“五一”对于家居行业而言，是继3·15之后又一个重要的促销节点。业内甚至有这样的声音，“上半年靠五一，下半年靠十一”。这个五一，明星活动、返现、买赠、抽奖……家居卖场热闹异常。但热闹的背后，也是几家欢喜几家愁。有人表示生意比去年差，每天店里都没什么人；有人表示店面销售不错，又是一个销售小高峰；也有人反映与去年相比没有多大差距。
　　那么，西安市主流家居卖场五一的销售究竟如何？与去年相比有哪些新特点，销售数字的背后又反映了哪些问题？华商报记者走访了西安主流家居市场，采访了一些专业人士。
　　市场走访：大卖场销售同比稳中有增
　　中小卖场有下滑
　　五一期间，西安各大家居卖场均有不同主题的优惠促销活动。居然之家推出“装五一·惠天下”促销活动，红星美凯龙推出“终极团战”促销活动，大明宫建材家居推出“5月奇迹，红动中国”促销活动，三森家居建材城推出“五一来三森焕新家”促销活动。这些主题促销活动以及大力度补贴确实给卖场带来了不少销量，同时也让消费者享受到了真正的实惠。
　　五一期间，华商报记者走访了大明宫、居然之家、红星美凯龙、三森等几个主流家居卖场，发现各大卖场人气火爆，购物排队交钱的现象很常见，不少消费者买了家具还抽到了电器、手机等奖品。
　　据了解，五一期间，居然之家旗下各门店均有不同幅度的增长，2018年开业的中联店也创下了新销售记录；红星美凯龙同比增长20.2%；大明宫建材家居销售额同比增长32%；三森家居建材城也表示五一销售相对较好。
　　 三森家居建材城营销负责人葛世俊表示，今年五一市场人流量还不错，部分品牌的销售额实现了突破。虽然有增长，但没有达到预期的销售效果。
　　据多位家居代理商透露，大卖场人流量以及销售不错，但中小型卖场销量明显下滑。主要是大卖场更有营销意识和造势能力。另一方面，消费者的品牌意识也在不断加强。
　　采访中，几个卖场均表示，五一建材销售情况相对于家具更好一些。居然之家北二环店总经理潘峰告诉记者：“虽然今年家居卖场销售比去年更好，但是家具却不如建材销量好。”除了居然之家，不少家具代理商也表示，家具整体销售量不如建材。
　　东方木韵品牌总经理马洪军表示，五一建材销售会比家具好，而十一家具会比建材稍好。主要是年底为集中交房期，大量的新房都在第二年开春装修，因此春季装修对建材需求大，五一刚好趁促销选购建材产品，销售也受季节的影响。
　　行业观察：前期充分准备和假期增加
　　给销售创造了机会
　　根据卖场提供的数据以及部分业内人士分析，今年五一销售增长与卖场和商户前期准备有很大关系，部分品牌和卖场甚至提前一个月取消了导购与工作人员的休假。
　　潘峰表示，居然之家五一销售增长也是得益于前期充分的准备，如电话邀约客户、户外宣传以及到新交房小区扎点营销。新零售的介入也给了消费者更具体、更新鲜的体验感。在售后服务方面还推出总经理接待制，让消费者更放心。
　　另外，今年“五一”假期相较去年增加了一天，就给销售带来了更多机会。
　　数据背后：集中“爆破”拦截客流
　　恐会影响当月平均销售额
　　涉及销售，自然是几家欢喜几家愁。采访中，部分不愿意具名的商户表示，自己在卖场的门店销售额并不乐观，今年与去年五一同期相比销售额下降了一半以上。王姓商户表示，自己在东郊某卖场五一期间销售额只有2万元-3万元，最好的门店销售额也只是去年的一半。还有人表示，五一过后会有很长一段时间处于无销售状态……面对大商场20%-30%销售额的增长，部分品牌反而对市场多了一点儿担忧。究其原因，可以归纳为三点：
　　 1、店面数量增加，总体销量上涨。目前，家居卖场迅速扩张，大部分品牌可以说卖场开到哪里店面就会布局到哪里，对于新开门店来讲销售量的确呈上升趋势，但是均摊到各个门店未必上升。
　　 2、集中“爆破”导致客流严重失衡。走访家居市场各大品牌，大家会发现一个显著现象就是，大促前询价的较多，购买的很少。大促过后商场一片“凄凉”，可能很长一段时间处于无销售状态，这种前期蓄水集客，在大促时集中“爆破”的现象在家居卖场越来越普遍。但作为商户来讲，某一时段的销售不能替代整月甚至全年。可能3-4天的销售拉平至当月，销售总量并不乐观。
　　 3、商户私下刷单促销售。为了促进商户销售积极性，在关键大促节点，卖场会加大补贴力度，现金券、抽奖等优惠丰厚。这时不乏个别商户私下自己刷单套补贴，营造增长的“假象”。

（文章来源：华商报）