编者按：告别2018，迎战2019。

过去的一年于墙布企业而言，是艰难的一年，也是“专而精”与“大而全”彼此博弈的一年。在过去的一年里，有一大部分企业走向了深渊，同样也有部分企业逆流而上，奠定了自己的品牌地位。有人感叹，墙面作为居室空间最大的可视范围，产值却是最低的，明明可以当主角，偏偏沦为跑龙套。鉴于此，有为家居联合腾讯家居墙纸墙布频道共同推出“布，我是主角”2019北展独家策划专题，与勒夫周家天总经理进行深入访谈。

【腾讯家居】：我们这次的北展展馆设计是否有什么样的亮点可以和我们介绍一 下吗?

【周家天】：北展的设计我们与营销团队及软装团队进行多次探讨，从造型、风格、布局等多方面进行深入考量。首先在造型方面，本次展馆以三个并列的圆弧拱门头做了入口造型。我们考虑到圆弧拱是圆形与方形组合形成的最佳稳固体，这也寓意着我们勒芙品牌会成为广大经销商朋友的坚实后盾。同时，圆弧拱也是体现“天圆地方”这一大统的古老传说，而我们本次勒芙展厅也融合了多种产品、风格的家具造型规划，将不同的生活空间圆融其中，向大众展示我们的整体品牌。这与我们勒芙的品牌精神不谋而合，我们倡导的“心悦而为，为而悦心”的理念，如同探入心灵的窗户，又好像是穿越时间与空间的隧道，深入聆听客户内心所需，客观化、具象化展现内心诉求，展现出理想的悦心生活方式。

其次在风格上，本次展馆我们以ins风的风格为主，主要考虑了我们的主要客群以80、90 的年轻人为主，ins 风的设计充满了设计感和生活的调性，让人们能够有一种生活的舒适感和品质感，这与我们想要倡导的“心悦而为，为而悦心”以及“随心换，不将就”不谋而合，生活并不是固态的，一成不变，跳跃而柔和的色彩，可以安抚为了生活、事业奔波忙碌的躯体，我们更希望使用我们产品的年轻人，在忙碌之后，在回归家的时候得到精神的放松、小憩，进而体现生活的愉悦。

第三布局上，我们采用了敞开式的不同生活场景，打破传统划分区域以墙作为分隔的界限。在主题上以《上帝打翻的调色盘》为主旨，突出五彩班斓的不同生活空间只是调色盘里不同分区，他们看似独立又形成统一并为之互补，正如日常生活中，缘分的牵线，让两个生活习惯不同或者天南地北的人组成了一个家，形成生活的互补。打破传统惯性思维同色系才能共融的限制，赋予更多想象，打造新的可能。

【腾讯家居】：对于参展的经销商而言，展馆的设计、产品的创新甚至是服务态度都可能是选择的关键，但是政策和帮扶才是促单的决定性因素，贵品牌这次带来了哪些政策?

【周家天】：今年我们首次突破行业“常规尺度" ,大胆提出“随心换，不将就”的品牌口号，作为今年的首次亮相，我们特别于本次北京展会带来了“随心换”的相关政策优惠。“随心换”概念你也可以通俗理解为网销行业的“7天无理由退换"政策，这对于我们品牌来说也属于首次“跨界尝试”,也是为了给我们的经销商提供更多的安心与销售保障。

【腾讯家居】：有人认为墙布企业就应该先将墙布做专做精，不要味想着要增加多品类，对于“专而精”和“大而全”的企业做法，您有何见解?

【周家天】：个人认为两者并不存在冲突，在做优的基础之上，应实现全面发展，而非单向发展。就时代而言，一味做精， 倘若跟不上市场的节奏，就意味着淘汰，这一点我们可以从前几年的“柯达"品牌上学到的相关经验。但做全也不意味着做“滥”，集中推广拳头产品的基础上，拓展开发新的产品，保证质量与产量的双丰收，我认为这才是企业的双赢。

【腾讯家居】：现在很多企业都以整体软装为未来破局的风口，开始疯狂布局，对于软装未来的发展趋势您如何看待?

【周家天】：作为一家企业，这种发展既是危机又是机遇。企业将会面临全新的市场环境，这要求企业重新去审视发展战略、商业模式以及盈利能力，重新认知市场、竟争对手。未来市场将从混乱走向有序，有序的竞争要求每家企业必须有自 己的核心竞争力。因此，企业必须要做的就是:创新，求新求变。

创新在于主动求变能力，我们企业在面临行业洗牌的巨大外部压力时，只有掌握学习和创新能力，拥有自己的新技术，才能在新一轮的市场变革中保持不败之地。

【腾讯家居】：2018 年贵品牌的整体发展情况如何? 2019年又将如何发力?

【周家天】：2018年我们很荣幸得到了广大消费者、经销商的广泛认可，获得行业消费者喜爱品牌的殊荣。我们在2018年做了对勒芙品牌做了整体统筹规划，组建了全新品牌及销售团队，与品牌团队达成品牌升级的意向。

2019年，是勒芙的品牌元年，我们将把“心悦而为，为而悦心”的精神理念带给广大的消费者及经销商朋友，贯彻品牌理念，把我们的品牌做好做大，为我们的经销商朋友提供更多后续保障和相关扶持措施，将我们勒芙品牌的版图扩大至全国。

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