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【疫情之下 逆势“布”局】特别策划｜希米丽斯董事长范建国：建立好自己的“护城河”，争取打个漂亮的翻身仗
【腾讯家居墙布窗帘频道 记者：竹生 编辑：春飞】前言：受新冠状病毒的影响，很多墙布企业陆续延迟开工时间，抑或转向在线办公模式，为了了解此次疫情对墙布行业的波及情况，以及各大墙布企业在接下来的走势，腾讯家居墙布窗帘频道发起了“疫情之下，逆势布局”的在线专访特别策划，实时了解企业的真实心声和动向。专访嘉宾：希米丽斯董事长 范建国【腾讯家居】：这次疫情之下，对希米丽斯是否有所影响？【范建国】：这次疫情，几乎对所有行业都造成了影响，对墙布行业来说亦是如此。【腾讯家居】：目前，希米丽斯是否已经复工？以什么样的形式复工？【范建国】：积极响应“抗疫”大势，暂时没有复工，但我们的微营销宣传一直没有停过！【腾讯家居】：受疫情的影响，北京展、深圳展两场重量级的展会都开始延迟或取消，这对于希米丽斯上半年的新品发布、新品预售和招商是否会受到很大的冲击？【范建国】：对招商及新品发布影响不大，对品牌宣传有些影响。我们很多区域招商已满，所以我们每年只参加北展。终端当务之急是“养商”，“只圈不养”的模式已经走到头了！【腾讯家居】：面对这些影响和冲击，希米丽斯都有哪些具体的应对举措？【范建国】：接受已造成的损失，保护每一位希米丽斯的伙伴，同时寻找机会，争取下半年打一个漂亮的翻身仗。【腾讯家居】：终端门店受疫情影响，绝大部分都还处于关闭的状态，针对这种情况，希米丽斯是如何去解决这些难题和恢复经销商信心的？【范建国】：保持好的心态，坚信天灾是公平的，跑赢对手就是赢；坚持以“设计服务”为核心驱动力的姿态；同时开启了“线上希式全案定制+线下门店接单”的模式，争夺线上市场份额。【腾讯家居】：这场疫情之下，您觉得对我们墙布行业会出现一个什么样的冲击？【范建国】：加速行业洗牌。但不得不重视的是，由于“出局企业”带来的去库存，将进一步加剧市场的低价竞争。【腾讯家居】：面对这场疫情，您对行业有什么样的期盼和寄寓?【范建国】：不得不承认，我们行业处于装建行业生态链末端。希望这次疫情能让我们反思，为行业生态链前置做出自已的努力。【腾讯家居】：未来线上线下招商和销售两个渠道的比重会不会发生偏转？【范建国】：线上和线下本质上都是渠道，不存在孰优孰劣，它们彼此补充相互依存，最关键的问题是做好品牌定位，聚焦在自已的核心竞争力上，尊重知识产权，构建起自已的“护城河”，成为一个能给消费者带去差异化价值的品牌！
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雅绣之家董事长汪煜伟 | 打开财富秘钥，朝着小软装、多品类进发
编者按：从2018年下半年开始，雅绣之家犹如开挂一般在行业内迅速崛起，一洗业界人士对其低调、缓慢发展的企业印象。而原本以为能开始退居二线的汪煜伟夫妇，在市场的冲击之下，决定改变安逸的“退居”计划，全面抢占墙布终端份额。其时恰逢企业走到十周年的关口，由此便作为爆破的一个缺口，开始横刀跨马决战中原。而作为企业幕后的掌舵人汪煜伟，究竟有何秘籍竟能在短短一年时间内，让雅绣之家遍地开花？4月9日-12日，“打开雅绣之家的财富秘钥”2019雅绣全国经销商大会在杭州盛大召开，腾讯家居、有为家居作为战略性合作媒体，受邀出席并带着大家迫切的希望对雅绣之家董事长汪煜伟进行深度对话。以下是采访实录（部分内容有删改）【腾讯家居】观众朋友大家好，这里是腾讯家居墙纸墙布频道，记者现在所在的位置是雅绣之家经销商大会现场，今天我们有幸采访到雅绣之家董事长汪煜伟。汪董您好！【汪煜伟】你好。【腾讯家居】雅绣这次的活动主题定为打开雅绣之家的财富秘钥，能和我们解读一下吗？【汪煜伟】从市场和经销商的反馈中我们发现，现在赚钱越来越难，之所以把主题定为打开雅绣之家的财富秘钥，我们主要结合门店现状进行讲解培训，打通人网、天网、地网让我们雅绣专卖店赚钱像呼吸一样简单。【腾讯家居】据我们了解，今年的315变成了墙布企业之间的一次大博弈，很多企业开始着重终端活动，那么雅绣之家在这次的315活动中整体战况如何？【汪煜伟】315活动我们历时一个月，从活动的参与度而言，我们总共有300多家经销商踊跃参与；从成果而言，许多门店突破了单店单月十万的销量，更有甚者一个月完成了二十万的销量，总体而言315活动成就喜人。【腾讯家居】跨入2019年以后，品牌升级和新零售成为雅绣之家的两大核心，可也有不少业内人士认为，新零售于墙布行业而言只是一个伪概念，对此您是如何理解的？【汪煜伟】我认为行业对新零售的概念不是很明确，我们315活动结合京东这个线上平台，实施线上引流线下成交，效果也非常不错。重庆一家专卖店就通过线上渠道，一单成交额达到3万，所以从实践中我认为雅绣的新零售是能真正落地、为经销商带去利益的。【腾讯家居】在新零售这块，您是如何布局的？【汪煜伟】新零售在现阶段我认为还是以线上引流线下成交为主，线上平台我们会将企业文化和品牌输出、产品展示更好地结合。之所以落地到线下是因为线下产品可以给客户带去更强烈的体验感，也便于专卖店更好地服务消费者。【腾讯家居】除了新零售，软装也是当前比较热门的一个话题，但由于行业体量问题，由此也延伸出了小软装和大软装的说法，对此您认为哪一个更符合当前企业现状？【汪煜伟】我也不敢断言行业的未来，但是从现阶段来讲，我认为还是应该做好小软装。因为软装一体化是目前行业的风向，未来软装必定朝着多品类发展，我们雅绣今年也推出了窗帘，未来我们也会相继推出抱枕、地毯、挂画、墙板等。【腾讯家居】在渠道拓展上，较起墙纸、窗帘，可谓是墙布行业的一块短板，那么在渠道上我们雅绣之家是如何去开拓和优化的？【汪煜伟】现阶段我们致力于打造我们专卖店体系，当专卖店达到一定体量的时候，我们会进军精装房这块，多方位扩宽我们的营销渠道。【腾讯家居】未来，雅绣之家在品牌上将会如何布局？【汪煜伟】首先我们会丰富品类，迎合市场趋势，朝着多元化发展，同大家居、大消费相融合。【腾讯家居】感谢您的分享，谢谢！
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《激荡十年，一路同行》墙布人物系列之大自然林陆：品牌之路没有捷径，唯有竭尽全力。
记者：徐威 | 撰文编辑：A博欢迎朋友圈各种姿势的分享如需转载，请后台联系授权品牌之路没有捷径，唯有竭尽全力近十年来，墙布行业发展迅猛。从2008年展会出现无缝墙布开始至今，墙布行业逐渐走向成熟。在这期间也涌现了一批批优秀的墙布企业及媒体企业，敢于探索、敢于创新，为推动墙布行业的发展立下汗马功劳。墙布行业正处于蓬勃发展的时期，市场的占有率也逐渐增大，其实也存在一定程度上的虚假繁荣，同时由于门槛低，遭遇一些三无小企业的搅混水，品牌企业受到或多或少的冲击。大自然无缝墙布品牌捕捉全球流行时尚元素，并将这些元素融入到产品设计中，从而保障我们一直是行业的流行时尚品牌，并获得众多国内外知名设计机构及高端建筑业主的青睐。发展至今，大自然无缝墙布品牌已在全国设立上百家专卖店或形象店。今天采访到大自然墙布总经理林陆先生，让我们听听他眼里的行业和企业。▼对话嘉宾：大自然墙布总经理林陆▼-以下为采访实录-部分内容有删改▼【记者】：林总您好，今年可以说是大自然墙布非常关键的一年，可以给我们介绍下大自然墙布吗？【林陆】：我们从08年就入局墙纸市场，稳步经过7年发展墙纸发展至2015年。到2016年我们明显感受到墙布行业的发展速度，这样的大趋势让我们毅然决然转型做了墙布。历经两年发展，目前大自然发布在全国专卖店有200多家。墙布行业这两年发展形势大好，品牌化趋势也逐渐明显，说明行业已步入成熟期。我们大自然墙布通过在墙纸行业十年的精耕细作，我们赶上了这次墙布行业大潮。于今年9月份在北京钓鱼台举办了经销商大会，这也昭示着大自然墙布正式以高姿态进军墙布领域。【记者】：今年下半年，受中美贸易风波的影响，整个墙布行业都陷入了一阵低迷，甚至有人放言，明年5月将会是墙布行业的分水岭，对此您是如何看待的？【林陆】：这个现状确实是事实，也是客观存在的。从今年的整体墙布市场很多状况都在凸显行业有走下坡趋势，由于受大环境影响，导致这种现象的因素很多。房地产的管控、中美贸易的爆发、墙布品牌的猛增，以致于消费低迷。但反观，发展良好的企业，不管在渠道建设上还是最直观的销量上，都是趋于稳健增长。所以，我认为这个问题应该分开来分析，大环境的影响势必对各行各业造成连锁反应。但是对墙布这个比较新型的产业领域，还是有足够的上升空间。【记者】：我们除了品牌大自然，还有另外一个“蒙特罗”品牌，您能给我们介绍下“蒙特罗”吗？【林陆】：蒙特罗品牌开始运营的相对于大自然要更早一些，于2014年就开始运用。当我们把大自然作为核心渠道定位以后，我们内部做了调整，把蒙特罗作为专业的渠道品牌。一是为了配合我们企业内部做资源分配，二是我们希望旗下品牌能依托威士利集团向终端输出更专业更耀眼的产品。【记者】：其实现如今双品牌运作的企业也占不少，那您认为双品牌运作会不会存在运作上的压力，或者是操作上的难度？【林陆】：确实，我们本身是从事硬装出身，咋叫得出的硬装企业中，他们也只能打造出一个成功的品牌。像我们目前从事软装企业，想要把两个品牌都运用好确实存在难度。也因为墙布行业的特殊性，如果都输出一样的产品，那运营两个品牌就毫无意义了。如果都定位中高端市场，不用跟外界比拼内部就问题频频。所以这也是我们重新定位蒙特罗的重要原因。【记者】：我们想了解一下大自然墙布在产品这块优势在于哪几方面？【林陆】：“大自然”这三个字就是我们最大的优势，我们在研发产品之时会考虑到品牌释放的第一讯息，就是自然、绿色、环保。那么从消费者角度或者软装整体角度，还需要色彩来加持去体现整体风格，因而我们从起初比较单一的色彩中不断进行升华。我们从环保性能到色彩应用让消费者能感受到大自然墙布最直观的产品特质。【记者】：今年我们行业内聊得最多的是培训和专卖店，我们在门店帮扶和经销商扶持是如何操作的？【林陆】：其实墙布还只是建材行业中的小品类，大自然墙布应该算得上行业内做专卖店体系比较早的品牌。做专卖店大家都明白它的优势所在，但它也同时存在很多痛点。比如说它对产品体系完善度要求比较高，给经销商带去的压力与企业能给到什么样实际操作上的帮扶体现。对于我们企业在专卖店协销方面做足了功课，延用硬装行业十几年的营销经验。其实我从品牌成立之初就相当重视专卖店建设，我们制定了一套完整的专卖店建店流程。从选定经销商、选址、装修、开业、导购培训，一步步精细的运用。我认为品牌属性分作两种，一种是行业性品牌，一种是消费者品牌。我们目前墙布企业多数只停留在行业性品牌属性上，当然所有品牌都想成为消费者品牌。判断与否，就看其市场占有率，所以企业所作所为都是围绕一个中心点操作，就是如何获取更多品牌在市场上的份额。我们大自然要让经销商有依靠、有底气，需要反反复复做协销工作，这也是我们的义务所在。【记者】：2018年已经接近尾声，那在2019年大自然与蒙特罗是如何布局的呢？【林陆】：2019年我相信对所有同行来讲都是充满挑战的一年，挑战在哪？就像我们刚刚提到的大环境因素和精装修时代的来临。在明年我们还需要不断完善专卖店建设，同时也看好软装一体化的大趋势。所以在今年4月份进行了尝试性的搭配，在门店搭配了窗帘品类，反应还算不错。目前窗帘生产基地已经投入建设，雏形已成。“布帘合璧”体系明年将正式输入到专卖店，初定目标是在原基础上再开设百家专卖网点，将“布帘合璧”专卖体系实行下去。【记者】：谢谢您接受我的采访！原创声明：本文为腾讯家居墙布频道编辑原创作品，如需转载请联系后台编辑，转载请注明来源。
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《激荡十年，一路同行》墙布人物系列之红旗马列钢：明确企业定位，无畏跨行者入局
记者：徐威 | 撰文编辑：A博 欢迎朋友圈各种姿势的分享如需转载，请后台联系授权明确企业定位，无畏跨行者入局做了将近四十家《激荡十年一路同行》墙布人物系列专访之后，小编对行业又有了新的认识。很多人都喜欢将年轮比作一天之内的时间流逝，墙布十年，如果以上午十点作为暗喻，那么墙布行业仍然正处起步的青春期。青春期是一个迷茫且易误入歧路的年龄段，缺乏好的监管和相应的约束，一旦势如脱缰的野马，前景虽广乱象也将如影随形。红旗墙布作为第一批入局墙布行业的元老品牌，它对墙布行业有着特此的意义。从2007年进入墙布界以来，红旗可以说是与墙布行业同生共长，但每年展会仍以新人之姿推陈出新。而在本期的人物专访中，红旗墙布当家人马列钢先生也特地表示，与其担心跨行者介入墙布行业内，不如多花些心思在企业发展上，做好定位、做好服务、做好品牌。初识红旗，斑驳之中尽是耀眼的光芒在小编初入红旗墙布生产基地之时，首先映入眼帘的是一排排厂房，从其规模和斑驳的墙面来看，已经有些许历经风雨的沧桑。从马列钢的父辈开始，其一家就在此扎根，由于无缝墙布的特殊工艺和复杂的生产流程，在整体规模已经达到一定层次的今天，马列钢父子仍旧决定留守这块发迹之地。而在未来两年，红旗也将扩大厂房规模，投入建设现代化的工业厂房，主抓营销端，升级人员配备，包括跟单、生产、内部管理、财务系统人员、研发生产部等，将整个企业体系打造的更加完善和规范化，在每个流程点都设立管控人员。在采访过程中，马列钢也呼吁墙布企业能多向墙纸企业学习企业管控，当大行情来时能更有劲抵发力，更彻底地渗透到终端。红旗作为柯桥的代表性企业，不仅多次获得柯桥日报的头版头条报道，且成功入榜2018年第三批浙江省新认定的科技型中小企业名单。自成功推出国内首块无缝墙布以来，红旗不断加大科技投入，不仅组建了专业的研发团队，而且与多家知名设计机构建立长期合作关系，并成为行业标准起草单位之一。寒冬之下，销量仍然逆势增长30%受中美贸易风波的影响，下半年中国楼市被推上风口浪尖，作为依托于楼市而生的家居领域也开始陷入一片低沉，尤其是墙布行业，急速加剧洗牌进程，甚至有明显的分水岭出现的迹象。对此，马列钢认为，整个墙布行业并没有身处低迷，它仍然势头很迅猛地在发展，大数据仍旧在增长，可能只是局部或者是表面的发展乏力让外界产生错觉。但对于墙布寒冬这一说法，马列钢表示认同，墙布行业提前“入冬”的原因在于市场产品饱和过剩，除了原先的墙布企业外，越来越多的跨界者开始介入墙布市场，严重供大于求。此外还有价格因素，很多小作坊拿仿冒抄袭的产品放入市场，以低价恶意竞争，导致终端品牌经销商利益受损，让经销商在日常营销中开始变得难以聚焦，再加上墙面材料可选性较多，墙布利润被分散冲击。但对于一个新生的行业来说，在缺乏市场监管的形式，出现此类情况在所难免，但对红旗而言，贸易战的影响甚微，甚至较起2017年的同期销量上涨30%。墙布在短时间内的快速崛起，也导致了后方出现诸多不完善，渠道便是其最明显的软肋。特别是随着墙纸、窗帘企业的入局，让原先的墙布企业开始倍感压力，更有业内人士表示，目前墙纸企业还尚未发力，一旦觉醒对墙布企业而言将是毁灭性打压。虽然墙纸与墙布在终端市场被认为是竞争对手，但马列钢始终觉得他们是互补关系，中国家居行业要发展，墙纸墙布作为两大类墙面装饰材料的两大主角，就好比一双筷子，缺一不可。墙纸企业多年的运营发展早已形成了他们自己的独特优势，包括设计、渠道方面，但墙布也有着自己得天独厚的色彩属性。其实企业在任何阶段，对产品的设计研发、对企业供应链管控、对终端服务体系、对渠道的建设与维护，这些方方面面都应该做到极致。保持自身持续性的发展步伐，才能在未来发展中，求同存异。重新定位，主打年轻化市场而对于窗帘企业入局墙布带来的风险和威胁，马列钢则不以为然，并以东道主的姿势对新入局的窗帘企业表示欢迎。嘉兴海宁的窗帘企业一般从业时长都在十年以上，但十年以上的墙布企业寥寥无几，在底蕴上便存在着巨大差距。马列钢说道，如果真如你所言，大量窗帘企业涌入墙布行业，我个人认为是一件好事，说明墙布行业这块蛋糕越做越大，菜园子做大了，就不会惧怕一条小蛇。近几年来，红旗耗巨资从国外卖进原创画稿的举动，被业内尊称为最舍得为原创砸钱的金主。尤其是在假冒伪劣、抄成风的大环境之下，愿意耗巨资来支持原创的企业并不多见。但从2017年开始，红旗便开始极力与欧美设计工作室达成合作，并在近两年时间内大手笔研发产品。通过高颜值的产品，来重新定位红旗的终端形象，且不定时组织设计团队赶赴日本等色彩发达国家进行调研学习，改善全国终端门店输出形象，进一步满足年轻人的多样化需求。在马列钢心里，虽然红旗发展至今已有些许年头，但始终坚持以年轻人为主导，通过多种年轻的布艺表达方式，来对墙布上墙视觉效果、氛围等，做到极致的年轻化、个性化。为何那么多的墙纸企业极易切入墙布行业，其实问题还是出在墙布企业本身，很少有企业愿意将精力投入在产品研发上，导致让外界普遍认为墙布行业入局门槛低。因此，只有将产品做好，俘虏终端，行业才能越做越大，才能无惧入局者的挑衅与考验。品牌难以下沉终端，只因时机未到聊到墙布企业终端难以下沉终端的问题时，马列钢表示，我觉得最核心的问题，还是时间问题，毕竟墙布发展时间还比较短，行业目前就像青少年一样，刚到发育阶段。其实品牌想到达C端必定要通过B端，但大部分企业原始积累不够，而所谓的原始积累无非有二，第一是资金的积累、第二是内部管理企业系统上的经验积累，这也导致了墙布企业难以像顾家、欧派一样在C端做大量的投入。其实在2018年红旗的发展也颇为迅猛，从2016年转型至今其更多是在蓄力。在“专卖店”风靡的2018年，红旗始终坚持自己的品牌定位，并不盲目地去和别人挤一根独木桥，缺乏目的前进对企业或企业人来说都是一种负担。红旗在2018年能够取得比较可喜的成绩，马列钢归结为企业上下所有员工共同的蓄力和发力。回顾2018，展望2019在过去的2018年里，红旗也做了大量的梳理、开展工作，首先在柯桥红星美凯龙开设专卖店体验馆，全面上新上样，同时在北京、内蒙、乌鲁木齐、兰州等地同步开设新时代的专卖体系标准店。马列钢言道，其实内部系统升级也是我们今年的一大亮点，如果每天仓库接单裁到第6000米，那全公司4点就可以下班，这主要归功于壁达的扫码系统，产品进仓出仓、包括质检都做到了全面数据化，让我们对自己的生产和各部门的信息对称做到了事半功倍。在这里我也公开分享一下这款软件，也希望墙布企业能多关注这些对行业有功勋、有推进作用的，在背后很务实的单位及个人。此外，针对自己的销售团队，马列钢也表示了赞许。经过2018年的洗礼红旗的投入开始减少，但核心客户却明显增加，收获也持续增加，而设计团队经过两年的筹备也逐步完善。而2019年对于红旗来说，更多考虑的是务实，如何让自己的经销商持续性盈利。从不管是从一名终端消费者的角度，还是从B端经销商的角度出发，如此务实且接地气的目标值得众同行去学习和思考。不管企业如何布局，其他都离不开两个词，盈利和持续盈利。特别是在这样恶劣的市场环境下，帮助经销商走出困境才是企业长远发展的根基。原创声明：本文为腾讯家居墙布频道编辑原创作品，如需转载请联系后台编辑，转载请注明来源。
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《激荡十年，一路同行》墙布人物系列之时代领绣香煜文：以梦为马, 不负韶华
记者：徐大汉 | 撰文编辑：A博CL欢迎朋友圈各种姿势的分享如需转载，请后台联系授权以梦为马, 不负韶华——时代领绣墙布董事长香煜文近十年来，墙布行业发展迅猛。从2008年展会出现无缝墙布开始至今，墙布行业逐渐走向成熟。在这期间也涌现了一批批优秀的墙布企业及媒体企业，敢于探索、敢于创新，为推动墙布行业的发展立下汗马功劳。墙布行业正处于蓬勃发展的时期，市场的占有率也逐渐增大，其实也存在一定程度上的虚假繁荣，同时由于门槛低，遭遇一些三无小企业的搅混水，品牌企业受到或多或少的冲击。时代领绣作为墙布新秀，总公司坐落广东中山，初期以生产手绘背景、软硬包为主，因公司掌舵人受墙布独特性质的吸引而入局墙布行业，如今企业规模日益壮大。为了能够更加全面地了解这家墙布新秀，我们也特地采访了时代领绣董事长香煜文先生。在采访过程中其表示，墙布行业日趋品牌化，时代领绣虽是墙布新人，但也深知完善企业内部构建的重要性，只有维护好终端渠道，输出优质产品，才能正式树立起良好的品牌形象。▼对话嘉宾：时代领绣董事长香煜文▼-以下为采访实录-部分内容有删改▼-01-【记者】：墙布产品作为消费者最为关心的聚焦点，其实也历经了不同的发展阶段，可以和我们聊聊墙布产品近十年的演变吗？【香煜文】：据我了解，墙布是从2007年以墙面材料新品类的方式亮相市场，前期墙布产品造价昂贵，花型色彩过于单一，并不被市场看好。但经过一段时间的完善和改良，从南到北逐步打开市场，在家装墙面材料中渐渐占得一席之地。2008-2014年算是墙布的萌芽发展期，此间因期独特性能慢慢被终端市场所有关注和接纳，一些墙布品牌如雨后春笋般迅速崛起；2014-2016年属于墙布的爆发期，墙布市场份额逐渐取代原有的墙纸市场，进入井喷阶段，最明显的标志便是在上海、北京的一年两场的墙纸墙布展上，墙布企业从开始的屈手可数到如今的墙纸企业寥寥无几，可谓是占据了墙面市场的半壁江山。2016年至今，行业开始进入成熟阶段，墙布品牌化日趋明显，有跨行转型的、有从幕后走到台前的，为了适应市场发展，企业在品牌塑造方面也可谓是花样百出。【记者】：可以和我们聊聊贵企业的发展历程吗？【香煜文】：公司于2012年在广东中山成立，初期主要以生产手绘背景、软硬包为主。因缘巧合接触到墙布，了解到墙布诸多方面均优于墙纸，于是来到纺织之都绍兴成立旗下墙布公司，开始主要以生产代工为主。但随着墙布行业的不断壮大，我们也从代工逐步转向自主研发生产，尤其是在消费升级的当下，终端对品牌的输出日渐迫切，因此我们便毅然决定推出自己的墙布品牌——时代领绣，以高标准、高品质、高性价比来打造终端亲民品牌。-02-【记者】：墙布人才稀薄和人才流失问题，始终困扰着墙布企业老板，对此您是如何看待的？【香煜文】：人才，是企业的第一生产力。那么如何引进人才和挽救人才？便是考验企业的机制和掌舵人的魅力，一家优秀的企业，从新员工的培训到老员工的福利都会有完善的操作流程，让新老员工都能快速找到归属感。【记者】：您觉得墙布未来前景如何？【香煜文】：近几年来，墙布行业以惊人之势迅速崛起，随着产业的成熟、产品规模化的形成，让专业与服务完美契合，为打通市场实现共赢提供了基础。墙布未来前景如何，这个难以估量，但有一点是可以肯定的，那就是墙布市场逐步进入洗牌阶段。那些依旧心存侥幸，搞抄袭、恶意竞争的企业，将被清理出局。不管是小企业还是大品牌，如何在大浪淘沙中砥砺前行，是墙布人目前应该去思考的问题。【记者】：谢谢您接受我的采访！
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《激荡十年，一路同行》墙布人物系列之雅诗澜邹胜平：尽最大的努力，为事业奋勇争先
记者：徐大汉 | 撰文编辑：A博CL欢迎朋友圈各种姿势的分享如需转载，请后台联系授权尽最大的努力，为事业奋勇争先近十年来，墙布行业发展迅猛。从2008年展会出现无缝墙布开始至今，墙布行业逐渐走向成熟。在这期间也涌现了一批批优秀的墙布企业及媒体企业，敢于探索、敢于创新，为推动墙布行业的发展立下汗马功劳。墙布行业正处于蓬勃发展的时期，市场的占有率也逐渐增大，其实也存在一定程度上的虚假繁荣，同时由于门槛低，遭遇一些三无小企业的搅混水，品牌企业受到或多或少的冲击。我们今天采访到的这位嘉宾，他作为资深企业家，对行业现状究竟持怎样的看法？对企业未来又有怎样的规划建议？▼对话嘉宾：雅诗澜董事长邹胜平▼-以下为采访实录-部分内容有删改▼-01-【记者】：我们都知道，墙布企业主要集中于绍兴柯桥、杭州萧山以及嘉兴许村、海盐一带，墙布行业也历经了几个阶段，能和我们聊聊，您所知的墙布行业的前世今生吗？【邹胜平】：早在十几年前墙布就出现在国内家装市场，起初有缝墙布是从国外引进，而无缝墙布则是国内自主研发的技术。墙布的雏形是窗帘复合无纺而成，当时复合无纺的成本相对高，但这种复合技术在其他领域并不罕见，包括涂层、热熔胶等。服装面料门幅只能做到一米五宽，而窗帘能做到两米八，甚至更高，所以窗帘算得上是墙布的前生。任何一个行业都有它的发展期，就质量而言，十几年前由于制造机器的不完善，导致产品品质与质感都存在一定缺陷，花型也相对单一，因此许多墙纸人认为墙布无法比拟墙纸工艺及其色彩给人视觉上的冲击，对无缝墙布产业嗤之以鼻。但随着无缝墙布工艺的逐步成熟，先后出现了提花、绣花、印花、发泡、烫金等，这些布艺质感都是墙纸难以匹及的，而墙布的环保性、功能性、布艺肌理甚至包括工艺都有着与生俱来的优势。按照墙布当前的发展形势，未来前景依然可期。▼ 专访现场▼【记者】：可以和我们聊聊贵企业的发展历程吗？【邹胜平】：我从事纺织行业二十多年，最初主营服装面料的生产及研发，从2011年开始接触墙布，并成立旗下墙布品牌“雅诗澜”。当时墙布行业还于推广期，市场很混乱并且终端接受度整体偏弱，公司业务员下市场更多是充当“墙布教育家”的角色，向终端推广普及“什么是墙布”。市场上没有任何前例可寻，缺乏专业的设备，更缺乏制造墙布的经验，工艺、设备都要靠自己研发，前期发展可谓是举步维艰。我们在摸索中一边找门路一边找规律，好在功夫不负有心人，于2015-2016年间研发出印花发泡机，这一发明直接推动了墙布行业的发展进程，可谓是里程碑式的跨越。当然，行业的发展还是需要大家一起发力，俗话说，众人拾柴火焰高。-02-【记者】：较起其他行业，我们墙布行业代工组本的企业异常多，今年也有许多代工企业从幕后走向台前纷纷推出自己的品牌，您觉得这释放出来的是一个什么样的信号？【邹胜平】：每个企业都有自己运营模式选择的权利，不管以何种方式经营，只要他在推广墙布，让行业能有一个良性的发展，其实都是值得肯定的。做品牌需要大量人力物力上的投入，做生产需要有可靠的技术和工艺，组本代工也需要有很强的产品鉴赏力和推销能力，所谓术业有专攻。当行业发展到一定阶段，一定是有规矩可循的，任何身份的转变都是为了让企业更好地迎合市场的发展。如今墙布行业越趋于品牌化道路，组本代工商必定会走失很大一部分终端市场，所以设立自己的品牌，让自己输出的产品有标签，转战品牌化道路就很有必要，都是为了生存。▼阳明奖 ▼【记者】：对于此次设置的“阳明奖”您是如何看待的？【邹胜平】：王阳明生于明朝年间，是绍兴余姚文化上的标志性人物，他“格物致知”“知行合一”的理念为中国哲学奠定了基础，做出了巨大贡献。言行一致的处事风格是应为墙布人的典范，墙布目前正处于行业发展期，所谓正值壮年。行业需要有一个代表性奖项，而此次设立的“阳明奖”，既贴合如今墙布行业现状，也预示着它光明向阳的未来。-03-【记者】：近下半年来，行业发展异常低迷，很多墙布企业都陷入了发展的迷局，墙布企业之所以会出现这样的迷茫和发展乏力，您觉得主要出于哪几个因素？【邹胜平】：从内因外因两个方向分析，品牌要服务好消费者，需要内外兼修。内指产品质量、企业团队、售后服务，外指品牌宣传、企业推广，各个方面应该有一个整齐划一的步伐，才能打造出一个高成长性的品牌。受经济大环境影响，终端整体消费能力下降，同一时期市场份额与去年相比有所下降，当然市场还是有很大的需求，如何把这些需求牢牢把握住，企业要做好定位，把品牌扎扎实实地做下去，这才是目前墙布企业要做的事情。【记者】：在墙布行业里，人才流失和营销人才的缺乏可以说是许多墙布企业共同痛点，对此您如何看待？对于人才的培养和安定您有何举措？【邹胜平】：较起其他家居垂直领域，墙布它就是一个小品类，年产值过亿的已算是大企业。而墙布企业主要集中分布在浙江绍兴、海宁一带，如此多的企业扎堆，对人才的需求可想而知，但优秀的人才他们往往有很多的可选空间。如何留人、育人和用人，不光是墙布行业，也是所有企业都面临的问题，因此我们在企业管理体系里加入了竞争机制，着力培育公司员工的综合能力，让员工在雅诗澜这个平台上可以得到更好的发展和进益。我们的用人原则是：能者上、平者让、庸者下，在这一原则的促使下让企业与员工能得到一个良好的发展。▼ 专访现场▼【记者】：品牌在线下的竞争越来越激烈，门店的拓客渠道又极其单一，很多品牌开始尝试电商的发展，其实我们都知道电商的红利期已经过去，开始进入成熟期，这个时候入局电商您觉得前景如何？【邹胜平】：早在2011年我们就曾尝试在线上开发电商平台，但企业做出任何择决都是为了顺应行业发展，而电商则是属于另外一个范畴，也并非我们的强项，所以我认为企业还是需要扎扎实实地搭建好营销体系，通过培训让经销商可以更专业地销售雅诗澜的产品。当然，在适当的时机我们也会推行全国统一价，进入电商领域。
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“激荡十年 一路同行”墙布人物系列专访大集锦
俗话说，十年生死两茫茫，不思量自难忘。从墙布企业崛起至今，12年有余，从一块窗帘布开始，墙布行业也历经了多个阶段的变化，在这期间墙布企业人来人往，曾经名噪一时的大咖到如今默默无闻，有些甚至早已淡出江湖。短短十余年的时间，墙布行业可谓是发生了天翻地覆的变化。而有为家居作为墙布行业前瞻性媒体，入局虽短短一年时间，但有幸深得上中下游墙布企业的信赖，始终站到墙布行业发展的最前沿，为墙布的品牌时代把脉和发声。为此，正值公司成立一周年之际，有为家居联手腾讯家居、太平洋家居两大权威家居媒体发起设立“阳明奖”，旨在打造墙布界“奥斯卡”。并计划于2019年1月3日举办主题为《“激荡十年 一路同行”2018首届阳明奖年度颁奖盛典暨有为文化传媒成立一周年》的行业盛会。届时群英汇集，思维与思维的碰撞，定将又是一场墙布行业前所未有的盛况。为了能够进一步把脉墙布行业，针对此次年会腾讯家居联合太平洋家居、有为家居三大权威媒体共同推出《“激荡十年 一路同行”墙布人物系列专访》，为普及终端理清脉络。第一期专访嘉宾：有为文化传媒创始人张恩伟△点击图片可阅读专访内容第二期专访嘉宾：有为商学院周吉辉院长△点击图片可阅读专访内容第三期专访嘉宾：绣江南墙布董事长陈建光△点击图片可阅读专访内容第四期专访嘉宾：七特丽壁布董事长马朝军△点击图片可阅读专访内容第五期专访嘉宾：莱可秀尔墙布董事长张明强△点击图片可阅读专访内容第六期专访嘉宾：雕刻空间墙布董事长吴巍△点击图片可阅读专访内容第七期专访嘉宾：摩登野兽营销总监熊志军△点击图片可阅读专访内容第八期专访嘉宾：锦尚帛美墙布董事长李军良△点击图片可阅读专访内容第九期专访嘉宾：墙夫人墙布董事长曹恩明△点击图片可阅读专访内容第十期专访嘉宾：雅绣墙布董事长汪煜伟△点击图片可阅读专访内容第十一期专访嘉宾：雅诗澜董事长邹胜平△点击图片可阅读专访内容第十二期专访嘉宾：可罗雅董事长包林江 △点击图片可阅读专访内容第十三期专访嘉宾：壁虎董事长王伟良△点击图片可阅读专访内容第十四期专访嘉宾：素江南设计总监华燕燕△点击图片可阅读专访内容第十五期专访嘉宾：恒高墙布董事长陈军良△点击图片可阅读专访内容第十六期专访嘉宾：恒高墙布董事长聂斌△点击图片可阅读专访内容第十七期专访嘉宾优牧墙布董事长陈荣仁△点击图片可阅读专访内容第十八期专访嘉宾意盛豪庭墙布董事长张又意△点击图片可阅读专访内容第十九期专访嘉宾鑫丽阁董事长张国军△点击图片可阅读专访内容第二十期专访嘉宾美纳斯墙布董事长杨军△点击图片可阅读专访内容第二十一期专访嘉宾艾美世家总裁庞富超△点击图片可阅读专访内容第二十二期专访嘉宾馨领域墙布总经理王伟良△点击图片可阅读专访内容第二十三期专访嘉宾沁绣墙布董事长高志良△点击图片可阅读专访内容第二十四期专访嘉宾时代领绣墙布董事长香煜文△点击图片可阅读专访内容第二十五期专访嘉宾织女星墙布总经理秦剑勇△点击图片可阅读专访内容第二十六期专访嘉宾逸绣墙布董事长沈佳伟△点击图片可阅读专访内容第二十七期专访嘉宾莺牌艺术墙布董事长黄金贤△点击图片可阅读专访内容第二十八期专访嘉宾铭绣墙布总经理黄再国△点击图片可阅读专访内容第二十九期专访嘉宾吉麻良丝墙布董事长季国苗△点击图片可阅读专访内容第三十期专访嘉宾吉麻良丝墙布副总经理沈海华△点击图片可阅读专访内容第三十一期专访嘉宾兰爵墙布总经理倪伽俐△点击图片可阅读专访内容第三十二期专访嘉宾诺奇兄弟墙布总经理周智仰△点击图片可阅读专访内容第三十三期专访嘉宾科布斯墙布总经理朱迦南△点击图片可阅读专访内容“激荡十年 一路同行”墙布人物系列专访更多内容正在陆续更新中……
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《激荡十年，一路同行》墙布人物系列之雕刻空间吴巍：做墙布行业的掠夺者，打破原有格局重新洗牌
记者：许如常 | 撰文编辑：A博CL欢迎朋友圈各种姿势的分享如需转载，请后台联系授权实现全国统一价，做终端消费者品牌。近十年来，墙布行业发展迅猛。从2008年展会出现无缝墙布开始至今，墙布行业逐渐走向成熟。在这期间也涌现了一批批优秀的墙布企业及媒体企业，敢于探索、敢于创新，为推动墙布行业的发展立下汗马功劳。墙布行业正处于蓬勃发展的时期，市场的占有率也逐渐增大，其实也存在一定程度上的虚假繁荣，同时由于门槛低，遭遇一些三无小企业的搅混水，品牌企业受到或多或少的冲击。我们今天采访到的这位嘉宾，他作为资深企业家，对行业现状究竟持怎样的看法？对企业未来又有怎样的规划建议？▼对话嘉宾：雕刻空间董事长吴巍▼【记者】：大家好！这里是腾讯家居墙布频道，今天很荣幸在雕刻空间总部采访到雕刻空间董事长吴巍先生。吴总您好！【吴巍】：各位网友大家好！-以下为采访实录-部分内容有删改▼-01-【记者】：今年雕刻空间从窗帘转向墙布，推出了“软装密码”，能给我们详细介绍一下“软装密码”这个系统吗？【吴巍】：雕刻空间推出“软装密码”这一概念，始于2016年8月份，当时我下市场考察，发现很多客户是窗帘兼售墙布，缺乏一款称心如意的应用软件来提升导购在设计上的短板，接着，我便通过设计公司、软件开发公司等渠道了解情况，有了初步的构思后，与我们的联合创始人兼技术总监，一起开发了这款“软装密码”软件。2017年8月份正式推向市场，目前受用门店已有3万家，终端反响很不错，接下来会在立面展示上做很多细化工作。我们可以说解决了业内一大痛点，让独幅背景自然适应墙面，让花位尺寸自动去匹配墙体的比例。今年8月，该软件全面向墙布行业内推广，目前已有100多家行业品牌确定在明年3月份北京展及深圳展，对他们的客户进行免费投放，我的初衷也是希望能让经销商通过更方便、更快捷的方式更好地服务客户。▼ 专访现场▼-02-【记者】：今年有很多窗帘企业转型到墙布，对于墙布企业来说现在其实是一个相对低潮的时期。那么雕刻空间作为窗帘成功跨界墙布的代表企业，您能跟我们聊聊当初选择从窗帘向墙布挺进的初衷或背景吗？【吴巍】：其实我们从2016年就开始给墙布企业做代工贴牌，已有两年的墙布生产经验。我们为什么要进军墙布领域？主要原因是我们的客户有需求，现在终端消费方式是墙面一体化，形成墙布与窗帘捆绑式销售，他们希望家里的装修是配套的。我们很多经销商也已经开始同步窗帘、墙布的销售，窗帘行业也确实已经到达瓶颈期，加入墙布领域希望有一个1+1大于2的连锁效应。从今年8月份参展以来，我们感觉墙布领域的可发展性与品牌操作性远胜于窗帘行业，窗帘很难打造出终端品牌。这两年邀请明星代言的墙布企业非常多，但这在窗帘行业是非常少见的，为什么？就是因为墙布是成品化终端品牌，而窗帘是非标定制的半成品品牌。像你刚刚提及目前墙布行业处于低谷，对我们刚进军的品牌来说似乎没有冲击，反而合作客户遍地开花。明年3月份开始我相信还会有大批量的窗帘企业转型做墙布，届时一定会让墙布行业原有的格局产生巨大的变化，而这些窗帘企业对生产商的了解、经销商渠道建设，相对于刚起步的墙布企业而言有更大的优势。话说回来，能让我们的经销商生存的更好，能让窗帘和墙布有一个良性的发展，这便是我进军墙布行业的初衷。▼ 专访现场▼-03-【记者】：窗帘跟墙布其实对于终端还是属于低频消费的市场，在终端的普及度很低。吴总在窗帘行业有12年从业经验，也为墙布企业做过两年代工，您可以跟我聊一下您是怎么理解窗帘和墙布市场的呢？【吴巍】：我进入窗帘行业至今已有12年，也见证了窗帘的发展进程，从一开始卖“布”到卖“艺”到现在的卖成品，窗帘也从可有可无到如今在整体软装中占据重要部分，所以总体改变了很多。对于墙布我也一直在观察，前几年刺绣墙布可谓是一统墙布江山，现在反而素色、提花成为主角，归根结底还是因为现在年轻人喜欢去繁从简。有些墙布企业从小作坊到如今全国知名品牌，我认为墙布行业还大有可为，墙布不管是从环保性能还是美学角度，或者无缝并接便于施工等，它都有着其他墙面装饰材料无法替代的优势。对于墙布行业来讲我们是新人、是后者，我认为做一行爱一行，我希望通过我的学习能把雕刻空间的窗帘和墙布做得更好更专业。▼ 专访现场▼-04-【记者】：墙布行业其实考究的就是美学的范畴，我也了解到吴总偏爱到欧美等国家游学，对于美学和产品肯定也有自己的心得，那么在您看来中国布艺与欧美、日韩相比较存在哪些差距或不同？【吴巍】：我进入行业这些年，每年都会在5月、9月和12月份去伦敦、米兰、巴黎这些国家考察学习。第一，由于雕刻空间花型设计都源于意大利米兰。国内布艺市场近五年的变化可谓巨大，五年前国内的花型设计大多从国外抄袭而来，现在我们去欧洲反而发现国外很多企业在学习中国的文化，这次感触最深的，便是我在阿玛尼总部看到很多元素都取自中国风、新中式。欧洲人在家装选材方面越来越趋于简约，大量运用素色。大家都知道大马士革大提花是欧洲人亘古不变的家居选择，现在逐渐被素色小肌理代替。中国已经把外来文化运用的得心应手，且在不断进步。当然也有不足之处，国内生产的布艺不管是在色彩还是手感上，仍落后于国外，欧洲人做产品是不计成本与代价的，而国内企业要考虑的因素太多，不管从国情还是老百姓消费能力，讲究的就是性价比与物美价廉。在欧洲高标准、高质量的产品基本会在七八十乃至上百欧一米，国内一两百人民币在终端市场已经算得上高端消费了，消费能力或消费观本身有很大区别。作为布艺人、墙布人，自豪的是我们对产品的开发与制造能力远胜国外，我认为我们更多需要学习欧美人的匠心精神，把产品做到极致。所以我们打造的仅仅是商品，而他们打造的是作品，这便是本质上的区别。▼阳明奖 ▼-05-【记者】：那么雕刻空间在进入墙布行业以来，主打哪一块的墙布工艺产品？【吴巍】：我们主打提花墙布，因为我们有自己的提花工厂，高精密提花、小肌理素色大概占了60%市场份额，20%开发刺绣产品，还有20%是开发棉麻质感、中国风的产品。从目前市场反馈数据来看，提花还是优于绣花产品，这主要取决于公司对产品的定位以及市场需求，毕竟年轻人占主导消费地位，他们更偏爱素色类的产品。明年三月份，我们会推出“仿羊毛”工艺的素色版本，这也是行业内首创工艺，主推棉麻类、素色高精密，刺绣只作为一个补充。-06-【记者】：双十一在即，我们是否有推出相关的活动？【吴巍】：双十一活动时间筹备上已经来不及，因为我们京东店在双十二前会全面上线，届时将全面配合京东在双十二做一场线上线下的爆破活动。可以提前向大家透露，为了配合12月16日的新品发布会，我们双十二的活动力度将会空前巨大，这也是回馈全体客户的一次大力度促销。▼ 专访现场▼-07-【记者】：品牌在线下的竞争越来越激烈，门店的拓客渠道又极其单一，很多品牌开始尝试电商的发展，您刚入局墙布市场就开始布局电商，是出于何种的考虑？【吴巍】：既然要做品牌，我认为全国统一价是基本标准，布局京东就是要让价格规范起来，并且在经销商的签约合同里我们也明文规定，销售价格必须与总部定价一致。让品牌在终端能够有一个整体、统一、规范的形象，让消费者感觉雕刻空间是一个规范的、高端的品牌。我们从窗帘跨界墙布，要坚守品牌化路线，更需要拿出实质性的东西来体现。要做品牌还是得回归到产品性价比上，做到能让老百姓都消费得起的好品牌，这也是雕刻空间始终坚持的宗旨。▼ 专访现场▼-08-【记者】：那么接下来在品牌战略上是如何规划的呢？【吴巍】：我们规划三年内在全国开设500家专卖店，按照目前的进度估计能提前达成目标。未来五年，将专卖店开设增长到1000家，目前有很多加盟的经销商希望能同时销售我们的窗帘，因此我们会从中提取出300家墙布窗帘一体店。前一阵我们在东莞并购了一家家具公司，明年3月份前会正式纳入家具板块，把大家居的概念铺设到公司体系里。而首家样板店选择落地浙江义乌，占地1300方，且已经开始动工。至此，在我们的加盟体系里便由小至大形成了三种模式，每一种模式都会根据经销商的整体实力给他们做不同定位。【记者】：谢谢您接受我们的采访！