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10亿补贴强势招商掘金千亿定制市场
一石激起千层浪！2月3日，欧派家居市值一路狂飙，首度突破千亿大关！这是中国定制家居行业，首个市值破千亿的企业。从突破700亿、800亿、900亿，再到攀升1000亿，欧派一路高歌猛进，实力奠定了行业绝对王者的地位。2021年2月3日，欧派家居开盘价每股159.00元。截止北京时间13:28，欧派家居股价上涨至166.24元/股，总市值首度突破1000亿大关，创历史新高！在欧派登顶千亿市值震动行业之际，欧派橱柜迅速推出新一轮招商计划并放出豪言：10亿元强势补贴经销商，力邀加盟商搭载欧派这艘家居航母，共创造家居行业的新奇迹！抢占入口赋能终端 欧派业绩逆势上扬2020年对家居企业而言是艰难一年。宏观经济低迷，房地产调控持续加码，存量市场博弈加剧，又叠加疫情黑天鹅冲击，家居行业面临生死大考。为了助力经销商共抗疫情，欧派启动10亿补贴携手经销商，并通过及时调整营销策略、运用多层次的总部赋能体系为终端输血，帮助经销商一次次实现业绩突破，实现逆势扩张。面对门店流量骤降、渠道剧变等行业难题，欧派迅速转变经营思维、调整营销策略，不断抢占新的流量入口，开拓新的利润增长点。一方面欧派橱柜强基固本、应势赋能：全年终端建店达1300家，厚筑渠道布局优势；整装、分销、电商、工程全渠道营销，多点破局；深耕橱柜+模式，赋能终端裂变增长。一方面欧派橱柜以变应变，快速创新：“裂变+直播”促销新模式，强力赋能终端抗击疫情；启动欧派厨房全球好物战略合作联盟，橱柜、厨电产品全面整合，构建行业新生态。橱柜大王姚董与人气女王姚晨同台直播欧派携手国际大牌 成立欧派厨房全球战略合作伙伴联盟欧派橱柜助力经销商再掀造富热潮伴随着欧派的品牌腾飞与业绩飙升，与欧派橱柜一同成长的经销商们创造了一个又一个的营销神话。他们依托欧派总部提供的“粮草”与“武器”经营快速步入正轨，迅速占据市场优势。欧派橱柜浙江瑞安商场经销商黄华林2017年刚接触欧派时，便决心加盟。没有定制经验，没有资源、人脉，黄华林凭借自己的一股拼劲，不仅成功拿下欧派橱柜代理权，更在总部强力帮扶下，建立起自己的强悍团队，一举逆转欧派橱柜在当地市场地位，2019年实现2300万业绩，2020年突破2７00万，增速高达20％。欧派橱柜承德经销商马长勇2018年刚接手承德欧派，就遇到建材城大火，装修、样品毁于一旦。在欧派总部鼎力协助下，承德欧派2个月内重建店面，并迅速组建起一支专业团队、健全架构体系，经营快速步入正轨。2019年承德欧派橱柜业绩破千万，2020年更是逆势增长23%。搭载欧派高速发展列车 掘金千亿财富金矿随着定制家居行业竞争日趋激烈，市场马太效应愈发凸显，行业加速来到存量博弈时代。欧派橱柜作为定制行业龙头老大，经过26年深耕，拥有强大品牌效应、遍布全国的渠道实力、领先世界的信息化生产实力。百亿市场销售额、全国7000多家门店、2000亩世界级生产基地、166亿中国500强品牌价值...从整体橱柜的开创者到中国家居产业的领航者，欧派在家居行业创造了一个又一个商业奇迹，也吸引着无数精英人士加盟，创造财富神话。在品牌实力方面，欧派连续5年荣登中国品牌价值500强，并且在品牌价值榜单上的排位连年攀升，2020年以435.66亿元的品牌价值位列146名，是当之无愧的定制行业超一线品牌；欧派家居还是唯一一个连续4年入选中国制造业民营企业500强的定制企业，制造实力傲视群雄。欧派连续5年荣登中国品牌价值500强在渠道铺设方面，欧派在全国拥有7000+家门店，比行业第二名多出3000多家，产品覆盖全球六大洲100多个国家和地区。欧派橱柜强大的终端能力为行业所称道，首创千分考核机制、“10+1”欧派终端营销系统、双50理论、店面4S管理等完善的经销商管理制度，搭建起以零售整装渠道为主干，工程、电商渠道为两翼，直营、外贸渠道为重要支撑的较为成熟的渠道运营模式。在制造智造方面，欧派橱柜探索出独具特色的大规模非标定制产品制造模式，定制家居产品生产总规模居于行业第一。同时，欧派橱柜形成了全球最大的单件流的柔性智能造体系，它以先进的制造设备为基础，以数字化生产过程为核心，成为高质高效实现厨房个性化、定制化的基础条件。欧派家居AI工厂—工业4.0柔性制造生产线在工艺环保方面，欧派橱柜原材料选用符合欧洲E1级标准环保板材，融合中国传统文化理念和欧美前沿时尚设计的元素，为消费者提供高端优质家居产品，开创中国家居企业参与国际竞争的新局面。在终端赋能方面，欧派橱柜坚守树根理论，对经销商开展全方位帮扶与补贴投入，助力终端提升整体运营能力，强化盈利能力和盈利水平。随着城镇化建设不断发展，中国定制橱柜市场蕴藏巨大潜力。据预计，中国定制橱柜行业的市场总体容量接近1500亿元。而目前定制橱柜行业占比仅为15%，市场发展空间非常巨大。26年经历风雨激荡仍一路高歌猛进，铸就了欧派深厚的品牌实力、难以撼动的霸主地位。选择欧派等于选择成功！1500亿定制橱柜市场，一列盛载财富神话的高速列车，邀您搭载！
2021-02-05 -
经销商必看！半年招商160家，销售业绩逆市飘红！欧派卫浴究竟暗藏哪些玄机？
在千亿定制市场风口上，欧派卫浴乘势起航，迈入高速发展时期，具有强劲的市场竞争力，今年的招商业绩恰恰是最好的表现。
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腥风血雨的橱柜产业集中化之路：新机遇已来！
就在全屋定制火遍大街小巷的时候，定制橱柜这个定制家居内的“元老功臣”品类，却面临内忧外患，备受质疑。从规模和增速数据看来，尽管定制橱柜行业的成长速度高于家装市场整体，但边际放缓趋势继续加深。2018年各家企业定制橱柜的平均收入增速约为9.0%，这一数据在今年前三季度进一步降低。而且，我国定制橱柜的渗透率已经在60%左右，很快将与发达国家水平持平。两组数据放在一起，人们不禁要问：市场已经饱和了吗?橱柜业就要穷途末路了吗?下一轮新机遇何时开启?增长点在哪?橱柜五雄鏖战千亿市场要回答这个问题，还得从当下的市场格局入手，找痛点、挖机会。目前，国内整体橱柜品牌千余个，市场高度分散。根据《经理人》杂志11月刊调研发布的首份《2019年度全屋定制家居品牌价值TOP50》，以橱柜发家或为主业的品牌，依市场占有率、品牌影响力、产品创新、企业文化等六大维度划分，大致可以分成四大阵营。第一阵营是公认的“橱柜五雄”，分别是我乐家居、欧派、志邦、金牌、皮阿诺，除了以上市品牌闻名外，同时也是较早进入专业橱柜领域、综合实力较强的全国性头部企业。各家各有特色，比如我乐家居的高端设计、欧派的家文化。可以说，是“橱柜五雄”将中国的定制橱柜行业，从无到有，从0到1，推动后者跨越式发展至今。第二阵营是“背靠大树好乘凉”的典型代表，比如司米、海尔全屋、柏厨、丽博、欧铂丽、柯拉尼、帅太等等，都是家电、衣柜、家纺等泛家居大佬旗下的子品牌。这一阵营虽然后进入橱柜行业，但依靠原品牌的力量成功实现跨界渗透，增速相对较快。第三阵营是区域强势品牌，如诗尼曼、大信、韩丽、佳居乐、德贝、雅居乐、东方邦太、百能、百V、好兆头、帝森、澳蓝特等，虽然基本都实现了全国化布局，但主要的模式依然是区域深耕，地方性色彩较为浓厚。第四阵营队则是中小橱柜品牌。这一阵营以价格优势取胜，但普遍具有同质化严重、服务体验差等瓶颈，因数量庞大、单体营收基数较小、尚处于品牌建设阶段，未被列入榜单。“乱世呼唤英雄，正是这种集中度低、品牌大纷争的格局，让我笃定背后的机会。”从事橱柜经销的李先生认为，目前格局看似四分天下，但事实上，四大阵营冷热不均，各阵营企业的综合排名在不断流动中，处处显示出定制“变”年的变性。三年翻一倍，腥风血雨的集中化之路一个显而易见的趋势是，定制橱柜行业的集中度正在加速向“橱柜五雄”集中。根据招商证券的研究报告，2015年，我乐家居、欧派、志邦、金牌、皮阿诺5家仅有8.8%的市场份额占比。而到了2018年，我国整体橱柜行业规模达到1216.18亿元，同样以销售金额口径计算，CR5定制橱柜品类的营收总计过百亿，假设经销商提货折扣为五折，则CR5市占率逼近18%。时隔近一年，如今CR5市占已然超过此数值。仅用3年时间从8.8%跃升到18%，CR5翻倍的增长，看似惊人，其实还只是个起点。放眼国际橱柜同业，2015年德国和欧洲橱柜行业CR5分别约为65%和35%，2016年美国橱柜CR5约50%，而韩国橱柜龙头汉森的市占率早在2013年就已超过20%。对比之下，我国橱柜业头部企业的市场份额至少还有N2倍空间。业内人士认为，随着头部企业完善生产、销售、供应流程，不断提高自身的经营管理效率，有竞争力的品牌企业将大概率可以享受最后胜利的成果，而中小品牌想要弯道超车实则难上加难，甚至大量的低效率企业将不得不被迫出清。这种残酷的丛林法则，是行业集中化进程上的经济规律使然，这两年显现得越发明显，身处其中的任何企业和经销商都逃不过。头部橱企加紧构筑核心壁垒我乐家居副董事长、总经理汪春俊进一步解释，大规模柔性制造很大程度解决了定制产品个性化的难点，使头部定制橱柜企业具备培育较高市占率龙头的基本条件，而实现终端高品质与流程化服务，是定制企业要攻克的下一个难点，也将成为定制企业新阵营的分水岭。拥有上述竞争优势的企业可进一步提升市场份额。据悉，近年来，我国头部橱企通过各种方式构建自己的核心壁垒，加速市场拓展。一种应对之策是强化“产品决胜市场”的战略，典型代表是我乐家居，不断优化新品和精品的研发力度，旗下星云、莫兰迪等整体橱柜系列，通过独特的设计审美，营造简约轻奢的生活质感，牢牢锁定城市中产和新中产群体的审美习性，成为行业的设计标杆和流行风向。新近推出的第十代智慧厨房，被誉为我乐家居继开创性树立“E0”级柜体新标准以来的又一革命性力作。第十代智慧厨房，以首创的专利中柜系统和智能灯光体系，以及更人性化、高品质的十代柜柜体升级，重新定义了一个全新的高端厨房生活时代。(图：我乐家居第十代智慧厨房)而更多企业不约而同的应对方案，似乎都是扩展品类，典型的如欧派发力大家居，手段无一例外是向多品类和配套品延伸，以加速市场渗透。业内人士认为，随着行业的供给能力过剩，企业竞争越来越激烈，定制橱柜终有一天也会走向“规模决定生死”“品质决定未来”的成熟路径。只有那些具备规模经济效应和细分市场优势的企业和经销商能够活下去，而且活的更久、更好。消费升级酝酿新一轮行业春天事实上，撇开定制行业内部企业的市场份额流动，定制橱柜作为一个千亿产业，其行业前景不容小觑。毕竟，消费升级决定了定制时代必将迈向新一轮橱柜行业春天，成品橱柜和手工打制柜的空间将进一步被定制橱柜取代。近日发布的《2019胡润财富报告》显示，目前中国大陆中产家庭数量已超过3320万户。这部分人大多属于有阅历、有品位的群体，对个性化、品质化的厨房生活需求，将带动定制橱柜尤其是中高端橱柜爆发式增长。此外，整体橱柜已然成为必需品，即便目前保有量已经较高，但距达到“一户一柜”的保有量水平仍有一定差距。以人均GDP3000美元和5000美元作为区分过渡阶段的阈值用以对应产业周期，我国定制橱柜行业新增市场重心目前向三四五线市场拓展，后者普及需求以及存量房更新需求占比将越来越高，而一二线城市更侧重消费升级。普遍的共识是，橱柜作为一个单独的品类，即使总体增长回归理性了，但并不意味着格局已定。目前，橱柜行业内部正在进行一场声势浩大的深度调整，橱柜品牌只有精炼内功，夯实主业，才能在优胜劣汰之后尽享寡头之欢。
2019-11-21 -
经销商必看！半年招商160家，欧派卫浴究竟暗藏哪些玄机？
在千亿定制市场风口上，欧派卫浴乘势起航，迈入高速发展时期，具有强劲的市场竞争力，今年的招商业绩恰恰是最好的表现。
2019-08-31 -
聚焦健康板材 千年舟·澳思柏恩携手定制品牌开启绿色人居时代
随后，在产业对话环节，围绕千亿定制市场的机会与变化、如何助力“零醛生活”愿景等话题，腾讯家居总编张永志、千年舟集团副总裁田茂华、3D家居集团总经理史政民、尚品宅配副总经理郭子骞、诗尼曼董事长辛福民、联邦集团董事
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观点：定制市场的千亿伪命题？艾度巨迪给出另类解读
千亿定制市场本质是设计驱动千亿而不是生产驱动千亿“全屋定制时代消费者的真正需求是设计需求，通过深挖产品与空间应用，用设计驱动价值，用设计驱动产业升级，是定制市场规模超千亿的真相，企业盲目跟风扩展产品线，