逆行者博洛尼！首度开启招募全球合伙人模式

逆风前行，唯有博得商机，才能涅槃重生。新冠肺炎疫情对经济的影响，零售业首当其冲。每年春天市场最为火热的家居行业，也被打乱了前进的节奏。在整个行业进入“拐点期”的当下，新的经济形势和消费方式，颠覆了很多品牌传统的经营模式。危是大家的，机是自己的，此时，困境以共情，变化以激励，方为企业的蜕变之道。4月24日，全屋定制领军品牌博洛尼通过一场特别的线上发布会，正式宣布全面开启一二线城市合伙人招募计划。全新出发从“一城一商”到“合伙共赢”人人都说，这是最坏的时代，也是最好的时代。在博洛尼创始人、博洛尼家居董事长蔡明眼里，博洛尼正在迎接的未来，是生活方式与精神塑造的联结，而这条注定独行的道路，是时候换一种模样了。在这个危险与机遇并存的节点，经营的风险加剧，几乎全行业都将营销搬到线上，但博洛尼却要在线下大干一番。于是，合伙人招募计划应运而生。博洛尼创始人博洛尼家居董事长蔡明博洛尼CEO蔡兴国介绍，博洛尼多年来的“一城一商”全品类传统经销模式，既有优势也有一些发展的隐忧，尤其在终端店面数量上，博洛尼和业内竞品有着一定的差距，经销商也面临着开店“复杂程度高”、“各项要求高”等种种痛点。博洛尼家居CEO蔡兴国定制行业的独特属性，纵使线上营销再热闹，线下实体店的实景体验依然是销售的主流模式。为了让经销商更好地生存，也为了将企业做大做强，博洛尼的合伙人模式，并不是要“革传统经销商的命”，而是在保留原有城市一个经销商的基础上，发展经销体系，借由经销商赋能经销合伙人，使二者互相成就。具体来说，就是博洛尼会帮助在各自地区已经做深做透的经销商，成为新的“老板”，集中做平台，在保证开好大店的基础上，专注提供设计、安装、售后等服务。而那些在寻求创业机会、热爱家居行业的新鲜血液，将成为全新的经销合伙人。尽管他们欠缺行业经验，却拥有一定的资金优势、渠道资源，可以将主要精力放到“获客”上。不离不弃博洛尼与经销商共迎新机遇短视频在全球范围内的极速火热，直播带货在疫情期间的异军突起，无不彰显了年轻一代在各个领域的不凡实力。消费群体的变化是新零售始终依赖的发展准绳，家居行业亦是如此。目前，博洛尼的400余家经销商发展已经十分成熟，但却在新零售大背景下对新玩法、新打法有些力不从心，许多跟随了博洛尼多年的老经销商也希望在模式上进行改变，进而产生裂变和质变。因而，此番招募新的合伙人，也是在老经销商的强烈要求下，不仅是给予新人以发展的机会，更是对老牌经销商的支持与帮助——新力量注入新活力，“经销老人”与“经销合伙人”合力面对新客户，共赢新时代。博洛尼有意通过更了解年轻人喜好、更懂得其生活习惯，与其有共同语言、共同认知的新一代合伙人，获得更大的市场，助力经销商更长远的发展。蔡兴国表示，“近者悦，远者来。更直接地说，经销商在做好平台的基础上，会通过经销量级的增长，获得更多的利润增长和总部支持，而经销合伙人就是帮助经销商去开疆扩土。”同时，博洛尼总部承诺，不会和经销合伙人发生直接关联，一切行动都会以经销商作为“中间人”。这种“霸道总裁式”的保护，无疑是经销商在危机与困境中一剂安定良药。据腾讯家居优居新媒体总编辑张永志分析，不确定性或将是企业经营的常态，在危机中成长，在不确定性中进化，才是企业抵御一切危机的根本。而家居消费不会消失，只会迟到。品类专业化运作的优势与巨大的成长空间，正是博洛尼经销商所应该看到的未来。十项支持赋能终端计划3年开店3000家不同于“开店就要养人”的传统经营，合伙人模式既利于经销商把资源打开，让长板更长，也利于经销合伙人在这样的“利他矩阵”中更好生存。博洛尼方面表示，总部将在店面考察选址、店面整体设计、合伙人专项培训、城市营销活动支持等十个方面给予经销合伙人以支持。同时，相比较于从前千店一面的状态，此次对于合伙人的店面，也有了更新的诠释：只要能够获得客源，无论在建材城、家居卖场，还是商场、社区，都没有太大限制。为了促进良性竞争，博洛尼在继续保持“一城一商”经销模式的同时，对合伙人约法三章：制定规则、处罚机制、设置价格底线等，以保障从设计到售后的“博洛尼”式高品质服务。在发布会现场，博洛尼工厂厂长Heiko对博洛尼产品的生产流程做了详细介绍，有了这个徳国国家级木材机械师、产品高级定制化生产专家为产品品质把关，有了严谨的德国制造工艺与中国工匠为产品深度赋能，有了未来博洛尼总部和经销商对设计服务和落地交付的严格把控，对于合伙人和消费者而言，无疑都是一颗强效定心丸。据蔡兴国透露，“在已经试点的城市中，我们可以看到，合伙人模式的推广，不仅带来了门店数量翻3倍的现状，销售业绩也有了显著提升，若非疫情影响，甚至可以收获比同期高3-4倍的增长。”蔡兴国还表示，总部方面希望经销商和经销合伙人相互助力，以提升彼此的归属感。同时关于业绩的预期，博洛尼希望以每年25%的增长作为基准，并计划3年后，终端店面数量可以快速扩展至3000家。合伙人瞄准90后新生代“可以没钱，但要有热爱”从1999年正式进军整体厨房领域，到2004年实现艺术品与家居产品跨界融合，从2005年首创家居体验馆，提出全屋定制概念，到2010年推出中产阶级的16种生活方式，2017年提出“6性50宅”，挖掘不同人性的生活方式，以及近两年与桑德拉·罗德斯、侯赛因·卡拉扬的跨界合作。博洛尼创始人、博洛尼家居董事长蔡明说：“读懂中产阶级，是博洛尼从创立第一天起就认准的品牌基因。”28年来，对塑造生活方式品牌的坚守和对艺术引入生活的坚持，既是博洛尼的独到之处，亦是其制胜的武器。不同于其他品牌的盲目扩张，此次博洛尼的“招贤纳士”，主要面向以85后、90后为代表的新一代群体。而他们的“入行门槛”，也十分具有时代特征：既要符合普世价值的“善”与“诚”，又要拥有新新人类的审美敏感，和对美好生活的追求与向往。家居零售拥有高度复杂的环节，它不仅需要给用户提供有形的产品，还需要提供更加复杂的设计、装修、施工等无形的服务。而“服务在前，产品在后”的特质，无论对于经销商还是经销合伙人而言，都是不小的考验。对此，博洛尼方面表示，会优先考量合伙人的“人品”，以及对这份事业的热爱程度。这对于有着创业激情的年轻人来说，无疑是巨大的动力和吸引。同时，博洛尼也清楚地意识到，在新的时代背景和文化背景下，千禧一代对于中国未来家居市场增长的重要性。他们成长在不是短缺经济的时代，受过良好的教育，有开阔的国际视野，接受新的消费理念；他们热爱生活，有品位，有个性，有追求。他们的加入，或许能在全新的时代语境中，完美解读并向更多同龄人阐述博洛尼的初心：做生活方式提供者。未来，是属于年轻一代的，这些年轻合伙人与博洛尼的牵手，或许正在向我们传达一个信号：这个时代中国品牌应该保有的自信——有关为人们提供幸福生活的自信，有关品位修养与格调的自信，有关文化与艺术融入生活的自信，已经深入博洛尼的骨髓。这家居人早该到来的自信，如今，将由博洛尼的新时代合伙人展现。在思和咨询创始人、中国家居思和会会长唐磊看来，后疫情时代，家居行业面临一次涉及消费者需求、供应链关系、营销增长模式的全面重构的大机遇。中国消费的新中产崛起，65%的改善性需求显现，发现新的机遇并且能够迅速抓住，不仅需要实力，更需要时机。如今的博洛尼，拥有品牌、设计的积淀，全定制产品线的裂变，以及1+N经销商+城市合伙人的渠道全面升级，这一切必将引领新家居时代的到来。千亿级市场虚位以待，未来，就等你来。案例展示