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《激荡十年，一路同行》墙布人物系列之吉麻良丝沈海华：用天然的材料 打造环保的墙布
记者：王春丽 | 撰文编辑：A博CL欢迎朋友圈各种姿势的分享如需转载，请后台联系授权用天然的材料 打造环保的墙布近十年来，墙布行业发展迅猛。从2008年展会出现无缝墙布开始至今，墙布行业逐渐走向成熟。在这期间也涌现了一批批优秀的墙布企业及媒体企业，敢于探索、敢于创新，为推动墙布行业的发展立下汗马功劳。墙布行业正处于蓬勃发展的时期，市场的占有率也逐渐增大，其实也存在一定程度上的虚假繁荣，同时由于门槛低，遭遇一些三无小企业的搅混水，品牌企业受到或多或少的冲击。吉麻良丝对汉麻的研究业已跻身国家科学技术部推选的高值特种生物资源产业技术创新战略联盟，并与解放军后勤部军需装备研究所展开汉麻的研发，，以“汉麻先进脱胶”、“汉麻高支高配纱”、“汉麻面料后整理”技术为基础，在汉麻纤维产业中引领行业发展。吉麻良丝被作为2016杭州G20峰会指定服装、博鳌亚洲论坛指定服饰品牌、第21届金鸡百花电影节指定服装品牌、中国国家女子排球队指定产品。今天采访到吉麻良丝副总经理沈海华先生，让我们听听他与吉麻良丝的渊源。▼对话嘉宾：吉麻良丝墙布副总经理沈海华 ▼-以下为采访实录-部分内容有删改▼-01-【腾讯家居】：和我们介绍一下吉麻良丝的发展历程吗？【沈海华】：我们吉麻良丝的前身吉麻良丝服饰设计，最前生叫华东社纺。我们从06年专注棉花到纤维的色纺工艺，我们原来是一家传统的纺织厂。12年我们转型从事服饰设计，柯桥区，当时我们叫做“三个柯桥”时尚柯桥，那我们作为转型代表之一。由一家传统的纺织产业慢慢转型为专注于品牌化建设的公司。从16年9月份成立了“吉麻良丝无缝汉麻墙布”，正式推向终端市场。▼ 专访现场▼-02-【腾讯家居】：沈总您能跟我们分享一下您个人发展经历吗？当初是基于何种因素选择入局墙布？【沈海华】：我05年大学毕业，我学的也并非有关纺织的专业。也是一次偶然的机会接触到汉麻材料，认识我们董事长早于认识汉麻材料。他专注于研发汉麻材料让我心生敬佩，当然还有他为人处事的胸襟与气度，进入纺织领域也是由他领进门的。说实话接触到这块产业如今回想还心有余悸，为什么呢？因为对纺织产业我是十足的门外汉。借由这个平台，我想对董事长和王总说声“感谢”，如果没有他们我可能永远不会涉足这块领域，同时也不会看到自己的改变。甚至到现在我们的成品墙布、窗帘、地毯作为整个未来的主营发展战略产品，很有幸我负责这块战略，同样我相信汉麻产品强大的功能性会它的市场。▼ 专访现场▼-03-【腾讯家居】：我们都知道很多重要活动都选用了我们吉麻良丝产品，如G20峰会、还有前一阵在绍兴召开的重要性会议，能获得这些重要活动主办方的青睐，您觉得主要得益于何种因素？【沈海华】：首先我想说术业有专攻，我们本身是做材料公司出身的。十余年间，我们研发花费了大精力、大力气、大投入专注专营自己的主业，这个是把我们的产品推向市场最重要的一块基石，这是第一。第二，绍兴作为我们的福地，因为我们现在承接的一些标志性工程，像“绍兴饭店、咸亨酒店、开元”这些，包括一些市政工程的一些项目，对于我们来讲都是一种偶然的必然。这些都源于我们的产品优点，天然 、抑菌、防霉、透气，这是所有现阶段纺织材料里面具备特性的，只此吉麻良丝一家。材料赋予我们的独特优势在于，能让终端直截了当的感知汉麻的特点，那我有理由相信G20峰会选用我们吉麻良丝产品也是源于产品本身的优势。▼阳明奖 ▼-04-【腾讯家居】：有人说消费升级也有人说消费降级，沈总您对于墙布当下的这种现状您是如何看待？【沈海华】：我们墙布行业发展到现在也可以说是非常迅猛，当然市场大了，难免变得鱼龙混杂。特别是今年我感觉整个市场非常的凌乱，但是我们吉麻良丝还是专注自己的主心骨汉麻产品。人们的生活水平在提高，我觉得消费的转型是必然的需求，从需求的角度来讲我们始终坚持是一块叫“用户思维”。我们最关注的是消费者到底想要什么，我觉得健康是基础，所以我们的产品定位在健康，这是汉麻材料赋予我们的。而你所说的消费升级与降级的含义，我个人理解是消费体验与品质在升级，价格在降级，讲求性价比。我也希望墙布行业能欣欣向荣，而不是恶意打压，恶意竞争。▼ 专访现场▼-05-【腾讯家居】：软装是未来的一个发展趋势，我们也看到吉麻良丝推出了多个以汉麻产品为主的场景化博物馆，对于软装的未来趋势您是如何看待？【沈海华】：这是一种新的商业模式趋向，我觉得所有的东西作为一种单体的元素存在，形成新的模式就在于如何搭配。通过不同的组合搭配，根据消费需求的不同变化去做出改变。软装的发展趋势由消费群体的变化而产生变化，现如今80、90成为消费主力军，甚至00后马上会后来居上，他们的想法会更大胆、新奇。家居软装一体化绝对是一个大趋势，大家都看到汉麻材料从一根纱线到如今吉麻良丝的生活体验馆，可以说我们已经走出了历史性的一大步。从软转的角度来讲我们需要一个平台来整合我们的资源，特别是设计师的资源整合，能够精准的推向消费者客户。【腾讯家居】：谢谢沈总接受我们腾讯家居的采访！