-
寻石记 |对话天一石材集团陈国显：以企业自身的管理革新，深入研究新消费场景需求，迎难而上
摘要：洞悉新消费趋势，开拓石材家居新赛道近年来，面对国内外经济环境变化和疫情挑战，各行各业经历大洗牌，转型谋求生路成为了必然的选择，石材行业也不例外。与此同时，国家也给出了切合石材行业优势的高质量、绿色低碳发展方向指导，促使更多石材企业回归本质，迈向新方向。精准把握时代脉搏，2022年厦门国际石材展延续“以国内大循环为主体，国内国外双循环相互促进”的新发展格局，荟萃全球1100+家优质企业，与建筑设计、室内设计圈、跨界平台等机构精准链接，再次破界出圈，并携手家居行业媒体，探访中国优秀石材企业，与行业领军人物进行深度交流，进一步洞悉石材产业转型升级、高质量发展的脉络！回归产品本质，跨越行业周期：成长中的天一集团迎难而上著名的商业咨询顾问刘润在年度演讲“进化的力量”中提到：大雨越是倾盆，道路越是泥泞，你越有机会弯道超车。因为，机会藏在不确定性里。只要你能看清，那些被雨水和泥泞遮蔽的弯道。对于石材行业来说，2022年就是一个充满不确定性又隐藏着巨大机会的年份。来自国内外的经济环境变化，使得中国石材人面临着出口与内销的双重挑战，但石材行业的洗牌也因此加速。而双循环、绿色发展、低碳发展战略的提出，令留下来的企业思考这样一个问题：在强者逾强的行业竞争中，我们应该如何洞悉消费趋势，从而创造需求，开拓新的市场份额？产品作为石材企业最为重要的核心根本，如何打造经典跨越行业周期，走向光明未来？诞生于2011年的天一石材集团，主营奢石业务板块，汇聚来自巴西、意大利、土耳其、非洲等全球两百多个优质奢石矿山资源，有天一奢石文化艺术馆、天一鱼肚白典藏馆、天一奢石家居体验馆等专业销售/展示展馆，作为集全球奢石全品类源头供应商，致力于整合石材的上下游产业链，打造一站式采购的石材供应链平台，为客户提供一站式的石材解决方案。此次，走进天一石材集团，与运营总监陈国显展开了深度交流，从企业的管理与产品定位出发，探寻天一石材集团逆势而上、赢得市场赞誉的核心之路，共同探讨石材行业差异化发展道路的可持续性。从管理源头出发，组建6S精密生产管理小组，增强风险抵御能力随着市场经济的不断下行、房地产业的持续走低，以及疫情的反复影响，确实给行业带来了前所未有的挑战和冲击。面对这个复杂多变的形势，陈国显却认为，这是进行自我革新的契机，可以借此不断优化管理体系，打造上下一心、有战斗力的团队。为此，天一石材集团在资源采购上严谨把关，对每一颗石头都要做好全面的数据记录以及文档照片记录，矿山采购团队通过与总部每天线上会议讨论研究，精挑细选、去糙存精。而在加工过程里面组建6S精密生产管理小组，对生产品质进行全流程管控，定时召开生产分析会议，提升产品加工品质。与此同时，在工程项目客户的选择上，我们也建立了严格的内部评定机制，通过各种渠道及信息对项目进行筛选。提升风险管控，降低应收风险。在保证产能的情况下，进一步优化客户渠道。陈国显表示：“通过不断的资源优化、工艺提升，以及客户的升级，加之企业自身的管理持续革新，我们天一集团强化了抵御风险和迎接挑战的能力和信心，集团的产品和口碑也赢得了市场和客户的高度认可。”以匠心产品为导向，开拓石材家居产品赛道，不断迭代消费需求作为沉浸石材行业多年的“老炮儿”，见证了行业以及天一集团的高速发展。回顾以往十年，他认为由于市场经济利好与房地产持续高温，石材都是紧销热销的卖方市场，不需要深度的服务与营销，赶上时代的红利，给行业及从业者带来了很好的发展契机。但是随着浪潮退去，如何转变思维，寻求变革，就显得尤为重要。在陈国显看来，这个世界唯一不变的就是在变。市场业态在变，设计风格在变，客户的年龄段，需求 、审美在变，产品的场景使用功能在变。作为企业，必须要紧随甚至主导这个行业里面的变革。对此，天一石材集团一直走在求变路上。“从2012年的白玉兰单品类水头石材销量冠军到2014年的洛兰家居，以及2016年的天一印象宝藏馆、天一奢石文化艺术馆、天一鱼肚白典藏馆、还有今年的天一奢石家居体验馆，我们有过收获，也有过迷茫，但正是基于改革的理念和勇气，成功的塑造了好多业内一炮而红的项目，也才有了天一集团的现在。困则思变，变则通！”“走在需求之前”、“引导需求，甚至创造需求”一直以来都是被行业津津乐道的理论，而在天一石材集团身上，我们的确看到了这种预判能力的彰显。石材作为一个天然材料，无品牌一直是行业的痛点。但是陈国显认为：“石材可以是无品牌的原材料，但是公司的产品要有自己的初心和坚守。”坚持这种秉承初心、矢志不渝的方向，天一石材集团一直站在客户的立场、客户的维度、客户的痛点考虑，不断推出物有所值、物超所值的匠心产品，真诚对待客户、回馈客户，大到一个五星级酒店项目，小到一个餐桌、一块茶盘，都有全链条的管控机制。所谓福往者福来，维持产品高品质内核的基础上，天一石材集团锻炼了足够的硬实力，面对近年来新消费力量的崛起与消费需求的迭代，作为全球两百多个奢石品种、全品类源头运营商，成功转型升级，充分得到了市场的肯定。以品质设计助力，全方位研究新消费需求，打破行业内卷态势在以80/90后为主导的家装市场中，满足消费者对于设计的个性化需求成为重中之重。陈国显表示，与其一直在饱和的石材市场内卷，不如跳出圈外站在更高的位置向上发展。跨界与设计师合作，寻找自己的差异化赛道，以奢石家居带动集团核心产品增收，这是一条难而正确的路。2022年，天一石材集团携手著名设计师孙建亚老师，在厦门国际石材展上联袂推出《东方雅致，翠谷幽兰》策展空间，通过更加场景化、生活化运用，极致体现了翠谷幽兰这一石材产品的奢侈感与艺术感，将整个奢石家居板块的主推系列提升到了新的高度。据悉，此前天一集团便通过与设计师的携手合作，成为了亚太地区西安W酒店的石材核心供应商，并在上海、深圳呈现了更多的高端石材应用，展现了非一般的品牌感染力。孙建亚策展空间《东方雅致 . 翠谷幽兰》实景另一方面，天一石材集团在石家居板块也引入了专业的团队，在抖音、小红书、微信公众号等不同平台进行全方位的推广，并通过后台小程序对接了解客户的深度需求，提供全案定制服务，不断研究更新奢石运用功能及场景，与国内外的大牌家居、设计师与客户保持了高度的粘性，通过智能制造加以精湛的工艺标准完成客户所见即所得的产品交付体验。致力于打造奢石家居第一品牌是天一集团矢志不渝的追求和方向。陈国显提到，现在年轻的家装消费者对于审美、材料开始有自己的要求，知道具体的石材类别、石材品种及名称，从消费端上要求更高专业度的服务。“在这个过程中，我们如何在细分的领域和赛道里面体现企业文化与创始人理念，把产品、服务做到与众不同是非常重要的。”为此，天一石材集团打造了云上石仓小程序，对产品类别以及石材特性进行详尽介绍，并在项目落地过程中，结合材料的不同，特性的不同给到设计方 、施工方、 业主方有关安装与施工的项目专属白皮书，提供全方位 、专业、 高效的贴心服务。谈到石材行业的未来，陈国显抱有乐观的态度，市场的发展必定是趋于场景化，趋于数字化交付的体验，中国家庭消费群体基础是庞大的，从住房的选择上可以看出需求不断在更新迭代。中国现在的石材家居市场和三、四十年前的美国相似，石材家居产品在中国市场的普及还有很大的发展潜力空间，随着石材的应用场景与功能的拓展，势必会推动整个行业的更新迭代。有鉴于此，天一石材集团高度重视厦门国际石材展，认为其参展面积、布展厂家、参展观众的专业度上都是全球石材行业首屈一指的存在。据陈国显透露，“展望2023年，我们会加大布展的面积，做精布展细节，在厦门国际石材展上为更多消费者和朋友带来更多不一样的石材家居设计 运用以及生活场景美学！”采访实录：Q：疫情反复，外部经济环境的萎靡，贸易受阻，项目受影响，在这样的环境下，天一石材集团如何应对挑战？A：面对整个市场经济的下行，房地产业的持续走低，以及疫情的反复影响，我们集团上下一心，振作士气，从内部开始进行改革创新，严格把控矿山的资源采购商，对每一颗石头都要做好全面的数据记录以及文档照片记录，国外矿山采购团队通过与总部每天线上会议，精挑细选、去糙存精，并在加工过程由6S精密生产管理小组全流程管控生产品质。通过从矿山源头的精挑细选，到加工过程的精益求精，我们集团公司的产品和口碑也赢得市场和客户的认可。同时，我们在工程项目上通过各种渠道信息去管控风险，应收款处理非常好，通过这样的资源优化、工艺提升、客户升级，以及企业自身的管理革新，我们天一集团拥有强大抵御风险和迎接挑战的能力和信心。Q：石材行业是一个无品牌化运作的行业，价格又不透明，产品同质化/可替代性也高，天一的产品竞争优势在哪里？A：石材作为一个天然材料，是无品牌的，我们作为从业者，就要遵从这个不可逆的因素，但是我认为，公司要有自己的坚守，做事要有自己的本心，因此我们站在客户的立场、纬度，帮助客户解决痛点，让客户享受到物有所值、物超所值的产品。在工艺把控和源头产品上坚持匠心精神，只有把握高品质采购，石材呈现在消费者面前，才能带来惊艳和美感。秉持着福往者福来的理念，我们坚信只有客户好，公司才会好，所以必须真诚的对待客户、回馈客户，最终才能有好的回馈反映到我们身上。Q：回顾行业发展的近十年，身处行业您最大的感受有哪些？A：以我个人的感觉，石材的未来一定是趋于场景化、趋于数字化交付的体验。为什么是场景化？因为中国房地产行业经过二三十年的高速发展，这些楼盘、星级酒店已经趋于饱和的状态，但是我们的家庭消费群体基础是庞大的，第一套房、第二套房、第三套房有刚需型、调整型，甚至改善型，所以一直处在更新迭代的追求上。我们很看好石材家居产品的普遍使用发展空间。中国现在的石材家居市场跟三十年前、四十年前的美国相似，举个例子，巴西拥有四百来台奢石的加工生产线，80%是供应给美国市场，而我们中国不管是水头、云浮，这种奢石生产线还不到80台，所以前景还是非常广阔的。当然这个需要整个石材行业共同去推动消费者对于石材应用理念的转变，持续拓展石材的应用场景。Q：从以前的卖大板、做加工，到现在做石材空间场景的应用呈现以及开拓石材家具产品市场，这种营销思维的转变，你认为是行业内卷现象还是行业必走之路？天一在这个观点上做了哪些改变？A：我们的产品不仅限于提供给高档的酒店、别墅，还要开发新的奢石家居渠道，让更多的消费群体感受到石材空间场景的广阔性、石材家具产品的多样性，大到一张餐桌，小到一个装饰、茶几，石材都可以给生活带来整体家居的品位提升，带来新的改观和感受。因此，我们从全产业链开始做销售推广，进口荒料后可以应用在大板、加工、项目、奢石家居等多板块，串联起各个领域，形成了天一石材集团独有的竞争优势。Q：设计师通常很难对某种石材或者石材的应用都十分了解，如何向设计师推介石材的独特性和美学应用？天一的奢石产品，在设计的应用上有哪些独特的效果？A：我们从2012年的白玉兰单品类水头石材销量冠军到2014年的洛兰家居，以及2016年的天一印象宝藏馆、天一奢石文化艺术馆、天一鱼肚白典藏馆、还有今年的天一奢石家居体验馆，都为设计师提供了线下可观、可看、可体验的产品空间场景应用。另一方面，天一石材集团也引入了专业的运营团队，在抖音、小红书、微信公众号等不同平台进行全方位的推广，并通过后台小程序了解客户的深度需求，提供全面的定制方案，通过智能制造完成客户所见即所得的奢石家居的交付体验，与国内外的大牌家居、设计师与客户保持了高度的粘性，Q：今年的厦门国际石材展上携手设计师孙建亚策展，有哪些收获？A：孙老师是一个非常注重细节的设计师，其简约、极致、舒适的设计理念跟我们公司是非常吻合的，他对翠谷幽兰这个单品的理解与我们是一拍即合的，同时我们也要感谢厦门国际石材展的牵线搭桥，通过孙老师这样的场景应用，我们发现原来石材的供应化、场景化、生活化是可以达到另外一个新高度，也给我们开启一个新的方向，通过与设计师的携手合作，展位吸引了很多网红、达人进行打卡，产生了极佳的营销视觉效果。同时，天一石材集团成为了W酒店在亚太地区最大的的石材供应商，并在上海、深圳呈现了更多的高端石材应用，展现了非一般的品牌感染力。Q：2022年参加厦门国际石材展后有哪些感受收获？对2023年的展会有哪些期许或者计划？A：厦门国际石材展作为最专业的石材展会，虽然受疫情影响，境外展商过不来。但是不管从参展面积、布展厂家、参展观众的专业度上都是首屈一指的，可以说成为全球石材行业的风向标。我们天一石材集团对于展会是一如既往的高度重视，在2023年，我们将会加大布展的面积，做深布展产品，为更多关注及支持我们天一集团的消费者和朋友，带来新的石材家居应用、设计以及场景美学。
2022-12-26 -
寻石记丨对话金石源林艺：没有最贵的石头，只有最对的石头
2022年，随着中国经济进入高质量发展模式，带来了不同行业的商业模式变革。与此同时，在全球贸易新形势背景下，中国石材行业过往产能过剩、价格竞争、管理粗放的发展模式亟待淘汰，而互联网+、智能化、碳排放、国货、设计等正成为行业热词……面对巨大的挑战和前所未有的新机遇，石材企业将如何探寻产业突破和升级之道？在第二十二届中国厦门国际石材展举行之际，主办方携手家居行业媒体，共同走进中国优秀的石材企业，邀请石材企业的掌门人、领导人，一起来聊聊行业里的有趣事、新鲜事、好玩事和未来事，共话“新石代”，探寻行业向上生长的持续之道。商业市场进化论：在激烈的竞争与万变的环境中，金石源以求变致胜达尔文曾经在《进化论》中写道：“能够生存下来的物种，不是那些最强壮的，也不是那些最聪明的，而是那些最能适应变化的。”这不仅适用于自然生物的发展，也涵盖了现代商业社会的通用准则。放眼当下，中国经济便是一片大海，其中活得最久、最好的企业，往往是主动求新求变的存在。石材行业的发展也见证了这一点：历经四十年的风雨飘摇，中国已然成为全球最大的石材原料交易集散地和装饰石材加工基地，更有一大批企业从无到有、从小做大，充分展现出强大的生命力和活力。与此同时，石材行业产能过剩、增速趋缓和竞争加剧的现象愈演愈烈，产业面临洗牌重组和转型升级的压力，带来了新的命题：在竞争更加激烈的大环境中，石材企业将如何适应市场变化，进化生存？成立于2007年的金石源，秉持“精神所至，金石为开”的经营宗旨，通过多年来孜孜不倦的努力，不断研发出更多适合市场需求变化的新颖产品，满足飞速递增的市场需求，已发展成为集矿山开发、石材加工、工程承接、进出口贸易为一体的综合性企业，并独家进行银河灰矿山的开采与全球范围的市场开发与运营，以创建国际高档石材为目标，力求把品质卓越的火山熔岩“银河灰”打造成国际名牌产品，致力于成为全球知名石材企业。为此，媒体专访金石源总经理林艺先生，畅谈在万变的市场环境中，金石源如何通过不断创新、主动求变，引导市场新需求、赢得更多消费者的青睐。没有最贵的石头，只有最对的石头：以资源为导向；保持年轻的心态；链接消费新需求；把握颜值经济第一次见到银河灰的人们，无一不被它的美所打动,这种高级的石材兼具大理石的细腻和梦幻般的纹理，宛若璀璨浪漫的银河缓缓流动，诠释着人类的高级审美，向来为奢华酒店、豪宅别墅所钟爱，也是金石源的重点发展产品之一。银河灰产品实景图与一般的经营者不同，金石源总经理林艺对石材的关注并不仅仅着眼于利润，更把产品质量、制造工艺和客户服务作为企业发展的头等大事。在他看来，无论大环境如何变幻多端，一个积极向上的企业，都可以找到适合发展的道路，而过硬的产品力，正是脱颖而出的不二法宝。以资源为导向当前，石材市场竞争日趋激烈，抢占市场份额是企业经营策略的重要方面。在林艺看来，与其在销售端被动地争抢客户的注意力，不如做好自身的资源整合。“我们的基调是以矿产资源为主，搜寻能力比较强，可以通过出口，与国际上不少老牌企业，特别是意大利、美国等地的客户接触沟通，主动掌握更多的贸易主动权。”为了寻找更好的矿山资源，林艺经常奔波在国内国外，出差跑十几个国家考察已经是家常便饭。不过，他个人对此甘之如饴：“石材贸易不是单纯的材料交易，背后蕴含着不同的文化、历史渊源。如果想要把企业做大做强，必须要对旗下的石材种类了如指掌，才能更好地满足客户的需求，适应市场的变化。”林艺表示，目前金石源旗下已经有二十几个石材品种，产品的不断丰富增强了企业的竞争力，同时在工艺上也取得了不少突破和革新，根据每个材料的特性寻找最适合的加工方式，能够很好地满足客户的多元化需求，千与千寻产品应用案例北冰洋产品应用效果卡拉卡塔灰产品应用效果保持年轻的心态面对疫情的巨大冲击，有人输得很惨，但也有人活得很好。林艺对此的态度是“重拾初心，保持年轻的心态。”得益于此，金石源及时果断做出经营战略的调整，将原来分散于工装工程的精力重新聚焦在原有的贸易板块，业务在2022年上半年依然保持了强劲的增长。“现在获取信息的渠道更多，还可以有更多的机会去接触新鲜的东西，所以我认为不管在各种环境下，积极向上的企业总能找到很好的出路，哪怕面对疫情，对努力的人来说也是一个新的契机。”的确，机会总是留给愿意求变革新的人，无论是大公司还是小公司，主动去适应市场变化的人，才能笑到最后，笑得最好。链接消费新需求整合资源只是切入市场的第一步，如何将资源有效适配到不同的客户群体，又是发展市场的另一个关键节点。无论是工装还是家装市场，金石源始终秉承着这样的经营理念：没有最贵的石材，只有最对的石材。新一代主力消费群体的崛起和客户审美的升级引领着石材消费的新趋势。林艺表示，做贸易并非一味地迎合客户的需求，更应该站在客户的角度，因地制宜提供优质服务。“该省钱的地方省，该花钱的地方花，把客户当成自己的家，久而久之客户对你的认可也会提高，”把握颜值经济“看脸是消费中重要的一环。”何谓“看脸”？林艺解释道，脸既是一个企业品牌的标志，也是产品颜值的象征。近年来，石材突破了原有的空间使用场景，与设计师的跨界合作也在不断推动着石材应用的方向变化，是一条大有可为的新赛道。林艺举例说，金石源在万华国际、七尚酒店等项目上，为设计师和客户提供了非常多的想法，无论是原材料的甄选供应，亦或是不同技术工艺的场景运用，都体现了很高的专业度，赢得了业内人士的众多赞誉。七尚酒店产品应用案例另一方面，金石源也在积极与不同设计师合作交流，邀请厦门知名设计师徐绮打造公司总部，今年也将与设计大咖合作参加厦门国际石材展，期待带给业内更多惊喜。公司总部办公室效果图据林艺透露，金石源从2008年开始就参加厦门国际石材展，积极开拓客户群体的同时，也广泛吸收石材行业不同的创新元素。近几年的厦门国际石材展，在国际上的影响力越来越大，好产品、好工艺、好设计层出不穷，已经成为了行业不可或缺的盛典，金石源愿与业界同仁们一起持续精进，为行业新生态、新进化呐喊发力。采访实录：Q：请林总做一下金石源的介绍，公司主打的产品和业务方向林艺：金石源实业有限公司成立于2007年，一开始以石材贸易为主要业务方向，秉持“精神所至，金石为开”的经营宗旨，遵循“勤奋、务实、严谨、高效”经营理念，经过15年来的拼搏，公司已发展成为集矿山开发、石材加工、工程承接、进出口贸易为一体的综合性企业，已成为全球知名石材企业。经多年孜孜不倦的努力，金石源不断研发出多种新颖产品，并且独家进行银河灰矿山的开采，以及全球范围的市场开发与运营。以创建国际高档石材为目标，力求把品质卓越的火山熔岩“银河灰”打造成国际名牌产品。Q：疫情三年的影响，外部经济环境的萎靡，市场消费趋势的变化，从以前的实地挑荒料，选大板，到如今因疫情受阻导致出行不便，作为石材人，如何应对这样的市场消费变化，有何应对策略？林艺：近几年受到疫情和房地产调控的影响，石材工装市场出现了一些新变化，应收账款变得很麻烦，因此金石源回归创业的初心，往占据优势的出口贸易方向发力，同时投入了一定的时间精力、人力物力去拓展家装市场。基于多年的矿山资源积累，金石源在出行不便的情况下依然保持了石料进口的优势，并适应市场消费需求，继续实行多元化经营战略，在今年上半年业务再次取得了可人的增长。Q：随着房地产政策调控，工装市场大型项目预算投入减少，石材行业如何开拓C端市场？林艺：我觉得C端是“靠脸吃饭”，也就是注重颜值经济和服务态度的。因此，金石源近年来都致力于把产品做精致、把服务做到位，从客户角度出发，没有最贵的石头，只有最对的石头。因为石材本身材料的选择范围非常广，加工难度各有不同，所以客户群体对项目的要求都有自己的特色。特别是在家装市场，家居板块和工艺品板块对品质的要求比较高，运用到更高端的材料，这就需要我们利用自身的资源优势，对接全世界不同的产品供应，去满足消费群体的新需求。Q：随着新材料的更新迭代，石材有可能被其它建筑材料替代，您是如何看待这种行业现象？林艺：在我看来，岩板和天然石材各有好处。天然石材是自然美的产物，可触摸可感受，但是全世界的石材资源都是有限的，不可能无限量满足人们的需求。在这种情况下，岩板就是石材生命的延续，把精美的石材通过科技的开发记录下来，凝固美好的时光。与此同时，我们也还在积极开发新的矿山资源，并且通过工艺上的突破和革新，去发掘更多更美的石材产品。例如近年比较流行的布麻面，就是从古老的材料中，提取新的技术，从普通的磨光、光面发展出新的加工方式，彰显材料的新特性。布麻面产品Q：与设计师的跨界合作，还能碰撞出怎样的火花，请分享一些案例林艺：金石源这几年与设计师进行了不少跨界合作，一方面金石源在石材板块上的优势非常充足，另一方面，引入设计师新的想法和创意，我们共同开拓了石材的不同应用场景。我们一直坚信，更专业的事情交给更专业的人来做。目前我们在万华国际、七尚酒店等项目上都收获了客户和设计师的好评，也与厦门知名设计师徐绮合作打造公司总部。这都从供应链、技术工艺等不同维度展现了金石源在石材资源的巨大优势，不少设计师都选择了再次合作，为我们介绍客户。公司总部办公室效果图Q：对厦门国际石材展的感受？今年的展会会有哪些精彩呈现给观众？林艺：金石源可以说是厦门国际石材展的老朋友了，自2008年开始就积极参与到展会当中，也见证了其中的发展历程。无论从展会规模、参展观众群体、参展品牌还是行业深度来看，厦门国际石材展都是越办越好，持续向上向前发展，成为了石材行业不可或缺的全球盛典。近年来，厦门国际石材展吸引了更多的优质客户群体、设计师天团和矿山集团前来参展观展，对石材企业开拓新客源、发掘新技术、发扬新创意等领域具有极大的意义，今年金石源也将与设计大咖合作参加厦门国际石材展，期待带给业内更多惊喜。
2022-07-12 -
寻石记 |对话万里石·家王天萍：高品质破解行业内卷，新增长逻辑正在形成
摘要:一片一片构筑世界的美好新世代消费力量的崛起,正在创造市场新风口,也促使石材行业进入大变革时代,越来越多企业发力构建更具竞争力的品牌护城河。与此同时,宏观经济环境变化、房地产调控与绿色双碳政策,也为行业发展增加了新的不确定性。在挑战与机会并存的当下,石材企业将如何成功突围市场红海,攀向又一个新高度?在第二十二届中国厦门国际石材展举行之际,主办方携手家居行业媒体共同走进中国优秀的石材企业,邀请石材企业的掌门人、领导人,一起来聊聊行业里有趣事、新鲜 事,好玩事,共探行业发展未来。从工装到家装,石材行业正在经历新变化万里石·家以超强执行力突围而出随着经济的高速发展,中国消费者的消费力、审美水平和设计认知开始了跨越式发展,家居行业迎来了市场大爆发,与此同时,石材行业乘东风而上,越来越多的品牌意识到,过往工装为王的渠道战出现新局面,石材家装正在形成巨大蓝海。毫无疑问,中国石材行业正在从过去的粗放式低附加值发展,往多极化、高品质方向提升的趋势明显,与此同时,新媒体、新平台、新消费的崛起,既是对传统营销模式的冲击,也是对行业销售渠道的积极补充。消费模式、市场需求的日新月异,使得行业及大多数的业内人士开始思考:石材企业如何从以“标准化”“项目化”“统一化”的工装市场开拓“个性化”“多元化“的家装市场,突破营销困局,形成新的企业护城河?石材行业的上市公司万里石,一直致力于驱动行业发展与创新,近年来推出了“万里石·家”的家装品牌,将工程师文化、匠心用到极致,从过去大型的工程装修布局家装渠道,看准存量商机,主动出击。令人惊喜的是,万里石·家比预期提前一年实现销售过亿元的目标,以切实行动打出了石材企业转型的精彩一仗。这次,媒体专访了万里石·家总经理王天萍女士,为我们解读了“万里石·家”品牌的缘起与成长,以及品牌如何在激烈的市场竞争中,坚守高标准品质要求,以美石相伴,构筑国人的美好生活。多元化战略下的提前布局瞄准高端客户群;建立定制化一条龙优势;重视长期价值;塑造圈层口碑效应多年以来,石材企业的业务一直围绕着“矿产开发”和“地产工装”,万里石和大多数企业一样,都是“单一的石材供应商”,凭借大规模生产和优秀的市场占有率成为行业的佼佼者。不过,当市场发生变化时,万里石果断做出了转型的决定:从单一产品供应商转型为“提供石材工程整体解决方案”的综合服务商,并且筹建“万里石·家”子品牌,进军家装市场,深耕石材家装私人订制领域。回顾这几年的发展,万里石·家总经理王天萍感受良多。“私人家装的高端定制服务”之所以成为行业的风口之一,其实是市场和消费需求驱动下的必然趋势。万里石·家的运营模式是B to C,直接面对消费终端提供石材定制的解决方案,也就是说,消费者想要什么,我们就尽力提供什么。说易行难,高端消费客群的需求其实是简单又模糊的——很多客户对石材、石种、工艺了解有限,但是他们对最终方案的概念、场景和效果要求很高,一切标准以客户满意为基础。因此,万里石·家在项目中始终是把品质放在第一位,对产品的要求是不在于多在于精。占领市场的高位并非是朝夕之间,而是需要长期发展中不断壮大自身力量。在王天萍看来,近七年的发展得以构造出万里石·家在石材领域定制的核心优势——多元的矿山石材来源、智能化的先进生产线、大平台后勤协作,形成了工艺、落地、施工、后期维护的一条龙服务。同时,定制化方案的实现必须要有执行力过人的落地。对此,王天萍日常工作的一部分,就是与客户群体交流,洞悉他们的需求,并且深入施工现场第一线落实方案。她笑言,不少竞争对手都认为万里石·家把行业标准做到很高,带起了石材定制领域的“内卷”。很多客户青睐于这种精益求精的精神,口耳相传带来了不少客户。谈到企业未来发展,王天萍提出了坚守长期价值。近年来,国内外市场环境十分动荡,叠加疫情、环保政策影响,对石材行业造成了成本上涨、工期延长等不利影响。对此,万里石·家还是坚持“专注、极致、不妥协;精工、精品”的工程师文化理念,为客户提供优质的服务。另一方面,管理层也在整合资源优势,引进一系列智能设备加快制造,同时开启零售业务,回收边角废料制作成工艺品、小家居产品以及加工制作成其它的工业材料,让天然石材以多种方式走进千家万户。近年来,万里石·家积极与设计圈层互动,联手赖亚楠、覃思和谢天等设计大咖,参加各大设计展,在最大限度地理解和尊重空间效果的前提之下,为一系列高端石材实现了最佳的表现力。王天萍透露,近年来,万里石·家多次与厦门国际石材展合作,今年将再次合作两个展位。在她看来,厦门国际石材展已经成为了行业领域数一数二的世界级大展,资源跨界、设计影响力与日俱增,参展将有助于塑造圈层口碑效应,传递万里石·家的美好价值。万里石·家 X 覃思《十方一念》效果图万里石·家 X 谢天《楚河汉界》效果图采访实录:Q:疫情来袭导致石材贸易、供应链、订单、进出口、物流运输、能源价格及汇率受到波及,请问万里石·家如何适应国际市场的贸易风险需求变化?王天萍:疫情的冲击主要体现在成本的上涨和工期的拉长。作为深耕定制化服务的石材企业,万里石·家有不少原材料需要从海外进口,例如去年就在意大利、土耳其各进了一批材料,但是运费上涨很多倍,同时海运时间也拉长了,拖延了整个工期。值得庆幸的是,作为一个上市的平台,万里石在海外有很多分公司,背靠这种后台优势,万里石·家能够协调各方资源,持续进行出货。另一方面,定制对标的客户群体,对品质的要求很高,在沟通过程中,宁可贵一点、久一点也要等到最好的呈现。从这两方面上看,万里石·家受到疫情的冲击比较小,这也是平时我们坚持品质为先打下的基础。Q:新消费时代,面对年轻消费群体的崛起,越来越多的石材企业开始结合线上线下,走家装或者新零售,万里石·家在石材产品新零售领域有哪些举措?王天萍:随着社会的进步和经济文化环境的变化,人们对石材的认知、接受度,还有不同空间的应用程度都有了很高的认知,因此除了传统的大板、墙面、地面之外,我们还开启了零售业务,根据不同石材的特色制作成工艺品、小家居产品,或者再次加工制作成其它的工业材料,让万里石以多种方式美化千家万户。Q:我国已经成为世界制造业中心,但中国制造业存在够大不够强的问题,人工智能、先进制造、新型材料成为前沿必争领域,万里石·家在这些领域有哪些竞争优势?王天萍:万里石最大的优势就是开放的企业文化,可以包容来自不同地域、不同文化的员工,也欢迎同行业之间的交流互动。在这个基础上,万里石·家对新事物的接受程度很高。近年来,我们引进了海外多个新的智能制造的设备,也引进了一批又一批具有创新思想的大学生90后、00后人才团队,着力开发新矿源和新品种原材料,无论是从工厂、人才还是原料来讲,万里石·家依靠上市集团大平台,在石材家装和定制化领域都形成了独特的核心竞争力。Q: 市场格局悄然发生改变,越来越多高端场所如豪宅、奢华酒店大量使用石材,对石材的设计和落地服务有很高的要求,万里石·家在产品落地施工服务上有哪些优势?王天萍:作为服务石材行业超过十年的业内人士,我认为家装市场最关键的一点就是做服务。我们面对的客户群体是高端消费者,对产品、工艺、技术和维护的要求很高。为此,万里石·家打造了一条龙服务链条,组建了专门的队伍提供类似于装修管家的服务,为客户提供全方位的贴心体验。例如,不同的石材对湿度温度的要求是不一样的,在设计和保养就需要我们提前为客户考量,地下室、浴室潮湿,那么就要对石材进行特殊的工艺处理;电梯人来人往,对石材的硬度要求很高,我们会使用自己的专利技术对地面进行加强硬度的处理,还有木饰面、玻璃和金属的交界面,我们的团队都会做不同的处理。我们不是单纯卖石材,我们是在为客户打造一种美好的生活。Q:随着新材料的更新迭代,陶瓷、岩板对石材产品的冲击不可否认,如何看待这个行业现象?王天萍:岩板在工装领域的影响比较大,但是对家装市场来说,天然石材有自己的独特优势,表现相对稳定,也更加美观环保,每一块石材都是大自然亿万年独一无二的创作,而岩板或者一些人工材料,是标准化的短期内的工业产出,很多地方需要借鉴模仿天然石材。可以说,二者之间各有所长、各得其所,但石材的天然特质和价值永远不可替代。Q:石材产品如何更好的和设计师结合,发挥天然材料更大的商业价值和商业属性,请分享一些和设计师合作的案例?王天萍:万里石·家向来重视设计领域的开拓,一方面和多位著名设计大咖合作,曾经为梁志天、赖亚楠、覃思和谢天等项目供应石材,另一方面,我们和很多奢华酒店、五星级酒店都有深度、长期的合作.一直以来,万里石·家始终相信“石不能言最可人,它有温度,有情怀,还会呼吸”。这种工匠精神和很多设计师不谋而合——同样秉持“传世精品,万里雕琢”的专业态度,同样希望以石材构筑世界的美好。Q:对厦门国际石材展的感受?今年的展会会有哪些精彩呈现给观众?王天萍:万里石·家这几年都有与厦门国际石材展合作,我们非常尊重设计师的创作自由,也希望通过不一样的设计,凸显石材的更高价值。同时,厦门国际石材展也是行业内一个交流信息的重要风向标,每年都会有很多新工艺、新潮流和新品种出现,推动了整个石材行业的发展。今年我们的展位将融入更多设计元素,不止要展示石材,还要呈现石材在空间中的多种应用场景下蕴含的美好生活理念、无限美好的价值。
2022-07-05 -
寻石记 |对话汉荣石业郑荣思：从“新石代”开始，拥抱石材新消费的美好生活
摘要：见过好的生活，才会懂得创造美好生活2021年，得益于中国与世界经济的复苏，新消费市场蓬勃发展，家居市场从“高速发展”模式切换到“高质量发展”模式；踏入2022年，中国提出17.5万亿人民币新基建的内需提振，更是以前所未有的基建投入，为家居产业需求注入一剂强心剂。商业模式和价值主张的新变化，促使更多的家居企业努力地探寻突破和升级之道，石材行业也不例外。与此同时，国内外政治经济环境风起云涌、地产调控三道红线、碳中和成为年度热词……面对外部变化和挑战，中国石材产业如何抓住机遇，蝶变发展？在第二十二届中国厦门国际石材展举行之际，主办方携手家居行业媒体，共同走进中国优秀的石材企业，邀请石材企业的掌门人、领导人，一起来聊聊行业里有趣事、新鲜事，好玩事和未来事，共话“新石代”，共探行业发展未来。“新石代”的展望：传统行业的转型与机遇石材是古老的建筑材料，也是低调奢华的象征。早在公元前1世纪，罗马皇帝奥古斯都就曾夸口说：“我发现了用砖块建造的罗马城，在我去世之前我要用大理石为她裹身。”从佛罗伦萨的大教堂到华盛顿的肯尼迪中心，从伦敦的艾伯特纪念堂到阿拉伯的奢华酒店，只要有城市的地方就有石材的身影。这是一个传统而充满生机的千亿产业。中国是石材生产、加工和消费大国，而福建南安更是全球最大的石材设计、生产、交易中心，以“买全球、卖全球”闻名。很多人说，南安的石材行业是老天爷赏饭吃。但是想要端稳这个饭碗，需要几代石材人的努力。的确，身处全球复杂多变的市场，疫情的袭来加剧了行业的竞争，传统的石材产业不得不来到新智能、新制造、新消费的升级路口，新一代石材人肩负着这样的行业之问：新石代，怎么“玩出”石头的更多可能性和新创意，转换成更高的市场价值，获得市场议价的主动权？在高速发展的新消费场景下，石材行业如何在赛道上先拔头筹？面对这一新命题，汉荣石业给出了优秀的答卷。这是一家拥有着近30年悠久历史的综合型石材企业，是意大利高端大理石一站式供应商，涉及石材进出口贸易、生产加工、工装家装、矿山运营等多个领域，成为意大利木纹、蓝金沙及鱼肚白这三个品类的业界翘楚，并积极开拓石材新消费领域，跨界联手设计师，发掘石材的不一样之美。最近，媒体专访了汉荣石业总经理郑荣思，看他如何聚焦新消费时代的高端需求变化，联合行业力量，以设计之力，探索石材发展的更多可能。新消费下的“新石代”：高端供货品质、智能制造竞争力、倡导低碳生活、品牌一条龙服务对于郑荣思来说，“进入石材行业，是一件自然而然的事”。父辈从事石材行业数十年，因此自小耳濡目染，接班企业运营后，他对石材行业的理解也在不断地演变发展。信息不对称带来新机遇对石材行业来说，疫情是一场大考，很多石材小企业倒在了国外供货货源与国内市场的双重考验。郑荣思却认为，未雨绸缪的汉荣几乎没有受到影响。30多年来与意大利各大矿场建立的战略合作伙伴关系，完善的供应链备案，市场上有口皆碑的品牌效应，恰好抵御了风险。更重要的是，当竞争对手去不了外国，矿场采购来不了中国，形成了一个不对称的信息差，作为在蓝金沙、白金沙、鱼肚白等品类掌握着话语权的意大利名石供应商，汉荣石业抓紧机会推出新品，升级迭代，直接化被动为主动，并实现了市场增长。蓝金沙 实景图智能制造的核心竞争力很多人认为，传承意味着“躺赢”，但郑荣思有不同的想法。随着新的技术研发，能够带来更多创新的模式，来助力整个石材产业的提升。对于汉荣石业而言，智能制造就是提升产品附加值的一大杀手锏。以往各工序的流转大部分依赖航吊、叉车、人工，时间成本高昂，而引进设备的智能化操作体系，能够实现客户需求—设计—生产—施工—验收的一条龙服务，冗杂的人工被日益精密化、自动化所取代，同时也让产品得到质的飞跃。再定义石材的低碳性为实现“双碳”目标，环保相关政策日趋严格，在郑荣思看来，过去石材行业一直囿于无序的生产，造成了浪费与污染。要想打破人们的这种固有认知，就需提升石材加工工艺。他进一步解释说，石材本身是一个绿色、低碳的产业，因为石材生产是一个机械切磨的物理过程，没有窑炉，低能耗；不产生有害气体，石渣石末也可以二次利用。可以展望的是，随着智能制造和环保生产的进一步推广，大可改善石材在环保方面的不良印象。新消费格局下的品牌服务随着中国经济发展与中产阶级的崛起，新消费成为行业热议。石材消费，已经慢慢从简单粗暴卖产品转变为卖家居解决方案、卖美好的生活方式，这时候，树立品牌就变得十分重要。恰巧的是，汉荣石业最大的竞争优势就是从独特的矿业资源到终端市场的一条龙服务。郑荣思坦言，汉荣是综合性石材一站式的服务商，除了对优质材料的筛选、智能制造的配套，更希望通过生活化的衍生品，美好的生活空间，让更多设计师的设计创意、需求可以得到最好的呈现。对年轻设计师和消费者的石材文化植入，这是一个漫长的过程，希望有更多的大咖愿意来发声，向大众普及石材的天然之美、自然之美。石材跨界设计，用艺术致敬天然从展位设计、产品展示到积极参与设计展等项目，汉荣石业意识到当前市场主要购买力人群的转变。2022年，汉荣再次发力厦门国际石材展，与著名设计师谢英凯老师合作，推出《像素起居室》，结合现代人类生活方式，用石材去诠释一个美好的生活状态，以石材为视角，去观察人类生活的轨迹，记录每一颗生活像素。《像素起居室》效果图谈及这次合作，郑荣思诠释了这背后的意义：厦门国际石材展是中国石材最大的对外宣传平台，能够前来参展将为汉荣石业带来一定的品牌效应，也是与行业内客户、工程方、外贸商交流的重要契机。而谢英凯老师的设计，也与汉荣“用艺术致敬天然”的追求不谋而合。采访实录：Q：请做一下公司的介绍郑荣思：汉荣石业是一家拥有着近30年悠久历史的综合型石材企业，是意大利高端大理石一站式供应商，涉及石材进出口贸易、生产加工、工装家装、矿山运营等多个领域，先后与意大利木纹矿山、阿尔卑斯山脉金沙石矿山以及卡拉拉地区FRANCHI石材集团达成战略合作关系，在短期内成为意大利木纹、蓝金沙及鱼肚白这三个品类的业界翘楚，还是石材艺术应用一体化服务商，引进数据化管理的智能制造系统，为终端客户提供一条龙的管家服务。Q：疫情催化下的中国石材行业发生了哪些变化？郑荣思：实际上石材行业还在高速发展，品类越来越多，随着消费升级带来的市场变化，催生了行业激烈的竞争，做精品，把质量、项目做大成为行业共识，智能化和定制化成为新趋势。Q：新经济形势下，尤其是地产行业带来的多变性，给石材行业带来哪些思维上的转变？郑荣思：地产行业的变化，对整体石材行业的大环境有不小的冲击，我们的思维一部分会往家装定制化发展，一部分是往外贸发展，过去30年为中国石材行业打下了良好的基础，而新的智能制造，能够帮助我们更好地服务终端消费者。Q：回顾行业发展的近十年，身处行业您最大的感受有哪些？郑荣思：随着国民收入增加，消费升级的带动，越来越多的普通消费者使用石材。目前设计师对消费者有着很大的引导作用，属于一个消费的高地，我们正在开发有关石材的周边产品。例如，家具，希望能有越来越多的年轻设计师和消费者，愿意来了解、传播石材文化。Q：消费形态的改变，石材行业现阶段面临最大的挑战在哪里？郑荣思：新消费时代，石材行业主要面临两个困境：1、消费者对之前石材辐射的谣言和认知度不够，怎么去更新消费印象，使得营销具有挑战性；2、瓷砖、岩板等装饰材料的冲击，众所周知，石材的成本很高，加工难度和安装难度也很高，与岩板这种标准化的人造产品相比，价格上的竞争会很大。Q：“低碳、环保”生产一直是石材行业广泛共识的话题，来到2022年，在国家政策的引导下，“碳中和”话题又上了一个高度，石材行业如何加快推动行业“碳中和”发展，实现绿色生态环保工业产区？郑荣思：石材行业本身就是低碳、绿色的产业，石材加工是机械切磨的物理过程。过去粗放式的开采、浪费局面正在得到改善，石材整个生产过程相对耗能不会特别高，废料也是可再利用的，相信日后石材将进入持续健康发展的状态。Q：石材行业是一个无品牌化运作的行业，在如此粗放式的市场环境里，汉荣石业的竞争优势在哪里？郑荣思：从独特的矿业资源到终端市场的一条龙服务是汉荣石业最大的优势。Q：石材产业的销售80%以上在工装，家装领域，怎样突破？郑荣思：对年轻设计师和消费者的石材文化植入，这是一个漫长的过程。与此同时，汉荣也在加强品牌文化建设与设计师跨界合作，吸引了一大批文化高、懂技能的人才加入，增加了产品的科技含量和文化含量。Q：怎样将石材产品生活化、艺术化？郑荣思：石材与家具的结合将是一个突破点。我们尝试着打破对石材的常规利用，在不同场景尝试石材复合家具，以石材本身所拥有的天然美感和质地，赋予美好生活空间灵动性与自然美，留住每个空间的独特性。Q：大板市场供大于求，精加工产能有限，交货期不能满足客户的要求，这种现象可能会导致原来属于石材市场的份额被其它建筑材料替代，您认为如何缓解这种行业现象，如何解决石材成品生产的问题？郑荣思：石材的加工难，施工难，急需提高整个行业的技术水平和服务水平。解决这些方面的问题，我认为，石材的智能制造与数字化生产可以更好地保证交货期。Q：对厦门国际石材展的体会？第二年参加人居展，去年和黄志达合作，今年的展会将会有哪些精彩呈现给观众？郑荣思：厦门国际石材展，是推广公司产品和服务的最好展会，为公司带来不少工程和外贸的业务。另一方面，我们参与厦门国际石材展，也想通过展位设计、产品展示和设计展策展等方式，搭建起消费者与设计师之间沟通的桥梁。今年我们将重点推广鱼肚白等优势产品，为观众展现天然石材在不同空间迸发的无限可能。
2022-07-04 -
寻石记丨曼森原石吕耿立：在内卷中突围，匠心品质无往不利
摘要：唯有热爱可抵岁月漫长2021年，得益于中国与世界经济的复苏，新消费市场蓬勃发展，家居市场从“高速发展”模式切换到“高质量发展”模式；踏入2022年，中国提出17.5万亿人民币新基建的内需提振，更是以前所未有的基建投入，为家居产业需求注入一剂强心剂。商业模式和价值主张的新变化，促使更多的家居企业努力地探寻突破和升级之道，石材行业也不例外。与此同时，国内外政治经济环境风起云涌、地产调控三道红线、碳中和成为年度热词……面对外部变化和挑战，中国石材产业如何抓住机遇，蝶变发展？在第二十二届中国厦门国际石材展举行之际，主办方携手行业媒体-新浪家居，共同走进中国优秀的石材企业，邀请石材企业的掌门人、领导人，一起来聊聊行业里的有趣事、新鲜事、好玩事和未来事，共话“新石代”,共探行业发展未来。破局石材的内卷之争：新变化、新挑战与新机遇在福建南安的街头，石材市场硕大的招牌鳞次栉比，人们或驻足在店门外，以手掌轻抚光滑的大板，感受天然石材的质感和温度，或三五交谈，指点不同新品的轮廓与纹理。不久之后，交易成功的石材将装车起运，一路辗转到达北京、深圳、华盛顿、伦敦等国际大都市。背靠着厦门港的航运物流支撑，福建南安早就借助市场的力量和政策的有力支持，形成了全球最大的石材原料交易集散地和装饰石材加工基地。然而，光环背后仍有隐忧。相比于意大利等老牌石材大国，我国石材产业尽管发展迅速，但行业整体还比较粗放，企业数量多，规模偏小，设计、技术和服务水平参差不齐，常常有恶性竞争、打价格战的内卷现象，陶瓷、岩板企业也在冲击着石材市场，而在国际贸易和国际关系局势复杂多变的2021年，压力尤为突出。这引起了石材行业的普遍思考：如何破局“中低端产能过剩、以成本要素驱动、被动竞争”的不利因素，继续提升石材新产品开发、技术创新、创意设计和应用服务？面对外部变化和挑战，曼森原石立足高端装饰石材工程市场，迎难而上，经过近15年的发展，现已经形成完善的石材产业链布局，先后承接了数百项国内外著名工程的石材供应，如中国华润大厦、招商局历史博物馆、深圳湾万象城、小径湾艾美酒店、白天鹅宾馆、深圳万象天地、万象府、悦府等著名工程，成为了石材高端市场的重要领引者。为此，媒体专访曼森原石品牌推广总监吕耿立，一起谈谈如何应对石材行业的新挑战，坚持走高品质之路。传统行业的突围之道：工装与家装之争、疫情与供应链、竞品冲击、低碳环保与设计引领在采访中，曼森原石品牌推广总监吕耿立很强调两个词：“热爱”和“情怀”。工装与家装之争与带来的新机遇目前的建材行业里，房地产精装配套已高达千亿规模，但随着国家对地产行业的调控，新形势下石材企业不能再依赖地产的大量项目，工装市场订单出现骤减和不确定性。吕耿立坦言，工装和家装的边界会越来越模糊的，曼森很早就进入家装了，由工装市场为主向工装、家装市场并重的转变已经成为行业的共识。在转型之际，曼森摸索出一套完善的工装解决方案。同时思想上更新理念，机器设备上加大投入，在面对客户时，有着底气和信心去满足家装的差异化需求，华润深圳的瑞府公寓，万象城东西塔公寓等，都是批量化生产的“工装、家装”项目，供货能力在业内获得普遍赞誉。疫情影响与供应链变化近几年来中国制造业的发展，总离不开疫情的影响，曼森也不例外。在吕耿立看来，疫情具有很大的杀伤力，尤其对于高端材料来说，不能实地验收会带来货源品质的风险，所以近几年曼森尽可能的多进口国外稳定的品种，多和信誉好的供应商进行合作，对于一些特殊的变化较大的石材品种，委托当地验货人员现场验收。供应链方面因曼森拥有自己的国际物流公司，除了运费增加，其他影响不大。陶瓷、岩板等竞品冲击在有限的建筑材料市场空间里，陶瓷、岩板的兴旺必然对石材企业有很大的冲击。对此，吕耿立认为，产业之间没有严格的优劣，它们在市场竞争机制下各有其细分市场。新材料的迭代更快，其实它们的对手不是石材，是它们自己的更新速度和生产规模，对比较常规的石材品类有一定影响，但石材的天然属性、材料质地和艺术性是人造产品没办法替代的。低碳环保：为设计加分谈起最近流行的低碳话题，吕耿立显得信心满满，因为曼森从成立之初就十分重视环保生产。他举例说，中标招商博物馆外墙石材后，曼森在技术对接会议上就提议说：如果将外墙用意大利象牙白洞石的边料打碎做成无机水磨石，这样既能让石材废弃料能充分利用，而且水磨石还和墙体的用料有呼应。设计师和业主对这个环保方案都赞不绝口并予以采纳。曼森一直在设计中有意识地注重环保生产，每做一个项目都会考虑废弃料的回收再利用，剩下的边角料开发出家居用品，和木头、金属、皮革结合，创造出一些兼有艺术性，又实用的家居小产品进行批量生产，巧妙做到了石材产品的生活化、艺术化。设计引领石材业未来随着中国经济的发展和中产阶级崛起，市场对石材的应用设计也提出了文化和设计的要求，石材是一种很古老的建材，如何做出惊喜感？曼森的答案是：与好的设计师跨界联动。吕耿立就提到，好的设计师，除了会展现石材，更多的是呈现一种美好的生活场景，哪怕是很普通的石头，经过设计师的巧妙搭配，给人眼前一亮的感觉，通过这样的案例，让终端客户快速懂得怎么去处理应用石材，突出石材本身的多样性和灵动性。与此同时，曼森也在积极主动地参加很多艺术类、创意类的展会，与同行进行各种交流。在他看来，即将举办的厦门国际石材展就是一个国际性、专业度很高的行业大展，规模不输于意大利维罗纳石材展，近几年跨界和展商服务也越来越好。毫无疑问，今年曼森将继续参与其中，不过暂时会对展位设计、产品展示保持神秘感，欢迎大家到时前来参观交流。采访实录：Q：请做一下公司的介绍吕耿立：曼森是一家以工程为核心的专业型企业，实行产品的标准化、量化生产，并不断优化迭代规范生产工艺流程，其产品质量和供货能力在行业内均很有竞争力。这几年来，我们一直坚守工程领域，别人认为这是“苦差事”，但我们认为好的石材产品要落地，不仅需要好的材料，更需要好的工艺。想要达到“1+1＞2”的效果，那么一块好石头需要加上好工艺才能迸发出更好的价值。Q：疫情催化下的中国石材行业发生了哪些变化？吕耿立：疫情之下，部份老牌石企、第一代石企开始收缩规模，不再往市场的一线冲，转型做地主或者房东，或者专注只做材料。Q：新经济形势下，尤其是地产行业带来的多变性，给石材行业带来哪些思维上的转变？吕耿立：新形势下，石材行业已经不能再依赖地产的大量项目，这是危机，同时也给我们带来新的机遇和思路。为此，我们在在经营理念上创新，在机器设备上加大投入，购买了意大利最先进的百利通设备用于智能制造，还和一些兄弟企业合作做智能研发与环保生产。同时，曼森也充分利用合适的石材边角料，开发石材的家居应用产品，例如大一点的边角料，用来做桌子、柜子饰面；小一点的做马赛克艺术拼图、水刀石画等系列产品，让不同的石材边角料都有它的艺术归属地，避免浪费天然石资源。Q：回顾行业发展的近十年，身处行业您最大的感受有哪些？吕耿立：回顾这些年，石材行业年年都难，贵在大家都坚持过来，并且苦中作乐，靠着对石材的一份热爱和情怀作支撑，把不少危机转化为机会。Q：消费形态的改变，石材行业现阶段面临最大的挑战在哪里？吕耿立：现阶段石材行业最大的挑战是大环境的营商氛围，包括石材业内的内卷、同行恶性竞争，还有一直存在的加工质量问题等。Q：“低碳、环保”生产一直是石材行业广泛共识的话题，来到2022年，在国家政策的引导下，“碳中和”话题又上了一个高度，石材行业如何加快推动行业“碳中和”发展，实现绿色生态环保工业产区？吕耿立：我们公司从成立运营那天起就非常重视低碳、环保。举个最近的例子，在深圳做的博物馆外墙石材，我们把产生的边角料打碎做水磨石，既能充分利用石材废弃料，还能使水磨石和墙体的用料相呼应，这个环保方案得到了设计师和业主的极力称赞。Q：石材行业是一个无品牌化运作的行业，在如此粗放式的市场环境里，曼森原石的竞争优势在哪里？吕耿立：我们对品牌的建设非常重视，曼森就是从英文（Manson）石匠音译过来的，体现了“工匠精神”的品牌理念。这也是我们在粗放式市场环境中的竞争优势，有着一个技能过硬的生产品控团队，能够让精湛的工艺产品实现批量化生产落地。那些来实地考察过曼森的公司，无不对我们的车间、办公区、人才资源、生产设备和生产流程大加赞叹。Q：石材行业的销路80% 以上在工装，家装领域，怎样突破？吕耿立：工装和家装的边界会越来越模糊的，精装房交付将是大势所趋，我们很早就开始进入家装领域了，像是华润深圳的瑞府公寓，万象城东西塔公寓等项目，都是我们批量化生产的“工装、家装”项目。Q：石材产品，普通消费者望尘莫及，怎样将石材产品生活化、艺术化？吕耿立：我反对望尘莫及的说法，因为石材消费是丰俭由人的，既有奢侈消费，也有比瓷砖便宜的存在。市场上100元~200元，甚至几十元/平方的石材品种不少且品质不错。对于石材产品生活化、艺术化，就像我之前所提过的，可以用一些工程剩料，与木头、金属、皮革等要素相结合，创造出兼具艺术性和实用性的家居小产品进行批量生产。Q：随着新材料的更新迭代，陶瓷、岩板对石材产品的冲击不可否认，2022年，石材人能否顶住陶瓷、岩板带来的双重夹击，如何看待这个行业现象？吕耿立：每一个时代都会有创新，建材行业也一样。新材料的更新迭代非常快，但它们的对手并不是石材，而是它们自己的更新速度和生产规模。也许这种迭代会对常规的石材品类有一定影响，但石材的天然属性、材料质地和艺术性，是人造产品无法替代的。Q：行业由来已久的价格战，石材人要如何来维护市场公平的竞争，让行业发展更加健康、市场更加繁荣？吕耿立：面对行业内卷的局面，曼森的想法是：交给市场，适者生存。我们反对最低价中标，但相对的，便宜的东西肯定会缺斤少两，服务也会降低标准，这就要看市场和消费者如何抉择，是选品质还是选低价。Q：对厦门国际石材展的感受？今年的展会会有哪些精彩呈现给观众？吕耿立：厦门展是国际性的石材专业展，其专业性毋庸置疑，每年都可以看到很多新东西，十分值得期待。今年的厦门展我们前期也做了不少的工作，参展内容先保密，希望可以为大家带来惊喜，呈现出能让观众和客户耳目一新的产品和观展体验。
2022-06-22 -
寻石记 |对话锦盛石业总经理陈进怡：新生代石材人的转型、迭代和挑战
摘要：两代人的传承，新石代的未来随着互联网+和家居消费一体化时代的到来，万亿规模的中国石材行业正在焕发新的活力，资源整合、产业联动、智能制造成为行业未来发展的重要方向。与此同时，新消费主义兴起、地产行业巨变与双碳政策，促使石材产业进入大浪淘沙的阶段，面对机遇与挑战并存的新局面，石材企业如何发力转型，激发更大的市场潜能？在第二十二届中国厦门国际石材展举行之际，主办方携手家居行业媒体，共同走进中国优秀的石材企业，邀请石材企业的掌门人、领导人，一起来聊聊行业里的有趣事、新鲜事、好玩事和未来事，共话“新石代”，探寻行业向上生长的持续之道。石材产业走向十字路口：同质化VS多元化、成本上涨VS环保压力、厂商矛盾VS互联网新消费夜幕来临，福建水头各个十字路口前依然车水马龙，延绵数公里的货车队伍、此起彼伏的喇叭声音，见证这个小镇背后的产业繁荣。作为全国最大的石材生产集散基地，水头的石材贸易遍及130多个国家和地区，各地的经销商纷至沓来。从历史古建、高楼大厦到家居装潢，随处可见石材的身影，这样的传统产业，造就了一个典型的蚂蚁市场——大行业、小企业，总体市场规模大，但上游的石材企业数量众多，厂商难以直接触达消费者。2021年，石材行业可以说是跌宕起伏、波涛汹涌。既有人力成本上涨、同质化、厂商矛盾等旧疾，也面临着市场多元需求、互联网新消费、环保压力剧增等新挑战，激进发展的脚步悄然画上休止符，取而代之的是稳中求进、创新、变革、整合、突破，并且指向了一个新的命题：如何从“数量追赶”向“质量追赶”、从“规模扩张”向“结构升级”、从“要素驱动”向“创新驱动”转变，走向“设计化”“制造化”的产业升级？深耕石材领域多年的锦盛石业交出了自己的答卷，建立其石材全产业链，涵盖矿山资源、石材销售、豪宅精装、进出口代理等版图，近年来更是在厦门国际石材展等国内一些专业性的展会上频频出圈，引进印象拉菲等特色品种，相继推出鱼肚白、雪花白、鱼肚金、林肯白、卡拉拉白等多个新品，通过设计与美学的结合，在传统的石材行业玩出新要素，取得了设计和市场双赢的效果。为此，媒体专访锦盛石业总经理陈进怡，一起谈谈锦盛石业的转型迭代之路，以及所面临的挑战。2022关键词：危与机、全球市场、碳中和、设计驱动回顾过去两年，陈进怡最大的感触是“变化”——大环境的变化导致行业的变化，拥抱变化的同时，企业一定要练好自己的内功。疫情之下的危与机不同于石材行业对于疫情影响的悲观反应，陈进怡更倾向于在危机中寻找突破点，在她看来，中国是全球的工厂，水头也成为了全球石材输入、输出的重要转换节点，疫情使得国内外材料相互间的流通有了很大的障碍，反过来促使了更多企业加快对国内产业链的布局，使得国产石材的流转比疫情前更快。从长远来说，这种信息的高效流转与便捷交通的优势，将对中国石材行业的发展十分有帮助。石材产业与市场的全球化近几年来，中国石材行业的发展，总离不开全球化这一关键词。陈进怡坦言，疫情前会经常到国外参展或看展，与不同国度的企业进行思想交流和碰撞，再根据国内市场的实际情况调整对石材的理解和应用。她表示，近几年来，对于石材资源全球化，厦门国际石材展一直走在行业前列，不但规模大，还利用了大量的人力、物力、精力进行资源跨界，大力地推送、调整和升级主办方的格调。可以想象的是，在疫情之后，厦门国际石材展必定能在国际上大放异彩，今年锦盛也将一如既往地参与其中。当碳中和遇见环保2021年，全民热议“碳中和”概念，陈进怡也有自己的看法。石材行业作为资源型产业，环境污染和资源综合利用一直是发展的直接桎梏。碳中和的实现离不开基础设施的投入，所以锦盛石材一直大力推崇与研发单位合作，从用电、产能和智能化等方面着手，逐步减少人力带来的不必要浪费，也能更好地进行污水、粉尘、降噪、降音的处理。品牌运作：从加分项到必选项作为中国传统制造行业，石材行业过去长期进行低水平竞争，价值溢价有限。随着中国国民人均收入提高，相应带来消费升级，众多石材行业也迎来了品牌理念更新迭代的时刻，线下媒介的楼宇电梯、户外大牌等广告数不胜数，企业也频繁地与设计师联动，输出新的品牌形象。在陈进怡看来，品牌是产品的加分项，中高端的产品最需要品质来衬托和背书，而设计、美学和艺术的融入，则能进一步提升企业文化。这几年来，锦盛石材频频贴近审美潮流与终端用户，参与国内各大知名的标杆展会，从而使消费者聚焦到企业文化的宣传。毫无疑问，锦盛石材为行业带来了品牌视觉和体验上的新风气。两代人的坚守与开拓在中国制造业，“二代接班”现象很普遍，从娃哈哈到美的，家族二代的表现始终受到合作伙伴、渠道和市场的极大关注，石材企业也不例外。从父辈处耳濡目染，陈进怡并不反感承袭家族的荣耀，还拥有对石材业的热爱与坚守。十多年的职业磨炼，使得她的学习能力、执行力大有提升。这种代代相传也带动了企业品牌和石材产品的迭代，在区域化营销、体验式营销上的多元化探索可谓得心应手，更容易开拓年轻人的市场。采访实录：Q：疫情催化下的中国石材行业发生了哪些变化？陈进怡：单纯从石材行业的发展进程来讲，行业本身在疫情之前已经在不断更新换代，疫情加速了优胜劣汰的状态，由于目前贸易流通还未完全开放，海外的大部分采购商很难进入中国，但国内的采购人员到国外去相对容易，也造成了国内外石材流通的不便利。这种情况倒逼国内的石材流通变得更多、更高，竞争更加剧烈。Q：新经济形势下，给石材行业带来哪些思维上的转变？回顾行业发展的近十年，身处行业您最大的感受有哪些？陈进怡：我觉得新经济形势下，行业内部越来越聚焦了，变得更中心化，形成了广东云浮、福建水头等超级市场；其次智能制造也变得专业化，开始重视机械设备的提升；最后，越来越多企业在市场的某个领域精耕细作，不再像以前做盲目的扩张。对我来说，最大感受是从业者要学会拥抱变化。就算没有疫情，矿山也会遇到资源的枯竭、政策会有变动、交通情况也存在不确定性，所以会不断调整自身的状态，静下心来做自己。Q：“低碳、环保”生产一直是石材行业广泛共识的话题，来到 2022 年，在国家政策的引导下，“碳中和”行动又上了一个高度，石材行业如何加快推动产业转型升级并真正落地？陈进怡：作为我们制造产业来说，碳中和是特别大的命题，包括去年国家出台的限电令，其实是在纠正早期粗放型的发展。单靠个人或者企业的力量是很难做到碳中和，需要有基础设施建设，从研发开始做起，一是优化整个生产流程、简化生产的繁杂；二是保证产品的质量；三是考虑节约原材料，尽量不要过多浪费材料。提高产业研发能力也是重中之重，毕竟需要好的机械能够保证用电和产能，辅助进行污水处理、降噪、降音和降粉尘。环保概念不仅仅是材料本身，也在设备和技术上体现。Q：石材行业在工装市场销售份额较大，在家装领域，怎样突破？陈进怡：我觉得其实工装和家装最大的区别，除了体量就是做服务。家装可能比工装更需要精细的服务。现代越来越多的人觉得对家里的材料需求是多元的，所以会经常看见石材和木头、金属、玻璃或者其他特殊材料的结合。我觉得家装不应该局限于整装的定义，而是通过一些小物件，也能够让更多的石材走入千家万户，例如茶盘、烟灰缸、摆件、女生的首饰盘等，以小见大进行设计突破。Q：石材产品，尤其是奢石，普通消费者望尘莫及，怎样做到石材产品生活化、艺术化？陈进怡：目前国外对奢石的利用研究比较深，有很多奇思妙想，价格梯度也由低到高，基本能满足消费者的需求。我们会根据国内市场做一些调整，比如国外更多是烛台或者肥皂盒，到了国内场景化就会衍生出不用的家装用品。虽然石材很冷，但是已经有越来越多企业和设计师群体去更有温度地使用石材，越来越多人也愿意接受这些高质量产品。Q：新材料的更新迭代，材料的应用丰富多彩，如何与设计师紧密结合，发挥天然材料更大的商业价值和商业属性？陈进怡：石材企业与设计师的互动是互补性质的。一方面，中国大部分人对石材的认知比较简单，对纹路、质感和材质的好坏感触不深，我们用自己的专业知识告诉设计师，有关材质的属性，比方说软硬度、吸水率等等，帮助更好地进行场景或者空间的展示；另一方面，设计师他们的专业一定是在空间感的把握、颜色上的搭配、材料上、造型上的调整和应用，能够给予我们专业的指导，毕竟我们还是材料商，对色彩的敏感度其实不太高。Q：石材企业大部份是家族企业管理模式，老一辈传承，新一代接力，在新旧交替的时间节点，怎样使用好这个接力棒，发挥新一代人的优势？陈进怡：其实关于“二代”这个命题，不仅仅是石材企业，应该在中国所有的制造企业都有这个问题。我是不反感去承袭家里的产业，经过了十多年在公司的学习，深刻地理解到行业有其高标准，没有好的执行力的话，很难顺利开展业务。我们面临的挑战可能比上一辈人更多，行业内的先辈大部分从小作坊起家，筚路蓝缕，缔造了一个不小的石材全产业链，而我们面对的是更复杂的市场环境、高度竞争的产品环境，也有很多新的不确定性，需要我们全盘考虑，要不断的创造，不断的创新，有自己的想法很重要。别人的建议也可以是一个好的方向和参考。更多的时候只有你自己才最了解自身的优势和劣势，所以怎样更好的调整劣势、怎样发挥优势。Q：对厦门国际石材展的感受？今年的展会有哪些精彩呈现给观众？陈进怡：厦门国际石材展最近几年有很大的变化，更多地拥抱变化、开放窗口，吸引了更多的媒体前来报道。不管是线上还是线下的传播导流，成绩是有目共睹的，从规模上讲，厦门国际石材展也是全球石材行业最大的展会，每年花费非常多人力物力精力和资源进行跨界和宣传，非常期待它大放异彩！这两年锦盛石材更多的是回归到材料本身，聚焦于把几千上万年的沉淀呈现到大家面前。我们材料的更新迭代是非常高效的，所以这两年展会的亮点就是展呈材料的多面性，应用的多面性。
2022-06-20 -
寻石记丨对话环球石材熊仕威：苦练内功的背后，我们正在构筑行业生态圈
摘要：穿越寒冬，为世界留下不朽的建筑2021年，得益于中国与世界经济的复苏，家居市场从“高速发展”模式切换到“高质量发展”模式；踏入2022年，中国提出 17.5万亿人民币新基建的内需提振，疫情下商业模式和价值主张的新变化，促使更多的家居企业努力地探寻突破和升级之道，石材行业也不例外。与此同时，国内外政治经济环境风起云涌、地产行业巨变、碳排放成为年度热词……面对外部变化和挑战，中国石材产业如何抓住机遇，蝶变发展？在第二十二届中国厦门国际石材展举行之际，主办方携手家居行业媒体，走进中国优秀的石材企业，邀请石材企业的掌门人、领导人，一起来聊聊行业里有趣事、新鲜事，好玩事，共探行业发展未来。风云激荡四十年，环球石材正在打造行业生态圈吴晓波在《激荡四十年》中提到：鲸鱼不会诞生于池塘之中，只能生存于大洋之内，同样只有伟大的行业，才能够诞生出卓越的企业。庞大的人口规模和高速发展的经济也为中国的石材行业提供了巨大的成长红利，过去中国的石材人大都把握时代的机遇，以粗放的方式完成自己的原始积累，造就了链接石材生产、加工和消费上下游的万亿产业，昔日的小池塘已成为浩浩大洋，并且带来了一个新的疑问：急速扩容的石材行业正面临着人力成本上涨、原材料供应紧张、新消费时代转型、低碳环保压力等挑战，在大浪淘沙的阶段，最终谁能脱颖而出，成为行业里的“鲸鱼”？风云激荡四十年，环球石材早已布局其中。作为行业的领跑者，环球石材砥砺前行、勤耕不辍，参与了超过3000多项经典建筑工程，打造了中国石材企业的环球典范，在不断推动石材行业高质量发展的同时，对标中国优秀企业管理智慧，确立构建石材及相关产品生态圈的战略定位，持续推进高端专业产品设计研发、数字化石材加工、石材固废综合利用、绿色矿山建设、多元化石材营销等建设，开启中国石材跨越式发展新篇章。为此，我们专访了环球石材总裁熊仕威先生，共同探讨环球石材如何在满足产业需求的同时，苦练内功，走出“环球特色”的企业向上生长之道，实现为世界留下不朽建筑的伟大愿景。坚持长期发展战略，打造百年企业苦练内功构建生态圈；打造核心交付能力；双碳政策下的新机遇；品质设计助力品牌升级成立于1986年的环球石材多年来稳健发展，背后源于对“打造百年企业”的追求，这是全国政协委员、环球石材集团董事长朱新胜先生提出的期望，也被环球集团上下员工视为圭臬。如何不断突破企业发展的桎梏？在专访中，环球石材总裁熊仕威给出的答案是：坚持长期发展战略，苦练内功。苦练内功构建生态圈面对疫情与国内外经济环境变化，环球石材加强内部管理能力，广泛吸收先进管理经验，颁布了《环球石材管理大纲》，凝聚环球石材数十年内部经验的“基本法”，通过改善管理降本增效，激发内部活力。与此同时，环球石材引入第三方咨询公司，确立了构建石材及相关产品的生态圈的战略定位，聚焦优势业务，并聚合优秀合作伙伴，通过更专业、更全面的服务提高市场占有率，未来可以和各类石材相关产品进行合作，满足客户多样化的需求，有利于整体行业做大做强。打造核心交付能力再好的管理，归根究底要落实到执行上，熊仕威介绍称，环球石材引入了互联网、金融行业的“前中后台”概念，结合石材行业的现状进行革新——前台就是营销人员、与客户面对面接触的一线人员；中台包括生产工厂、设计人员、运输系统；后台是指后勤部门人事、财务。在整体项目落实过程中，前台、中台、后台一起发力、共同合作，才能保证优质高量的项目完成度，这也是环球石材打造核心交付能力的底气所在。双碳政策下的新机遇国家“双碳”战略短期带来压力，长远看反而是石材行业的机遇。近几年来，环球石材正在履行中国建筑材料联合会提出的“宜业尚品、造福人类”发展目标，积极申报绿色矿山，践行开采的阶梯化、生产的节约化、建设的标准化、管理的现代化、生产的规模化，并且不断推进绿色工厂的建设，着手废料的充分利用和零排放。双碳政策下的另一个关键点在于“专精特新”。作为最早成立研发中心的企业之一，环球石材引进全球最先进的意大利百利通无机人造石全自动生产线，入选了“专精特新”企业，以智能制造和新工艺研发，不断加强绿色生产标准。品质设计助力品牌升级活下去之外，环球石材也在积极寻求“活得更好”的发展之道。在从业历程中，环球石材先后参与建设了全球3000多项经典工程，有四十余项获过鲁班奖，还有中国驰名商标、国家高新技术企业等荣誉和资质，参与制修订国家及行业标准四十多项，也有200余项专利技术。另一方面，设计也带来了新的品牌出圈效应。环球石材和众多国际知名设计师合作过大量经典项目，例如阿联酋皇宫酒店、谢赫阿布扎比清真寺、阿尔及利亚嘉玛大清真寺、人民大会堂大部份省市会议厅、首都机场专机楼、深圳京基100大厦、钓鱼台国宾馆、无锡灵山梵宫、九华山大愿文化园等工程，推动着中国石材向国际进行高端形象输出。近几年来，环球石材积极参加厦门国际石材展，与梁志天等设计大师进行合作，带来了新的突破和惊喜。对此，熊仕威表示，近几年的厦门国际石材展从过往的“展石材”向“展设计、展艺术”发展，影响力越来越大，对中国石材走向世界做出了重大贡献。在今年的厦门国际石材展，环球石材将延续一贯的展会设计理念，以装饰石材系统解决方案为主题，选取经典工程为蓝本，融入具有较高加工技术难度的欧式建筑产品。参加“石无限”展和“人居生活展”两个主题展，期待届时广大观众朋友莅临参观。采访实录：Q：环球石材在业内以资源整合和材料供应的优势著称，工程项目上的整体落地交付能力令人称道，请问近几年来环球石材有哪些新理念和新发展？熊仕威：近几年，面对日趋严峻的市场环境，环球石材及时启动改革，应对变化。我们引入第三方咨询公司协助，确立了构建石材及相关产品的生态圈的战略定位，及配套的模式和组织变革，聚焦有优势的业务和工序，其他部分通过有竞争力的政策吸引合作伙伴，优势互补，为更多客户提供更专业、更全面的服务，提高市场占有率。另一方面，我们苦练内功，加强文化制度建设，希望通过改善管理降本增效，激发内部活力。有一部广泛吸收优秀企业管理智慧、凝聚内部经验的“基本法”《环球石材管理大纲》去年颁布，并获得了国家著作权。Q：疫情对很多行业的复工复产都产生了影响，对此中国石材行业发生了哪些变化？熊仕威：近几年的新冠疫情对石材行业影响很大，直接、容易看到的影响比如疫情反复地区可能停工停业，客户考察、业务人员出行受影响，物流不畅，客户工程延后等等。不止疫情，还有去年极为严格的地产调控政策、环保政策以及整体宏观经济下行等因素的叠加影响。行业企业面临开工严重不足、库存和应收款上升、毛利下滑等危机。总体看，市场环境非常严峻。Q：回顾行业发展的近十年，身处行业您最大的感受有哪些？熊仕威：十年前，我国石材行业的开采量、加工量和消费量等指标就已经做到世界第一。近十年又有大量企业和个体加入，目前行业整体还比较粗放，集中度低，转型升级还有很长的过程，在经济下行的大环境下，行业的竞争压力加剧，市场环境逐年下行，近两年叠加疫情和地产降杠杆，市场环境受到的影响更大。Q：随着中国“双碳”战略的发展，对相关行业的低碳要求又上了一个高度，环保相关政策日趋严格。石材行业是如何加快推动相关领域的发展？环球石材做了哪些工作？熊仕威：国家“双碳”战略短期带来压力，长远看反而是石材行业的机遇。因为石材本身是一个绿色、低碳的产业，天然石材生产是一个机械切磨的物理过程，能耗低，不会留下难以降解的废弃物。石材环保方面的不良印象，是无序发展的阶段性现象。石材行业要响应国家战略，坚定不移地往绿色、健康、科技的方向转型升级。环球石材一方面在绿色矿山和工厂环保方面严格按照相关政策执行，另一方面，积极参与低碳相关的行业标准研讨和编制工作。希望业内人士一起为石材发声，让更多公众了解天然石环保和健康方面的优势。Q：过去一年，受到国内外消费需求萎缩、原材料价格上涨、房地产调控等因素影响，石材行业受到的影响非常大，在激烈的竞争中，如何活下去、活得更好？熊仕威：经济形势严峻，我们看到万科这么优秀的企业也提出“2022是破釜沉舟、背水一战的一年”。在日常经营中，要重点关注现金流、应收款和库存。环球石材早在去年年中就提出“现金为王，活下去”的口号，内部采取了一系列措施控制风险；同时，充分动员员工开源节流。另外，我们认为，主动变革，适应环境变化，才有可能在大的挑战、困难中活下去，活得更好。环球石材的应对危机措施以及改革，都是非常及时的。Q：过去石材行业处于粗放式发展，价格战、原料战、渠道战刀刀见血，而环球石材是如何实现行业品牌化运作，带来差异化竞争？熊仕威：环球石材品牌营销方面主动为之的工作其实是非常少的，主要依靠产品质量、服务专业度以及长期从业史，在业界积累了一定的声誉。先后参与建设了全球3000多项经典工程，有四十余项获过鲁班奖，还有中国驰名商标、国家高新技术企业等荣誉和资质，参与制修订国家及行业标准四十多项，也有200余项专利技术。品牌方面的竞争力，归根到底是以往的经营获得了广大客户的认可；另外，央企入股也给公司品牌带来了较大帮助。Q：石材行业的销路80%以上在工装领域，在需求日益多样化的今天，如何突破高端专业产品设计研发？熊仕威：一是要尽可能获得有竞争优势的品种资源；二是要加强新产品、新工艺的研发设计；三是通过参加新标准制定，将天然石材绿色、环保、高端等优势通过国家和建材相关标准凸显出来，开拓更多应用场景；四是加强设计推广，将资源优势和新产品、新工艺、新标准，应用到更多项目中，帮客户解决问题，为客户创造价值。Q：随着新材料的更新迭代，岩板对石材产品的冲击不可否认，石材人如何看待岩板带来的冲击？熊仕威：岩板20年前最初从国外兴起，主打高端，价格很高。后面国内大量仿制，价格跌得很快。特别近年来，国内厂家大量上岩板线，产能太大，市场消化存在较大挑战，恶性竞争很严重，据了解不少产品的价格已经降到一开始的十分之一。石材行业确实会受到岩板一定的冲击，就环球石材来说，我们一要坚定信念、立足本业；二要做好自己的产品，保持自身优势；三要有开放的心态，我们确立了构建石材及相关产品的生态圈的战略定位，未来可以和各类石材相关产品进行合作，满足客户多样化的需求；另外，岩板和陶瓷行业的营销宣传做得很好，石材行业太低调了，要学习。
2022-06-14