深度对话东易日盛董事长陈辉畅谈互联网家装新趋势

互联网家装业务加速扩张面对家装这个传统行业近年的“互联网+”转型趋势，东易日盛董事长陈辉介绍道，公司在2015年上线了新业务“速美超级家”，到2017年中旬趋于稳定，而今年“速美超级家”的业务模式已经成熟，有信心可以带动公司业绩全面提速。对于“速美超级家”，陈辉做了进一步阐述，这是市面上唯一实现了“数字化”、“全信息化”的互联网家装品牌，“我们用14套软件打造了“全信息化”的特征，实现了向互联网家装的转换。而不仅仅是市面上常见的互联网获客。”陈辉认为，互联网家装的特点是高性价比，常见的互联网家装就是标准化家装、套餐化家装，因为可选的装修内容相对固定，所以相当于牺牲了可选择性换得了高性价比，就可以批量采购进而降低成本，同时也节省了设计等前端费用。而东易日盛旗下“速美超级家”与别的公司不一样的地方在于，后台标准化、前台个性化，可以选择的范围更大。“东易日盛有自己的工厂，自己的贸易公司，甚至自己有仓储物流安装这些供需链，所以性价比能做的更高。”对于“速美超级家”的布局情况，陈辉透露，去年年底已经开了二十个店，今年一季度又开了十六个店，现在一共有三十六店，覆盖了大约二三十个城市。到今年六月底，会开到五十个店，第四季度还可能会新开二三十个店。现在公司正在快速布局线下直营店，同时把前端的销售模式磨合好，提升销售效率。分红力度持续增加回报股东数据显示，东易日盛在2015年、2016年、2017年分红股息率分别为1.35%、2.88%、4.66%，每年增加都比较大，尤其是2017年4.66%的股息率在A股3516家上市中排名第71，对此金融界网站也向陈辉请教了公司高分红的秘诀在哪。陈辉表示，东易日盛属于家装行业，特点就是现金流非常好，公司做的融资已经足够发展新业务，所以公司本着回报股东的态度加大了分红力度，这也是响应证监会的号召。“公司属于服务性行业，特别是家装行业，它的现金流是非常正向的，即使发展新的业务，资金也是足够的。公司的股东也一直没有减持，跟着公司一起发展了很多年，大家比较珍惜手里的股份，所以公司也以分红的方式，让大家能够享受到回报。”陈辉说道。对于未来是否还会继续大力度分红，陈辉表示，公司从上市以后的分红力度一直都在逐渐加大，并不是今年突然增加的。家装行业还有一个特点，就是分红可以超过利润，因为摊销折旧的现金流可以回收，所以能分配的不只是利润。市场份额向龙头集中 公司将受益对于房地产调控对家装行业是否有影响，陈辉表示，总体来说影响不大，因为除了新建住房，二手房家装存量市场足够庞大，比如东易日盛目前在北京有超过50%的家装业务来自于二手房，二三四线城市也有30%-40%，整体上二手房家装业务的比重超过40%。同时陈辉也表示，今年公司也会顺应政策带来的市场变化开展新的业务，比如很多开发商因为限价取消了装修开始销售毛坯房，就产生了一种BBC模式，即毛坯售房、精装交房，这对于东易日盛也是一个新的机遇。而从整个家装行业分析来看，陈辉表示，前几年资本催生了很多新公司进入，但是从去年开始不断地有公司倒闭，从目前的情况来看，新加入的公司数量远远少于退出的公司，整个市场正在不断地向龙头集中，东易日盛将受益于市场变化。“即使整个家装市场只有存量不再增长，也是万亿级的天量市场，像我们作为龙头公司就占千分之几，行业正向龙头集中，有很大的发展空间。”