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大咖之声｜鑫丽阁董事长张国军：疫情之下大浪淘沙，唯有品牌化发展才是硬道理！
▲《大咖之声》-鑫丽阁董事长张国军完整版访谈视频【腾讯家居墙布窗帘频道讯 编辑：竹生】2020年伊始，疫情便为各大行业印上了一个刻骨铭心的烙印，“难”成为了大家时刻挂在嘴边的口头禅。就是在这样一个大趋势之下，上半年墙布行业还为此出了一段小插曲，让许多小品牌倒吸一口冷气。因为疫情的关系，防护服的需求急剧上涨，导致价格上涨频繁，并且涨价幅度颇大，可谓是一天一价。好不容易熬到了后疫情时代，但消费市场却仍处于极度消沉阶段，墙布企业该如何去应对和破局呢？本期《大咖之声》也邀请到鑫丽阁创始人张国军，为大家分享疫情前后，中小企业该如何坚守和突围。鑫丽阁成立于2014年，是一家专业经营壁布的企业，在产品开发、设计、生产制造、品牌建立、市场营销方面实行一体化策略，并形成规模兼独具特色的墙布企业。鑫丽阁创始人张国军，属于连续创业者，早在成立鑫丽阁之前，便从事与家居相关的辅料周边，如窗帘花边。正是因为这样的一个经历，让他嗅到了墙布的商机。于是经过一段时间的筹备之后，决定全面进军墙布。多年的创业经历告诉张国军，在任何一个行业里面，品质和品牌化运营才是一个企业生存和建立护城河的基础。想要在卧虎藏龙的墙布行业里突围，没有好的产品和行之有效的品牌发展模式，便难以脱颖而出。意识到这点，张国军便开始全力布局品牌，朝着专卖化、品牌化的方向发展。从今年的疫情来看，这也验证了张国军品牌化发展思路的远见和魄力。由于疫情的关系，防护服需求急剧攀升，在上半年一度引起了水刺无纺布的价格上涨，一天一个价，让许多小牌杂牌人心惶惶，甚至直接导致许多小企业倒闭跑路，一夜之间哀鸿遍野。但在张国军看来，这却是一个绝好的逆风翻盘的机会。“通过这次的疫情，也将墙布行业多年积攒的一些问题，一下子就都暴露出来了。特别是实力不够强、现金流不充足的，会被清理出局，而做品牌的良心企业则有很好的塑造机会。”张国军如此对记者吐露道。甚至，其还呼吁政府和行业协会能够给予腰部企业一些招商和设计上的政策扶持。对于未来墙布市场的发展趋势，张国军表现出了极度看好的喜悦之色，其言道：“通过这两年的快速发展，墙面装饰材料的竞品也不断增加，像艺术漆、墙咔等，但是我认为墙布还是大有可为的，虽然可能竞品会挤压我们的市场份额，但是我认为墙布还是会长期的存在下去。耐磨、吸音、隔热、环保等这些功能，都是其他墙面装饰材料无法替代的，所以我认为我们这个行业未来还是能够大展拳脚的。”面对疫情的挑衅，很多墙布企业在2019年定下的宏伟目标都胎死腹中，那么鑫丽阁又准备如何应对呢？其接下来又会做何布局呢？“鑫丽阁今年的主要方向就是走品牌化路线，集中火力为专卖店招商铺路，虽然上半年已经过去，但是我们去年定下翻一番的目标还是不变，我相信下半年还是有非常大的突破机会。接下来我们会通过一系列的市场动作，来提升品牌曝光度和市场占有力，让追随我们的经销商、专卖店都能够获得实实在在的福利和收益。”“难”和“乱”，是对今年墙布行业最好的描述。没有思路、没有方向、没有好的模式，甚至还没钱，这就像是悬在许多墙布企业头顶的一把刀，随时都有可能落下。那么如何才能避开这把悬空的刀？产品品质化、运营品牌化、服务精细化，就成为了企业必须践行的三大法则。谁能提前摸索出其中的门道，并狠下心去做执行，那么将2020年的“危机”转化为“生机”，也不是不可能。为此，我们也期待鑫丽阁的逆流而上，一起见证奇迹的发生！如需了解更多《大咖之声》栏目详情可直接联系栏目记者手机、微信同号：15989024261（谢记）添加时请注明品牌职位姓名和来意。
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【疫情之下 逆势“布”局】特别策划｜丽绣墙布总经理戎华伟：疫情之后环保性能墙布或可大热
【腾讯家居墙布窗帘频道 记者：竹生 编辑：海云】前言：受新冠状病毒的影响，很多墙布企业陆续延迟开工时间，抑或转向在线办公模式，为了了解此次疫情对墙布行业的波及情况，以及各大墙布企业在接下来的走势，腾讯家居墙布窗帘频道发起了“疫情之下，逆势布局”的在线专访特别策划，实时了解企业的真实心声和动向。专访嘉宾：丽绣墙布总经理 戎华伟【腾讯家居】：这次疫情之下，对我们企业是否有所影响？【戎华伟】：这次疫情突如其来，对我们企业都是一种考验，也把原本做好的2020年规划和部署都打乱了，公司行政部立即召开会议，决定进行线上学习和工作。但是因为北展的变化，我们二三月份销量肯定受影响，也不会因此焦虑，因为我们区域经理一直跟客户保持着良好沟通，做好安抚工作，为后面的工作开展打下良好的基础。经销商跟我们携手同心，我们有信心也有能力做好后续的每一道工作。【腾讯家居】：目前，我们品牌是否已经复工？以什么样的形式复工？【戎华伟】：我们丽绣实际已于2月10日开展线上办公。招商、新品发布、包括年前客户预定事宜，都逐步缓冲中。公司实体复工采取的是缓冲式，严格按照国家政府政策，本地人员先上岗，后期外地员工回公司符合政策的逐步开展工作。【腾讯家居】：受疫情的影响，北京展、深圳展两场重量级的展会都开始延迟或取消，这对于企业上半年的新品发布、新品预售和招商是否会受到很大的冲击？【戎华伟】：影响肯定有，但是这次疫情的突发，也是一个机遇和突破，线上沟通、平台直播等，都是一个新时代的来临。企业延迟开工，店铺延迟开业，终端消费的退后，势必会造成资金链的短缺，非常考验企业系统性操作的能力和执行能力。【腾讯家居】：面对这些影响和冲击企业都有哪些具体的应对举措？【戎华伟】：具体的应对措施我们已经拟出，会逐步落实下去。特殊情况特殊对待，有丽绣做经销商坚实的靠山石，尽量让他们损失最小化，共度难关。【腾讯家居】：终端门店受疫情影响，绝大部分都还处于关闭的状态，针对这种情况，我们品牌是如何去解决这些难题和恢复经销商信心的？【戎华伟】：当前大行情如此，想客户之所想，急客户之所急，尽丽绣之所能，把优惠力度放到最低，加大宣传，做好每一个细节，稳扎稳打，给客户信心。和客户做到线上多交流，做好探讨，以便开业时做好帮扶工作，使客户对丽绣更有信心。【腾讯家居】：这场疫情之下，您觉得对我们墙布行业会出现一个什么样的冲击？【戎华伟】：疫情严峻，对墙布行业是一个关键的转折点，是对传统行业的洗牌，也是对后起之秀的肯定，真正考验品牌实力和能力的时候到了。【腾讯家居】：就目前的情况而言，2020年下半年会不会加剧行业的低价竞争？【戎华伟】：不会，这也是这次疫情之后反弹效果，让更多终端消费者明白了，家的重要性和舒适性，相比之下，门店的工作反而好做，丽绣墙布环保透气，只会让更多人去接受，低价竞争没必要，品牌之间的竞争会激烈。【腾讯家居】：面对这场疫情，您对行业有什么样的期盼和寄寓?【戎华伟】：这场疫情之后，可以把我们的环保墙布推上一个顶峰。希望所有的企业都在这次疫情中学习经验，努力成长，促使大家得到共赢。我们企业，要做好自己，做好产品质量，维护好我们的客户，为国家发展献出我们一份小小的力量。【腾讯家居】：未来线上线下招商和销售两个渠道的比重会不会发生偏转？【戎华伟】：线上线下各有优势，招商和销售都是目前在做好产品质量本身之后的重头戏，随着互联网经济的快速发展，线上方式在普及，方便、快捷是线上的特色，但是大众接受有个过程。线下的渠道是落实到实处，可以直接面对面交流，所以个人觉得目前不会有很大的偏转。【腾讯家居】：感谢您接受腾讯家居的采访。
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【疫情之下 逆势“布”局】特别策划｜布朗斯董事长朱杰：线下复工难，线上推广是大势所趋
【腾讯家居墙布窗帘频道 记者：竹生 编辑：海云】前言：受新冠状病毒的影响，很多墙布企业陆续延迟开工时间，抑或转向在线办公模式，为了了解此次疫情对墙布行业的波及情况，以及各大墙布企业在接下来的走势，腾讯家居墙布窗帘频道发起了“疫情之下，逆势布局”的在线专访特别策划，实时了解企业的真实心声和动向。专访嘉宾：布朗斯董事长 朱杰【腾讯家居】：这次疫情对我们企业是否有所影响？【朱杰】：肯定是有影响的。【腾讯家居】：目前，布朗斯是否已经复工？以什么样的形式复工？【朱杰】：目前复工文件已经有了，但是考虑到现在的情况，还未开始线下复工。但我们已经线上复工，包括客户查货、留货等，都可进行操作。【腾讯家居】：终端门店受疫情影响，绝大部分都还处于关闭的状态，针对这种情况，我们品牌是如何去解决这些难题和恢复经销商信心的？【朱杰】：我们目前正在跟经销商做一个连接。第一个方面是关于他们复工的情况，让他们根据政策走，自己不要轻易直接复工；第二个方面，我们线上自己的公众号，慢慢正在筹划做一些微推广，届时也会投放一部分企业对当下市场的营销方式，以及我们产品的特质，向他们做讲解和培训。【腾讯家居】：受疫情的影响，北京展、深圳展两场重量级的展会都开始延迟或取消，这对于企业上半年的新品发布、新品预售和招商是否会受到很大的冲击？【朱杰】：肯定会有影响，新品都已经准备好了，如果没有第一时间投放到市场，且延后时间过长，对新品肯定会有很大的影响。暂时考虑到的是展会如果推迟到五月份，届时八月份又有展会，那到底是什么时候推新品合适呢？因为这次疫情，来参加展会的经销商也肯定会受影响，所以这一块目前还处于待定状态。【腾讯家居】：对于此次疫情，你觉得会对墙布行业造成怎样的冲击？【朱杰】：就市场变化而言，更加肯定了前期的蓄水。就好比经营的品牌和面料，面料通过正常的展会和推广，马上会有效果的。如果前期注重品牌以及跟经销商绑定较好的话，那么这次疫情过后，对自己的经销商维护得比较好、对品牌落地比较到位，很可能就会脱颖而出、弯道超车。如果只是依托卖布模式跟产品的话，可能会受到影响，整体的采购、招商模式各方面也会改变。目前不管是招商还是品牌推广，线上肯定是有需求的，它会起到一个推广作用。包括对品牌的知名度、新品的特性、加盟的政策等，都能够轻易让之前未合作过的经销商找到你、了解你，所以线上推广也是大势所趋。【腾讯家居】：面对这场疫情，您对行业有什么样的期盼和寄寓?【朱杰】：目前疫情还未结束，希望大家安静等通知，不要轻易开工，等一切正常。趁这段时间大家还可以好好停一下，梳理一下自己公司的定位以及未来在这个行业怎么走。【腾讯家居】：感谢您接受腾讯家居的采访。
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《疫情之下 逆势布局》特别策划｜中国装饰装修材料协会墙纸墙布分会秘书长张熳红：企业要有信心，未来市场仍有大机遇
【腾讯家居墙布窗帘频道 记者/编辑：竹生】前言：近日，由腾讯家居墙布窗帘频道发起的《疫情之下 逆势布局》在线专访特别策划栏目，对话近30家墙布窗帘企业之后，将对话的重心放到了非企业端——行业协会，作为与企业最紧密相连的服务机构，不仅对行业有着极大的监督、规范和推动作用，对于企业的生存现状、发展以及影响，也有自己独到的见解。此次，我们也邀请到了中国装饰装修材料协会墙纸墙布分会秘书长张熳红，其从多个角度对记者阐述此次疫情对墙布窗帘行业的影响，以及抗菌抑菌等功能性产品在未来市场上的预判。专访嘉宾：中国装饰装修材料协会墙纸墙布分会秘书长张熳红【腾讯家居】：这场疫情您觉得对于我们行业来说会有影响吗？【张熳红】：对我们行业来说，影响还是有的，尤其是企业对经销商的依赖性特别大，经销商的增量决定了企业的增量，但因为疫情的情况，很多卖场还处于停业状态，经销商短期内线下是难以开工的；第二点，从宏观经济来看，中国过去十年历经了房地产的高峰期，不管是墙纸墙布还是窗帘企业也好，都是受益者。随着国家政策的调整，房地产从“房子拿炒”阶段一下子回归到“房子拿住”的理性消费，对行业的影响可想而知。从中国城市化的进程来看，房地产在一二线的布局基本已经到了饱和的状态，而三四线乃至一些乡镇地区却才刚刚开始，我们行业还是有很大的机会。经过这场疫情，现金流不充足或方向不明确的中小企业，将会被淘汰出局，这个时候就需要大家沉淀下来，好好调整自己的打法。【腾讯家居】：刚前面您也一直聊到房地产的情况，目前恒大在网上推出的75折卖房，您觉得对我们行业来说算是释放出一个利好的信号吗？【张熳红】：从恒大的情况来，其实就是存量房过多才推出了刺激政策，但我觉得效果不会特别大，就目前来看，贷款政策还是没变的，并且加上今年大家整体收入都会缩减，可能会更倾向于刚需性产品。至于对行业来说算不算一个利好的信息，暂时还难以判断。但可以肯定的是，这次疫情对每一个企业都是一种考验，会加速行业洗牌。【腾讯家居】：面对这些影响，您觉得企业应该如何去调整？【张熳红】：其实前些时日，针对这个问题我也一些企业沟通交流过，这里面涉及到非常多的问题，譬如人力资源管理方面，不管是企业还是经销商，最担心的莫过于人员的流动。这个时候如何调整才能稳定人心，就非常考验企业。对于企业来说，最重要的还是招商，在线下渠道打不开通路的时候，转变方向开始尝试线上的品牌或产品的推介会，通过各种线上渠道进行引流招商。关于疫情阶段下，我们协会也会推出系列的线上公益直播，通过线上直播培训、分享，以及咨询指导的方式，为企业赋能，帮助企业调整和转化疫情带来的“危”和“机”。届时，丁凌峰老师会把相关的内容以及分享的形式和计划发到群里，也希望大家可以多关注。【腾讯家居】：经过这场疫情，有业内人表示抗菌抑菌产品会成为市场上的香饽饽，对此您怎么看？【张熳红】：抗菌、抑菌这是两个概念，包括杀菌，有些企业截止目前还概念不清，仍然停留在这种初级阶段。什么是抗菌产品？什么是抑菌产品？什么又是杀菌产品？现在的消费者都非常聪明，光靠噱头已经行不通了，既然要主打这个功能，那产品就必须得先过关、先达标，譬如抗菌抑菌产品，它的抗菌抑菌程度能达到多少？家居环境可谓是直接关乎生死，如果功能性产品只是玩个伪科学、伪概念，这是非常不负责、不道德的行为。因此，今年我们也准备邀请专业的科研人士、产品功能性专家等，对这些产品进行检测、培训和指导，把这种概念和意识能够普及下去。我相信抑菌、抗菌产品一定会成为未来市场上的一块香饽饽，但前提是，我们企业一定要先把好关。【腾讯家居】：就目前的情况而言，2020年下半年会不会加剧行业的低价竞争？【张熳红】：按目前这种走势来看，加剧低价竞争的可能性还是挺大的，毕竟以往重度依赖的线下渠道一下子全部关闭，只能借助线上渠道去抢占市场，但毕竟杯水车薪，所以库存的急剧攀升可能会引起新一波的低价问题。当然，经过2018、2019两年时间沉淀，很多企业也非常注重品牌的塑造，特别是一些大品牌也在不断地蓄力和发力。现在很多企业和卖场都在利用直播的形式来抢占先机，我觉得这是一个好的现象，虽然疫情目前还并不明朗，但预计不会太久，加上浙江当地的政府又极其重视，对企业也推出了一系列的优惠政策，这算是一个利好的消息，所以大家也不必过度惶恐和悲观，【腾讯家居】：接下来的2020年，协会的工作方向只要着重放在哪一块？【张熳红】：2020年，协会的方向重点在两个方面，第一网上培训、第二网上销售，把这两者充分的结合起来。目前我们联络合作的第三方公司，还是比较有实力和有经验的。在疫情尚不明朗的情况之下，政府也一再强调要减少线下的聚集，这时候大家都会更倾向于线上的采购，所以算是一个好的时机。
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《疫情之下 逆势布局》特别策划｜海宁纺织品协会曹咬强会长：做好内部调整，加快速度恢复生产
【腾讯家居墙布窗帘频道 记者/编辑：竹生】前言：近日，由腾讯家居墙布窗帘频道发起的《疫情之下 逆势布局》在线专访特别策划栏目，对话近30家墙布窗帘企业之后，将对话的重心放到了非企业端——行业协会，作为与企业最紧密相连的服务机构，不仅对行业有着极大的监督、规范和推动作用，对于企业的生存现状、发展以及影响，也有自己独到的见解。专访嘉宾：海宁市家用纺织品行业协会、海宁市许村商会会长 曹咬强海宁市家用纺织品行业协会、海宁市许村商会和海宁市许村镇时尚产业新生代联合会，作为海宁地区的本土协会，拥有会员单位536家，在这次战“疫”期间，也多次组织会员单位进行了驰援工作。此次，我们也邀请到了其中海宁市家用纺织品行业协会、海宁市许村商会的会长曹咬强先生，其从多个方位对记者阐述此次疫情对全产业链企业的影响，以及终端市场未来变化的预测。聊及此次疫情期间协会所做的工作，曹会长向记者介绍，2020年 1月28日，由海宁市许村镇有爱公益联合会、海宁市家用纺织品行业协会、海宁市许村商会和海宁市许村镇时尚产业新生代联合会联合面向全体会员单位联合发出《“凝聚有爱·抗击疫情”公益行动》倡议书，面向其全体会员单位定向筹集善款100万元。其中筹集善款总额的50%将定向捐助于许村镇人民政府，用于支援许村镇的疫情防控工作；善款总额的其余50%将用于支援其他地区的疫情防控需要。而谈到疫情对企业影响时，曹会长认为，这次疫情是突发性的，影响非常之大，作为全产业链企业，只要考虑的就是“人”，外地人进不来企业就开不了工，物流进不来货就发不出去，加上防控要求，大家开工开不起来，全产业链体系中，任何一个端口的企业不开工，都难以完成整个产业链条的制作。在这种情况之下，曹会长也建议企业：“一个方面，我们要加快速度复工复产的安排，让生产启动起来；企业方面要把人员稳定住，安抚好，做好内部的调整，以及线上、线下供应商之间的沟通和维护。”此外，曹会长表示，疫情过后对外贸市场冲击不会太大，但会对国内市场造成极大影响，尤其是在消费观念上，消费者在短时间内会更加注重刚需性产品的消费，对于装饰等非刚需性消费，会往后推延、压缩预算甚至是取消装饰计划。同时，对于生产抑菌、抗菌面料产品的企业，会是一个新的市场机遇。面对企业关心的“2020年协会工作重心会放在哪几块”的问题，曹会长也透露道，主要着重在两块，第一加快商家与商家之间的无缝对接；第二加快销售模式的转变，为线上交易、线下结合提供新的、靠谱的媒介和背书。最后，曹会长也表示：“希望同行之间加快速度恢复生产，能给消费者输送一个性价比高的产品。”疫情当前，共克时艰。我们相信在协会正确的价值观引导和全力的推动之下，我们一定能够熬过这段艰难的时期，一起拨云见日。
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【疫情之下 逆势“布”局】特别策划｜沃莱菲董事长周国轩：按照既定战略方针坚定执行，期盼春暖花开
【腾讯家居墙布窗帘频道 记者/编辑：竹生】前言：受新冠状病毒的影响，很多墙布企业陆续延迟开工时间，抑或转向在线办公模式，为了了解此次疫情对墙布行业的波及情况，以及各大墙布企业在接下来的走势，腾讯家居墙布窗帘频道发起了“疫情之下，逆势布局”的在线专访特别策划，实时了解企业的真实心声和动向。专访嘉宾：沃莱菲董事长 周国轩【腾讯家居】：这次疫情之下，对我们企业是否有所影响？【周国轩】：这次疫情，无论是对我们企业，对墙布行业，甚至对各行各业，对整个中国经济都会有深远影响，影响所带来的程度现在还难以准确评估。疫情导致的复工延迟将不可避免地给企业带来短期的生产滞后，给广大消费者和经销商伙伴带来诸多不便，但借助遍及全中国的销售网络，以及潜心多年打造的数字门店新零售系统，沃莱菲视本次疫情为一场大考，自信能够应对这场大的挑战，将疫情带来的潜在影响降至最低，从而化解危机。我个人认为，本次疫情不会影响中国壁纸壁布行业中长期运行态势，因为随着技术的发展，消费理念的不断提升，中国壁纸壁布行业现代化生产制造水平已大大提升，抗风险和修复能力都大大增强。【腾讯家居】：目前，我们品牌是否已经复工？以什么样的形式复工？【周国轩】：响应政府号召，从整体来讲我们尚未复工；从品牌服务层面来讲，我们其实很早就通过互联网工具及手段复工了，并且随着全国物流系统的逐渐正常，我们将在第一时间恢复发货系统。当下，我们成立了防控疫情领导小组，做好企业内部抗疫防疫的工作，积极为全面复工做准备，以期为大众提供更好的服务。对暂时不能返厂的外地员工，我们组织了多种形式的线上学习和培训。【腾讯家居】：受疫情的影响，北京展、深圳展两场重量级的展会都延迟或取消，这对于企业上半年的新品发布、新品预售和招商是否会受到很大的冲击？【周国轩】：肯定会有影响，尤其是年初北京展，是整个行业全年战略最关键的一个环节。沃莱菲原本高度重视这次北京展，我们在展会搭建、高铁等户外广告方面投入了大量的人力、物力、财力。危机不是针对一家企业的。在危机面前，关键在于你有何样的应对方式与能力，应对得当，可以化危机为机遇。疫情发生以后，我们立即启动了应急机制，本应在北展期间开始的新品发布、招商等工作都在有条不紊推进，有的甚至还提前。这一切，都得益于公司前几年对线上工作的重视，以及前瞻性战略布局带来的回报。【腾讯家居】：面对这些影响和冲击企业都有哪些具体的应对举措？【周国轩】：沃莱菲品牌一直坚持以用户为中心，致力于打造营销服务新生态。这次疫情不仅会推动产品的变革，更会加速终端营销服务模式的变革。目前我们在全行业率先打造的营销服务新生态——数字化新零售系统很多方面都契合了疫情期间的用户需求，进一步强化了足不出户的消费体验。新零售系统通过线上线下的深度融合，为消费者带来便捷的产品选购和服务体验，不仅强化了线上VR产品效果图视觉体验，辅之以力度不小的促销活动，让利于广大消费者，让消费者足不出户，实现线上购买的完整流程。【腾讯家居】：终端门店受疫情影响，绝大部分都还处于关闭的状态，针对这种情况，我们品牌是如何去解决这些难题和恢复经销商信心的？【周国轩】：目前，公司正在积极地与全国的经销商进行沟通，详细了解经销商目前碰到的情况与困难，已经出台了一些帮扶政策，与我们的合作伙伴共渡难关。疫情之后，所有人信心的恢复是当务之急。如何恢复大家信心？简单的打打鸡血，喊喊口号显然是苍白无力的。这个时候，能够真正帮大家做好生意，让经营回到正轨，才能切实给伙伴们带来希望，我们的办法很简单，但极其实用，那就是——通过商学院学习给方法，通过新零售系统给武器。相信我们对自身的这种自信能迅速传递给我们的众多合作伙伴，助力大家尽快走出困境。【腾讯家居】：这场疫情之下，您觉得对我们墙布行业会出现一个什么样的冲击？【周国轩】：这次疫情，我觉得会加速行业的洗牌过程，从野蛮生长过度到有序发展，真正意义上的行业品牌会迅速出现，品牌的温度会显现出来。品牌企业的实力，抗风险能力也会在这个时候体现出来，新零售等先进工具也会在这个时候体现出价值所在。【腾讯家居】：就目前的情况而言，2020年下半年会不会加剧行业的低价竞争？【周国轩】：有这种可能，但我认为这些小的波浪不会改变行业长期向好的大局。单纯卖产品的生存方式必然让位于如何卖产品，用何种手段卖产品的全新销售服务模式。经过此次疫情的考验之后，公众的健康意识将进一步的提高，甚至是飞跃，消费者对于“环保建材家居”的健康消费理念将得到强化。所以，我认为下半年乃至未来，会呈现高品质产品的良性竞争，这是行业的转折点，这个转折点的出现是非常良性利好的事情。【腾讯家居】：面对这场疫情，您对行业有什么样的期盼和寄寓?【周国轩】：希望全行业一起共渡难关，未来多一些良性竞争，希望更多的从业者把时间精力资金资源更多的花在产品与服务上面，给广大消费者提供更高品质的产品，更加优质的服务。真心期盼我们的行业由此进入高质量发展轨道，越来越好。【腾讯家居】：未来线上线下招商和销售两个渠道的比重会不会发生偏转？【周国轩】：肯定会发生变化，这是大的趋势所在。没有这场疫情，行业发展已经是这一趋势，疫情不过是把这种势头加快了而已。沃莱菲从几年前就已经开始布局线上工作，通过数字化系统帮助门店做销售引流，去年又推出了线上商学院，通过传输沃莱菲的品牌价值，灌输沃莱菲的产品理念，并且开发了一系列门店经营与管理课程，从而达到招商的目标。疫情之后，大地复苏，春暖花开，我们还是会按照既定的战略方针，坚定不移做执行。
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【疫情之下 逆势“布”局】特别策划｜逸绣董事长沈佳伟：经此一“疫”，希望所有墙布人都能向逆行者一样迎难而上
【腾讯家居墙布窗帘频道 记者/编辑：竹生】前言：受新冠状病毒的影响，很多墙布企业陆续延迟开工时间，抑或转向在线办公模式，为了了解此次疫情对墙布行业的波及情况，以及各大墙布企业在接下来的走势，腾讯家居墙布窗帘频道发起了“疫情之下，逆势布局”的在线专访特别策划，实时了解企业的真实心声和动向。【腾讯家居】：这次疫情之下，对我们企业是否有所影响？【沈佳伟】：这次疫情对于我们企业的影响肯定是有的。随着疫情的发展，从封城到封镇封村，全国发布了一系列隔离措施以及延迟复工复学的通知，因此我们公司为响应国家政策，配合疫情防控，原定于2月3日开工的日期也延迟了，同时墙布展会时间也推迟了。为此，我们原定的一些计划也需要作出一定的调整。【腾讯家居】：目前，我们品牌是否已经复工？以什么样的形式复工 ？【沈佳伟】：我们品牌暂时还没有复工，但是杭州地区企业已经陆续开始分批进行复工审批，我们公司也在申请当中，当然具体时间还要根据疫情的情况而定。虽然我们工厂开工还需要一段时间，但总部个别部门已计划于2月18日开启线上办公模式，为经销商提供在线的咨询和下单服务，尽最大的努力去帮助逸绣家人们。【腾讯家居】：受疫情的影响，北京展、深圳展两场重量级的展会都开始延迟或取消，这对于企业上半年的新品发布、新品预售和招商是否会受到很大的冲击？【沈佳伟】：随着北京展、深圳展时间相继延迟，对于我们2020年战略规划有一定的影响，从而需要作出一些相应的调整，但是对于新品、招商方面受到的冲击相对小，逸绣的新品开发工作在年前已经完成的差不多了，疫情结束，就可以陆续投放市场。对于新品的宣传发布以及招商版块，可以进行线上多平台、多渠道的开拓，我们市场部和招商部的同事也会根据具体情况作出相应的方案，相信我们的团队一定可以在墙布行业中逆势前行。【腾讯家居】：面对这些影响和冲击企业都有哪些具体的应对举措？【沈佳伟】：对于这次疫情影响，我们企业也采取了相应的措施。对于内部，公司配备了充足的消毒液和口罩，并且让员工每天汇报身体健康状况，实时了解本地、外地员工们的居家隔离情况。同时公司也让部分员工开启了线上协同工作，为复工后公司能尽快进入正常的运作做好充足的准备；对于外部，公司要求每一位区域经理与逸绣的经销商家人进行电话或线上的沟通，关心他们在疫情期间的具体情况及需求，使他们能感受到来自逸绣总部的关心，我们不仅仅是生意上的合作伙伴，更是情感联结的家人朋友。并重磅推出相应的优惠方案和帮扶政策，帮助家人们恢复信心、共度难关。【腾讯家居】：这场疫情之下，您觉得对我们墙布行业会出现一个什么样的冲击？【沈佳伟】：这场疫情对整个行业来说，都有着一定层面上的冲击，但也未尝不是一种挑战。首先是在时间上 ，因为受疫情的影响，各项工作时间相应延后，使得2020年各大企业在年度规划上，执行时间缩短甚至会被迫取消，在宣传、推广上的效果也会随着大打折扣；其次，在产品销售上，因为疫情是全国性的，各行各业都受到了不同程度的冲击，由于消费者收入缩水，消费上会更加注重刚需性产品，因此墙布的销售在一定时间内可能存在滞后性。当然，这也要看疫情发展的具体情况。这就需要我们更好地去把握机遇，创造条件，突破自我。【腾讯家居】：就目前的情况而言，2020年下半年会不会加剧行业的低价竞争？【沈佳伟】：我觉得行业的低价竞争一直都存在，就看企业怎么去面对。不同企业有不同的定位，你的定位在哪里，那么你的客户群体就在哪里。而且低价并不一定有优势，在现今社会，B端和C端客户需要找到更适合自己的产品才是最重要的。我们做品牌，销售的不仅仅是高品质的产品，更是优质的服务以及附加在产品上的价值，所以对于低价竞争，我并不看好。是否下半年会加剧？这个也要看具体的行情变化。【腾讯家居】：面对这场疫情，您对行业有什么样的期盼和寄寓?【沈佳伟】：在这场疫情中，我们看到了中国的强大，也看到了人心的温暖和坚毅。我由衷地致敬那些最美丽的“逆行者”，盼望我们的企业也能做好最强的后盾。希望我们的墙布行业也能向这些迎难而上的“逆行者”一样，克服层层难关，越做越好，越做越强。
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【疫情之下 逆势“布”局】特别策划｜城市素颜总经理夏丽娟：从规律中找拐点，从规律中找机会
【腾讯家居墙布窗帘频道 记者/编辑：竹生】前言：受新冠状病毒的影响，很多墙布企业陆续延迟开工时间，抑或转向在线办公模式，为了了解此次疫情对墙布行业的波及情况，以及各大墙布企业在接下来的走势，腾讯家居墙布窗帘频道发起了“疫情之下，逆势布局”的在线专访特别策划，实时了解企业的真实心声和动向。【腾讯家居】：这次疫情之下，对我们企业是否有所影响？【夏丽娟】：整体来说，疫情对所有的行业、企业以及零售终端都是有一定影响的，但单独就城市素颜来讲，我到认为是挑战与机遇并存，疫情的发生要求我们必须做出战术上的调整，但是对我们的战略几乎没有影响，反而是一种促进，如果做好相关系统性工作，我相信城市素颜可能会依然保持超常规的速度增长。【腾讯家居】：目前，我们品牌是否已经复工？以什么样的形式复工 ？【夏丽娟】：从复工的角度来讲，城市素颜已经复工了，只不过实行的是线上远程办公。城市素颜自去年5月份起就已经实行网络自动化办公模式，所以虽然不能线下复工会带来一些不便，但是城市素颜的线上远程办公节奏依然是高效和标准化的。【腾讯家居】：受疫情的影响，北京展、深圳展两场重量级的展会都开始延迟或取消，这对于企业上半年的新品发布、新品预售和招商是否会受到很大的冲击？【夏丽娟】：从品牌营销的角度讲，疫情发生的第一时间我们就已经敏感地嗅到了一种味道，就已经进行了周密和系统的分析与准备，在1月24日（大年三十）晚，我们的营销中心就起草《疫情之下的行业与市场》的方案，现在我们在关注时局的基础上，只要按照既定节奏操作并做好微调即可。也就是说，对于这个问题我们已经提前做好相关预案。【腾讯家居】：面对这些影响和冲击企业都有哪些具体的应对举措？【夏丽娟】：具体的应对措施在这里也不方便细细道来，我们主要是站在市场规律和经济规律的角度与高度来看待疫情之下的市场时局的，从规律中找拐点，从规律中找机会。在当下的特殊时期，考验的是企业系统性操作的能力和执行能力，城市素颜在日常的实战演练中，每一天都是以这样有针对性的动作进行的，我们现在要做的就是和经销商家人们携手同心，做他们坚实的后盾，帮助他们渡过难关。【腾讯家居】：终端门店受疫情影响，绝大部分都还处于关闭的状态，针对这种情况，我们品牌是如何去解决这些难题和恢复经销商信心的？【夏丽娟】：在疫情发生之后，城市素颜第一时间启动了客户关爱渠道，首先是发动城市素颜的全体销售人员与经销商保持紧密沟通，询问当地疫情的发展情况，为经销商普及防疫知识并做好思想疏导；再者就是从市场营销的角度，城市素颜帮助经销商深入分析了疫情之下市场的情况及走向，有针对性地帮助经销商制定了系统化的营销策略，使经销商有信心面对突变的市场格局；最后，就是城市素颜也将在力所能及的范围内对经销商进行补贴类的支持。疫情无情人有情，我相信通过我们的团结和努力，我们一定会战胜疫情。【腾讯家居】：这场疫情之下，您觉得对我们墙布行业会出现一个什么样的冲击？【夏丽娟】：受疫情影响，2020年墙布行业的增速会放缓，这在给大家制造困难的同时，也会带来机遇，至于是困难还是机遇？这主要得看企业资金实力和营销能力。为什么这样讲，因为企业开工延迟、终端开业延迟、市场消费延后，这些都会给企业及终端店面造成资金方面的压力，资金链一旦断裂，那么就再也没有后面了。同时，资金实力也与营销能力有着直接的关联，即使资金链没有断裂，但是面临着特殊情况的市场，如果没有后方充裕的资金做支撑，将很难支撑团队和营销工作的开展。所以总体来看，疫情会加速行业的洗牌，做好定位，做好战略，后来者也可能成为大鳄。所以，对于2020年，线上营销和社群营的销崛已经是大势所趋，要想在2020年抓住机遇并脱颖而出，必须是在海、陆、空协同作战的同时，更要建立一支具有超强市场渗透能力和服务能力的火箭军。【腾讯家居】：就目前的情况而言，2020年下半年会不会加剧行业的低价竞争？【夏丽娟】：在特殊的时期，每个品牌的心理状态都不尽相同，有的在彷徨，有的在迷茫，有的在恐慌，有的可能直接就撤退了，不排除在下半年某些品牌为了短期的生存而采取低价竞争的策略。但是，这也不用担心，因为低价竞争在市场的各个时期都会存在，这只是一个定位的问题。墙布市场经过几年的发展，品牌商、渠道商的定位基本都已经明晰，渠道商已经分层，企业只要结合自己的情况和市场状态走好自己的路就行。【腾讯家居】：面对这场疫情，您对行业有什么样的期盼和寄寓?【夏丽娟】：越是在低谷的时候，越是进化的最好时机，此次疫情对家居行业带来了前所未有的挑战，但同时又是一种倒逼，倒逼企业创新，用进化的方式抗疫，才是真正能赢得未来的方式。十大品牌墙布资讯——腾讯家居
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【疫情之下 逆势“布”局】特别策划｜画璧墙布董事长倪宏鹰：办法总比困难多，用空闲的时间强化专业技能
【腾讯家居墙布窗帘频道 记者：竹生 编辑：海云】前言：受新冠状病毒的影响，很多墙布企业陆续延迟开工时间，抑或转向在线办公模式，为了了解此次疫情对墙布行业的波及情况，以及各大墙布企业在接下来的走势，腾讯家居墙布窗帘频道发起了“疫情之下，逆势布局”的在线专访特别策划，实时了解企业的真实心声和动向。专访嘉宾：画璧墙布董事长倪宏鹰【腾讯家居】：这次疫情之下对画璧是否有所影响？【倪宏鹰】：会有一点，但影响并不是很大。【腾讯家居】：目前画璧是否已经复工，以什么样的形式复工？【倪宏鹰】：线上已经开始接单查货，生产上复工要响应政府号召。【腾讯家居】：受疫情的影响，北京展会、深圳展会两场重量级的展会，都开始延迟或取消了。这对于画璧上半年的新品发布、新品预售和招商，是否会受到很大的冲击？【倪宏鹰】：会有一定的影响。还是需要根据疫情的掌控情况时间去调整战略规划。如果持续时间太长的话，显然会影响经销商的信心。这就需要借助其它途径或方法去解决。【腾讯家居】：面对这些影响和冲击，画璧都有哪些具体的应对举措？【倪宏鹰】：首先积极响应国家号召：疫情就是命令。工厂在卫生方面进一步加强落实到每一个细节，并具体到每一个人定岗定责。同时做到员工离岗不离职，虽然我们不在公司，但一切服务依旧24小时在线。我们企业所有人都坚持从小我开始，关爱大家，一切行为听从安排，从大局出发。再者，强化自媒体（微信、直播），力求做到不到店也可以享受最仔细的画璧服务。【腾讯家居】：终端门店受疫情影响绝大部分都还处于关闭状态，针对这种情况，画璧是如何去解决这些难题和恢复经销商信心的？【倪宏鹰】：问题是暂时的，庞大的国家机器一直在高速运转，我们坚信办法总是比困难多，因此我们对国家和党总是充满信心。画璧企业内部利用这难得空闲的时间，深化一下产品与专业的知识，从微课和直播的形式等其它途径学习。同时完善网上商城的功能，并通过培训和线上交流，进一步强化线上商城的功能。【腾讯家居】：这场疫情之下，您觉得对我们全部行业会出现一个什么样的冲击？【倪宏鹰】：首先，风险就是机遇，我们是环保产品，这一点P I C C可作证。我们觉得良心产品是不畏惧任何的挑战。其次，我们是为了美好家居而创立的品牌，在家时间越长，越能体会到一个美好家居环境的重要性。最后，我们是泛家具类里面的一个小行业，但却是与生活息息相关的。个人认为，这就是好比河上筑了一个坝，时间把水流截断了，但是他它的总水量是没有减少的，我们得随时保持面对流量爆发的应对能力。【腾讯家居】：就目前的情况而言，2020年下半年会不会加剧行业的低价竞争？【倪宏鹰】：市场需求有高中低，物美价廉是所有人的希望，但是没有利润就没有服务，恶意的低价竞争必然存在。但我们始终秉承物有所值、物超所值的概念。【腾讯家居】：面对这场疫情您对行业有什么样的期盼和寄予？【倪宏鹰】：还是那句话，从小我做起，关爱大家。就如画璧热胶墙布的品牌宗旨，画出你我幸福的家。
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【疫情之下 逆势“布”局】特别策划｜如鱼得水品牌总经理龚向召：从“做产品”到 “聚群众”，也是品牌能力的升级
【腾讯家居墙布窗帘频道 记者：竹生 编辑：春飞】前言：受新冠状病毒的影响，很多墙布企业陆续延迟开工时间，抑或转向在线办公模式，为了了解此次疫情对墙布行业的波及情况，以及各大墙布企业在接下来的走势，腾讯家居墙布窗帘频道发起了“疫情之下，逆势布局”的在线专访特别策划，实时了解企业的真实心声和动向。专访嘉宾：如鱼得水品牌总经理 龚向召【腾讯家居】：这次疫情之下，对如鱼得水是否有所影响？【龚向召】：有一定的影响。但窗帘在整个家装进程里面相对靠后，主要看疫情什么时候能结束，如果3月份能恢复正常，那影响是有限的。【腾讯家居】：目前，如鱼得水是否已经复工？以什么样的形式复工？【龚向召】：营销中心及对外服务部门已经复工，生产中心目前还未复工。我们在2月10日已经开启线上办公，为门店提供活动策划和培训等相关支持。【腾讯家居】：受疫情的影响，北京展、深圳展两场重量级的展会都开始延迟或取消，这对于如鱼得水上半年的新品发布、新品预售和招商是否会受到很大的冲击？【龚向召】：我们上半年对招商期望很大，因为很多投资者都在上半年选择品牌加盟。由于两场重量级展会的推迟，对所有品牌的招商加盟应该都有比较大的影响。北京展和深圳展在行业内知名度非常高，大部分品牌商和投资者都在展会锁定品牌，相对来讲各品牌的招商会受到一定冲击。由于商业模式的不同，我们有500多家高质量的专卖店，我们的新品会通过我们内部的新品发布，供我们门店选择上新，所以新品这块没什么影响。【腾讯家居】：面对这些影响和冲击，如鱼得水都有哪些具体的应对举措？【龚向召】：我们主要分两个板块：一个是我们的生产中心，就是工厂。工厂已经提前在为复工做相应的准备，包括厂区的消毒、设施的维护等。另一方面我们对员工的健康状况会实时跟进，填写员工健康记录表。为疫情结束以后，能够第一时间复工，服务好我们的客户做好充分准备。第二个板块是品牌总部，也是我们的营销中心。现在已经在线上实施帮扶终端门店的活动和直播培训，正好趁这段时间让经销商和销售人员能够掌握更多的专业知识，为后续的销售做好准备。另外也会利用这段时间先锁定一部分潜在需求客户，为后续销售打好基础。【腾讯家居】：终端门店受疫情影响，绝大部分都还处于关闭的状态，针对这种情况，我们品牌是如何去解决这些难题和恢复经销商信心的？【龚向召】：主要从实际有效的帮扶、线上营销帮扶、线上培训帮扶三方面入手。首先免去全年物流费是实实在在的补贴。营销会进行一些比较大的动作，已经在做完整的规划，公司全面复工之后我们会出台其他相应的政策。活动方面，会给终端门店比较大的帮扶，如鱼得水的强项就是协助门店做联动活动，我们启动线上活动的这段时间，签单还算可以，蓄水期间每天能签到100个以上订单。后续我们会采取更多的方式方法，例如引进第三方，找一些知名的策划公司来帮我们策划整个活动。线上培训也在同步进行，调研一线销售所需的业务知识，从内部挑选优质讲师为所有员工做线上直播培训，另外也会从其他渠道获取更多的培训资源、【腾讯家居】：这场疫情之下，您觉得对我们墙布行业会出现一个什么样的冲击？【龚向召】：疫情及后遗症对基础弱和没有信心的企业会形成比较强烈的冲击，窗帘、墙布行业市场洗牌会加速，必然产生集中后的大牌。【腾讯家居】：就目前的情况而言，2020年下半年会不会加剧行业的低价竞争？【龚向召】：目前的市场上各品牌的产品品质和产品售价已经非常符合市场行情，已经很难进一步的低价竞争。未来各品牌拼的是生产效率、管理水平、产品力等方面的竞争。价格会是其中一个因素，但终端消费者更关注的是品牌、产品、服务等，未来各品牌会更加注重品牌的塑造，来提升终端的竞争力。【腾讯家居】：面对这场疫情，您对行业有什么样的期盼和寄寓?【龚向召】：从4月份，市场会迅速恢复开闸，希望大家好好利用这段“停下来”的时间进行更多的思考和部署，2020年一定会更好。【腾讯家居】：未来线上线下招商和销售两个渠道的比重会不会发生偏转？【龚向召】：不论是招商和销售，线上的占比逐年提升，速度是非常之快。未来线上的占比会进一步提升，因为线上更灵活可控，能够接触到更多的客户。未来的商业比拼的，不再是品牌策划能力，而是品牌能不能在消费者中具有极强的号召力，从“做产品”到 “聚群众”，这也是品牌能力的升级。