风口涌动席卷时，谁能顺势而为？

市场走向瞬息万变间，谁主沉浮？

渠道推陈出新更迭中，谁更胜一筹？

优格蓝图已经初具雏形，而成绩是靠奋斗起来的。

大时代背景下，无论潮流如何变幻，优格的航行方向总是那样的清晰，而让人羡慕的是它拥有一群怀着同样信念和理想的家人们，携手向着共同的事业目标奋进。

2018“灶起来”优格全国核心经销商峰会在海宁海洲大饭店盛大举行。腾讯家居记者有幸能在会议现场采访到优格总经理黄少华，让我们跟着优格一起，点燃2018年的星星之火，燎遍这片集成灶的原野。

采访地点：2018“灶起来”优格全国核心经销商峰会现场

采访对象：浙江优格厨电有限公司总经理 黄少华

采访时间：2018年3月29日

采访记者：王怡倩

————◎    腾讯专访  ◎————

腾讯家居：黄总，您好。此次优格以“燃动，灶起来”作为会议主题，有什么特殊意义所在呢？

黄少华：我们此次会议来参加都是全国最具代表的经销商，在过去的一年里取得了不错的成绩。这一次，我们希望通过这场会议给这些经销商家人们打一剂强心针，把一种奋斗的企业精神传达给他们。用行动证明优格是一个值得信赖的企业，优格所倡导的是稳步发展的态势，让所有的经销商能对优格的未来充满信心。

腾讯家居：优格成长的速度有目共睹，无论是形象代言人的正式签约还是与各大平台的合作上，都成果斐然。您能具体跟我们讲讲在品牌推广方面，优格都有哪些大动作吗？

黄少华：最备受瞩目的一点还是优格在今年签约了影视演员蒋欣为品牌形象代言人，强势开启了优格品牌战略举措！2018年优格还将从广告投入、机场高铁、联营公司、微店、样板市场打造、终端活动、工程渠道、优格学院和招商以上九大方面展开，重点以网络投放为主，央视和高铁为辅，鼓励在座经销商进行区域性广告投入，优格也将对重点经销商进行广告费用支持。在打造品牌之路上，优格始终坚持好钢用在刀刃上，将品效合一落实到位，成就大牌实力。

腾讯家居：是什么原因让优格选择与蒋欣携手，邀请她成为优格的品牌形象代言人呢？

黄少华：代言人实际上代表了一个品牌形象。对于签约蒋欣这个决定，我们也考虑了很长时间。我们觉得蒋欣自然清新的甜美气质、健康的形象与“优格健康无烟厨房”的调性十分契合；而作为成功女性的典范，蒋欣坚韧不拔的品质，兢兢业业的全民形象正好诠释了优格峥嵘岁月中的匠心精神！相信双方高强度的契合，配合强势的传播，必将能助推优格品牌达到一个崭新的高度。

腾讯家居：集成灶行业主要集中在嵊州和海宁，优格作为海宁地区比较具有代表性的企业，如何才能继续保持优势，剑指集成灶行业呢？

黄少华：在企业的发展过程中，优格始终坚持脚踏实地，一步一个脚印。我们比较欣赏传统厨电行业的思路，比如美的的发展之道，它的销售渠道比较宽，相比于厨电行业中方太的目标市场集中在在县级以上城市，美的电器更愿意将市场渗透到了乡镇，也因此获得了很好的成效。当然我们必须考虑到在乡镇市场上售卖的产品，既要保证集成灶的基本功能，又可以具备合适的价位，让当地消费者能够接受。另一方面，优格还会继续走工程渠道，与相关的装修公司合作，保证产品的销售量，为占据更多市场份额而不懈努力。

今年优格还将继续进行抢工厂活动，鼓励有意向的区域和经销商进行省区联动，加大优格大巴车和督导人员结合，以品牌推广为主，努力改变经销商的共有思维，同时对重点经销商采用大巴车定点模式支持，探索省级代理和地区代理，发展分销渠道和操作模式，共同提高现有状态

另外就是橱柜、衣柜产品与集成灶进行地完美的结合，优格今后将逐步走向全装修、全屋定制之路。与时俱进，以保证优格的经销商家人可以在市场竞争中很好的存活下来，也便于整个品牌的良性发展。

腾讯家居：我们最近也在探讨一个话题“共话家居定制行业”，集成灶行业现在逐步地加入了全屋定制化，针对该现象，优格有哪些战略举措应对呢？

黄少华：优格其实是海宁本土企业“卡森国际”的一个子公司。卡森已经在香港成功上市，从目前来讲是海宁规模实力均比较靠前的一个集团，其拥有四大产业：工业、服务业、农业、旅游业，布局相当地广泛。从这不难看出我们卡森集团实际上一大部分的布局都是跟家居行业相关联的，我们有沙发厂，我们也要做橱柜产品，这是区别于其他集成灶品牌的一点。因为多元化的产业，我们有自己的独特优势和核心竞争力。特别是在发展全屋定制化上，具备很大的优势，一旦时机成熟，我们会在第一时间整合资源，为消费者带去一站式购物体验。

腾讯家居：这一次会议，优格也推出了很多新品，您能跟我们简单聊聊未来优格在产品方面有什么战略规划吗？

黄少华：对于企业来说，产品是企业生存的基础，是占领市场的强有力武器。2018年，优格将重磅推出多款新品，除了原有的集成灶之外，还将补充很多现代化厨房必备的智能电器。我们的高端洗碗机已经在研发成熟阶段，预计在今年下半年上市。外加上蒸箱、烤箱、集成水槽等厨电全品类，优格都已经全方面投入研发生产。在橱衣柜这块生产线，我们优格的发展布局已经越来越贴合全屋定制的这个概念。卡森集团旗下还有子公司“海派名家”，是做高端家居品牌，优格未来有可能与它一起携手，来满足消费者的全屋定制化的需求。

除了在产品研发上发力，优格还将更加注重产品售后服务。2018年，优格争取以口碑换金碑，将在每一个产品上面设立二维码，在安装以后扫码登记相关信息，即可享受公司最直接的售后服务。

腾讯家居：感谢黄总接受腾讯家居专访！