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以积极姿态向繁华春色行进 红星美凯龙南坪商场品牌精英秀
受疫情影响,很多行业被强制按下了暂停键,家居建材行业也不例外,但红星美凯龙南坪商场从未停下脚步。在这个特殊时期,南坪商场创新营销方案,出台了各项帮扶商家解决燃眉之急的政策,将传统的线下营销模式转为线上营销,抢占线上市场。从2月份至今,南坪商场打破传统家居卖场销售模式,整合多方资源,启动10000个星粉招募计划,联合场内近100个品牌开启线上直播,锁定顾客1100余组。在这期间,众多品牌紧跟商场营销步伐,齐心抗“疫”,涌现出多个优秀品牌,迎来阶段性胜利。狭路相逢勇者胜莱茵虎地板——王秋菊“跟着红星团队走,一个字,爽!”性格直爽的王秋菊说。疫情期间,王秋菊在商场的引导和帮助下开启了线上直播的新型营销模式。年前刚刚带着莱茵虎品牌入驻南坪商场的她,第一次接触商场的活动,也是她人生中第一次尝试直播。在直播正式开启前的蓄客阶段,红星美凯龙南坪商场充分利用集团DMP、重点楼盘深耕、异业、品牌协力拉新等渠道,短短5天之内速建4个500人精准营销大群。王秋菊凭借其15年扎根行业的丰富经验,长期良好的服务口碑,仅仅直播一小时,就获得连续下定18单的好成绩。“市场是永远存在的,熬过了这两个月,家居行业该有的爆发式的春天就来了。”王秋菊对未来的发展信心满满,目前她已在商场内组建好品牌联盟,等疫情结束后大干一场!走在营销前沿路易摩登陶瓷——曹勇“机遇和挑战始终是并存的,既是机遇也有可能是挑战”。不论是家居行业的转型以及最近波及严重的疫情,对于曹勇来说,他眼里看到的不仅是风浪,还有风浪过后那绚烂的彩虹。曹勇走在营销的前沿,积极开展蓄客抢占市场先机。2月5日就已经开展起微信爆破活动,积极推动自身品牌客源的积累。曹勇开展多项蓄客工作,与物业管家联动、装饰公司导流、设计师推介、异业合作等,其中最重要是他利用红星美凯龙南坪商场的品牌资源组建优秀联盟。他说:“通过红星美凯龙商场的组织和协调作用,联盟品牌之间资源互换更加平衡和合理,相互之间的品牌认识度也得到加深,同时借助商场组织的联盟活动使众多品牌得到更多曝光。“资源不断地储备,才能让团队走得更长远”,曹勇铿锵有力的话语中能看到他对挑战充满信心,他也已经做好了充足的准备。也正是通过曹勇的一步步努力,疫情前期就已经获得200多组意向顾客,50多组顾客下订的优异成绩。多方借力全面营销北疆硅藻泥——张梅张梅认识到旧房改造市场巨大,尤其是疫情之后,人们对于家居生活环境的追求更高,更多的家庭选择旧房翻新。北疆作为壁材产品,无论是新房装修还是旧房改造都非常适用。因此张梅在新房与旧房营销上两手抓。新房深入物业、小区、设计师工作室等渠道开展蓄客拉新,在渠道群内开展硅藻泥产品介绍、家居知识讲解、家居消毒服务知识宣导、推送商场活动内容等,吸引顾客主动添加营销工作人员联系方式。同时参与红星美凯龙南坪商场主导的多项活动,利用集团DMP流量、隐号系统、渠道资源等多种方式为北疆的营销赋能。同时,张梅团队制定专门的渠道带单返利政策,同时加入异业平台,利用洗车、教育培训、餐饮等多种平台资源扩散推广,并额外为带单用户提供积分奖励兑换相应礼品。最重要的是,在红星美凯龙南坪商场的引导下,参与以旧房为主题的品牌联盟,利用品牌资源互换的形式相互带单和宣传。创新驱动聚力赋能禾田世家——田娟“乘风破浪会有时,直挂云帆济沧海”,由于新型冠状病毒的影响,许多商户都面临着渠道资源紧张、经营状况不良的问题。针对疫情,红星美凯龙南坪商场积极开展创新营销方案,不断地学习和积累营销经验帮助广大商户渡过难关。而禾田世家在本次疫情期间,充分感受到了商场的带头引导作用。“感谢商场的牵头引导,让我们从中收获良多!”田娟说到,商场主动牵头组建联盟,集结多种资源来带动禾田等品牌进行营销,并且利用集团DMP、隐号系统、流量池导入等方式给予联盟支持。渠道资源的充分配置、联盟规则的详细制定、宣传的及时统一传播等都让田娟等商户感受到了极大的信心。凭借着联盟的微信爆破活动,禾田世家一场就完成预期目标的两倍订单。田娟表示这是他们第六次做联盟活动,之前五次都没有取得订单,而这一次短短50分钟的联盟微信群爆破活动就完成目标,让老板也非常惊叹和赞赏。以实力铸就品牌新豪轩门窗——王龙“充满信心是我们品牌最坚实的力量”,作为党员的王龙有着党员具备的坚韧性格,他坚信疫情对各行各业的冲击只是暂时的,行业沉淀数十载的经验必定能渡过危机。他也深知疫情的影响更能加速行业的洗牌,对的产品对的服务对的保障才能走得更远,新豪轩不断提升综合实力一定会在风雨过后见到彩虹。王龙对未来充满信心的另外一个原因,因为他坚持在红星美凯龙南坪商场指导下紧跟时代的步伐,开展线上直播引流活动、开展全新渠道营销。直播前期王龙发动营业员开展全面的活动邀约,一对一精准邀约客户参与直播间活动,并且通过群爆破、异业资源、朋友圈全面转发、老客户奖励推荐等方式扩大直播活动宣传。“时代总是在变,跟上时代的步伐才能走得更远”,王龙谈及直播已经成为行业营销趋势,并且直播过程中要清楚“态度很重要,直播不仅仅为了打广告,更重要的是能够让客户放心选择品牌,并且能够在直播过程中享受到优惠,因此我们拿出了全年最优惠的价格表达我们对客户的诚意。这样品牌才能让客户从线上转移到线下门店,亲自感受产品的魅力。”新豪轩门窗在直播过程中表现优异,1个小时锁定顾客近30组!春日渐暖,属于家居行业的春天也已到来。营销前行,在未来的时间里南坪商场将持续专注线上营销,采用线上与线下营销并行的方式,与更多品牌携手同行,共创佳绩。同时,南坪商场集结多方资源,为场内众多商户提供更多支持,全方位助力经营,以积极的心态向繁华春色行进。