骄阳似火，烁玉流金的六月之际，“我爱负离子”案例征集十佳作品第一波放榜咯！各位看官先睹为快了喂，让这满屏的“负离子”给你消消暑吧，排名不分先后。

　　倒计时还有24天

　　案例赏析

　　江西 南康 范艳梅 销售

　　江西南康，是一个典型的南方城市，每年一到春天，都非常的潮湿，墙上地下到处都是水。佳兴花园的王总是在今年春天装修的房屋，厨房和卫生间用的是我们特地负离子瓷片，有一次给客户做回访，客户给了我们高度好评，原来在“南风天”里，客户家客厅餐厅到处都是水，但是发现厨房和卫生间墙壁上的水明显比其他地方少，这是客户自己在使用期间最直观的感受。我觉得，特地·负离子瓷砖除了可以抗解甲醛、祛除异味、净化空气、保健养生以外，这也是一个很好的卖点。

　　四川 达州 杨令 经理

　　九月乔迁新居，在十一月通过老客户回访活动再次来店，当初的试用心态已变为满满的幸福。到店即兴致勃勃讲述:1、同事就在隔壁装新房，几乎同时搬新家，一起去购买的绿植，现在同事家里不仅还有异味且绿植都已枯萎，而自己家的绿植还绿意盎然。2、过去老房子卫生间的拖把在冬季经常会因为潮湿而产生异味，而现在新家卫生间则没有。3、厨房的生姜在老房子里冬季会经常遇水后两三天就霉变，而如今新家厨房里的快两个月都没变化。尤其是有一天回家，不经意发现一周前买的青菜在厨房里还仍然新鲜。

　　重庆 重庆 熊丽 导购

　　这时候我看到了她的眼神，应该是说到她的痛点了，可嘴里还是在说这只是个噱头而已，这时候我又给他们看了证书和负离子检测数据的照片！再回到花色和设计方案上来进行沟通，让他们感受到了我们的专业性和设计方面的优势，男客户从开始就一直在说我们砖贵，这时候女客户说了一句“少出去吃顿饭就行了”，了解到他们的消费实力后我又推荐厨房也一起用负离子产品，最终客厅用了TDTF1036090S，厨房用了TDTF0086090S。

　　广东 东莞 吴艳丽 销售顾问

　　回想起整个4月，门店还未装修完成，现场总是灰蒙蒙的并伴随着很浓的气味。本身鼻子非常敏感的自己，一定要带上口罩才能到处走走看看。5月1日新店试业的第一天，刚打开门时里面有一点气味，但是对于鼻子敏感的我还是可以接受的。接下来几天展厅内几乎已经没有什么异味，很多客户也有同样的反馈，这一信息顿时让大家喜出望外，这就是特地·负离子瓷砖独特的净化空气、消除异味的功能。

　　新疆 乌鲁木齐 杨满平 销售

　　进店后了解到原来刘先生客厅已选用了木地板，就差厨房、卫生间的砖了，他已经看了好多家，对花色已经有些零乱不知道怎么选了。又了解到刘先生家里有个小朋友，我们就向他推荐负离子浅灰色系瓷片8R110PF，因为灰色是今年比较流行的颜色，年轻人都比较喜欢，而且他们家客厅是铺的木地板，新疆这边冬天有地暖，地暖一加热是非常不环保的，对小朋友的成长环境极其有害，随后我们又给他细致的讲解了负离子瓷砖的原理、功效，能增强免疫力对小朋友的成长是有好处的。刘先生看到展厅的绿植生机勃勃，说逛了那么多家就你家的长的好，看来这砖还是有作用的。

　　江西 九江 林月珍 导购

　　在抓住业主的最终疑虑后，我拿出了抗解甲醛的检测报告，还当场给她搜索专利和网上有关特地·负离子瓷砖的有效信息，还告诉她我们瓷砖和空气净化器等产品的本质区别。这时业主才和我提价格的问题，我报了价格后，业主也没有过多的考虑，只是告诉我她其实已经在某品牌店交了2000元定金，希望价位能便宜点。聊过之后发现价位其实和我们的价位差不多，于是告诉了她这是可持续释放负离子的，从养生和健康来讲都是性价比最高的，同时还给业主画效果图直接呈现效果，最终业主就也在我们这交了2000定金，而且价位只抹了零头，现在已经进场铺贴了。

　　广东 深圳 谷苏娜 导购

　　他说怕辐射，甲醛超标等等……我说现在这些问题都可以解决，我们今年出了新款负离子瓷砖，他很不屑的说，你知道什么是负离子吗？我解释说负离子是一种看不见摸不着的东西，如空气。我们的瓷砖没有负离子，只是在生产的过程中，添加了一种矿物质，可以和空气中的水分子产生负离子，净化空气，稀释甲醛。是一款健康环保的产品，接着我同事就拿出了检测仪，当场测试给他看，负离子瓷砖的区域负离子含量11200多，普通的瓷砖那里只有几百。他半信半疑，我又带他看了我们的实验区域，一个土豆做的抗氧化的实验。他太太比较感兴趣。但是还是觉得价格贵了，他说再看看考虑一下，然后我就要了他的电话和房子地址，第二天就派设计师上门去量了尺，做了方案。

　　江苏 扬州 陈杰 总经理

　　这次是他自己家里装修，选材的严苛度可想而知，在与复合石材进行了多次的对比后，他终于选定了土耳其灰这款产品，因为他最后跟我说了一句话：同样的花色纹理，特地能带来负离子的效果，给家人带来健康，而且这个技术有10年的沉淀，为什么不选择呢？除了姚老师之外，扬州另外一个高端装修公司的李老师和孙老师也分别选择了特地负离子瓷砖雅士白和金丝米黄，另外行业高端橱柜扬州科宝博洛尼刘总的豪宅也几经比较，最后选择了极具现代风格又能带来健康的负离子瓷砖卡拉拉。除此之外，还有装修新房准备结婚的年轻设计师徐工、家里刚刚喜降二胎的卡诺亚衣柜施总夫妇，都看中了特地负离子瓷砖的健康功能，选择了特地负离子瓷砖！

广东 广州 蓝福 业务

　　见面后，我就跟客户半开玩笑的说：陈生要不我们打个赌，您小区的空气质量比起一般的地方来说确实不错，但是我们门店的空气质量可比你们这里高哦！客户觉得不可思议说：这怎么可能呢？你们门店人来人往的，怎么能比得过我们小区这么好的绿化呢！

　　我们在客户家里现场测试，家里数据就只有500多，然后在小区里面多方面测试了一下！数值也在3800左右！我就直接跟客户说，您要不相信，您就直接去我们门店看下数据，也正好可以看下我们做的一些样板案列！客户同意了。在去我们门店的路上，我也一直跟客户说我们负离子瓷砖的一些功能，说得客户也是频频点头。等到我们门店之后，我们一起测试，在我们的门店负离子释放量真的达到了20000，这一下子客户就直接对我们负离子瓷砖非常感兴趣，然后在给客户看我们的一些测试报告，让客户心服口服！经过我们耐心的调方案、做图、看样板，然后客户也爽快的买单成交了，前几天陈先生那里全面装修完，我们过去给他测试家里的负离子含量，负离子含量达到了3000多！陈先生很满意。

　　浙江 东阳 李永伟 售后

　　前几个月出了一个色号问题，到达现场后了解到该工地是别墅群项目，户主的要求都非常高而且工期要求很紧，由于仓库人员同一型号发了两个色号，于是耐心的等包工头宣泄情绪后诚恳的承认错误，并找出现场的包装箱指出色号的不同之处，不是产品色差问题，包工头看清楚后反而平静了许多，这时我话锋一转“货是发了两个色号出来，但是你请的人水平也太差了”，包工头一脸愕然， “老板你想想，眼见两个颜色差别如此之大的瓷砖，还要往墙上贴，这不是给你找事吗？”（注：中午时间，其他人都不在现场），包工头低头不语，稍后抬头说：“那你说怎么办吧”，考虑到后期别墅施工还有大量的需求，用错的砖就免费提供给包工头。后来他自己家里装修要来买砖，我们就推荐了负离子瓷砖，在听过我们的讲解后爽快的下单，全屋采用负离子瓷砖，他说他是被我们的服务态度和产品的功能所折服，到现在和他一直还保持着良好的合作关系。

　　图12