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东箭完整家居&筑燕科技开启战略合作:打通全域供应链最后一公里
为进一步优化内部管理、提升服务水平,打通我司F2b2c全域供应链最后一公里服务难题,东箭完整家居总部于2017年7月5日召开了东箭完整家居&筑燕科技战略合作签约仪式。东箭完整家居CEO谢雨、营销中心总经理冯浩、采购中心副总经理蒋怀慈、信息中心总经理裴元平等各部门负责人、筑燕科技的创始人兼CEO冯伟、筑燕商学院执行院长刘爱华参加了此次签约仪式。关于筑燕科技◆上海筑燕互联网科技有限公司,简称筑燕科技,中国家装SaaS云服务第一品牌。筑燕DIM,是上海筑燕互联网科技有限公司旗下的家装SaaS云计算家装管理系统,中国装企数字化管理SaaS云服务第一平台。以肩负装企BOSS的首席信息官为己任,打造以云计算为切入的家装产业互联生态圈。关于SaaS简单说就是不需要下载、安装、部署任何软件或服务器,不管使用者在任何地方,只要能上网就可以通过SaaS技术开展项目管理、查看数据报表、审批项目等工作,所有数据都通过云端服务器记录、存储、传输,而且是实时更新。SaaS技术与生俱来的优越性,为企业带来极大的便利,尤其是中小企业。此次与筑燕科技的战略合作,是我司推进信息化的重要一步。通过SaaS技术,我司作为供应链平台可以快速与其中小家装公司建立供货联系,同时植入配套服务,彻底打通SaaS2b2c这一重要环节,解决终端市场服务需求。除此之外,我司将充分利用筑燕科技商学院在整个业界的经验和优势,赋能全国各地城市运营商及中小家装公司,优化企业流程,提高企业运营管理水平,增强业务能力,实现更科学的精细化管理和更快的发展,形成有优势的核心竞争力。使其运营更加简单、高效、智能,携手走向更大舞台!
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“众里寻他千百度,东箭就在不远处”,东箭完整家居又获奖啦!
浙江科魁网络有限公司(东箭完整家居子公司)作为富阳区企业代表参赛,凭借“东箭品牌卫浴网络营销项目”荣膺大赛品牌二等奖。
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华润置地采购管理之道研修班领导一行莅临东箭产业园参观走访
2017年6月30日,华润置地采购管理之道研修班一行50余人,在东箭集团一中心总经理姚建琴、东箭完整家居产品中心总经理刘敏、营销中心总经理冯浩、上家服务总经理尹志强的陪同下参观走访了东箭产业园。
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这5个策略助你一步步打造最强家装供应链
做供应链就是做贴牌?做C端?非也。眼下618红红火火,家装O2O领域,也打得热闹非凡,这里不做盘点,想表达一个观点,在眼花缭乱的各种促销之下获取量是眼下活着的保障,无论如何得先活着,但如何持续活着?还是要有自己的核心竞争力。事实上,家装O2O领域,各种模式并行,在体量不大时,基本无差异,但那些能从根本上优化行业链条,解决用户装修痛点的模式才可能走得更远。是要着眼当下,但过冬之后呢?想起,《十月围城》里胡军扮演的阎孝国说“就凭你们几个开个会游个行就想救中国”,话糙理不糙,得从根本上解决公司面临的核心竞争力不足的问题。比如供应链,很多公司都在说,我们要打造最强供应链,要做量,但又搞个性化;贴自有品牌,但又面临品牌认知度低等问题,说得容易,做起来难!今天就以几个互联网装修代表为例谈谈供应链的那些事儿。家装供应链的三个误区1、做供应链就是做贴牌逛家乐福你会发现,如面条、食品等一些生活用品是家乐福自有品牌或打着特供字样。而这种产品形态在家装领域也有,和超市一样,基本都是做的低端产品。且因家装领域的产品特殊性,用户对原品牌的认知度都不高,根本对自有品牌或特供产品难以感冒,只能走低端打价格战。这里要平衡贴牌和规模化F2C,适当的品牌背书是要有的。2、做供应链就是做C端如果打着F2C集采,只服务用户端,除了个别量大的外,如果没有B端的销售,量还是很难起来的。做供应链一定要兼顾用户和企业端,甚至成立专门的部门专门针对家装公司销售固定的几个材料包,以后软装包合适时也可带入。供应链做好的,都是B端和C端通吃:土巴兔打通上下游产业链,将上游流量和装修业主、装修公司、设计师资源对接;我爱我家网的主材包很受中小装修公司和设计师的青睐,一转手就能赚钱的买卖谁都乐意干;齐家网通过装修和零售两块整合供应链,并用齐家钱包等手段实现交易闭环,让非标品从前期测量、定制、上门安装进行全程监控。3、做供应链是做“有限”有限的尺寸、花色、规格等可以规模集采,道理感觉是这样。但这不符合用户需求,或者说违背人性的。未来的趋势是设计个性化、材料标准化,只有足够多的标准材料才可能支撑更多的个性设计需求。如木门、实木门、实木复合门(油漆门、免漆门)、不同颜色、样式等,做50款,每一款单量在1000套以上,量还是很大的,也能满足大部分用户的需求,但这是建立在成熟的供应链体系之下的。做好家装供应链,注意五种策略F2C使得家装繁琐复杂的供应链变短,过程之中黑幕交易也可避免,不需要支付昂贵的展厅费、设计师回扣、预留家装公司利润等,消费者不在蒙在鼓里,而要做好这点,要注意五个问题。1、长期的积累:建立良性的自循环链条家装领域,谁最有可能做好供应链呢?是出单量大的家装平台,这里包括撮合家居建材及家装信息交易的。和谐的厂商关系和交易量都需要时间和长久的运营积累。2、挑选好厂商:一定要找有服务能力的很多厂商也感到O2O的压力,欧派橱柜推出了迷家居橱柜,此前TATA木门推出了“派的门”,都是F2C模式。但选择怎样的厂商合作?一定不要选择过分依赖传统渠道的厂商,他们不具备分布式大仓,也就是不具备服务能力,这类厂商会有问题。也可以通过资本方式撬动供应链,以更高的性价比去统一采购,当后期,物流、售后能掌握在自己手里,也可以形成核心竞争力。3、标准化集采:标准化、集中化是根本家装F2C采购标准化集采,与厂家直接对接,集中下单,集中批发,集中物流,专业售后。标准品要量,非标品最大模块化,比如待产时间最长的橱柜等木作品,研发出几十种尺寸的标准柜体提前生产备用。4、全国落地配套:本地化复制要解决对于供应链而言,最大的难题还是复制,全国性的公司如何复制?现在对一些互联网装修而言,标准品材料复制都有困难,更别说软装了。筛选有较强落地服务能力的厂商、材料标准化、出货量大才可能解决这个问题。5、体系化建设:供应链只是其中一环在产业链条里,撇开运营获客、产品研发、工程管控、物流配送、售后服务等谈供应链打造没有任何意义,这是一个体系化建设的问题。另外,还要注意阶段,做供应链是更容易掌控利润,但你只是单一城市、体量还不大,谈供应链意义不大,不如跟当地经销商搞好合作更直接些。后记不管目前阶段如何,对互联网装修而言,必须要盈利,行业和产品的特殊性,烧钱就是缺心眼。正如马云所说,只有规模化盈利的模式才是商业模式,只有交易行为而没盈利都只能算是商业行为。而互联网装修的产业化工人的时机未到,而设计个性化也由于技术、硬件和消费习惯也没到来,各种施工包、主材包还只是互联网装修发展的初级阶段,唯有供应链的积累期已到,未来谁会脱颖而出,走着瞧。
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原来你是这样的“深夜食堂”,讲真,还不如我家厨房!
A:嘿,东箭君,你心情不好会去哪儿?B:当然是去撸串儿呗,小龙虾,啤酒!然而,最近一部神作里,大家心情不好时全去了这家店好吧,小而温馨的一家店,可是为什么墙上会有违和的广告?
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618大战告捷!东箭完整家居电商平台销售总额突破1.135亿元!
战绩耀目,助力多家品牌榜上有名自2012年开始运营建材电商的东箭,凭借丰富的运营经验以及专业的团队,以每年近300%业绩增长成为当之无愧的家居建材行业销售之王。
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【大片直播】前方高能!秀大牌 | 包治百病!这款包能KO所有大牌,618现场火爆!
“我下单的是799的主材包,主要就是一个,价格实惠嘛,而且都是一些大品牌,又是东箭,总的来说,就是放心!”“嗨购富阳夜,装修就爱618”活动是东箭完整家居诚意和实力的体现。
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“东箭来了!”河南东箭完整家居开业新闻发布会在郑举办
2017年6月18日,“东箭来了!”河南东箭完整家居开业新闻发布会在郑州成功举办,同时2017河南装饰主材供应链高端论坛也这里落下帷幕。“东箭来了!”
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整合资源齐发力,东箭完整家居与城市运营商协同共赢
将传统的装修环节进行整合,线上输出完整的“主材包”,由线下城市运营商承接体验、施工、售后等服务,自2016年起,华东卫浴大王东箭开创了一种颠覆传统家居零售行业的新型商业模式——整车模式。
2017-06-19 -
既装修又分红,东箭完整家居喊你赚钱啦!
凭借高性价比和高品质的供应链为基础,加之完整的售后运维体系,东箭首创“边装修边赚钱”的全新家装理念,“全屋主材家居0元购”即将落户最美海滨城市——厦门!