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卫浴新闻专访|维娜斯总经理刘中屏:嵌入式空间定制或成卫浴行业全新赛道
相对于传统装修而言,嵌入式装修最炫酷的地方,在于它不仅能够大大节省空间,同时嵌入式装修拥有很强的设计感,设计方式既个性同时又富含美感,也有很强的实用性。这使得嵌入式家装在现代家装中越来越受欢迎。维娜斯卫浴总部展厅一角如今,嵌入式装修已从厨电、衣柜等家居行业逐步向更多品类延伸。那么,实木浴室柜、马桶甚至水龙头能否实现嵌入式装修?基于此问题,《卫浴新闻》特别采访了深耕实木浴室柜高端定制10余年的维娜斯卫浴总经理刘中屏。维娜斯卫浴总经理刘中屏嵌入式装修立足于空间定制“嵌入式装修,不是某一种产品,而是一套整体的装修方案,实现的是整个空间的定制。嵌入式卫生间装修的空间很大,因为它解决了消费者卫生间面积较小的‘痛点’,提高了卫生间的使用体验。这也是未来维娜斯真正要实现的定制。目前,我们正在研发嵌入式地漏,未来会逐步拓展到嵌入式龙头、嵌入式马桶,最终实现整个空间的嵌入式设计。”刘中屏认为嵌入式装修将成为卫浴行业的全新赛道。维娜斯卫浴计划在明年的上海厨卫展上推出一些概念性的产品,包括嵌入式龙头,从空间解决的角度诠释嵌入式装修的理念。“什么叫空间的解决?比如将一个只有8平方米的卫生间拓展到10平方米的使用效果,通过设计和装修实现卫浴空间的扩大就是嵌入式装修的一大成效。未来,能够实现空间定制的解决方案才能称之为定制。”设计赋予嵌入式装修个性与时尚的光环嵌入式装修设计简单,但是很具有趣味性。空间中的布局很精妙,结构简单,很注重整个空间的设计线条。事实上,越是简单的设计越强调设计师的能力和水平,在设计的同时也要充分考虑到卫生间的收纳功能。嵌入的浴室柜、马桶、水龙头与卫生间内其他设计元素实现有机整合与完美搭配,不仅实现了空间的最大利用率,将卫生间整体融为一体,同时大幅提升了卫生间的空间利用率,满足消费者对于时尚与生活品味的个性化需求。刘中屏表示,“维娜斯将通过地漏的嵌入式,延伸至卫生间内所有的产品品类,包括淋浴房、浴缸,围绕定制打造用户专属的空间。实际上,高端定制主要体现在三个方面:一是舒适感,二是荣誉感,三是产品品质,这也是高端定制未来的发展方向。企业要做的就是顺势。”空间解决方案拓宽市场空间高端定制消费者需要的是与众不同。正如维娜斯的定位,“做实木浴室柜行业的奔驰宝马”,以顶级技术为支撑,首先要让使用者放心、省心,在此基础上让使用者获得心理上的满足。“我们的目标是在3到5年,实现整个卫生间的嵌入式高端定制,解决卫生间的隐藏性问题。从浴室柜延伸至整个空间解决方案,不仅可以让经销商获得更大的市场空间,还可以让维娜斯进入可持续的发展阶段。明年,我们嵌入式产品空间解决方案的雏形将在上海展上有所呈现,后年进入完善期。我们以3至5年为一个阶段,进行产品的创新升级。”刘中屏进一步介绍了维娜斯关于嵌入式空间定制的发展规划。建立企业运营的规则模式和体系在传统浴室柜板块,维娜斯目前正在建立企业运营的规则模式和体系。“我们通过设立标准化的规则模式,以更规范的模式,引导业务员和终端门店的销售。比如2020年,维娜斯推出的5A核心代码,在经销商装修新店之前便开始介入,按照统一的流程和标准进行装修,每个程序都要拍照确认。今年,我们计划开设30家专卖店,其中有10到15家店试点成功,就足以说明我们新的运营模式的可行性。”维娜斯、百世和木全国各大门店事实上,规则模式和体系已经渗透到维娜斯经营的日常。刘中屏围绕企业的运营进一步说明,“我们的生产也有统一的标准和模式,比如常规产品必须多少天交货,非标产品多少天交货,各项指标均已落实到相关生产负责人。业务人员的工作也已细化到老客户的维护,如为老客户提供了哪些服务,开拓了哪些新客户。我们一直在努力让员工适应我们的体系,习惯我们的体系。”2021年3月28日品牌头部大商会很多事情只要够坚持,就能取得满意的效果。相信不久的将来,维娜斯定能走上可持续发展的良性轨道上。增强服务能力,强化服务意识刘中屏透漏,“维娜斯第三季度的工作重点依然在销售,强化业务员的服务意识,因为我们没办法服务终端消费者,我们就要服务好经销商。如何让业务员更好地服务经销商,也是我们体系建设的一个重要部分。维娜斯团队合影企业是一个有属性、有体系、有逻辑、有定位、有文化的社会组织。维娜斯通过打造文化,通过梳理内部生产流程,通过建立完善的运营体系,从而提高企业的凝聚力。从无到有、从少到多,嵌入式空间定制尚属于一个新的领域,但随着消费者对于卫浴产品使用需求的不断提高,拥有外形美观、功能齐全等优势的嵌入式卫浴空间定制将逐步获得消费者的青睐。维娜斯顺应行业发展趋势,相信经过3至5年的深入研究,定能交出一份满意的答卷。
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卫浴新闻专访|晾霸公司总裁陈凌云:智能化家居必将成为趋势,诚邀经销商共掘“百亿蓝海”!
5月26日至5月29日,有着中国卫浴行业“风向标”和“晴雨表”之称的2021上海厨卫展在上海新国际博览中心举办。今年上海厨卫展,晾霸新产品研发背后有什么样的思考?面对时代大变化的背景,晾霸未来将会做出怎样的战略计划?为此,卫浴新闻特别专访到晾霸公司总裁陈凌云,为大家揭秘晾霸2021上海厨卫展背后的故事。“犇富2021”,寻商机赢未来居家生活离不开晾衣,晾衣设施使用频率很高。智能晾衣机现已成为“蓝海”行业,为经销商带来绝佳“掘金”商机!智能晾衣机领导品牌晾霸在本届上海上表现不俗,在细分领域脱颖而出。晾霸公司总裁陈凌云详细介绍了今年晾霸参展的情况。“今年参展,晾霸以‘犇富2021,寻商机赢未来’为主题。今年,我们以营销为核心,倡导以经销商为中心,把经销商和员工放在首位。因为只有我们的经销商经营致富、员工安居乐业,公司才能得到更好的发展。所以想通过这个主题给经销商信心,让经销商进一步了解晾霸。晾霸已经几届参加上海厨卫展。陈总说:“我们发现,卫浴经销商做晾霸更有实力,营销理念也更符合晾霸的高端定位。我们定位高端,与高端卫浴产品能够更好地匹配,所以卫浴经销商更愿意加盟晾霸。并且我发现,只要经销商用心经营,一定能够把晾霸做成当地最好的品牌。”今年,晾霸参加上海厨卫展,主要是为了进一步延伸终端渠道。陈总介绍,“晾霸在一线城市的布局已经基本完成,目前正在进一步延伸下一级渠道。在一些三四线城市,晾霸同样有着广阔的发展空间。今年我们以『三万起 做代理』为招商广告语,在代理商的条件选择上降低现金门槛,让代理商们轻装出发,着重于门店建设,市场推广,快速实现经营盈利,不仅如此,晾霸公司有着十三年的智能晾衣机市场营销经验,充满活力的销售团队,为新加盟的代理商提供从开店、培训、市场推广等一系列完整的市场支持,真正对新代理商们做到『扶上马 再送一程』。晾霸强大的企业实力是广大经销商坚实的后盾。广东晾霸智能科技成立于2008年,是高端智能晾衣机系统专业制造商,是集研发、设计、生产、营销和服务于一体的高新技术企业。晾霸一直把新品研发作为企业发展的主要支撑点,使企业始终保持强大的竞争力,一直走在行业前沿。作为国家行业标准起草者之一,晾霸先后荣获“广东省名牌产品单位”、“中国建筑装饰装修材料协会—晾衣架行业专业委员会执行会长单位、“高新技术企业、”“红棉奖产品设计奖”、“广东省高新技术产品”等多项荣誉。掌握智能晾衣核心科技的晾霸,致力于推动家居智能化进程,是电动晾衣机行业研发实力强、发展潜力大的领先企业。研发更多新品,推动智能晾衣机行业发展自从智能晾衣机面世以来,用户接受度逐步上涨,市场份额稳步提升。有关数据显示,2018年智能晾衣机市场总体出货 480万套,2019年完成600万套出货量(含库存),零售端总额约 96亿元。因疫情影响,2020年预增幅度持平,疫情结束后,未来将保持30%-50%的增长幅度,智能晾衣机的市场前景客观,市场份额越来越大。今年上海厨卫展,晾霸也带给我们很多惊喜。今年晾霸的主推产品有两个:Q5 Max全功能型智能晾衣机和K3L智能晾衣机。Q5 Max系列拥有6大卖点,18大特点。配有钢琴烤漆触摸式遥控器;集成式照明;内嵌式紫外线消毒,除菌率99.99%;贯流风幕风干,可3小时定时关闭;50℃恒温烘干,3小时定时3度电;超声波物理除螨,让衣物更健康;手机APP远程控制,可预约、自定义时间;整机1.2MM航空铝材,坚硬且永不生锈。K3L系列整机采用航空铝材,坚固且不生锈;五杆配置,衣被可同时挂晾;八波变频超声波物理除螨;被杆具有防滑功能,防止被单打滑掉落;30米(无阻隔)无线技术遥控器。陈总进一步介绍了今年参展的新品。“今年我们参展的新产品还有一个特别的功能,它不需要遥控,不需要语音控制,不需要APP,只需要轻轻抬一下,就会自动上升。我们也是行业里第一家发明这一技术的企业。”据悉,今年晾霸还研发出很多超薄机身产品,计划于7月份在广州建博会上展出。可以看出,晾霸在产品研发上,极其用心。晾霸不怕坏,谁用谁喜爱前几年,智能晾衣机并没有快速普及,主要是因为技术上的问题,达不到消费者理想的效果。在2008年前期,晾霸等专注电动晾衣机研发和生产的企业诞生,经过十几年推广,智能晾衣机逐渐被大众认可。在很多人印象里,电动晾衣架容易损坏,不耐用。晾霸用事实打破了这一“魔咒”。“晾霸生产的是晾衣机,不是晾衣架。我们把它当做一个机器来生产,当做一个家电来研究。家用电器首先是耐用,其次是方便,所以晾霸的广告语叫‘晾霸不怕坏,谁用谁喜爱’,集中体现了这个产品的耐用性和方便。” 陈总对晾霸的定位进一步解读。事实上,晾霸每一款新品研发出来之后都要进行至少1万测试,相当于消费者10年的使用频次。可以说,在产品质量上,晾霸是有保障的。在方便性上,晾霸充分考虑老人小孩的使用需求,特别增加了遥控器控制、语音控语音或者APP控制等多种功能。晾霸因为人性化的设计赢得广大消费者的认可,也在本届展会上满载而归。未来,晾霸将以更高的品质和更领先的技术,续写更为华丽的篇章……
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解读2021KBC|理想卫浴再次捍卫中国品牌
理想卫浴副总经理危一夫(左一)在接受卫浴新闻专访中说道其中,1把拉手就是荣获了“德国国家设计·金奖”等4项国际大奖的SW系列拉手;两个产品,则分别指荣获“2020年标志性设计至尊奖”和“2021德国国家设计奖金奖
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卫浴新闻专访 | 科凡电热毛巾架林三皇:企业的根本还是好产品、好服务
科凡电热毛巾架营销总监林三皇接受卫浴新闻专访智能、杀菌、健康、个性化定制,科凡电热毛巾架出征2021上海厨卫展的四大“杀手锏”今年的上海厨卫展,科凡产品种类齐全,涉及全部2021年新品。
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樱井科技:探索智能制造 迈向品质新高点
樱井科技董事长黄洽明在接受卫浴新闻专访时说道。创新樱井 自主研发樱井科技作为业内较早投身智能研发的企业,依靠自主创新走出一条从传统企业到科技智能企业的转型发展之路。
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全新辉煌颠覆全国经销商的想象! 全新架构、全新布局、全新渠道即刻扬帆起航!
辉煌厨卫赣州运营中心总经理刘鹏飞先生接受卫浴新闻专访,谈了谈他对辉煌厨卫公司的一些看法,刘总认为;“自2017年接触到辉煌这个品牌的时候,辉煌就一直在往上发展,作为经销商的我们,跟对了人,选对了品牌,在之后
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尚高正式打上王永奇“色彩”,首届尚高卫浴时尚节释放哪些信号?
曹宇勇、王永奇接受卫浴新闻专访厨卫资讯社长喻镇荣正装出席(右)腾讯家居专访并全程直播此次峰会5 感恩晚宴,分享喜悦有朋自远方来,不亦乐乎。
2019-12-22