墩台相望，延绵百里，留下无数历史兴叹，成为沧海桑田、朝兴朝衰的历史见证。这里便是陕西榆林。 

榆林，位于中国陕西省的最北部，下辖1市2区10县，常住人口334万。近年来，在大家常规认识中，榆林是中国驰名的能源大市，改革开放以后，因为能源输出在榆林上演了一波一波的造富运动，随着国家对于能源、环境的管控，榆林也在多元化的道路上形成综合性城市。

一提到陕北的家具大商，不得不提到薛莉花这个人，她可以说是最早市场化的那群人之一，早年做过能源，开过门店，多年的摸爬滚打练就一番眼力劲，也铸就了商人那种敏锐的嗅觉。2007年，国家加大对于能源、环境的管控，榆林地区一片人心惶惶，可是薛莉花却感觉到，随着国家对于榆林地区各种规范的明确，实际上却是增强了榆林商业的竞争力，同时也是对于老百姓的生活起到更好的促进作用。吃穿住行用，这些和老百姓生活息息相关的行业一定能够大展宏图，而处于正在规范化起步的中国家居行业更是有很大空间。

就是这一年，薛莉花五下西安，一头扎进各个市场，了解家居行业，了解消费者需求和动态，听取了大量朋友意见后，当薛莉花第一眼看见南洋迪克时，她知道，机遇出现了。

“南洋迪克一定是极具前途的家具品牌，我第一眼就看出来了”薛莉花逢人便说，“当企业的老板每天都在制造一线和销售一线了解情况，对待产品就像对待自己的孩子一样，每天都在精益求精，不断完善，能遇到这样的企业是我的缘分，更是我的幸运。”

就在这一年，薛莉花与南洋迪克结下不解之缘，只是当时谁也没有想到，这次的结缘是相伴终身的开始。

拿到南洋迪克的榆林经销权后，薛莉花暗暗思索，做生意不是只为眼前的利益，更是将来的立身之本，一定要有长远规划，要么不做，要做就做最好！带着梦想，薛莉花开启了自己的经营之道，从一开始不足百平方临街店面发展到现如今在榆林各大家居卖场超过2600㎡的超级大商，薛莉花在这十余年的艰辛可想而知。

当有人问薛莉花坚持的动力是什么？淳朴的薛莉花只是淡淡的说，脚踏实地的去做好每一件事情，没有客源我们出去找；不会卖货，我带着导购连夜去西安取经学习，当有人诋毁我们时，我们坚信南洋迪克就是中国最好的实木家具，我们随时接受大家的询问。

南洋迪克是中国最好的实木家具，那南洋迪克就一定是榆林最好的实木家具，薛莉花就用这句话鼓励了自己十余年，十余年可以改变很多，唯有此句从未改变。 

做过经销商的朋友都知道，各个家居制造行业都会不定期的推出系列新品，南洋迪克也不例外，当南洋迪克2017年最新系列禾气上市之时，薛莉花开始也和大多数经销商一样，心里打着鼓，地处西北边陲的榆林是否能和发达地区接轨，价位接受度、款式接受度等等问题都涌上薛莉花心上，在经历短时间思索后，薛莉花毅然将最好位置的店面装修，变成禾气系列。

有人问薛莉花当时是否有点冒险，薛莉花摇摇头，说：“曾经担心有风险，基于以下几点考虑，我认为当时的决定无比正确，第一：你面对的是一个负责任的企业，是长时间研发和面向全国调研后作出的新品决定，这个肯定比我们的判断结果更加权威。第二，中国经济快速发展，但是中国梦深入骨髓，禾气是一款每个人看到后都能激发民族自豪感的产品，第三，移动互联网时代已经到来，信息无比迅速，即使榆林地处西北，可是每天早上我们和全中国的人们一起了解最新的咨询的信息，地理位置的不同不代表我们对于审美还有巨大的差别，所以我认为禾气一定会大卖特卖。”

 与南洋迪克十余年的相融相知，薛莉花早就把自己当成南洋迪克的一份子，当我们询问道是否可以将自己的成功经验与大家分享时，薛莉花认为事在人为，并提出了四点建议：

强烈的品牌化意识，是成功之本。消费者对于品牌化的认知越来越强，或许榆林不能像北上广深那么品牌化集中，但是不能消亡对品牌的认知，南洋迪克是中国十大实木家具，是大品牌，那么在榆林，南洋迪克就要做到大品牌，我把南洋迪克开进各个商场，就是告诉所有的榆林人民，南洋迪克是具备实力的品牌，我们不光布局商场，我们还经营了南洋迪克全系列的产品，满足不同消费者的需求，只有大品牌可具备这种规模，当消费者认同你的时候，销售还能是问题么？我现在就尝到了甜头，基本同样位置的专卖店，我的坪效是别人的五六倍甚至更高。

基础工作，一定抓牢。城市大有群体大的优势，但是也同样有竞争广的劣势，像榆林这样的城市，有点动静，大家都知道，比如说，你可以认识这个城市超过50%的设计师，每个楼盘的信息你都可以知道，你可以很轻松的带着团队拜访设计师，可以深挖社区，将广告做到最好、最醒目的位置，我想这一点，很多和榆林同等规模的城市都可以做的很好。

尽心尽责，全力以赴。做老板不是甩手掌柜，更应该是排头兵、冲锋队。你重视了，店长就重视了，导购员没有理由不重视。所以想做好事情，就到第一线，当你知道消费者的心声，你就会对南洋迪克更加有信心了。南洋迪克集团也会在不同节点安排活动，进行要求，我就和所有的导购一起，开启动会，扫楼，发单页，拦截，当你全力以赴的时候，真的没有什么可以拦得住。

抓口碑，重服务。很多城市都和榆林一样，想找一个人托不了两三个人总能找到，这一定是很多中小城市的特性，问着问着不是朋友就是亲戚了，正是因为这样，就必须把口碑和服务做好，把你的顾客服务好，半个城的人都会说你好，如果你服务不好，那就完了，所有的人都会认为你不好，就是想买的人也不会买了。

最后，薛莉花说：“我希望借助南洋迪克这个巨人的肩膀，成为引领榆林家居市场的风向标。”淳朴、务实、真诚的让人赞许。