作为康辉品牌的经销商，来自吉林四平的杜红女士，与康辉携手并肩12年，风风雨雨，艰难险阻，秉承一份坚定的信念造就今日的优秀成绩。借着康辉木业2018年度经销商盛典的机会，腾讯家居与这位优秀的经销商进行了一场有关品牌营销的访谈，分享一份诚恳的销售经验。

腾讯家居：杜总您好！首先欢迎您来到南浔！感谢接受我们腾讯家居的采访！您加盟康辉品牌已经12年了，当初是怎样的机缘加入康辉团队，又是什么样的原因选择了康辉？

杜总：你好！当时想做一个事业项目。因为我的父母是做建材行业的，所以认识了康辉品牌的一个项目经理。经过两三年时间认识木板行业，也想改变自己的事业发展。然后发现康辉给我留下非常深刻的印象，所以加入了康辉。

腾讯家居：加盟康辉12年之中，有没有遇到过什么困难？

杜总：有的

腾讯家居：您遇到困难是怎么克服的呢？

杜总：我觉得是坚持的信念。当我遇到困难时候，康辉厂家给我的支持力度是非常大的。沈建康沈总做人做事非常诚信可靠，不断地在鼓励支持我度过难关。康辉团队的业务经理、区域经理对我们经销商非常负责，一点一滴地培养我从无经验到现在这样的成绩。与康辉一起合作，做得很踏实，很开心。在事业方面，我们经销商也能很踏实地把钱赚了，我们大家就像一个大家庭一样。

腾讯家居：根据您多年的经营在终端营销经历中有没有一些比较好的点子和经验给大家分享一下？

杜总：在我们当地，开始经营康辉品牌时肯定需要打造品牌影响力。首先，需要大幅度打一些品牌广告。但是呢，一开始经营资金有限，我是亲力亲为地进行广告宣传。我和我爱人白天在店里进行销售，到了晚上我们会在外面用广告布进行宣传。在刚开始进行事业的时候，充满了艰辛和困难，还是需要坚持的信念。从小事做起，一点一滴积累经验。

腾讯家居：好的。您拥有多年营销经验和老客户，那么您认为康辉品牌在市场上最吸引人的地方在哪？

杜总：康辉品牌的经验理念和产品质量是非常优质的，售后服务也是做到非常好的。我们做到“六小时”服务，就是说在订单之后我们当地的经营店会在六小时之内做到量尺，在最快时间内进行上门服务安装。我们康辉的产品质量也是做到非常好的，可以做到“零”售后。

腾讯家居：去年，您这边的销售量是多少？

杜总：是两万四千平方。

腾讯家居：比上一年的销售额有提高吗？

杜总：提高了8000多平方。

腾讯家居：提高的营业额是蛮高的。说明前几年的积累到现在有一个爆发增长性阶段了。

杜总：是的。这也与我们康辉品牌有着息息相关的关系。康辉逐步地年轻化，提高了时尚感。产品产品均可达到E0级环保标准，产品花色是非常领先和独特的。

腾讯家居：就像您说的，现在地板产品都开始偏年轻化个性化。现在进店的客户都是老辈给孩子选择商品，年轻人的消费群体较多。

杜总：是的，现在长辈们在装修婚房时尊重年轻人的思想和喜好，在选择木板风格上，年轻人或者老一辈人都会喜爱简单个性化的产品。

腾讯家居：今年，您在终端营销方面有怎样的计划呢?

杜总：今年，年轻人大部分人都是上班族，可能没有多余时间来亲自装修房子，多半会选择装潢公司设计新房。大幅度地加入装潢公司与设计师进行品牌合作，希望能大大提高我们的业绩。

腾讯家居：在去年的营销渠道这一块，零售、装修公司或者工程方面，它们的比例大概是多少？

杜总：零售比例大约是60%，装修公司在30%左右，其余10%是设计师带的订单比较多一些。

腾讯家居：零售这一方式会慢慢减少比例吗？

杜总：零售看今年的发展趋势的话，零售可能会和装修公司两种方式比例持平，各占50%左右。零售方式，也是非常重要的，在消费群体起到品牌宣传作用。再进行与装修公司合作，我们才能做到更好。

腾讯家居：未来，对康辉品牌有怎么样的期许与祝愿？

杜总：相信我们经销商和康辉品牌的发展越来越好！

腾讯家居：好的。也预祝杜总您与康辉一起发展的越来越好！也祝愿您在终端市场开拓新的成就！