洞察_新闻中心_优居视界

企业观察|存量博弈时代下，莫干山板材以何构建自身的增长飞轮？

尽管在疫情多点散发、房地产红利减退、原材料价格上涨等多重冲击之下，莫干山板材近年来的业绩依旧能够稳步增长，在板材行业进化版图中一骑绝尘，成为了一颗耀眼的星辰，这与莫干山板材极具前瞻性与创新性的战略布局密不可分。

2022-08-09

观察+ | 家居行业展会扎堆，第49届中国家博会（广州）为何“C位出圈”？

在今年7月大家居展会“扎堆”亮相的市场环境下，第49届中国家博会（广州）凭何占据“C位”，在疫情防控常态化时期实现逆势突围的呢？

2022-08-09

洞察 | 公牛嵌入式插座，引领行业进入家居用电新时代

嵌入式插座的快步发展，让行业打破了对公牛的固有认知，这不是一家仅仅把传统排插做到独步天下的细分赛道冠军，而是已走在品牌战略全面升维路上的全能战士。

2022-08-08

张永志专栏|从1.0到2.0，欧派衣柜整家定制迭代的底层逻辑探究

在当前充满不确定性的市场环境下，“假整家”和“真整家”开始剥去真伪。行业的红利期已经过去，现在就是比拼内功了。

2022-08-03

观察+ | 新发展格局下，CIFF（广州）如何持续打造大家居行业新蓝本？

在大家居行业的发展版图中，中国家博会无疑是可圈可点的行业展会样本。

2022-07-15

整装与定制大家居产业格局重塑在即，这艘“万亿巨轮”如何转向？

作为大家居建装行业冠军企业首秀平台，2022中国建博会（广州）于7月8日如期开幕，以30万平米、1200家企业参展的规模再一次成为广州乃至全国今年同行业规模最大的线下实体展会，连续第三年成为广州市乃至全国会展业年度重启和推动行业复工复产、复商复市的风向标。

2022-07-09

观察+ ｜出口转内销趋势凸显，家居企业如何借助展会实现漂亮转身？

多方政策支持下，不少外贸家居企业正积极“掉头”转向国内市场，以获得更大的发展空间。

2022-06-28

张永志专栏｜「小橙店」打出“王炸牌” 尚品宅配加速轻资产市场扩张

在业务创新的道路上，尚品宅配正在发力奔跑。

2022-04-25

品类洞察 | 国产定制橱柜品牌突围的攻守道

定制橱柜的品类还能独立存在和发展吗？国产定制橱柜企业是否要强化重视橱柜品类、升级橱柜品牌、抢夺高端市场份额？这是国产定制橱柜品牌不得不面对的现实，更是一个非常棘手的挑战！

2022-04-13

定制门窗品类迎来风口品牌窗企在产品、品牌、渠道三大维度展开激烈角逐

大潮之下，门窗市场风口持续。值得关注的是，近年来，随着存量市场刚需释放，旧改、局改需求爆发，新房市场释放大量改善型需求，“双碳”给低耗能门窗带来机会，消费升级下系统门窗迎来需求进入快速发展阶段，多重因素叠加下，门窗行业日趋成熟，从无序到有序，从野蛮生长到高质量发展，品牌格局日趋清晰，渠道版块和资源投入日益扩大，产业化集群格局已基本形成。

2022-03-14

索菲亚品牌发力橱柜品类 39800套餐全力进击整家定制

整家定制战略将是未来索菲亚实现千亿目标关键转折期的强力增长引擎。

2022-02-25

过去一年，受疫情多地散发、房地产宏观调控及能耗双控政策趋严等多重因素的影响，整个建陶卫浴行业面临着重大挑战。同时，在我国经济发展面临需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力的大环境下，对于众多建陶卫浴企业来说，2022年行业的走势仍是一片混沌。那么，陶卫企业如何在风云变幻的市场中，稳住基本盘的同时实现创新升级，迎来规模化增长？研究市场的正确趋势，往往比埋头苦干更重要。本期文章将主要结合行业现状，从市场、渠道、生产、产品与服务多个维度，拆解陶卫行业未来发展的趋势动向，为你拨开迷雾，力拓新增长空间。内外承压下的行业突围建陶卫浴市场淘汰赛正在全面提速。据中国建筑卫生陶瓷协会统计，十三五”期间，建陶企业减少317家，退出数量为22.5%；建筑陶瓷销售额前十家产业集中度达到18%，提高约3个百分点；行业新增十家上市公司，诞生百亿级企业。对此，中国建筑卫生陶瓷协会会长缪斌分析称，“十四五”期间建陶企业退出的比例或许会更高，尤其随着跨界竞争、新商业模式和渠道变革加速，新材料和新技术的发展，推进了行业洗牌速度，也意味着行业的集中度会快速提升，行业将出现更多的百亿级大企业。从市值角度分析，2021年度陶卫相关上市公司市值差距进一步拉大，科达制造、国瓷材料、东鹏控股、道氏技术、蒙娜丽莎等5家企业市值突破百亿，头部陶卫企业的发展空间巨大。纵观整个产业内部环境，建陶卫浴行业“大行业、小企业”的特征明显，未来两极分化趋势或愈加明显，头部企业将备受市场追捧，而中小企业的增长难度也将进一步增加。相较于龙头企业在品牌、质量、营销和服务等非价格因素方面优势显著，一些缺少自主品牌、渠道建设落后、技术创新能力薄弱、设备设施尚不完善的企业将面临被整合的风险，亟需转型升级来增强企业发展活力及抗御风险能力。与此同时，来自产业外部环境的多方压力也在不断压缩企业的利润空间，进一步推动行业洗牌速度。对于2021年前三季度公司利润下滑，东鹏控股、帝欧家居、惠达卫浴三家企业均不同程度地表示，系原材料价格上涨，导致产品综合成本上升所致。（建陶卫浴上市公司2021年前三季度财报）为应对这一问题，自去年以来，东鹏控股、汉斯格雅中国、箭牌家居、摩恩中国、日本骊住集团、美标中国、欧神诺等多家企业已相继启动产品涨价。可以看出，涨价潮对陶卫企业利润造成的影响已然不容小觑。如果企业面临产业链上游供给冲击而没有涨价能力，其盈利就会受到挤压而大幅下降，严重者甚至造成企业亏损甚至关门、倒闭，据不完全统计，2021年已有超65家陶卫企业破产、清算、重整。长期来看，涨价不是万全之策，如何在成本上升和涨价带来的影响之下找到平衡，及时调整战略布局，避免利润进一步受到影响，都将是陶卫企业面临的考验。产业转型的战略布局当前我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期。传统产业以往依靠要素驱动和低成本竞争的增长模式已不再适用，迫切需要转型发展。而作为传统产业的建陶卫浴行业在内外承压的大背景下，创新转型路径如何展开？笔者认为，主要可从以下四大维度进行策略转型——一、从精装房市场转向旧改+二次装修市场伴随着我国精装房增速持续放缓，下游建陶卫浴行业势必要转移“主战场”。据奥维云网（AVC）监测数据显示，2021年中国房地产精装修市场新开盘项目3489个，同比下滑6.8%，市场规模286.1万套，同比下滑12.1%。2021年精装修市场卫浴部品配套项目3486个，同比下滑7.3%，卫浴规模285.8万套，同比下滑13.8%。精装修市场卫浴部品增长乏力的同时，大体量旧改市场为陶卫企业开辟了新的增长路径。“十四五”时期，我国将基本完成2000年底前建成的、约21.9万个城镇老旧小区的改造任务，这对于卫浴、家居等领域无疑是一块“大蛋糕”。迄今为止，已有不少企业发起攻势。海鸥住工于2020年9月参与上海浦东新区老公房旧改项目；惠达2020年与多家房企、建企发起“新基建产业联盟”，进军城市老旧小区改造和新基建等领域……就目前来看，整个建陶卫浴行业未来的主要阵地将会集中在一二线城市的二次装修、三次装修以及旧改市场。二、从B端渠道为主向多渠道发展面对零售业绩下滑或者增速放缓的困境，众多家居建材企业纷纷绑定房企开拓B端市场，深耕工程渠道，靠大宗交易拉动业绩增长。而在建陶卫浴行业，的确也有不少头部企业，东鹏、马可波罗、欧神诺、蒙娜丽莎等，凭借工程渠道赢得了高增长。以帝欧家居为例，作为三家主营瓷砖龙头（东鹏控股和蒙娜丽莎）中绑定房企客户收入占比最大的一家，得益于在工程渠道的持续发力以及拓展小B业务、全渠道营销的整体战略，帝欧家居业绩稳健增长。数据显示，在建筑陶瓷板块，帝欧家居2021年上半年小B业务渠道销售收入同比增长45.1%。然而近期房企的大面积“暴雷”，也让大家意识到工程渠道的高风险。根据人民法院公告网公布信息显示，2021全年全国已有396家房企发布破产公告，下游行业大宗工程渠道业务必然受到影响。对于建陶卫浴行业来说，工程渠道布局决策要更加谨慎，把握好工程与零售占比和应收账款额度，规避业绩增长风险，切不可把鸡蛋放在一个篮子里。建议企业在进行全渠道布局的基础上，主要向三个方面发力：一是发力整装市场；二是中小城市等下沉市场的传统零售；三是工程渠道的政府项目，例如公厕改造项目、地市政工程等项目。三、从制造型企业向服务型企业转变制造业与服务业深入融合是大势所趋，未来“服务型”企业将成市场的主流型企业。服务型制造作为新业态，通过产品服务带来价值增值，将企业经营视角由厂商角度转到用户角度，其核心在于帮助消费者解决问题。从用户需求来看，近年来我国居民的服务型需求日益增长，过去消费者习惯选购使用单一产品，但现将整个卫浴空间作为一个产品，才能更好地满足消费者的需求。不少陶瓷卫浴企业注意到这一转变，逐渐延伸产品线，由单品类向多品类融合发展，尝试进入整体、整装、装配式等领域，从单纯制造、出售产品为主向“产品+服务”转变。业内人士指出，随着大量资本快速进入，快速提高行业集中度的同时，将形成少数“整体解决方案式”的平台型寡头企业。对于大多数陶卫企业来说，仍要在深耕一个细分品类并做到“专精特新”的基础上，逐渐向卫浴空间整体解决方案服务商过渡，积极探索二次增长曲线。四、从依赖人工逐渐转向数智化生产作为传统产业，陶瓷卫浴企业面临的招工难、劳动力成本大幅度提升的问题制约行业发展的作用越来越大。能够大幅度提升企业生产效率的“数字化”、“智能化”生产，成为行业转型升级的必由之路。蒙娜丽莎特高板数智化示范车间要实现数字化转型，就必须构建生产、管理、运营的新生态，依托强大的新技术应用，一些陶瓷卫浴企业已走在数字革命的前列。例如，蒙娜丽莎2014年起，通过“两化”融合，机器替人，柔性生产，逐步提升公司生产过程、供应链、订单管理、仓储物流等环节的数字化和智能化。蒙娜丽莎打造的特高板数智化示范车间，建立了智能制造大数据中心，充分发挥海量数据和丰富应用场景的优势，数据信息系统与智能化设备之间互联互通，能实时显示每条生产线、每个工序的生产状况以及产量、质量、耗能、耗电、耗水等数据，达到90%的数控和自动化水平，实现从生产到装配一站式自动化工作，成为陶瓷卫浴行业数字化创新应用和以“数智化”赋能企业发展的优秀典例。从数字化到数智化，是数字化+智能化的深度融合，它已经不再是单纯的应用新技术来获取数据，而是将数据作为一种基础的生产要素，结合人工智能相关技术优化数据资源配置，打通原来数据‘端到端孤岛’，结合场景化去解决问题，实现生产力和生产效率的提升，从而不断提升企业对产业链降本增效、把控风险的能力。总结2021年，复杂多变的外部环境叠加国内地产市场的波动，建陶卫浴行业在内外承压之下，始终积极探索转型路径。进入2022年，产业变革创新的步伐仍在不断加速，就目前整体形势来分析，建陶卫浴行业接下来还将呈现两个重要趋势：一是在双碳双减政策坚定不移的大势下，绿色制造依旧是行业的长期主旋律，2022年企业需不断通过应用技术及设备的创新，推进节能减排与综合利用，同时通过精细化的管理、拉大规模等多项举措来降本增效；二是行业细分加速，我国老龄化加剧、三孩政策的出台以及国民个性化需求的增长，都在推动着智能卫浴、适老化卫浴、儿童卫浴等细分市场的高速增长，时尚化、创意化、功能化、装配部品化的新品类将是未来的市场增长点。相信在建材环保化、家居智能化、数字化、产品创新化等行业大趋势的引领下，2022年陶卫企业的转型之路也将更加清晰。

2022-02-21

新一代全屋定制＋重磅发布，顾家全屋定制开启软体定制一体化新时代

近年来，一站式解决方案逐渐成为企业服务的新趋势，家居行业也不例外。随着消费升级和懒人经济的影响，更高品质的一站式家居装修体验需求也日益凸显，如何打开定制家居行业的新未来，如何带给消费者一个全新的家居体验？成为家居企业关注的重点和努力的方向。“破格新生感享未来”顾家全屋定制新一代全屋定制＋高峰论坛2月19日，“破格新生感享未来”顾家全屋定制新一代全屋定制＋高峰论坛向我们解答了这些问题。本次发布会以“新生”为主线，从行业、智造、全屋、设计四个角度出发，为大家带来一场全屋定制的破格新生盛宴。值得关注的是，顾家好物颜选官张嘉倪也亲临现场，倾情助阵。“破格新生感享未来”顾家全屋定制新一代全屋定制＋发布会上，顾家家居定制家居事业部副总经理刘才亮先生具体介绍，顾家全屋定制新一代全屋定制＋，从环保、颜值、收纳、品质、体验、服务六大维度，全面提升用户体验；在一体化研发、设计、生产、体验、搭配、交付、售后七大一体化，专业服务千万家；致力于数智技术和制造模式持续变革，为用户提供一体化的家居解决方案，高质量的产品与服务！新一代全屋定制＋的发布，不仅仅是顾家全屋定制家居战略的升级，更是为了让消费者获得更便捷更优质生活体验所做出的的巨大努力！行业·新生本次发布会以“破格新生感享未来”新一代全屋定制+作为主题，那么对人类来说什么是全屋定制？它的发展史又是怎样的？针对全屋定制行业的发展历程，顾家又将如何定义新一代全屋定制？顾家家居定制家居事业部副总经理刘才亮先生顾家家居定制家居事业部副总经理刘才亮先生介绍，20世纪80年代，人们对住所的需求增加，组合型板式家具畅销，定制出现萌芽；20世纪90年代，装修流行，出现以入墙壁柜加工为主的定制衣柜，定制成为新潮；21世纪，出现越来越多的个性化、品质、颜值的要求，全屋定制兴起并普及。最值得注意的是，2022年，从沙发到软床，从橱柜到衣柜，顾家，根据客户需求，独创行业首个“专业软体+定制柜类”设计与研发一体的模式，为用户提供一站式全自制家具搭配方案，除了提供定制柜类外，还可以为用户提供风格统一的沙发、软床、床垫、餐桌椅和茶几等，真正打破行业内生产外包、品牌代加工的局面，打造出一站式定制颜值高、收纳强、环保的全屋。同时，顾家全屋定制还将产品、空间、店态一体化，用匠心品质，融合多方力量和元素，真正呼应发布会的主题“破格新生感享未来”。具体来看，本次顾家全屋定制新一代全屋定制＋提出六大升级——环保+、颜值+、收纳+、品质+、体验+、服务+；七大一体化——研发、设计、生产、体验、搭配、交付、售后，真正做到全面提升用户体验；专业服务千万用户。研发方面，据刘才亮介绍，目前在全球范围内有四大研发中心——杭州研发总部、广州研发中心、日本收纳中心、米兰设计中心，分别在定制研发和展示，汇聚人才、对接优质供应链，聚焦专项收纳、提升空间利用率，共享潮流趋势、开阔国际视野四个方面发挥作用。“新一代全屋定制+，我们致力于提供一体化的家居解决方案，满足用户对向往生活的需求！”如刘才亮介绍，新一代全屋定制+，不仅仅是顾家全屋定制战略的升级，更是为了让消费者获得更便捷更优质的生活体验所做出的进一步努力！智造·新生而高颜值、高品质的产品背后往往离不开工厂的研发与制造实力，2020年，顾家家居投资10亿元进行全屋定制新基地的建设，如今22万平方的新基地已正式投入生产使用，满产产能达到20亿/年，引领行业制造水平。对于这样一个22万平方的新基地，它的智能制造模式是什么？如何落地软体家具与定制柜体一体化？供应链的交付能力又如何？顾家家居定制家居事业部副总经理胡柱彬先生顾家家居定制家居事业部副总经理胡柱彬先生从基地布局、智能制造和敏捷交付三个方面，为大家详细介绍了顾家全屋定制智能制造。国内制造基地方面，胡柱彬介绍，目前，全国范围内已有以及正在建设规划中的基地共有7个——衡水基地、宿州基地、杭州极地、华南基地、黄冈基地、重庆基地。顾家定制产能规划年复合增长60%以上，产能弹性达30%，多基地运营模式推进。2022年产能预计600万平方，预计2025年将达到2520万平方。其中，第一基地华东，总投资10亿，总建筑面积22万平方米，年产22亿；第二基地华中，总投资9亿，总建筑面积20万平方米，年产20亿。智能制造方面，胡柱彬提出来三个关键词——工业4.0、数字化、模式变革。截止目前，顾家全屋定制设备投入4.5亿，全年满产将达1320万平，100%品类自制。采用的易系统2.0，七大运作——设计+拆单+优化+生产+入库+发运+安装一体化，提升设计效率50%。在交付方面，胡柱彬提出齐套交付、干仓配服，并强调顾家全屋定制具有专业化的安装团队，“我们致力于数智技术和制造模式的持续变革，为用户提供高质量产品与服务！”顾家家居全屋定制工业4.0生产研发基地启动仪式合影22万平方数字化新基地的建成与生产，将为顾家全屋定制带来更强大的研发能力、更高效的生产能力、更稳定的交付能力，也是顾家全屋定制不断布局拓展全屋定制赛道的硬实力，为消费者带去更高质量的产品与服务。在此背景下，顾家家居全屋定制工业4.0生产研发基地正式启动，开启发展新篇章！全屋·新生过去几年，在全屋定制获得消费者青睐的同时，其价格却饱受质疑，“价格虚高”和“价格不确定”成为了影响消费行为的两大关键问题。而就在去年，顾家全屋定制重磅推出49800全屋套餐，包含顾家全自制定制柜体和软体家具，真正为消费者打造一站式购齐的消费体验，并成功获得消费者认可。那到底这个全屋套餐有什么优势呢？除一站式购齐外，它还能为消费者解决哪些棘手的装修问题呢？顾家家居定制产品运营部负责人吴娟利女士顾家家居定制产品运营部负责人吴娟利女士上台具体介绍49800拎包自制套餐，并反复强调零增项！“全自制、不拼凑、零增项是这个套餐的三大重点！”如吴娟利介绍，49800拎包自制套餐包含22平方米全屋定制，涵盖入户柜、电视柜、餐边柜、衣柜、阳台柜、榻榻米、书柜；10件软体家具，包含沙发、茶几、一桌四椅、床、床垫；配件包，包含铰链、拉手、抽屉、挂衣杆以及拉直器。所有产品，不拼凑，全部由顾家一体化研发，根据九大空间+畸零空间一体化设计，具有N+种风格，20+种花色，兼顾颜值、环保等客户需求，无套路，让消费者省心、省时、省钱！设计·新生从家居设计的角度出发，顾家全屋定制又是如何拥抱趋势，破局新生呢？由优居研究院院长、优居新媒体总编辑张永志先生担任主持人，开启了一场以《设计·新生》为主题的思想盛宴。在张永志的引导下，各位嘉宾分享了自己对于设计新生的理解以及对顾家新一代全屋定制+发展的看法。《设计·新生》主题论坛B.L.U.E.建筑设计事务所创始人主持建筑师青山周平表示，近年来，时代不断发展，技术不断迭代，所有的变化加起来，一起影响了户外空间以及室内的设计。值得关注的是，尽管空间形态在变化，但是人们潜意识里对实体反而越来越重视，更加注重体验，更加期盼幸福。GAZER肯思设计创始人、ZCDA江南学社副会长林森提出，设计新生体现在多个方面，比如功能、颜值、环保。他还从视觉、嗅觉、听觉、触觉，甚至虚拟世界和新技术的引入，表达设计会不断新生，艺术会不断渗透进人们的生活，定制也会有无限的可能！在顾家家居定制家居事业部副总经理陆仁才看来，消费者的需求一直在变，真正做到全屋一体化的很少，顾家全屋定制一定要破格新生，解决客户痛点、打动客户、免除客户后顾之忧。顾家家居商品空间&场景提升项目组负责人贾猛刚提出三大提升，通过客户引流提升进店率，通过场景一体化体验提升成交率，通过一体化的产品提升客单值。好物颜选官张嘉倪老师分享生活颜选心得说到高颜值的设计，发布会现场也邀请到好物颜选官张嘉倪老师为大家推荐好物、分享生活颜选心得。在刚刚经历了装修之后，张嘉倪老师对顾家新一代全屋定制+的六大升级——环保+、颜值+、收纳+、品质+、体验+、服务+给予了非常高的评价，并表示缺一不可！“破格新生感享未来”新一代全屋定制+正式发布破格新生，感享未来！从新基地到新展厅、从新智造到新生活，顾家全屋定制以环保健康为核心，致力于为用户带来更好的家居生活体验，将全面开启全屋定制新生时代！

2022-02-19