编者按：近十年来墙纸墙布行业发展可谓是日新月异，行业变化显著，企业变化更是巨大，从单一的墙纸墙布单品类向墙板、软装等多品类跨越。在满足终端需求的同时，墙纸墙布企业也不断地迎合当下消费主流，从普通的媒体广告投放，到深度的战略合作、明星代言等品牌营销手段层次不穷。鉴于此，腾讯家居墙布频道编辑部以“墙纸墙布行业大变局”为展会话题，与书香世家总经理武剑进行深入访谈。

采访嘉宾：书香世家总经理 武剑

展位号：W4-C17/C18

【腾讯家居】：武总，书香世家的品牌定位主要是什么？

【武剑】：书香世家的品牌定位主要是面向高端的精英群体，是社会精英阶层。“书”文字的含义是指精英理念、精英思维；“香”是指精英气质；“世家”是一种传承。我们要用毕生的精力和爱来做这个品牌和产品。

【腾讯家居】：书香世家的品牌，有什么文化内涵？

【武剑】：书香是中国传统文化的代表，我本人也喜欢写诗、写文章和书法，我对中式的元素非常感兴趣。但书香世家的产品不仅仅是中式元素，而是综合性的，面对精英阶层的一个全方位的产品体系。所以在品牌文化和品牌内涵上，我们紧紧抓住我们客户群体的特点。打造有品位的、素雅的、精英阶层能欣赏的产品风格。

【腾讯家居】：您在墙布行业已经很多年了，您觉得经过这么多年的变化，墙布行业最大的改变是什么？

【武剑】：墙布行业十年来，我认为主要分为三个阶段：第一阶段是初级的销售竞争阶段，大概时间是2009年到2013年，这时的产品比较初级、简单；第二个阶段是从2013年到2014年开始，进入了产品竞争阶段，这时候企业开始自主进行产品设计，针对墙布的上墙效果进行产品开发，从此是起，进入了产品爆炸时代，产品品质、品相节节高升；第三个阶段，从现在开始，我认为是品牌化竞争阶段，书香世家定位为一线高端品牌，正积极地、斗志昂扬地准备参与这场竞争。

【腾讯家居】：您刚才提到第三个阶段是品牌竞争，那书香世家是如何应对这场品牌竞争的？如何才能脱颖而出？

【武剑】：我觉得最重要的就是原创路线，刚才提到我们的画稿是从国内一线画家和国外知名设计师手中 ，再进行后期的加工，这是我们的第一个竞争力；第二个竞争力是我们的定位，我们的定位为精英阶层，开发了面向精英阶层的全方位产品，励志做综合性品牌企业；第三个竞争力是我们销售能力与服务意识，十几年来我们的团队在这方面经历了市场的实践与锻炼，以具备了参与竞争的实力。

【腾讯家居】：现在墙布企业众多，新的企业不断涌现。有人说墙布行业的门槛比较低，导致了“贴牌现象”严重，对此您是怎么看的？

【武剑】：作为一种商业模式，贴牌在前几年对我们行业起到了一种很好的、积极的推动作用。我们墙布的厂家、经销商都有所受益。但随着行业竞争模式的改变 ，如今进入品牌竞争，贴牌模式的短板就 显现出来了。贴牌只是历史的一个“插曲”，并非是当前的主流行业模式，未来的墙布行业发展趋势一定是走品牌化路线。

【腾讯家居】：感谢接受腾讯家居的采访！

记者/吕春芳

编辑/吕春芳

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