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设计名家汇嘉宾采访录
2020年5月29日，江西设计力量商学院与中国陶瓷城联合主办了主题为“多元经济·企业渠道扩张与增量突围论坛”分享活动。活动以线上线下同步发布形式开展，观看人数高达3万人。邀请各位企业家、设计大咖、建材品牌商、行业专家和行业媒体聚集在一起，面对面交流，共同讨论企业渠道扩张与增量突围之道。 华南家居网联合陶城报、腾讯家居、建材天地及华人设计师网组成媒体采访团，现场采访了几位设计师与企业创始人，就疫情下建材行业与设计师如何突围等相关问题进行了深度交流。 华南家居网设计师频道：叶老师您好，江西设计力量商学院的发心是什么？ 叶森林：我们是一个有干劲的团队、有实力的团队，江西设计力量商学院为设计师资源落地、以及佛山当地乃至全国众多建材商搭建了沟通的桥梁。通过专业的平台、导师，对行业现状进行梳理、分析与推广，对设计行业、泛家居产业等在未来发展上都具有重大意义。江西设计力量执行会长叶森林 华南家居网设计师频道：胡总您好，您认为中国陶瓷城接下来有什么基本措施应对市场环境。 胡德明：中国陶瓷城作为建材行业高精尖的空间时尚交易窗口，从2002年开始有接待过近50万海外买家，国内买家高达350万，具有丰富的数据库，会通过这些数据来服务、整合和赋能陶瓷城合作的伙伴。随着我们团队越来越好，我们将把中国陶瓷城打造成更具专业化、年轻化、国际化的专业超级平台。让其成为一个服务体验中心，而不仅仅是一个简单的卖场。中国陶瓷城常务副总经理胡德明 华南家居网设计师频道：左老师您好，您是国内著名的设计老师，请您从设计师的视觉谈谈设计师与当下装修、建材市场、房地产行业有哪些市场合作价值？ 左君：三者之间是一个共享、共存、共赢循环供应链的关系，且密不可分。设计师是信息与产品的主要传达者，也是C端流量的入口来源之一，建材企业是供给者，需要靠信息流量来找到对应自己产品的消费群体，而房地产可比喻为做嫁衣的人，站在整个供应链的最前端，房地产的销售量直接影响着装企与建材企业的市场收益，随着精装房时代的到来，房地产提供给消费者不仅仅是毛胚房，未来最好的设计与最优质的建材精装房交付标准，将三方的合作关系链接的更为紧密，目前行业需要探讨和研究的是更有效率的合作方式以及灵活多变的联动组合。新加坡BRANDER设计咨询有限公司合伙人左君 华南家居网设计师频道：潘老师您好，我国建材市场越来越成熟，商家竞争越来越激烈，获客目标越来越难，您有什么基本措施解决，实现渠道增量。 潘志久：我国建材市场越来越成熟，商家越来越激烈，获客越来越难，如何把你的产品通过品牌塑造，快速推向市场从而获得收益是非常关键的，要懂得使用工具，用最快的速度接受新鲜的事物，转变思维，把共同的商品、模式和价值推向市场实现渠道增量。学会入口思维才能够让你希望的客流量走到你的店里来，所谓的入口思维就是借人借力借智借势，疫情过后，一个悄然的变化已经来临，未来已经来了，线上交易的无接触化越来越众，中国的建材市场永远需要实体，至少在二十年之内不会被互联网取代，互联网往线下去沉淀一定是以我们实体店为主力军，面对上流厂商的情商，你能从他的渠道、平台商获得多少资源取决于你市场运营的盈利与否，让一切与“我”有关，从而改变突围自己才能不被淘汰。江西设计力量商学院院长潘志久 华南家居网设计师频道：黄总您好，您创建维狸家线上获客工具的发心是什么？ 黄德志：把整体的风格通过维狸家线上平台展现给大家，通过获客神器让业主所思所见一所得简单化来实现价值。对于使用获客神器工具的商家们，使用多平台的广告投入让更多的业主融入，进行一对一的推荐到我们附近的商家和合作伙伴对接，让业主跟合作伙伴在对的时间对的地点去进行更直接的一个体验，能够把装饰的材料设计，包括业主、楼盘融合，使得装修单元化和多元化的整合，突显业务的亮点。 华南家居网设计师频道：唐总您好，请问智能家居行业的发展趋势是什么？ 唐志晨：智能家居它的含义不仅仅是某个智能产品，能称之为智能家居的产品必须是一套互联互通、自由定义成多种智能场景的智能系统，随着科技的进步和人们生活水平的提高，人们对家庭生活的舒适度、安全度的要求越来越高，智能家居应运而生，是未来家庭生活的发展趋势。佛山亮家智能家居总经理唐志晨 华南家居网设计师频道：陈总您好，鼎锐文化（佛山）科技有限公司主要核心服务有哪些？ 陈芳谊：鼎锐公司只选择环保建材的企业招商，我们只会把好环保、好项目推荐给我们的终端商，让中国每个家庭都能在市场上购买到环保的建材产品，因为中国人家庭观念最强，一辈子打拼就是为了拥有一个温暖的家，这就是创始人潘志久创办的公司使命。此次业绩倍增公益大讲堂完美的召开标志着疫情过后，商家联合起来更快的适应市场环境变化，更快的找到出口与方法，引领建材行业联动发展方面向前迈出重要一步，在推动区域社会经济发展等发面都具有重要的意义，依托资源整合的优势，提供全链条的优质服务，有计划有步骤的实现公司制定的目标。 华南家居网设计师频道：今天受益良多，感谢大家的分享，在大家的共同见证下，江西设计力量商学院与中国陶瓷城、亮家智能家居、广东精采维狸家达成深度战略合作单位并授以相关的牌匾。往后江西设计力量商学院会继续服务会员、为建材商、设计师、平台代表搭建互动桥梁、创造更多的盈商机会，互利共赢。合影
2020-06-04 -
2020聚变向未来，狮力德贝壳粉嘉宾采访录
12月27日，狮力德建材“聚变向未来”年会现场，由众多媒体组成采访团，现场采访到几位重要嘉宾，一起来分享在狮力德建材的点滴故事。腾讯家居等媒体朋友共同参与了本次活动。狮力德建材董事长刘鸿冰刘鸿冰：本届年会的主题是“聚变向未来”，狮力德建材把建材和家装公司两个行业聚集一起，在整合资源的同时，更能降低成本，汇聚大家的力量，一起走向美好的未来。本次年会推出主打产品是狮力德贝壳粉水性原浆五合一，打造无毒施工环境，便于家装公司施工，把客户健康摆在第一位，在源头上杜绝污染，杜绝甲醛，解决客户所担心的问题，为客户提供一个生态之家，从“环保”到“无毒”这将会成为狮力德市场销售的重要卖点。本届年会我们核心的代理商来了250多位，邀约了150多家装企，大概差不多将400人左右的规模，在去年的基础上翻了一倍。狮力德建材为中国人提供一个环保健康的家。让施工工人、业主、让所有的参与者远离污染的伤害，这是我们坚定的信念和一种使命感。狮力德贵州运营中心总经理冯林冯林：大家好，我从事狮力德有两年多的时间，选择狮力德是因为它的产品它是真正可以为装修的客户能够带来健康的生活，无毒环保可以为装饰公司带来真正的赋能。我对狮力德有一种情怀，狮力德领头人刘鸿冰的胸怀、格局、魅力，平台吸引着我。狮力德的十二字箴言：善念善行、真诚利他，合作共赢，我非常愿意把我的后半生交付给狮力德这个品牌。贵州运营中心今年取得了很好的成绩，我们的实体店已经开了23家。在未来2020年，希望狮力德可以在贵州覆盖61%的区域。狮力德福建运营中心总经理陈鑫陈鑫：我从事狮力德建材两年时间，当初选择狮力德是看中产品的科技、创新、环保、惠民的理念。目前国内很多品牌都打着环保旗号，但很少有企业真正做到严格把控、严格检测以及良好的用户体验。狮力德经过两年时间在福建不断积累发展，保留了贝壳粉的天然纯净成分，让更多的家庭使用到健康环保的产品。我们要让更多的人爱上狮力德，才会把我们民族品牌做大做强！狮力德建材安徽运营中心总经理庞路庞路：狮力德通过2019年的运营，目前安徽代理有15家，同时与安徽当地100多家装企有着密切的合作。我们与装饰公司合作模式有两种，一种是我们的代理商给装修公司提供直接服务；第二种是对于空白区域，我们省级运营中心与装企进行直接的对接和服务。狮力德全系列的产品都是无醛环保的，除了贝壳粉之外，我们还有墙固、地固等20多款的无醛环保的产品。如果基装全部使用狮力德产品，我们能保证在基装完全后整个室内环境是无醛环保的，这就是我们跟其他品牌最大的区别。狮力德的工厂在佛山，整体性价比领先于市场，我们能够真正做到给客户提供环保、无醛、高性价比的产品。狮力德广西运营中心总经理叶志祥叶志祥：我非常认同居住空间环保健康的理念。从狮力德开始注册那天，我就做了代理，目前从市级代理一直做到省级代理。本次来参加狮力德年会，同时也邀请了很多地产甲方领导来参观了解狮力德品牌。谈到产品，在工地狮力德的产品非常有优势，产品的环保是可以明显体验到的，有些材料味道会很大，狮力德的产品是没有任何味道的，而且颜色很白，视觉效果也非常好。目前，广西14个地级市，狮力德有15家分销商，与当地的医院、疗养院、大型地产项目、样板房都有合作。我希望可以让更多的家庭使用到狮力德的产品。狮力德湖南湘西运营中心总经理：杨雪艳杨雪艳：大家好，我来自湖南省湘西，大家都叫我杨姐，我是从事了建材瓷砖行业20多年， 随着市场环境的变化我们也在寻求转型，机缘巧合结识了狮力德建材。狮力德最吸引我的地方就是环保，水性原浆能够分解甲醛，我觉得这是非常伟大的。因为现代人温饱已经解决了，最关注的就是健康问题，只有拥有健康才拥有一切。这是一个很伟大的事业，我们可以把把这么好的产品带到千家万户。本次年会让我们更加了解产品，对产品更有信心。让我最感动的就是狮力德请了很多第三方的老师来帮助我们做市场，做管理和做策划，这也是我们非常需要的东西。我觉得狮力德董事长刘鸿冰在管理、营销模式等方面都走在前沿，我觉得跟着刘鸿冰的步伐，前途肯定一片光明！狮力德市场部服务总监林殊林殊：我是在狮力德开始成立的时候就来到这个公司了，差不多有三年的时间了。狮力德非常具有人性化，最重要的是这个平台能够给所有人提供了发挥的空间，无论任何人，有多大能力就能发挥多大的能力，所以我们都很愿意在这里。很多人出来工作有可能是为名，也有可能是为了利，但我们在这里工作都非常开心。本次年会我升职为市场部服务总监，意味着身上有更多的责任。目前我们全国有300多家代理商，对接的装企有2000多家，所以说明年会有更多的工作要做。我自己为明年做了一个服务基调，就是以人心为成果，让所有的客户都能够感受到，和我们狮力德是一家人。市场部服务具体服务有几个板块，第一个就是代理商的板块，第二个是服务装企的板块，对于代理商我们有一个立体化的服务培训，另外一个是落地的进行帮扶，还推出了托管式的帮扶，全力的扶持所有代理，就是说扶上马还要再送一程。对于装企我们联合了所有的第三方老师，为他们提供平台，运用我们的环保产品和无毒家装系统，为合作装企更好的赋能。狮力德建材的产品，可以从源头上杜绝家装污染，使装修从环保走向无毒。