“先锁定江浙沪经济前沿地带，再由江浙沪向全国市场辐射拓张。”

　　去年底，瑞家实业集团董事长朱旭林部署天力不锈钢管市场发展战略。经数月筹备，抽调组织的业务精英团队，4月下旬正式开赴浙江开展近一个月的市场市调工作。5月21日，天力锈钢管第一次业务推进会在集团总部举行。集团副总裁范小冲主持会议，与瑞家天力新材招商团队分析调研数据，并制定下一轮市场推进计划。

　　市调浙江商户反响积极

　　针对宁波、湖州、金华、温州、绍兴、嘉兴、台州7个地市建材市场的走访，接洽了100多个水电产品经营商户，大部份商户对不锈钢管道将成为最终消费趋势表示认同，在与众多不锈钢产品对比后，纷纷认为天力的连接技术最为便捷，非常利于水工安装，天力不锈钢的对夹式连接技术被认为是实现家庭装修目前最为优异的方式。

　　大量商户的合作热情高涨，要求深入洽谈合作政策，尽快签约当地的代理经销合同。有的商户与招商人员初步沟通后，迫不及待亲自来到瑞家实业集团长沙总部考察，热情抛出战略合作橄榄枝。

　　瑞家天力新材招商总监刘双平介绍，按照集团要求，将会对现有的商户首批遴选出20余家，有资金实力、有服务能力、有营销思维的商户将会优先考虑签约，以保证合作者能够快速开拓市场，给家装消费者更优质服务，最终实现合作盈利。

　　江苏全省市场调研正在进行

　　浙江市场市调喜讯传来，鼓舞人心。短暂休整，5月下旬，瑞家天力新材招商团队全员从长沙转赴江苏省，下沉至各个地市建材市场，展开新一轮市场调研工作。此次江苏调研，招商团队又注入新鲜血液，积累浙江调研经验，采取老带新分组方式进行。一是，在市场推进过程中，不断培养新人，为天力不锈钢管全国布局储备人才；二是，投入更多人员，深度开发江苏市场。

　　2017年GDP数据显示，江苏GDP达到8.59万亿元，大幅高于浙江5.18万亿元规模。江苏经济总量仅略低于广东，全国排名第二。范小冲在业务推进会上分析，江苏市场容量更大，开发的前景更好。预计，此次江苏市场调研可以获得比浙江省更好的反馈。按照目标，将会从江苏首批发掘出二三十家优质的目标合作商户。

　　即将筹备江浙沪运营中心

　　第一次业务推进会上，瑞家天力新材筹备成立江浙沪运营中心提上日程，初步预计在江苏、上海两地调研完成后，正式筹备。江浙沪运营中心，旨在深耕江苏、浙江、上海三大区域市场，快速占领市场桥头堡。

　　瑞家天力新材，除了向合作经销商输出不锈钢管道产品外，还将向合作伙伴输出成功管理模式、销售推广模式、售后服务模式等等。对于经销商来说，把好的产品和成功的运营模式有机结合，才能以最快速度打开市场。从消费者的角度，提供更加到位的售后服务模式，才能有优异消费体验，树立市场口碑。江浙沪运营中心还将统筹三地的品牌广告推广，打造天力不锈钢管的市场领军品牌形象。

　　围绕集团董事长朱旭林所强调的“成就合作伙伴”企业理念，江浙沪运营中心将精耕当地市场，帮助经销商创造价值，实现共同发展。