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洞察 | 利他共享、价值交互,解读尚品宅配的生态融合之道
(1)场景共建,双方将聚焦各自产品,以立林全链路服务整合+立林全品类智能产品+尚品宅配全屋定制+尚品宅配全屋配套,共同打造“全屋生态场景”;(2)渠道共享,尚品宅配将进入立林2000家门店扩张计划,融合落地
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多渠道联合发力,源氏木语再度蝉联天猫实木家具TOP1
即便在特殊的3年期间,源氏木语的门店扩张依然在进行。截至今年6月,线下门店数量已经突破500家,完成年度目标的80%以上。预计到今年年底,线下门店数量将顺利突破600家。
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目标3年1000家店!源氏木语亮相深圳展,实木新零售如何制胜?
即便在3年疫情期间,源氏木语的门店扩张依然在进行,成为整个市场难得的一抹亮色。今日家居了解到,目前为止源氏木语全国门店超过450家,遍布全国29省、170个市。
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家居建材行业竞争猜想:门店扩张再加速,大店频繁落地,店态迭代不止
2022年以来,以及2023年第一季度,围绕渠道与终端,有三种现象高频次发生,包括:经销商与门店扩张进一步加速;近千平方米甚至2000平方米体量的大店继续落地;店态的创新迭代不停。多方努力的背后,反映出实力派们拥抱新趋势、抬高竞争壁垒、抢占更大市场份额的勇心、决心与行动。同时也表现出,大多数企业对家居消费市场的信心与激情。大材研究认为,在可估测的未来十数年里,经销商与门店依然是购物的主流渠道之一,也是品牌成长的核心支撑。单店竞争优势突出,并且拥有更多门店网络的品牌们,将拥有更大的胜算。备受关注的是,仅三月份,十多场家居展会,吸引了上万家展商的云集,其中大部分都是为了招募经销商。与此同时,上百万客商流动,其中确有部分从业者选择了新的品牌,预计又将带动一轮渠道与门店扩张。具体而言,在最近的公开信息里,亦有多起新店开业的消息,其中部分还是旗舰大店。丝涟:3月,丝涟2037平方米全球睡眠中心落地富森美,这是该品牌在中国市场的又一起标志性动作。如此大体量的睡眠中心,无疑是软体大家居领域不多见的大型终端物理场景。同时,该店选址富森美家居(成华店)家具馆步行街,意味着富森美的首店大店版图再添实力派,对成都零售经济的持续起飞颇有助力。九牧:2023年开局,九牧全屋高端定制先后在云南官渡、四川成都、福州金山、福州长乐、河北曲阳、河北涿鹿、北京北居及北京八角等地八店齐开。至家SPACE:3月,智能家居超市至家SPACE全国首店在长沙开业,1000平方米,汇集二十多家智能品牌,包括欧瑞博、西顿、涂鸦、易来等,可解决智能安全、智能窗帘、智能灯光、智能影音等家居应用,设置客厅、卧室、厨房、影音室等空间场景。被窝家装:3月,位于北京市朝阳区北四环东路108号的被窝家装总部旗舰店盛大开业,扩增到6100㎡,设7大区域与千平主辅材展区,新增LIFE品牌家电馆,以及索菲亚、欧派铂尼思、尚品宅配定制生活馆,软装配饰馆等。来自多家上市公司的财报以及重点企业的公开信息显示,渠道扩张、门店增加及单店产能提升,均是努力的重点。索菲亚:零售、拎包、整装、电商渠道四架马车齐头并进,健全多渠道布局。目前开设终端门店逾4000家,覆盖全国1800个城市和区域。索菲亚旗下的米兰纳表现不欲,2022年营收3.2亿元,同比增长242.6%,2年时间里,发展经销商465个,专卖店338家,2022年工厂端平均客单价13023元,同比增长17%。据公开信息,宏宇陶瓷在全国已有4000多家门店,最近的信息显示,这家公司还在推动渠道扩张,并重点是展厅的迭代,要成为当地建材市场或建材集散地的地标性建筑,推出了新的4.0简奢展厅系统。蒙娜丽莎:在4月一份投资者关系活动记录表里,该公司提到,2022年,经销业务营收略微增长,后续要大力拓展经销网络,不断优化经销业务和战略工程业务的销售占比结构。2023年将持续渠道下沉策略,积极开拓空白市场,提升现有渠道质量,不断提升C端销售占比。源氏木语:据源氏木语官微信息,到2023年3月底,新增门店20多家,线下店总量突破400家,分布在28个省、160个城市。该公司所开门店覆盖各类经营场所,既包括富森美家居、居然之家、红星美凯龙、月星家居、第六空间、欧亚达等家居卖场,也入驻了万达、吾悦、龙湖等购物中心。箭牌家居:到2022年底,旗下三个品牌ARROW箭牌、 FAENZA 法恩莎和ANNWA安华的经销商分别为1105家、450家、425家,终端门店网点合计13378家,网点继续增加,新增类型主要为家装店及乡镇店。海尔智家:据海尔智家的财报,2022年,三翼鸟新增超过900家门店,且零售额同比增长257%。三翼鸟是海尔智家在2020年开始力推的场景品牌,主打阳台、厨房、全屋空气、全屋用水等智慧家庭方案,走套系化、场景化方案销售。此外,海尔智家新增家居建材市场等前置类触点的网络布局共401家,前置渠道零售额增长51%。白兔瓷砖:最近连续公开新的经销商签约信息,例如与唐山格韦陶瓷有限公司签约,加快“墙地砖+马赛克+文化墅砖”三砖合一模式对终端的占领。蝶依斓:2023年前2月,蝶依斓“魔法窗帘轻店”新增39家,全国轻店数量已突破600家。这种轻店主推“一面墙、一万元、一天学会”模式,为泛家居门店增加一个功能齐全的窗帘集成店,打通门店全屋一站式购齐服务。林氏家居:截至2022年12月,全球门店布局达1031家,线上和线下业务的营收占比达到1:1,店态不断迭变,进化到现在的3.0时尚先锋店,以及睡眠、婴童等单品类店。梦洁家居:创新发展成品+定制模式;坚持大商计划,推动1000-2000平大店招商。2023年打响湖南追击战、华中突围战、华南突破战三大营销战役,将逐步打造“高端床垫+大家居+定制”一站式购物的渠道模型。欧派家居:3月一份投资者关系活动记录表提到,目前已有的大家居140多个商场,基本是原有体系内的代理商作为经营主体,暂不体系外发展。据公开信息,今年,欧派零售大家居预计新开200多家。除了经销商、门店继续扩张,围绕终端展开的迭代创新,同样是2023年以来的重点。梦天家居:启动高端木作全案样板门店打造计划,导入门店高端形象与全案设计师专业形象打造体系,门店包装涉及:设计优势文化墙、全案设计师形象墙等。同时,全案设计营销,开展7大阶段全案设计师作业流程与标准课程、3个关键训练(设计优势介绍与设计师专业介绍+量尺对接两会+方案设计PPT制作与方案讲解)、1次深度研讨(方案讲解逻辑与沟通表达难点+客户沟通疑难问题应对话术),赋能终端门店设计营销转化。志邦家居:2023年,志邦家居多种新展厅亮相,例如门墙柜展厅,以铝木门为展厅入口形象产品,围绕木门打造门墙柜一体化。整装大家居新一代展厅,结合刚需、旅居、改善三类人群,实景样板间,厨衣门墙、卫阳电器、成品配套全空间整装一站配齐。此外,还有全屋定制展厅、卫阳展厅等。九牧:全新3.0店型、全新3.0高定套系产品,开业当月,8店销售额破1000万。目前,九牧全屋高端定制已布局全国24个省市。据了解,九牧全屋定制正完善从整体厨柜、整体衣柜到全屋产品的全品类定制服务,以浴室柜、洗头柜、阳台柜、淋浴房、全景门、厨柜、衣柜、集吊八大定制品类,覆盖卫浴空间、阳台空间、厨房空间、衣帽空间、集吊空间等五大场景。上述渠道扩张、门店增设及店态调整信息,只是部分情况。如果考虑到所有一二线品牌的情况,可以肯定的是,这种扩张继续构成行业的热门现象。只不过在渠道扩张的速度、新店增设的数量、店态调整力度等方面存在差别。大材研究认为,结合渠道与终端正在发生的市场变局,从中能够看到,家居建材行业的交锋或将产生如下的更多调整。1、马太效应的规律不会变化,大部分生意将被一二线品牌经销商拿走。大商与中商将继续占据优势资源,稳定大商的发展,扶持中商向上增长,并不遗余力在潜力城市、下沉市场培育新锐力量,继续构成下一步的重点工作。2、线上线下营销闭环已经成为当前的发力点,并且未来数年里继续构成核心工作。大材研究认为,此类做法至少有两条线:一是品牌搭建线上线下营销网络,做大线上流量,然后为线下店引流,把成交放到线下。二是经销商自己以城市为单位搭建营销闭环,挖掘本地线上流量,实现向线下的转化。3、赋能力度还将升级,主动式、全维度、效果量化的赋能将成为未来的常态。经销商、终端之间的PK,品牌方将充分活跃。展厅设计、产品交付、配送支持、返点、合作费用支持等,只是基本面。主动营销帮扶将成为重点,其做法是,根据经销商的需求与经营情况,提供营销、培训与管理等实战支持。4、店态调整方向上,以空间为主题的场景式布局,继续担纲进化的主线。伴随整家、拎包、门墙柜一体化、顶墙等多品类融合业态的成熟与渗透率提升,相应的店态将持续增加。经销商的转型也将延续多年。再者,终端所承载的内容将进一步丰富。除了保持传统的陈列、销售与洽谈功能外,在终端增加设计、茶饮等多元内容,将成为探索点。5、大店并不会成为常态,只是每个城市里的核心经销商们将出手布局。客观来讲,大店的价值极大,可实现全品类的销售,为业主提供多元选择,增强留客能力,而且还能满足一站式家居消费需求,进而提升客单值。更何况,较大的经营场所,可创造丰富的样板间体验,实现多风格、多搭配覆盖,改善体验,促进成交。作为一座城市里的标杆终端,可充分展示品牌实力,作为设计师、工程等产业链各方的参观入口,同时支持周边网点实现活动爆款,对订单转化大有助力。但是,大店对经营能力构成严峻考验,仅有部分经销商具备投入运营的能力。
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做长期主义践行者 慕思股份主动作为穿越周期
慕思股份门店扩张受此影响,从2022年7月份数据来看,新店数量不及预期。
2022-08-04 -
家居家电的融合生态,将带来怎样的消费价值变迁?
如此前报道所说,尚品宅配将进入立林2000家门店扩张计划,融合落地“全屋生态场景”体验区。依托互融共建的“全屋生态场景”店态,得以近距离高效触达消费者的同时,也给予消费者及时快速、高效便捷的服务响应。
2022-07-26 -
洞察 | 利他共享、价值交互,解读尚品宅配的生态融合之道
(1)场景共建,双方将聚焦各自产品,以立林全链路服务整合+立林全品类智能产品+尚品宅配全屋定制+尚品宅配全屋配套,共同打造“全屋生态场景”;(2)渠道共享,尚品宅配将进入立林2000家门店扩张计划,融合落地
2022-07-18 -
谁说岩板发展不行?德利丰岩板凭借优异业绩荣获销售龙头奖!
德利丰岩板通过自身强大品牌力、产品力、研发力、制造生产等多维实力,年初重磅推出全新VI形象后,2022年上半年,门店扩张提速新增数十家门店,从内蒙古鄂尔多斯到河北沧州,从贵州遵义到福建福州,新增门店各地开花
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尚品宅配智能家居领域再添战略伙伴!与立林科技互融共赢行业新风口
未来,双方将聚焦各自产品,以立林全链路服务整合+立林全品类智能产品+尚品宅配全屋定制+尚品宅配全屋配套,共同打造“全屋生态场景”;尚品宅配将进入立林2000家门店扩张计划,融合落地“全屋生态场景”体验区
2022-07-14 -
利润受挤压、向整装业务要增长
中证鹏元评级指出,2021年,定制家居行业在经历10年高歌猛进后增速放缓,龙头企业面临门店扩张边际红利下降、经销商管理难度增加等问题,中尾部企业及新入局者抢占零售渠道的市场份额更为不易。
2022-06-15