编者按：近十年来墙纸墙布行业发展可谓是日新月异，行业变化显著，企业变化更是巨大，从单一的墙纸墙布单品类向墙板、软装等多品类跨越。在满足终端需求的同时，墙纸墙布企业也不断地迎合当下消费主流，从普通的媒体广告投放，到深度的战略合作、明星代言等品牌营销手段层次不穷。鉴于此，腾讯家居墙布频道编辑部以“墙纸墙布行业大变局”为展会话题，与红旗墙布品牌总监王凯进行深入访谈。

采访嘉宾：红旗墙布品牌总监王凯

展位号：W2-A02

《腾讯家居》：现场可以看到我们展馆设计非常的简约大气，能和我们介绍一下展馆的设计灵感？

王凯：这次我们的方向主要是店面，什么意思呢？就是你看到我们这张设计觉得喜欢，那么我们可以进行一比一的呈现，从这个角度出发，它就更偏向于一个店面而不是一个展厅。在风格上，它的主体颜色是水泥色的基础搭配原木色的背景，给人一种宁静、清新的感觉，也更加偏向于北欧风格和后现代风。

在整个展示里面我们主要突出两个字，体验。什么意思呢？就是在一个框架里面会有很多的出样方式，譬如抽拉板，包括展架上的搭配方式，让客户进店的第一眼就能够对该产品有所了解，甚至是能够直接下单。一个面积两百平的店面，我们出样可能会有三百多款，现在整个生活节奏比较快，客户进店的第一眼往往决定了最终的买单举动。

在这些整体的搭配中里面的每一个配件、展柜都是可以单独输出的，譬如我们的一个橱窗很多客户喜欢那么就可以单独上，如果觉得这个整体不错也可以直接定这个东西。而且，整个施工工期可以缩短到一周或10天，因为原本做起来至少需要一个月，而客户在将店面租下来的那一刻就开始算钱，所以通过这样的一个便捷方式，不仅能够节省客户的时间，同时还能让客户多出20天的一个时间优势。

《腾讯家居》：2018年红旗的运营思路是怎么样的？

王凯：现在整个行也都业做品牌化，从这次的展会宣传来看，各大品牌的展馆日益漂亮。我们红旗是在2016年北京展会开始正式布局品牌化，我们做品牌有两个优势，一个是多年的产品积累，我们马总在研发上舍得大手笔投入，也很用心，每一个产品都亲自把关。产品是品牌发展的基础，有了产品你才能去做营销去做包装；

第二个，就是多年沉淀下来的客户基础，红旗在客户心理的认知度越来越高，包括这次过来参展的很多都是我们的老客户，这些老朋友也知道，如今的红旗不管是在展厅还是产品上都有很大的改观。在这两个基础上，我们还配以专业的培训，8月8日我们还在乌镇搞了一场大规模的培训活动，今天早上我们一百多个人才坐大巴直接过来。因此综合以上种种，我们未来的发展应该会很不错。

《腾讯家居》：如今墙布行业发展迅猛，但在迅猛的同时却备受同质化困扰，对于同质化你是怎么看的？

王凯：同质化确实很普遍，导致同质化的原因有两点，第一是研发成本比较高，像我们做的全部原创花型都是请意大利设计师进行设计，一个版本设计费都要好几万，那么许多刚起步的品牌没有这个资金实力，或者是不愿意投这笔钱，这是其一；

其二，违约成本太低，我仿你的花型产品你又能怎么样呢？企业不可能每一个都去做投诉，没有那么多的精力。这两点也是导致同质化的根本性因素，其实我们也应该反过来思考，为什么这多的“仿”产品会有那么大的市场？我平时也会去走市场，所以发现很多挂着品牌门头的店面，里面的货却夹着很多杂牌。仿品为何会如此泛滥，我想主要还是因为在价格上迎合了消费者，墙纸墙布是装修的最后一环，80、90后的小年轻们在结婚之后，自己可能就会相对拮据，你的品牌做得很好，但是超过了他的预算，这时候又无法制约他追求美的权利。

就像最近比较火的拼多多，很多人说他是山寨货、仿冒，可为什么却能做到上市？其实不难想象，就是有这个需求。2000元一台55寸的电视，对很多城市人来说是降级了，但对很多农村人来讲他通过这个平台实现了一些购物，所以我们作为品牌企业，当然我们不会去做低价的，去模仿他们，但我们也要去思考我们的定价是否合理，我们中间各个环节的优化、管理成本能不能降到最低。

做品牌最终的一个目的就是要给客户优质的产品和服务，而不是我请明星做广告，就全部嫁接到我们经销商头上，否则是不会长久的。我们的整个思路就是在产品的基础上合理定价，合理积累，最后达到一个厚积薄发的结果。其实从上午客户的反馈来看，包括整个准备，我觉得我们红旗在未来一两年会有一个非常大的提升，我是很有信心的。

记者/吕春芳

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