓，无论是品牌的知名度、美誉度还是口碑方面，都是第一的。

腾讯家居：去年原材料上涨，很多地板企业价格有所调整，康辉在终端的价格有调整吗？

高总：康辉稍微上涨了，有一些压力，但是整体市场趋势就是这样，客户也理解，康辉又是一个比较成熟的品牌，所以，90%的客户也还能接受。

腾讯家居：现在终端的消费者选择有什么偏好？哪一类的产品比较受欢迎？

高总：现代人比较看中健康，大家生活水平提高了，都尽量的选择好一些的产品。去年整体来看，选择实木多层、实木地板的比较多，强化地板的少。康辉有很多产品，从原材的选择，烘干的过程，到漆面工艺，还有手工制作等等，在市场上都很有特色，很受客户的欢迎，还有我们的地暖地板，在全国也很有优势，买的人也很多。

腾讯家居：终端营销过程中，有什么好的方法可以跟大家分享一下？

高总：现在很多人装修都交给了装饰公司，所以，我认为走装饰公司路线很重要；另外就是，传统的坐在店里等客户上门，守株待兔，已经行不通了，导购员要积极的走到小区里去，主动出击，才能拓展更多的客户。

腾讯家居：感谢高总的分享，您今年的目标是多少？

高总：今年3万方，比去年突破。今年会开拓更多的切入口，同时，加大宣传力度，让老百姓都知道，我们康辉的地板，无论是老人还是小孩，用起来都是非常健康的，适合各个年龄层次的消费者使用。

腾讯家居：好的，我们预祝高总今年的目标圆满达成。