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喜提两项大奖，力行高质量发展！迪尔雅出席中国家居品牌建设者峰会
迪尔雅卫浴凭借卓越的综合实力和品牌影响力，一举斩获“高质量发展·创意设计”、迪尔雅姚宏辉荣获“品牌建设者”两项大奖，表现出卓越的发展潜能。
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迪尔雅姚宏辉：以设计驱动销售，让经销商加盟无忧
随着第26届中国（上海）国际厨房、卫浴设施展览会临近，卫浴行业变得格外繁忙，各大品牌均摩拳擦掌，想要在本届展会上大放异彩。就此，腾讯家居对迪尔雅总经理姚宏辉进行了专访。柜在定制，以设计驱动销售姚总介绍，本届上海厨卫展迪尔雅将以“柜在定制，共赢未来”为主题，着重向外界传递一个“以设计驱动销售”的理念。所谓“以设计驱动销售”，是指以定制为核心，以空间设计和产品设计为优势，以满足消费者的个性需求为目标，促成销售。他说，今年迪尔雅参展的主要目的，就是寻找一些志同道合的伙伴。这些伙伴，必须要和迪尔雅理念一致，要对“以设计驱动销售”的理念表示认可，并且有兴趣也有信心把设计做好。他表示，目前迪尔雅已经彻底打通产品线，无论何种风格、何种款式、何种材质，都能将定制落地，完成交付。在这一点上，迪尔雅完全没有问题，只要经销商能与之配合，“以设计驱动销售”的理念就能实现。携手红星美凯龙，加盟无忧本届展会，迪尔雅除了带来丰富的产品和最新加盟政策，还将携手红星美凯龙推出严选招商活动，与代理商一起开拓定制蓝海。姚总透露，迪尔雅的招商支持主要体现在五个方面。首先是店面选址，经销商要有好的店面位置，才能更好地做生意，在这方面迪尔雅会与经销商一起选择好的店面。其次是店面形象。迪尔雅不仅会为经销商提供专业的店面设计，还对装修材料和配套软装统一协调，让经销商装店无忧。不仅如此，迪尔雅卫浴还将根据面积大小，提供适当的装修补助。再次是样品支持，迪尔雅会通过上样支持，减少经销商的资金压力，让经销商以最好的状态、最强的实力去开拓市场。然后是开业支持，经过多年发展，迪尔雅建立了一套成熟的开业方案，可以为经销商提供相关支持，使之实现盈利。最后是活动支持，包括一些平时的设计沙龙等等，通过这些活动，帮助经销商开拓市场，让他们以最快的速度打开市场并站稳脚跟。姚总表示，迪尔雅的这些支持，始终围绕与经销商共赢，让经销商实现盈利这一目的。在过去的发展中，迪尔雅的相关方案已经得到验证，特别是这一两年，让很多经销商受益，比较夸张的一个月就回本。在采访的最后，他再次强调，随着生活水平提高，人们的需求越来越高，并且越来越个性化，迪尔雅的目标，是以客户为本，以设计驱动，为消费者打造健康舒适生活。未来，迪尔雅愿与更多经销商共襄盛举！
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迪尔雅姚宏辉：以专业性打动客户，靠口碑赢得市场
3月30日，卫浴论坛在上海新国际博览中心（浦东）E1馆论坛区成功举办。本次活动由阅腾传媒主办，上海国际酒店及商业空间博览会承办，腾讯家居提供战略支持。迪尔雅卫浴总经理姚宏辉与众大咖就“卫浴企业如何抓住酒店工程这波‘红利’”展开深入探讨。
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益高冯庆、朝阳邓书宇、恩得瑞南乐明、迪尔雅姚宏辉、爱智贞周军、海惟传媒孟海共话产业发展之路！
12月25日，由中国建材市场协会指导、国家广告研究院主办，腾讯家居、卫浴新闻、中国传媒大学联合承办，箭牌卫浴、恒洁卫浴、九牧卫浴联合冠名，第八代五粮液独家赞助的中国家居品牌建设者峰会暨星品牌·新未来2020卫浴行业跨年盛典，在佛山希尔顿酒店正式举行。
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迪尔雅姚宏辉：四步棋，强化品牌竞争力—2020中国家居品牌建设者峰会专访
12月25日，中国家居品牌建设者峰会暨星品牌·新未来2020卫浴行业跨年盛典在佛山岭南大道希尔顿酒店正式举行，大咖云集，高朋满座，汇聚了上千家卫浴品牌企业。作为浴室柜行业标杆企业代表，迪尔雅总经理姚宏辉受邀出席，并接受了记者的独家采访。
2020-12-30 -
迪尔雅姚宏辉：柜在定制，共赢未来！
「定制新潮π」，迪尔雅高端定制大放异彩！2020年11月28日，由佛山浴室柜联盟牵头，中洁网联合举办的「定制新潮π」活动在佛山里水什间举行。一群优秀企业家分别从中国卫浴四大产区在这里汇聚，进行了一场浴室柜高端定制话题的激情碰撞，大咖们纷纷放飞思绪，金句频出，可谓星光灼灼、火花四射，实在是一场难得的行业思想盛宴！「定制新潮π」论坛上，来自浙江衢州产区的企业家代表，低调儒雅的姚宏辉先生，把独创品牌“迪尔雅”带给了万千观众，并以其卓越的业绩表现，“任性的”全方位定制理念，独具特色的专业设计服务，让整个会场为之一振，不仅让在场的企业家代表们大为赞赏，更博取了直播间数十万观众艳羡的眼球，甚至让低迷的卫浴市场，都因“定制“而燃起了希望之火，可谓独具特色、大放异彩！疫情肆虐市场低迷，改革创新促使迪尔雅逆势增长姚宏辉在论坛中发表了独到见解，他认为，高端定制跟材料、价格没关系，而是与客户的需求息息相关，是“空间设计+产品设计“的高度融合，高端定制卖的是设计，而不是产品！姚总认为， 2020年突如其来的疫情，让所有工作生活节奏都慢了下来。大家宅在家里的时间变多了，从而让更多人对家有了新的认知，也深刻体会了一个好的装修设计规划对未来家庭生活的重要性。迪尔雅专程针对2020年的订单客户群体进行分析，数据显示主要分为两类。一类客户从原来的跟风逐流，发展到已有明确的自我追求；第二类客户从简单的追求实用，转变到想要更舒适更享受的功能。基于此调研发现，姚总进行了大胆创新，着重把产品做了重新定位，“去风格化，以人为中心”，以客户需求为导向，以空间设计驱动产品设计，为客户提供独一无二的私人定制服务。企业进行改革后，很多发生了很多可喜变化，姚总着重分享了以下几点：首先，可喜可贺的是，迪尔雅2020年实现了逆势增长，截止今年11月，年度总目标已经超额完成（此处应有掌声）。第二，迪尔雅年度市场调研数据显示，出品的浴室柜总套数减少了，“墅品（别墅大宅配套产品”定制浴室柜呈现了100%的增长。可见迪尔雅企业并不是只顾闷头做事，而是在做的工作中，融入了更多的思考，市场调研，数据收集，及时对市场状况做相应调整，以便于更好的前行。第三点，是迪尔雅带给其经销商客户的巨大福祉，那就是姚总以“设计”为基础的营销理念，正在起着较大的催化作用，大力促进了门店业绩整体增长。疫情缓解之后的8月份开始，迪尔雅开始从总部派驻设计师到终端门店，从“空间设计+产品设计”两个方面，帮经销商拿下订单，进而转化成更大的订单，这种业界少见的贴心周到的帮扶办法，让经销商客户销售业绩增加的同时，利润空间也有所提升，实现了让经销商开店后，不仅能存活下来，而且能够更有胆气接高端客户，提升单值，从而做大做强实现厂商共赢。谈到“设计”带动销售时，姚总分享了两个案例，一个是今年10月1号刚刚开业的上海松江店，因为设计师的驻店帮扶，该店从开业至今，不到两个月的时间，完成了近150完的销售骄人业绩，经销商轻松回本，经营信心倍增。一个是江西上饶客户，该客户本来签订了一个不足两万的单，即将成交之际，总部派来的设计到店了，经过与客户的耐心沟通，设计方案调整，最后客户心悦诚服的把单值提升了一倍，顺利实现了单值翻倍。姚总谈到，总部的设计师帮扶，虽然成本较高，但是能够帮助经销商提升门店成交率，提升大单成交率，在此基础上，在提高经销商的利润空间的基础上，而且让消费者满意度大大提升，可谓一箭多雕！柜在设计 赢在未来“真正的设计师应该是解决使用者的痛点！”姚宏辉表示，“设计师直接对接终端用户，了解他们的实际需求点，深入了解消费者的喜好，并能在浴室的风格搭配、功能优化、实际应用等方面，提供‘任性定制’的解决方案。”“任性定制”，就是高端定制，就是一对一的全方位服务，是设计师为每一个用户用心设计打造出来的专属艺术品，而非流水线产品。论坛上，姚宏辉介绍到，迪尔雅一直以来的定位就是做高端定制，他认为的高端定制不仅仅是定制产品，更是定制生活。好的产品设计是因地制宜，因人而异。做定制就必须要清楚了解客户需要什么，适合什么，从而为客户提供高端的设计服务，高端定制也并不是说产品一定是贵的，它可以是实惠的，也可以是昂贵的，但一定是独一无二的。与之相比，普通定制就相对简单，即在原有的款式基础上，改个颜色，换个门型，改个尺寸，切个角等等而已。姚总曾自豪地说：“所有木作的，我们都能做；所有大家居能做出来的风格，我们都能做；所有设计师设计出来的产品，我们都能做！”“我们都能做”，是对品牌实力的自信，也是对用户的承诺。迪尔雅拥有2万多平方米的厂区，两条定制生产线以及先进的设备，保障产品随时上下线，以最快的速度定制用户的产品，为了更好的控制产品的优等率及定制周期，姚总采用了“模块”化分工管理，浴室柜订单到达后，板材部、油漆部、台盆部、导轨拉手零配件部、组装部同时开动，各司其职，有专人监控质量和进度，从源头到成品，每一个环节都精细化管理，大大升了优等率及交货期；此外，迪尔雅提供保姆式服务，私人设计师对接用户，从而保证终端供货，让经销商满意，让消费者满意。受疫情影响，2020整个建材家居行业低迷不振，众多企业在市场寒冬中困顿不安、寻求突破，迪尔雅却异军突起逆势增长，这跟总经理姚宏辉的“设计”带动销售的高端定制理念分不开，跟他高瞻远瞩的市场营销策略分不开。乘胜追击、愈战愈勇，姚总在今年的经销商年会上大胆提出了“双百”计划，尽快实现用有一百家年盈利100万的经销商，共同运营和分享迪尔雅品牌，有胆识有谋略，我们共同期待并祝福姚总的梦想早日实现！
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迪尔雅姚宏辉：疫情冲击下，稳住经销商最重要
一场突如其来的疫情，给中国经济带来前所未有的冲击，也打乱了许多卫浴企业的战略部署。在此背景下，卫浴新闻特别联合腾讯家居对话百位卫浴大咖，深度解读行业的危与机。 近日，我们有幸在线上采访到迪尔雅卫浴总经理姚宏辉，由姚总和大家分享迪尔雅的复工情况及相关举措，希望能有所帮助，有所启发。冲击主要体现在两个方面 姚总介绍，迪尔雅卫浴原计划10号复工，但随着防疫形势的变化，目前已将复工时间改在20号左右，目的是保障员工的安全和健康，为减轻国家防疫压力尽绵薄之力。 谈到此次疫情对迪尔雅的冲击，他认为主要体现在两个方面。 首先是经销商，相对企业来说，经销商的抗风险能力更弱，更依赖市场快速流通，资金快速周转，因此受疫情的影响更为明显，而经销商与生产企业是一荣俱荣、一损俱损的整体，一旦经销商遭遇危机，企业也不会好过。 其次是员工，受疫情影响，有些员工可能不能回来复工，尤其在年初的时候，很容易出现用工荒，这会对生产造成很大影响。 帮助和稳住经销商最重要 姚总告诉笔者，此次疫情来得比较突然，之前没有做多少预案，但这段时间他想了很多，认为面对疫情带来的冲击，帮助和稳住经销商最重要。 为此，他酝酿了多项举措，有的已经开始实施，有的还只是计划，打算会在后续的生产经营中推出。 一是多做线上活动，比如最近两天迪尔雅正组织全国经销商在线上开展促销活动，试图通过线上营销，先获得一些客户和订单。 姚总估计，线下市场恢复到以往水平还要一段时间，在此期间迪尔雅必须先通过线上渠道获得一些订单，才能等疫情平稳后提供相应服务，因为迪尔雅的业务以定制为主，要先有客户和订单才行。 二是鼓励经销商将客单值做大，如今卫浴建材行业的获客成本越来越高，只有提高客单值，才能降低单位成本，提高利润和抗风险能力。 三是在供货价上给经销商更多优惠，通过让利的方式增强经销商实力及市场竞争力，为他们提供切实的帮助和扶持。 产品融入更多健康及环保理念 除了稳住经销商，姚总还计划对产品做些调整。此次疫情改变了很多人，包括消费者和姚总自己的意识，使大众对健康、环保的追求上到一个新台阶。 因此，迪尔雅的2020年新品，会融入更多健康、环保的理念，这不止是为了迎合市场，更是想为创造和谐自然和健康生活尽一份力。 只有经历过新冠病毒的肆虐，才更懂得健康和环保的可贵！
2020-02-28