编者按：近十年来墙纸墙布行业发展可谓是日新月异，行业变化显著，企业变化更是巨大，从单一的墙纸墙布单品类向墙板、软装等多品类跨越。在满足终端需求的同时，墙纸墙布企业也不断地迎合当下消费主流，从普通的媒体广告投放，到深度的战略合作、明星代言等品牌营销手段层次不穷。鉴于此，腾讯家居墙布频道编辑部以“墙纸墙布行业大变局”为展会话题，对摩登野兽营销总监熊志军进行了深入访谈。

采访嘉宾：摩登野兽营销总监 熊志军

展位号：W3-E21

《腾讯家居》：熊总，您好！今天我们展馆的人气非常旺，作为一个新创品牌，摩登野兽能够引爆上海展的原因是什么？

熊志军：摩登野兽真正初建团队是在5月份，从产品到团队的打造仅花了三个月时间，我们前期准备工作做得非常充分，因此今天的火爆可想而知。从整个场馆的设计到产品展示，都非常的吸睛，所以我觉得在这个展会上能够吸引很多客户，但这个结果并非偶然，而是必然的。

《腾讯家居》：摩登野兽的市场定位是什么样的？

熊志军：摩登野兽，从这个品牌名称来讲，摩登比较时尚、个性和年轻；野兽则比较狂野。我们定位的是年轻消费群体，更多是在80、90后，甚至是00后。所以说我们的发展趋势比较清晰，即年轻、个性、时尚。

《腾讯家居》：那么这次参展，我们带来哪些加盟政策呢？

熊志军：我们不谈优惠政策，我们的定位比较清晰，就是走品牌化路线，我们更多的是做服务。我相信很多客户选择摩登野兽，也并非是因为我们的政策，更多的是看中我们的产品，看中我们的品牌，看中我们的团队和服务。因此在招商门槛上，我们也一视同仁，全国限量招商，招满300家即止，我们要把300家的服务先做好，做好之后，才能辐射到其他地方。

《腾讯家居》：我知道你有多年的营销经历，您觉得一个企业取得成功，最关键的是什么原因？

熊志军：一个品牌的成功对我来说，就是服务。因为我在这个行业已经十多年，也经历过很多，虽然很多品牌都在讲服务，但真正去做服务，去落地服务可以说微乎其有。但摩登野兽我后期打造的方向，就是服务。

第一是产品服务，包括货期，因为这次推广的产品比较多，有30多个版本。很多客户会担心，你的产品货期会不会有问题？其实是客户对我们这一块都不是很了解，从刺绣到提花都是采用我们自己的设备，而且都是进设备，产量供大于求，这是我们产品的货期；还有一个服务就是物流，现在很多偏远地区的墙布难以去推广，其实这和物流有很大的关系，尤其是北方。运输成本高是其一，还有一个不方便的地方，就是它的2米8大卷，很多快递公司都无法揽收的，这也造成诸多弊端。而我们在品牌出来之前，已经和一些大品牌的物流公司达成战略合作关系，就是为了确保后期的物流服务。

第二是产品设计，市场上其实并不缺产品，而是缺少真正的原创产品，因此我也有一个想法，包括明年3月份展会的产品会有一个新的亮点，我们去和国外的一些知名设计师合作，真正地做自己的原创产品。

第三是销售服务，也是比较重要的一环，销售我也分很多块，一市场支持，二是销售对门店的帮扶，这两块我会重点去打造，这是我对这个品牌的规划，所以明年3月份的展会将是我们摩登野兽开启品牌之路的荣光时刻。

《腾讯家居》：刚才走进展馆，我就被惊艳到了，所有展馆里面，摩登野兽可以说是别具一格，非常潮流非常时尚，那么在展馆设计上我们的灵感来源何处？

熊志军：在展馆设计上，我们的灵感是结合了一些国外的元素，包括我们的设计师，也是在国外呆过一段时间。跟其他展馆的区别是，我们是做细节，细节才能吸引客户，现在很多人做事情比较粗犷，我们从每一个细节出发，仅展馆里的一个灯，我们就调试到凌晨十二点。其实这是其他品牌都不会去做的，我们为什么要这样去做？也是为了后期品牌的发展，给大家带来一个好的印象，从而和客户建立信任关系。

《腾讯家居》：谢谢熊总接受我们的采访。

记者/吕春芳

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