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诺廿载于中国,永匠心再出发2024永诺中国20周年庆典暨经销商会议
6月18日,2024 JUNG德国永诺中国20周年庆典暨经销商会议在上海JW万豪酒店隆重举行。
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皇冠电气召开广东区域经销商会议,用长期主义穿越厨电周期
日前,“燃气具世家”皇冠电气广东中山总部召开了主题为“聚光同行 先见未来”的2024年广东区域经销商交流会,旨在充满“寒意”的厨电市场中抓住奋力向上的锚点,与经销商并肩同行,在变化中寻找皇冠电气高端化的突围路径。在2024不到半年的时间内,厨电行业就经历了冷遇和变革的双重洗礼。一方面,虽然存量房市场潜能释放,但消费需求并没有随之增长,而是开始升级标准;另一方面,低增长、低预期正蔓延至社会与经济的各个角落,许多厨电企业开始从短期盈利转换为长期主义视角。对皇冠电气来说,市场的多变和不确定性,是挑战,同样也是机遇。作为一家香港品牌,广东是皇冠电器最早登陆的市场区域,凭借着皇冠燃气具其产品的优质品质,收获了一众粉丝,更是在市场上形成了风靡之势。此番皇冠电气率先召开广东区域经销商的交流会,既是对核心区域和优势区域的重视,更是希望以广东作为一个试点区域,通过一系列有效的变革措施实现品牌突围,以此向全国各地区经销合作伙伴推广复制。“变”才是真正的“不变”纵观厨电市场,随着人口红利和房地产红利的衰减,厨电由原先的高增长转入低增长,由增量市场转向存量市场,用户更加谨慎,需求逐渐降低和渠道的进一步分散让厨电厂商经历着一场残酷的「淘汰赛」。特别是对于渠道而言,以往的经营模式已经不再适用于当下。面对着一些经销商表现出来的担忧和悲观,皇冠电气果断制定了在产品、渠道和品牌上的应对之策。简单来说,产品层面要推出在功能和体验上具备差异化的产品;渠道层面要快速、准确的打通多元化销售通路;品牌层面则是坚定不移地走高端化、专业化路线。对此,皇冠电气总经理操磊表示:“‘变’才是真正的‘不变’,适应变化,不断深耕,不断精进能力,才是长期主义者的必经之路。”首当其冲的是产品打造不同于被参数裹挟的一众烟机产品,皇冠电气以降噪和油脂分离度为主要参数和主打卖点,有效解决了行业油脂分离度不高、清洗难度大和噪音大三大痛点。2024年皇冠电气推出高端系列三款烟机,为了实现顶奢标准,满足用户对品质感的追求,在降噪层面进一步精进改良,通过创新风道设计,以双重多维消音降噪风道系统,优化风箱、风柜、风轮、挂板、电机等重要部件,并取得多项新型实用专利。同时,皇冠电气新品烟机创新研发出——消音式油烟分离技术。采用“层叠交叉式进烟”设计,第一层分离轻油脂,第二层分离重油脂。双层油网——让油烟分离干净并减少风啸声,达到油烟分离和静音的双重功效,从而实现油脂分离度≥93%,达到行业领先水平,在油烟机赛道跑出属于自己的「加速度」。目前,皇冠电气已形成了烹饪系统、燃热系统、厨房净洗和嵌入式电器四大产品品类。在探索和挑战中不断摸索,已经形成通过低端产品走量,中端产品汲取众家之所长打造特色,高端产品去挖掘小众的高端化需求的差异化发展路径和打法。其次是多元化的渠道体系构建。伴随着家装渠道、下沉渠道、抖音等社交电商渠道的相继涌现,厨电渠道已经呈现出多样化、碎片化和精细化的发展特征。为此,皇冠电气在深耕建材渠道、电器渠道的同时,逐步打通了京东、天猫、苏宁下沉渠道,并且积极去拥抱家装、抖音等其他通路。在本次会议上,皇冠电气也着重向经销商培训了下沉渠道的经营方法,从而提升他们在当地的渠道覆盖面和销售转化率。再者是高端化品牌定位的坚持。今年以来,皇冠电气接连参加了AWE2024和ISH中国供热展,通过两场国际化的展会,也让更多的人认识和了解了皇冠品牌,及皇冠的产品定位。更为重要的是,通过两次参展,进一步提升了皇冠电气的发展信心,越发明确了皇冠电气品牌的未来发展路径——高端化。在操磊看来,只有形成了品牌效应,才能让产品更快的出圈。接下来,皇冠电气也会有计划地通过新媒体、户外广告等方式来提升品牌知名度。并且通过建设高标准的专卖店形象,来进一步夯实在行业中高端的品牌定位。与此同时,操磊也希望渠道能够和品牌同频共振,一起去抵御市场的“寒冬”。他表示:“代理商不能停滞不前,无论是新KA渠道,还是传统建材渠道,提升自身的综合能力才是硬实力,去开发更多表现形式的销售网络,才能在无数个偶然中形成一个必然性。”写在最后面对市场的低迷,皇冠电气积极拥抱变化,迎难而上,通过在产品、渠道和品牌三个层面的变革和发力,期待在诸多的“不确定”之中走出一条明确的发展之路。正如皇冠电气总经理操磊所说“去尝试,去挑战,去突破,才配拥有,方向不错的情况下,错的战术坚持到底也会有结果。”
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凝心聚力·增长为王 | 2024年龙岩福庆渠道经销商会议圆满召开!
顺势而为,大有所为。5月26日,以“凝心聚力,增长为王”为主题的2024年龙岩福庆渠道经销商研讨会圆满召开!众多经销商家人、各行业同仁等齐聚一堂,通过会议沟通交流,提高了龙岩渠道经销商家人的团结和凝聚力,也进一步明确了今后重点工作的开展方向。察势者智,顺势者赢。2024年,福庆前瞻破局,锚定向新,凭借品牌战略和七大核心竞争力的护航,一路生花,势必再创新高。福庆紧跟市场发展需求,不断优化产品、服务,提升品牌形象,未来福庆将与各经销商伙伴们继续并肩而行、共创佳绩,开辟新的市场版图。会议重点议程,由福庆家居门店负责人付长乐先生为大家详细讲解“福庆《销售秘籍》”,解密内卷市场如何破局。“福庆《销售秘笈》”是经历反复研讨、碰撞、复盘的成果,凝聚了福庆人经过实战积累的经验与智慧。通过学习,经销商们学会更大程度抓住市场机遇,结合当地市场特征和自身资源积累,最大限度发挥福庆品牌、产品等优势,保持与公司同步伐、共发展。福庆顺应行业发展趋势,洞察市场发展动向,及时进行优化升级,未来福庆的市场空间也将不断扩大,打造绿色家居,引领品质生活。福庆家居福建大区经理耿敬欢为大家带来了福建市场主体报告及龙岩运营中心规划。在竞争加剧、消费复苏的大背景下,福庆持续品牌建设投入,加大广告营销、提升店面标准、创新营销等方式进一步实现品牌力渗透;同时福庆拥有成熟完善的经销商营销系统,不仅为标杆客户和中小型客户不定期诊断把脉,精准施策,如今更是大力扶持标杆经销商打造,以榜样的力量为基石,全面带动经销商经营水准,以大帮扶助力经销商业绩飞升,共筑家居后浪的信心与梦想!福庆为伙伴赢得利益,为顾客创造价值。优秀接续而生,在大家的共同努力下,相信不久福庆福建市场定将迎来创新高的光彩时刻。龙岩区域经销商研讨会凝聚了全员的雄心壮志,统一思想行动,发挥福庆品牌、产品等优势,通力合作,勇攀区域业绩、销量增长的新高峰!
2024-05-27 -
普乐美家居2024年品牌经销商大会暨新品发布会圆满举行!
5 月 14 日,以「品牌焕新 定制理想空间」为主题的2024 普乐美家居品牌战略升级暨经销商会议在上海举行。
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四大家具展强势来袭,哪些红木品牌值得看?
今年四大展会有哪些红木品牌值得一看呢?
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向新出发丨2024年肯帝亚北部战区经销商会议
3月7日,以“向新出发”为主题的肯帝亚2024年北部战区经销商大会在天津举行!
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向新出发|2024年肯帝亚西部战区经销商会议
3月7日,主题为“向新出发”的2024年肯帝亚西部战区经销商会议在重庆涪陵隆重召开。
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向新出发|2024年肯帝亚中部战区经销商会议
3月5日,主题为“向新出发”的2024年肯帝亚中部战区经销商会议在“历史文化名城”——湖北荆州隆重召开。
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向新出发|2024年肯帝亚东部战区经销商会议隆重召开
2月29日,主题为“向新出发”的2024年肯帝亚东部战区经销商会议在“中国荷藕之乡”——江苏宝应隆重召开。
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科恩电器俞锋:要冲破行业内卷,这个认知点必要有
[以下内容摘自科恩俞锋在经销商会议上的讲话]图:科恩电器董事长 俞锋市场内卷有两个比较明显的标记,一个标记就是价格被不断揭穿底线;另外一个标记就是增量客户不断消失,大家都开始去做存量市场。