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【腾讯家居——北京展独家采访】可罗雅董事长包林江:将品牌占领B端,植入C端
编者按:告别2018,迎战2019。过去的一年于墙布企业而言,是艰难的一年,也是“专而精”与“大而全”彼此博弈的一年。在过去的一年里,有一大部分企业走向了深渊,同样也有部分企业逆流而上,奠定了自己的品牌地位。有人感叹,墙面作为居室空间最大的可视范围,产值却是最低的,明明可以当主角,偏偏沦为跑龙套。鉴于此,有为家居联合腾讯家居墙纸墙布频道共同推出“布,我是主角”2019北展独家策划专题,与可罗雅包林江董事长进行深入访谈。【腾讯家居】:我们这次的北展展馆设计有什么样的亮点可以和我们介绍一下吗?【包林江】:这次我们展馆最大的特点就在于,我们把可罗雅2.0升级版专卖店一比一还原到展会现场。“所见即所得”,今天在展馆看到的专卖店的装修体系就是今后加盟商门店的装修体系。【腾讯家居】:有人认为墙布企业就应该先将墙布做专做精,不要一味想着要增加多品类,对于“专而精”和“大而全”的企业做法,您有何见解?【包林江】:关于这个问题其实没有绝对答案,首先我不否认大而全的优势,但前提是要先做精。夯实了专而精的基础,在往大而全方向迈进。如果很功利性的一味追求大而全,就像造房子一样,没有扎实的地基,造的再高再漂亮,一阵风可能就毁于一旦。【腾讯家居】:现在很多企业都以整体软装为未来破局的风口,开始疯狂布局,对于软装未来的发展趋势您如何看待?【包林江】:大家现在一直都在说软装一体化是未来趋势,我一直认为整体软装就像一个风口,可能到最后只剩满目狼藉。我个人理解是不能一味随波逐流,而是对自我有一个清晰的认知,做品牌不是盲目追从,每个企业起点不一。当风口来的时候,应该有一种自我保护和危机感,不是硬着头皮去撞。软装不止是一个流行趋势,更是一大产业,只有每个企业脚踏实地合理利用软装形式,才能成就大软装。【腾讯家居】:今年年初在持续一波明星代言浪潮之后,高铁广告和飞机广告投放有些许刷屏的苗头,您对此如何看待?【包林江】:对,可罗雅也请了明星代言。怎么说呢,前几年墙布品牌都深耕经营着B端,当B端已经达到一定规模以后,其实C端才是品牌的终点。不管利用明星效应也好,采用高铁航空打造知名度也好,都是为了让品牌持续性的出现在大众视野。这是我认为对于C端的营销方法,也是每个产业达到一定基数后必经的营销之路。点击图片链接了解可罗雅最新展会资讯