文/谢春茶

若论起墙布行业当前转型最为迅速和彻底的品牌，一定非雅绣莫属。作为杭州一带的墙布企业领头羊，随着转型升级的到来，雅绣一边打破行业所谓的龙头地位，一边树立消费者口碑品牌。

从十周年的活动庆典开始，雅绣正式宣布布局线上打通全国统一价，随后耗巨资联手华铁开启高铁广告投放的品牌高速传播时代。眼见进入年关之际，雅绣董事长汪煜伟携企业高层以及雅绣软装设计师叶浩良亲自考察业界知名的展会搭建方。

近两年来，雅绣精修内功、深耕品牌，每一步不仅走得稳妥且接地气与带有前瞻性，在整个行业跟风追逐的乱象之下，雅绣洁身自爱、厚积薄发。在首届阳明奖年度颁奖盛典的新零售论坛中，雅绣掌舵人汪煜伟先生抛出的企业新零售观点，也能够窥见雅绣一直深耕的原因和未来一年的发展战略和方向。

此次携团队深度考察传祺国际，据汪总介绍只要基于两点，第一、3月的北京展于雅绣而言至关重要，不仅是雅绣品牌全新升级的第一次亮相，同时也是雅绣墙布、窗帘整体软装开启3.0时代的第一步，能不能一炮打响至关重要；第二，对于细节、品质一直是雅绣选择合作单位的第一要素，雅绣主推的高端品牌形象，不仅要体现在产品、服务上，在上中下游的输出方面也要同步进行，尤其是展会形象，不仅直接关系到品牌的整体形象展示，也关系到企业全年的战略布局。

从以上两点来看，雅绣布局软装势在必行，不仅要拓展品类——增加窗帘、墙板、装饰画、腰线等一系列横向产品，且雅绣2.0专卖店突破500家同时步入软装3.0时代，结合线上线下渠道开启品牌的新零售时代。

在此次的考察中，汪总显得极其细致，对施工的每一个细节以及施工师傅的技术、效益进行逐一的了解和评估。对此，传祺国际董事长朱峰也极其重视，亲自充当向导为雅绣考察团队做详细的汇报和介绍。2017年之后，展会整体效益开始逐步下滑，很多企业感慨参展已经沦为鸡肋。大规模、大动作的参展与现场的签单并不成正比，并且这不是单场或个别现象，而是普遍现象。

历经数场的惨淡收场之后，很多企业开始显得消极怠工，参展成为一种走过场，在很多细节和引导话术上都缺乏应有的专业性。其实越是在艰难的时候，越需要自发地去坚守和把关，产品厮杀过后，比拼的往往就是极致的服务。

在服务上，汪总是一个极其细腻的人。除去此次的细节考察，还反应在对员工专业性培训的重视上，不仅成立了雅绣商学院，并且亲自带头做专业性提升。

对于品牌升级和北展的准备，汪总透露道，此次品牌升级，会着重体现在墙布、窗帘这两方面。墙布是我们的主业，但窗帘产品的研发也是我们的老本行，所以在软装层面我们有足够的优秀产品基础。在线上线下的运作上，我们的团队在业内也属于顶尖水平，为此也确定了自己的新零售使命——结合线上线下的优势，创造更高效率的零售。

伴随着消费升级和渠道变化，人、货、场的顺序也发生了极大改变，很多企业开始借用数据赋能，来提升“场”的效率。雅绣也从根本上抓住了新零售发展的核心，结合软装的特殊属性来进行再改造升级，全面构建新的商业业态。

因此，考察传祺国际只是雅绣转型升级的一个细节体现，真正的大动作才刚刚开始。未来的一年是血拼的一年，也是雅绣崛起和全面亮剑的一年。俗话说，不成功便成仁。让我们拭目以待。