3月16日，第41届国际名家具（东莞）展览会（下称“名家具展”）在广东现代国际展览中心隆重开幕，1286家家居品牌在此同台竞出。腾讯家居记者抵达活动现场并有幸采访到CBD家居广告部经理汪四明，听他分享CBD家居本次参展的动态走向。

CBD家居广告部经理汪四明

【腾讯家居】：首先能否为我们介绍一下CBD家居的市场定位以及参加本次展会的展位动态。

【汪四明】：从消费层次上来讲，CBD家居主要以中产阶级人群为主。从年龄上来做区分的话，我们的产品是主要服务80后以及70后的，这是我们主流的消费群体。正如我们广告里面呈现的：35岁老了吗？45岁老了吗？孩子大了我们就应该老了吗？为什么讲35岁到45岁？因为这正是我们主流客户的年龄群体。

至于展会情况，今年CBD家居在产品的品类上作了多方面的增加，尤其是定制类产品。产品方式上来讲，我们今年增加了很多国外设计师的原创新款，从沙发、床到茶几、电视柜等，几乎涉及到了所有配套产品。

【腾讯家居】：您刚才提到了定制，我之前有了解过你们的情况，CBD家居是2013年从CBD寝具升级为CBD家居的，能否理解为CBD是在跨界做定制呢？

【汪四明】：实际上，如果从家居到建材这个品类上来细分的话，属于半跨界的，但是如果从大家居方面来说我们还不是跨界，只不过是品类的扩充。因为在面对终端市场时，尤其是面对消费者、面对这个品牌的全渠道的运营推广，你需要具备的是什么？正是产品品类的齐全。这也解释了为什么现在整个家居行业增长势头最猛最快的是全屋定制企业。现在客户整体的选择方向都是有个性化需求，都喜欢按照自己喜欢的方向进行挑选。同时，从这个渠道推广运营的角度来讲，如果终端要增强门店的运营率和盈利率，就要提高每个客户自身创造出来的价值。比如一本书，单卖一本书的价格是10块，但是如果它是一系列的，每本卖10块，这一系列里面可能有15本、20本，可能客单值就达到了150到200块，而不是仅限于这10块钱。

现在商业渠道的发展，永远是利益在维护。经销商有钱赚，渠道才有很好的发展，也才可持续发展。

除了设计这一块，我们今年从整个展厅，未来终端店面形象方面的包装，也做了很多像这样的情景化的样板间的模式。在这种模式里，我们可以有多种样板间，有北欧风格、现代简约风格、意大利极简风格……不同的风格。最终是为了满足不同客户的需求，给消费者营造出家的感觉，给终端消费者带来更丰富选择。

【腾讯家居】：目前“美好人居”已经成为人们追求品质生活的重要部分，您对“美好人居”是怎样理解的？

【汪四明】：所谓的美好人居，首先是让每个终端顾客在自己的家里都能选择到自己喜欢的风格——装修风格、家具风格、喜欢的颜色、喜欢的造型、喜欢的功能等。让每一位人在回到家之后彻底放松自我的。目前，国内工作压力较大，生活节奏加快，人们容易感到焦虑。而家是一个港湾，怎么样让我们整个身心完全放松，正需要家能让人按照个人喜欢的方式生活。

【腾讯家居】：CBD家居从2000年起建立，明年即将进入第20周年。在20周年来临之际，CDD家居有哪些筹备呢？

【汪四明】：第一个是从整个品牌发展的历程来讲，经过这20年，我们目前整个企业规模，包括到整个业绩的发展，我们自认为还是比较乐观、比较满意的。对于去年的家居行业，大众都认为相对较低迷的，但是我们始终能够保持相对较高的两位数的实际增长。现在我们惠州的新的工业园又落成了，我们整个生产的产能又继续扩大。所以今年是预计能保持在30%的增长。

接下来这两年我们也在做上市筹备、IPO审核。我们将结合品牌知名度，加上各种广告形式的铺垫进行宣传，未来公司不管是品牌建设还是渠道建设都会越来越广。

除此以外，近两年做海外市场的趋势也是非常明显的，除了中国大陆之外，全球已经接近30家专卖店了，都是以专卖店的形式来加盟CBD的。远一点的有澳洲、美国等；近一点的有新加坡、印尼的雅加达、东京以及韩国的济州岛和首尔等。因为现在是全球战略，不能只针对国内品牌，因此海外市场我们也在拓展，整体趋势也相对不错的。

我曾经是接触过两位行业大佬讲过一句话，只要能够走出国门的品牌，包括发展得比较好，可持续的，都属于优质的品牌，都是好品牌。不只是在国内卖得好，关键是能够走出国门，被国外更先进的思想文化、意识理念的人能够接受。

【腾讯家居】：感谢您接受本次采访！